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凌然在走道上呆了一会，最后，还是硬着头皮，进去。
房间里，乌烟瘴气。桌面上的两个烟灰缸，里面满满的烟蒂。一只喝茶用的茶杯里，塞满了烟蒂。铺地毯的地面上，方便面盒和香烟盒，扔了一地。
这就是s酒厂下来视察工作的大片区老总、老总生活的一部分内容。凌然像是要吹口哨似的，吹出一口气。
郭好醒来，看见凌然在门口站着，就起身，双手拍了脸，到了门口。两个人退出去，到了这条内走廊的顶端，站在窗户下。凌然给了郭好一支香烟。郭好接是接了，没有像往常一样，立马就用打火机点着。
凌然就笑了，问：“抽多了？”
郭好的嘴咧了一下，“现在，想吐。”
凌然问：“几点睡的？”
“就刚刚。我刚眯着，心里有事，睡不踏实。想着，你可能要来。”
“哈哈。你挺敬业的。”
“你也是啊。”
凌然就有了一笑。
郭好告诉，昨天晚上，他输掉了一千多，其他两个市场经理，情况跟他差不多。
听到这一说，凌然就有了感觉，这个酒厂，活不长久。风气这样，上梁不正下梁歪。在原单位时，反正在他的部门里，没人做这个事。就是机关里，也没听说，会这样做事。至于销售处，是不是有这种情况，就不知道了。
郭好看凌然一副惊讶的样子，说：“我是有意输掉的。真的打，杨总赢不到我的。”
凌然问：“你不过日子了？”
郭好笑，说：“舍不得金弹子，打不到金凤凰。杨总的大笔一挥，二十名促销员的工资，三个月的，就到手了。你不是说了嘛，分一半给我。”
感情，郭好早有算计了。凌然听了，也就哈哈了。这一哈哈，他才发现，自己已经被绕进了这个坑。自己的身上，也是脏兮兮的了。一声叹息，这生意做的，这就同流合污了。
郭好不明白凌然为什么叹气，问：“怎么的了？”
凌然一个苦笑，说：“发现你们啊，太能喝酒了。我跟着你们，早晚会把胃喝坏。”
“那就悠着点。”
“是的，悠着点。”
凌然就呵呵笑。两个人说的不在一个点上。生意场啊。想到这些，凌然的心里，莫名其妙的，有些慌乱。
郭好问：“这家宾馆，几点早餐？”
“怎么，饿了？”
“现在，最想喝一碗粥，再来点小菜。胃里，难受啊。”
“是不是让他们再睡一会？”
“都困狠了。就再睡一会吧。”
凌然动了脚步，向走道的另一端走去。郭好也就跟上了。他俩来到楼下的大厅里。这里有茶叙区，有几组大沙发。这里的空气，比楼上的，要清新多了。
凌然说：“你就在这，再眯一会。我在这守着。他们要是下来，我们就去吃早餐。”
郭好问：“不在宾馆里吃？要去哪？”
凌然就说了凤凰阁。郭好看了凌然。这是要下本钱了。那家广式早点，价格可是不菲啊。
“昨晚。我准备了三千，你说多了，省下一千，今天早餐，正好把它用掉。”
郭好就下意识的多看了凌然一眼。这话说的，啥子意思？
凌然想到一个问题，问：“杨总每回下来，你们都要这样吗？”
“差不多吧。”
凌然哈哈了，说：“他这样子，是不是不要工作了？”
郭好没有听明白，看着凌然。什么叫不要工作？难道，这不是工作？
凌然说：“郭好。我觉得吧。你应该努力一把，杨总退休，你接上去。他这个工作，你也能做的。”
郭好就笑了，只是，这个笑容，有些深沉。他是s酒厂的一名员工，而且是老员工，企业的情况，他的心中，不是没有数，只是没有同凌然有过这方面的交流。同事们私下里有过交流，对企业的前途也有着担忧。只是，管理者不认可下面人的担忧。
郭好说：“杨总这个人，其实，很不错的。对我，特别的关照。我一直把他当我哥。我这边效益不好时，他会关照，有个什么补贴救济的，他都想到了我。所以呢，为他花些钱，也是应该的。”
凌然点头，明白了。就是郭好这一说，凌然从侧面看出，眼前的这个人，还是懂得知恩图报的。只是，这个落脚点，不太对。想到这，凌然耸了肩膀。这想到哪去了。还以为自己在国企，在那个部门吗？
两个人靠在沙发上。
凌然说：“郭经理。你抓紧时间，小眯一会。”
“好吧。是太困了。我闭一会眼，就可以了。”
看着郭好把眼睛合上，凌然就笑笑地看着眼前的这个市场经理。他有了一个大胆的推断。于是，就莫测高深的笑了一笑。凌然的这个笑，却让郭好看见了。郭好是想闭一个眼睛的。可是，真要让他这样时，反而没了睡意。
“凌总。你刚才笑什么，想到了什么？”
凌然的嘴边有了深深的槽角。这个郭好，这四十年，没有白活，挺能观察人的。
“我突然就想到，你们这些做手下的。是不是拿了客户的酒，放到杨总的门面里去。”
郭好惊了一下。这个凌然，是怎么知道的。他坐直了身子、身子向前倾，问：“你，怎么看出来的？”
“忘了吗？订货会时，你领我去他的门市部。我给他送去一条烟呢。也是你让我买的。”
哦。郭好就想起来了。那时，他还没有意识到，凌然的观察力。
那个门市部，对外说，是杨总小舅子开的。其实，就是杨总的。杨总的老婆，名义上，是在弟弟那里打工帮忙。那只是一个幌子。凌然就是短短的停留，从几个人的对话中，尤其是对一个事的态度上，就看出来，那个门市部，就是杨总敛财的地方。小舅子做类似拿主意的事，都要看姐姐的脸色。
凌然问：“你有没有把鲍余的酒截留，给杨总一些？”
“没有。绝对的没有。鲍余那家伙，鬼精的。动不了他的货。”郭好这样说了，顿了一下，意识到什么，说：“凌总。你放心。你这边的货，我不会动的。”
凌然也就笑了，问：“地区糖酒公司的货呢？”
“现在，事情也过去了。不瞒你说，是动了些。反正，那是国企。”
啊？凌然的嘴巴，有了一个张合。这些人，都是怎么想的呢？
第114章 点出（）
凌然陪同杨总一行，在凤凰阁吃早餐。
郭好凑近凌然说：“杨总让我陪他们去下一站。”
对于郭好这一说，凌然没有异议。他管不了郭好。再说，郭好就是在这里，也没多少事。哦，也不。有事。
“早点回来，我们要去乡下。又来电话啦，再不去处理，会出麻烦事的。”
一听说要去处理这个事，郭好的眉头一皱。
郭好不知道是怎么想的，怎么一提到去乡下，就皱眉头。凌然恰恰相反。他就喜欢去乡下。或许，是早年间做记者，跑乡下的关系，对农村，有特别的感情。他始终认为乡下人很纯朴。就是临时到一个人家去吃饭，人家会把家中仅有的三个鸡蛋全打成荷包蛋给他吃了。
大家一边吃一边聊。很自然的，聊到昨天夜里，一些牌理上的问题。这是喜欢打牌的人热衷于做的事，也算是业务总结吧。有总结，才有提高嘛。
结束了这个早餐时，这一行人，对凌然安排的这个早餐，可是赞不绝口。
“走南跑北，吃了不少地方的早点。就凌总的这一餐，我可是要永远记忆了。”杨总吃饱喝足后，接着郭好送上的一支香烟，美滋滋的点着了。
郭好又对凌然多了一层了解，就是一个早餐，也让杨总开心。而且，就郭好对杨总的了解，这绝对不是敷衍的话。
陪同杨总过来的两个市场经理，在离开凤凰阁时，都拍了郭好的肩膀，说了羡慕的话。
“你小子，从哪发现了这个人才。”
“有凌总在这支撑着，你年底可是要拿大红包了。”
郭好也就哈哈了。
杨总提出，要到宝伊达公司的办公室去坐一坐。凌然也就笑了。原以为，杨总吃了早餐，就直接去车站，往下一站去了呢。现在看来，误判了。
到了宝伊达公司的二楼办公室，杨总貌似视察的样子。在经理室里，杨总被墙壁上的客户布点图吸引了。他认真的看了一会。
杨总也就是吃了早餐后，这才想起来，还没有到宝伊达公司看一看呢。来到这里，就是视察市场的，不能重点客户的办公地点在哪不知道。
“你这个”杨总指着墙壁上挂着的布点图，说：“这样挂着，不好吧。这可是商业机密啊。你这里，人来人往的，不说别人，就是让员工们看了，也不好。”
杨总多看了凌然一眼。这样精明的一个人，怎么会犯这样的低级错误？
凌然说：“接受杨总的批评，待会，就把它揭下来。”
杨总不好多说凌然什么，就说了郭好，“你是这里的市场经理，凌然这里出了这样的事，你不说。你干什么了？这样一张图，可是商业机密啊。”
凌然说：“这个，不怪郭经理。他是说了我的。我没听。我没意识到这个事的严重性。现在，经杨总这样一说，我才意识到。”
郭好就给了凌然一个感激的目光。郭好从开始看见这张图时，就没意识到凌然这样做不妥。他也没提醒过凌然。现在，凌然却说了这样的话，把所有的问题，全部揽过去。这就让郭好有了一个小小的感动。凌然够哥们。
杨总根本就不没看出凌然这张图上的奥秘。不过，杨总既然发现了，也就说明，这个所谓的大军区司令，还是有市场意识的，也不只是打牌赢钱。他一眼，就能够看出问题所在。
只是，杨总有所不知。凌然是有意把这张图弄到墙壁上的。上面的餐饮点，就是他不标明，做业务员，也应该知道。只是，能不能进去，就是两说了。凌然把所有可做的客户都标上，包括还没有开发的潜在客户。
这样做，让来经理室的员工有一个潜移默化的激励，宝伊达的客户网厉害啊。对于像h酒那样的竞争对手，秦广闻和汪开河，也都仔细看这这张图表。给他们的，是压力，换一个角度，就是心理上的怵。
其实，凌然还有另外一张图，在抽屉里，那是在工作日记上做的，3＋5的模式，就是在那个上面展开的。抽屉里的这一张图表，才是真正的秘密呢。
杨总换了话题，说：“我听郭好汇报了。凌总，你的这个三加五模式，我很感兴趣。我想，我们的营销总监，也会对这个有兴趣。我在电话里已经向他汇报了这个。他让我转告你，好好的把材料整理一下，到下一个订货会时，可能要你上去谈经验。”
这个，有些出乎意料。
郭好就笑嘻嘻的看着凌然。
凌然却说：“这个。只是我这个地区，适合k市的市场。要做推广，可能没多大用途。”
杨总说：“我们不说别的。还是那个话，我相信，不管白猫黑猫，抓到了老鼠就是好猫。你这里的市场，真的就起来了。要知道啊。想让这里的市场起来，我可是等了好几年。”
凌然听了，也只是笑