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第103章 养颜露（）
人，是不是有的运气就比较好？
这不，凌然正愁着，突然多出来的四个人，怎么安排，老天垂爱，就给他送事来做。
下午，三点左右。市报的广告部主任领着一个人过来。凌然和这个叫曹实的广告部主任，也算是老熟人了。曹实的夫人韩圆，是市报的副刊编辑。凌然因为投稿开笔会，就和这个编辑熟悉了。有时，凌然请客叫上韩圆，并让把曹实也带上。这样有来有往的，曹实和凌然也算是朋友了。
凌然是学社会学的。从专业术语上说，人的角色丛，就是这样建立起来的。这也就是人们常说的，社会关系网。
曹实在接到一个广告时，受到一个委托，在k市和这个地区，找一个总代理商，销售一种特别高级的饮品。一个著名饮品品牌下的养颜露。随曹实来的人，把这种饮品拿出来，小瓶子装的，磨砂瓶，很精致，包装上也很上档次。一看，就是高档饮品。
曹实说：“我觉得吧，这个新产品，就是为你量身定制的。”
凌然笑着说，“真要是这样，就好了。那就是我的贴牌。”
也就是这样的随口一说，凌然顿了一下，有几秒钟的停顿。他的脑子里瞬间有一个想法，什么时候，搞一个自己的东西。创一个品牌，需要时间。选择一个已有的品牌，附加出一个品种，做成自己的贴牌商品，应该不错的。
随曹实来的这个市场经理叫万彩霞，三十来岁。
“我现在就喝这个，每餐饭前，都要喝一瓶。”万彩霞晃了晃手中的瓶子，嘴角还动了一下，似乎现在，又想喝了。
凌然就笑了。这也太能吹了吧。每餐饭前都要喝一瓶，这一瓶的价位可不低吧。
“一瓶多少钱？”
“给你的价，出厂价，八元，你可以放出去的价呢，参照其他市场，可以放到十五元一瓶。”
凌然就呵呵笑了。就是以出厂价，你万彩霞一天就要喝掉二十四元，一个月，我的天，工资低的企业，可是两个人的月基本工资。
不过，凌然已经审视过，只是没有口感过。这种饮品，进高档酒店，酒店就是以五十元一瓶，也还是有人买单的。还有，酒吧和夜总会，更是抢手货。他没有点头，心里却有了定力。这个饮品，可以代理。
这可正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。最近也在想这个事，酒店这一块，还有超市，这些资源是可以更加利用的。
再增加八个人，还是八个区域，饮品可以进酒店，还有酒吧和夜总会，大超市。而且，还可以相互监督。陶洋突然离开，给凌然的打击应该说不小，也是一个教训。还有，在他对各个区域巡访时有一个发现，有业务员在做搂草打兔子的事，顺带了帮其它老板们铺货。这也是有门面时，隔壁的胡老板想要凌然帮忙的。
如果代理养颜露，一个区域有两个业务员，貌似各做各的，却可以相互制约，必要时，可以成为替补。
凌然问万彩霞，“这个品牌，周边的地区，有代理商吗？”
“没有。只有分销商。”
凌然的心里可是凉了一下，分销，这就不好做了。市场得不到有效的保护。周边区域里随时可以暗地里往k市串货的。
“可以把这个养颜露拿出来，单独的做一个省级总代吗？”
“这个”万彩霞有些为难。
凌然突然反应过来，“你不是这个品牌的市场经理，你是这个品牌在这个省的总代理？”
万彩霞笑了。凌然猜对了。
“这样的话，可能没办法合作了。”凌然不想只为她人做嫁衣裳。分销商，说白了，就是搬运工，赚取的就是苦力钱。价格上，不能自己掌控。即使提升几个点的空间，有可能就被周边的分销商串货。
万彩霞说：“我来k市也有好几天了。这里的酒水市场，我考察过了。我对你做的销售模式，有兴趣。自己找上门来，你可能不想理睬我。这就拜托曹主任。我和市报有广告上的合作。”
曹实虽然做的是广告，却不太懂销售上的门道。他和星海广告的老总秦吾不一样。秦吾是懂销售的，有时候，顺带着，还帮着代理商做一做策划。不懂销售，没办法做策划。要想做一个好的策划，必须懂里面的门道。曹实所做的广告，是坐商，是等着客户自己上门去。
凌然已经对这个养颜露没了兴趣，转向和曹实聊天，问他们家孩子的情况。
万彩霞去到门口，向外打了一个电话。这个电话，说的时间不短。她打完了电话，回到凌然的办公室时，说：“我同老公商量过了。投放到k市的美颜露，给你一个保证，也就是，周边地区不投放。”
凌然耸肩膀，不相信。
万彩霞说：“这是一个新品。当时，我们拿到手后，也是没有把握。价位太高。我们也只是抱着试试的心态，来做这个的。现在，就是单列出来做的。你要是有兴趣，这个单列的品种，由你做省总代。”
凌然就哈哈了，“不是省总代。是助理总代。因为，你不是这个品牌厂方的人。”
“这个，很容易的。我让厂方的业务代表过来。他负责的是三个省。现在，在外省。我一个电话过去，他会在明天到你这里。”
凌然默默地看着万彩霞。这个女人，打的什么主意，为什么这么看好k市的市场？她现在的执著，很像是这个饮品品牌的市场经理啊。好吧，不想那么多了。
“行。你让厂方的市场经理过来。我和他谈。”
次日。厂方负责这个省的市场经理还就真的过来了。凌然可是有些吃惊，万彩霞在这个品牌制造商那里，可是很有号召力的。
后来，也就是几个月后吧，凌然才清楚，这个万彩霞和那个品牌的市场经理，是同父异母。等凌然清楚了这之间的关系，问题已经复杂了。这个养颜露在k市虽然做出了成绩，可结果，没有得到保护。市场经理承诺的，没有得到落实。
因为价位起来了，水往低处流。有一点路子的，都想在这上面弄些小钱花花。作为省级总代的万彩霞，可不管这个，只说管不住。她要的是养颜露的销量。凌然可是切实体验了一把，什么叫为她人做嫁衣裳。
刚才说的是后话。现在，有厂方的市场经理给出的承诺，凌然决定，代理养颜露。
第104章 高人指点（）
凌然的宝伊达公司进入到一个相对平稳的发展期。但人生的经历，书本上看到的历史，还有他人的创业经历，他预感到，这个平稳期，时间不会太长。
正如凌然预感到的。h酒厂的市场经理到了k市，不是来观景吃干饭的。秦广闻肯定要有动作。除了秦广闻外，鲍余对凌然可是老不开心了。
鲍余就是那个所谓的k市做酒水的龙头老大。他是继地区糖酒公司之后做s酒代理的，也是没有做起来，还亏了二十多万元。现在，凌然的宝伊达把s酒做起来。他的心里可是老不爽了。他做生意，起步早，赚足了钱，现在，要的就是名声。一个没有生意经验的凌然，竟然把s酒做到全面飘红，这让他的江湖地位受到了影响。
在一个酒席上，鲍余就对凌然有了想法。酒席上的话题，离不开酒。现在，s酒销售这样的好，就是不做生意的人，也知道了。大家就把话题扯到了s酒的这个代理商身上。凌然也就成了大家数说的一个焦点。
鲍余可是嘿嘿了。
论说，生意各做各的。可是，有些人就不是这样来想问题。就像日常生活中，某某孩子取得了一个好成绩，有人听了，会不服气；某某用了一个比较好的包包，就有人鼻腔里哼哼了，甚至想到那个包包的来路不正。反正，精神上患红眼病的人，不少，就在我们的身边。
鲍余就是被凌然的成功刺激了，想给出一个教训。按规矩，在k市起步做酒水生意的，都要到他门上求教的。可是凌然呢，根本就不懂这个江湖规矩，没有拜鲍余这个山头。
其实，凌然也算是拜过的。在决定做s酒的总代理前，做过试销，其用的国宴酒，就是从鲍余那里搜来的。当时，鲍余可是背地里说了凌然的，说凌然搜了别人卖不动的酒，就是一个不懂市场的傻瓜。
鲍余不是没回想起这件事。他可不认为这就是拜了他的山头。现在回想起来，他把凌然的这个举动，看成一个赤果果的挑战。现在想起这个事，他的牙根子就疼。
“欺人太甚。”鲍余就为这个，要给凌然一些教训。
事情有时候，就是巧，也就是俗话说的，无巧不成书。就在鲍余在酒桌上对凌然有了恨意的第二天，下午吧，陶洋路过他的门面。鲍余的门面在十字路口的三角带上。只是，这一片上，有些房子已经被扒掉。看样子，这里不久就要拆迁。
鲍余主动起身，叫住了陶洋。
“小伙子。你忙什么呢？”
陶洋听到这个声音，看前后没有人，估计是叫他的，就惊了一下。鲍余啊，这个城市里一直在传的，酒水大户啊，当初是一副货郎担起家的。
“叫我吗？”陶洋停下骑着的自行车。
鲍余招手，说：“过来，我们聊聊。”
陶洋就带着几分欣喜几分激动，进了鲍余的门面。这个门面，好大啊。这是陶洋的第一感觉。五个传统的房间大小，里面摆放的货，虽然不多，品种可是多到一时数不清。这时，鲍余手下的员工，在那边给两个来进货的人忙着配货。
鲍余给陶洋香烟。陶洋接的手，有些颤抖。他可以和这个大佬聊天，还抽他的香烟。一个乡下上来不到一年的毛头小年轻，在别处还没有享受过这样的待遇。在陶洋的生意眼光中，鲍余就是一个大人物。
陶洋点头香烟后，问：“鲍老板，你认识我？”
“认识。你不是也认识我嘛。要不，你怎么叫我鲍老板。”
陶洋就笑嘻嘻了。
鲍余让陶洋坐下后，问：“还在燕江涛那里做？”
陶洋又是惊呆。他在燕江涛的公司做事，鲍余也知道。这，是不是神了。他一个无名的小字辈，鲍余也知道。
鲍余说：“给人家打工，赚不到什么钱的。还不如自己干。”
陶洋可是想啊，一直就想啊。可是，“不瞒鲍老板，我想单干，没资金。”
鲍余摇头，说：“凑个三五千块钱，就可以了。”
三五千元，做什么生意？陶洋不明白这中间的奥妙，盯着对方的脸。
鲍余说：“你在凌然手下跑的时候，我就注意到你。你很勤快。凌然开始做酒水这一块，就是从我这里拿的货。那个国宴。”
陶洋后来听说了的。难道，鲍余也是要他从这里拿货，再去分销？
鲍余看出陶洋误解了他的意思，说：“s酒，现在的销售势头，不错。你可以去乡下，拿低档酒，那个，不要几个钱的。就是贴些运费。你把s酒的低档酒，拿到k城来，放到大排档里，小酒馆，也可以。独一无二的，你可以提价。”
经鲍余这么一指点，陶洋的眼前一亮。对呀，这是一条路呀。只是，陶洋有些不明白，鲍余为什么要给他指这样一条路。
鲍余是个老江湖，对于陶洋的表情变化，是能看懂的，就说：“我这个人�