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看着包厢的门被关上，余处长也就直接切题。
“凌经理。你这里的回款，是我们所有代理商中最差的。”余处长开门见山，说：“我们厂要是遇上的，全是你这样的代理商，今天不关门，明天就得关门。”
凌然看着对面的余处长，有被打脸的感觉，却还得陪上笑脸。因为，在这个时候，千万不能同面前的这个女人搞僵。
余处长说：“我真的不明白，你们这里的市场，是怎么回事。别处的，销售全都不错。唯独就你这里，没有起色。”
凌然说：“余处。你到门面，可能也看见了。我们把货全压出去了。不知道怎么回事，这里的消费者，就是不认这个牌子。”
“你要做宣传啊，要做广告啊。不是说好了嘛，你垫钱做这些，结算时，可以扣掉前期的这些费用。你不投入，怎么可能有回报。”
凌然心中可是好笑了。这是什么逻辑。你们的酒，我投钱做广告。你这个账算的倒是不赖。可出来的话，却是，“我们先吃饭，吃好了再聊。”
余处长已经听见凌然让岳峰去点菜，就说：“凌经理。你不要把这餐饭搞复杂了。我是巡视市场，才到你这里的。接下来，我还要去看其它的市场。”
“不复杂。简单。”凌然做出来一个笑容。
余处长说：“说实话。到了你这里，我没吃饭的心情。你能给多少？”
凌然明白余处长说的意思，却装糊涂，“给什么？”
“回笼款。”
凌然说：“余处。我开始做这个白酒时，你也知道的，时间上已经入夏。现在，夏天刚刚过去。”
余处长说：“你既然知道这个时间点上不对。那你干吗要把酒拉过来？你到白酒市场启动再拉，也不迟啊。”
凌然盯着余处长看了。这一看，感觉上就认为这个女人让人讨厌了。当初，你还在一边吹风点火，拍赢厂长马屁。哦。现在听说换了主子，你就翻脸不认人。什么玩艺。
凌然在心里把这个余处长数落了一遍，脸上却陪着笑，说：“以前，没有做过生意，不懂啊。”
这时，菜肴上桌。冷盘之类，酒店配好备着等客人点。端上来也就快。
余处长看着这种菜肴，眉头不伸。
凌然却在解释，“想去好一些的酒店，手上没钱啊。好酒店都进不去。”
余处长可是盯着凌然的脸细看了。这个没有资金实力的人，当初，姓赢的，干吗就让把二十万元的酒给拉过来。
这个想法，在于余处长来说，就是明知故问。赢厂长和郑海的关系，她不可能不知道。只是，赢厂长犯了事，进去了，她也才敢站一边有这种风凉的感觉。
余处长说：“凌经理。你不要给我哭穷。我只想知道，这一次，能给我多少？”
凌然很难回答。这时，岳峰给在座的人倒酒。凌然就把面前的一小杯白酒喝掉了。独自喝下这杯白酒，有自罚的意思。
余处长说：“凌经理。你就不要给我演戏了。你们这些代理商啊，全一个样子，找你们要钱，难上加难。”
凌然突然笑了一下。不能不笑。这个女人，说话不能自圆其说。刚才，还说什么来着，说所有的代理商，就海成商贸最差。现在，变成所有的都差。
凌然就又端起面前的酒杯。刚才喝下那杯酒后，岳峰立马就又加上了。凌然把第二杯白酒倒进嘴里。夏红直愣愣的看着凌然。
余处长也在看着凌然。她觉得凌然这个人，有些说不清楚了。
“十万。这次，十万块，一分钱不能少。”余处长说了，还附带一个撇嘴。
凌然打了一个顿，差点把喝下的酒返现出来。他赶紧用手在嘴巴前挡了一下。
其实，凌然这里的实际销售情况，余处长能够算出来。老做销售的，没这点本事，她这个处长也就不当了。现在，出口就报出十万这个数，也是生意江湖上常用的手法。甲方找乙方要钱，就是倒着来的。
凌然摇头。
余处长说：“你生意刚起步，用钱的地方多。这样吧。这一次，你给我五万。”
凌然说：“余处长。这样吧。饭后，领你去我的客户那里，听听他们的反应。我带上单子，你可以去对账。看看有没有销售。”
凌然这一说，貌似光明磊落。
余处长一个冷笑。你以为我傻，好糊弄。你领我到销售最不好的几个点，我能对到什么账。
要说生意上的甲方和乙方，关系上可是好玩的。就说这个白酒吧。生意谈季，甲方哄着乙方，提货，多提货，给优惠。那就是养出了女儿屈尊下嫁。到了旺季，情况就反过来，因为再不好的酒，都有人找上门做代理。
凌然又说：“对账后，真不行，你把酒拉走。我可以组织人手，把放出去的货，收回来。”
放出去的货，收回来，还有好品相吗？再说，这种没有市场基础的无名酒，放到哪里，都差不多。对于这种情况，余处长的心里最清楚了。
“这样吧。你实在困难。就给两万吧。不能再少了。”
凌然说：“余处长，不怕你笑话，把我所有的口袋搜一搜，不知道可有一万。”
“那好。一万，就一万吧。”
凌然想笑了。这个酒厂，早晚要倒。
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第54章 好消息（）
凌然搜集了s酒品牌的一个品种，直销酒店，立马就见到了效应。他暗自得意，这个思路，不错。小赚了一笔，不是主要的，主要的是这个模式，可以继续。就目前的市场情况来看，k市的酒水供应商，还没有人用这个方式来操作。
郭好对凌然又得高看一眼。前两个代理商卖不动的品种，凌然小试一下，就有了成绩。可以想象，凌然要是做上代理后，s酒在k市肯定会打一个翻身仗。他回到酒厂，在六百多人的销售员队伍中，也可以扬眉吐气。
“凌总。报告你一个利好的消息。”郭好依旧像宝伊达公司的员工，来报到。只是，这天来报到的时间提前。
凌然问：“什么利好的消息？”
岳峰和夏红从沙发上起身，让位给郭好。刚才，她俩被凌然叫过来，开了一个临时的碰头会。这会，要谈的事情已经结束。
郭好向这两个部门经理点头后，就到沙发上坐下。
凌然丢了一支香烟给郭好。
郭好把香烟点着，吸了一口，吐了烟圈。凌然最看不惯郭好这点。要是有点什么消息在手里，就得瑟，拿劲。
凌然也就点着了一支香烟。憋了有一会了。同两个部门经理说事，何况，还有夏红在场，他没有抽烟，怕别人吸着了他的二手烟。
郭好笑笑地，说：“厂里就要开订货会，通知发过来了。”
凌然不禁一笑。就这也叫好消息？
郭好说：“这次的订货会，要抽奖，有小车，有面包车，最次的，也会抽到五件酒，中档酒。”
凌然心里有所动。可是，转眼就又凉下来。订货会，要带钱去的。现在，手上给了原先的酒厂一万元，剩下不多，就是这次在酒店销售掉的酒，回笼资金加起来，不足三万元。这点钱，即使带上去s酒厂，拿不出手。即使厚着脸皮拿出来，也只能是丢人现眼。
郭好似乎知道了凌然在想什么，说：“这次的订货会，没有设置打款下限。”
凌然心中可是一喜，却说：“哦。我不在意打款上限下限的。我是琢磨，下一步，怎么做。就是要提货，提什么档次的。思路还没有理清楚。”
其实，凌然还是碍于手上没资金。
郭好已经十分看好凌然，给了建议，“你看这样行不行。还是按你的思路走。我们先少提些货，做第二次的试销。”
凌然就看了郭好，想分辨对方这话，有没有夹带别的什么意思。
郭好又说：“不过呢，虽说少提些货，起码的，要够装一车，要不然，你吃亏。运费不是按提货件数算，是按整车算。”
凌然已经看好s酒才开发出来的一个品种，里面有港币。这个钱币，对一些人还是有吸引力的。他就毛算了一下，要提多少货，才可以装一车。当然是装满一车，运费分摊，成本就低。
这一算，凌然还是惊了一下。不能少于八万元。
也就是说，凌然还得想办法，到哪里去筹集到五万元，才好去参加这一次的订货会。
“郭经理，谢谢你通报了这个信息。你再容我全盘考虑一下。明天，就明天，给你回话。”
这个事说了，两个人就又天南海北的闲聊一会。
凌然起身，说：“郭经理。你在这坐着，抽烟，喝茶。我出去办点事。”
郭好也就起身，说：“我也得走了。燕江涛约我去钓鱼。”
凌然笑，说：“没想到，燕江涛那小子，还有这个雅兴。”
郭好也笑，说：“他打的鬼主意，我知道。他是想我，劝说你，把他捎带上船。”
凌然点着，说：“只要你没意见，捎带就捎带吧。”
“怎么可能。不可以的。”郭好有了阴冷的一笑，说：“他想的倒是美。什么投入也没有，就想搭顺风船。”
凌然这就不解了，说：“既然你不乐意，还去钓鱼？”
郭好说：“我们可以在背后打黑拳，可以在桌子底下相互踢脚。可在面子上，还是不伤和气的好。市场这玩艺，有时候，真的说不清楚。你要是伤着他的神经，闹不好，他使出的坏，够我们烦恼一阵子。”
凌然就盯着郭好看了。看不出呀。这个貌似懒懒的家伙，挺有头脑的。
两个人一边说着话，一边就要下楼去。
到了铁门那里，凌然走不掉了。
从下面上来一个人。
“你这个地方，还真难找。要不是碰上你下面的一个员工，我还真的就找不着。打你门面的电话，打不通了。”
“哦。”凌然说：“不会打不通吧。应该可以的吧。哦，也可能欠费了。”
“你这生意，做的，也不怎么样嘛。电话，怎么可以欠费。这应该是生意人的一忌吧。”
凌然也就笑笑，问：“你是”
“劳动局的。给你这里送一张表。本来，是委托工商所的人送的。他们说找不到你。你的手机，有时也打不通。你留的座机号，也打不通。”
凌然就笑了。他想，你们要是在上班时间，能够打通登记表上的电话，那就是怪事了。除非，在下班后。可是，这些部门，下班后，怎么可能还会有人向外打电话。他在登记表上留下的电话，是原先那个家中的。
至所以留那一个电话，是怕受到干扰。这是星海广告的老总秦吾教授的一个应对方法。因为，有现管他们的部门，会在吃饭的点上，打电话，说是要交流一下感情。给个打不通的电话，就会省一笔招待费用。
对于秦吾教授的这个，凌然已经有亲身体会。管个体户的征管员，假借名义收他的税，而且是高额税不说，还越俎代庖的硬要他请了那一餐。现在的这个办公地点选择，其中就有这样的一个防范考虑。
凌然接了这张表，看过，是要登记这里的用工情况。
“行。麻烦你跑了这一趟。我填写好了，就送