按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
凌然说：“我们先谈。待会，我陪两位再去。先看看郑老板的项目，已经在运作了。”
汪开河问：“在哪？刚才，我们没看见。”
凌然说：“张华的那个工区。哦，你不知道，在最里面那个车间，才启用的。算是分出去，单独成立的一个工区。也可能会成为一个独立的有限公司。”
郑广昌说：“凌总办事的效率，没得讲。待会，我是要去看看的。”
凌然笑了，说：“就等你来，第一批样品下线，要等你来剪彩的。”
哈哈，哈哈。郑广昌笑到很开心。他说：“活这么大，还没享受到这个荣耀。剪彩，只是电视上看，一直以为是别人的事。这辈子，咱不想了。这，一不留神，自己也要荣耀一回了。”
凌然把话头拉到了谢宝万身上，问：“听讲，谢老师手上有项目？”
谢宝万想笑的，可是，没笑出来。他觉得自己有些尴尬，还是笑了，只是笑成了苦涩状。
郑广昌替谢宝万说，“来的路上，谢兄还在说，不知道，来凌总这里，能不能得到一个机会。”
谢宝万说：“我手上的这个发明，搞出来，比广昌的要早两年。他的都要生产了，我的还在睡觉。”
“说说看。你的发明。”凌然做了一个手势。
谢宝万打开了背着的一个大包。那只包，背在他身上，倒也像个推销员。他拿出专利证书，还有图纸，两个文件袋装着。汪开河起身，从谢宝万手上，拿了两个文件袋，放到了凌然的办公桌上。
凌然翻了翻。他已经上网查过，这个专利，应该是有市场的。要是操作得好，市场前景应该不错。
“打算合作吗？”凌然看向谢宝万。
谢宝万可是愣了一下。他来的时候，是受到郑广昌的邀请，说到这边看新型ms的生产。当时，郑广昌叫他把gn动力三轮车的发明资料也带上。谢宝万带上资料，跟来，是想有所收获的。现在，听凌然这样问，还是有些突然。这就谈合作了吗？
谢宝万的这个项目，以前，也谈过几个地方。第一个谈的，是一个乡镇小厂，要谢宝万自己投入资金。谢宝万拿不出这笔钱。再说，那个厂子太小，就几台机器。他还有些嫌人家小，看不上。后来，又谈了一个，说是先试生产一年，有市场再谈。他没同意，试生产，就意味着自己的心血没有收益。
第三个合作方，是个大厂子，人家看了这个项目，说要做市场调研，后来，就不了了之。
凌然这里，算是第四个。没想到，凌然直接就说合作。谢宝万还就不适应了。
谢宝万在考虑，怎么谈。他一下子没了思路。
凌然起身，把两个文件袋还到谢宝万手里，说：“走。我们下去，先去另一个地方看看。”
他们一行人到了楼下，张师傅的车，已经在大门口停着。四个人上了张师傅的车，去白马地皮上。
到了白马那边，就是走马观花。凌然是要让两位看看这边的规模和生产秩序。四座偌大的厂房里，七个工区，有近一千人在忙活。生产紧张而有序。一圈看下来，两个搞发明的人，也没看出什么大的门道。
这就又回到同力这边。
到了同力这边，就有了比较，这个比较是综合的。就是凌然的宝伊达公司规模可是不小。
他们去到最后的一个厂房里，这就是为新型ms生产的专业工区。前面的几个工区已经由汪开河陪着看过。
在工区的办公室里，几个人听取了工区长张华的汇报。张华把试生产出来的几把新型ms放到了几个人的面前。
首先，郑广昌很满意。他自己是做了样品的。手工做的，不可能跟这里的制造相比。他的活，做的可算是细致了。因为没有高精度加工设备，他做的就是毛糙了。
“好，好。”郑广昌连声称赞。
这时，谢宝万有了决定、决定把gn动力三轮车放到宝伊达生产。他被这个精致的产品征服了。而且，看了两边的生产能力。这就是大企业。错过这个地方，再想找一个地方，怕是难了。
回到三楼，开始了谈判。
“谢老师，”凌然这样开口，话头却被谢宝万打断。
谢宝万的手直摆，说：“啊哟，快不要这样叫。我受不了。我不是老师，就是一个下岗工人。”
凌然笑，说：“你能够做出这个发明，就是老师啊。当之无愧的。”
郑广昌在一旁敲了边鼓，说：“老谢啊。凌总这个人，你是不了解的。我可是了解。同凌总合作，就是一个字，爽。你呢，也就不要谦虚。怎么想，就怎么说。你不说，吃亏了，不要事后说。”
凌然接了郑广昌的话头，说：“我们呢，认识了，就是朋友。亲兄弟还要明算账。咱们朋友之间，也要算明白账。只有这样，朋友才可以处长久。我现在问你，三种转让形式，你倾向于哪一种？”
“哪三种啊？”谢宝万问了凌然，又看向郑广昌。
郑广昌的手点了谢宝万，说：“你啊。”
谢宝万明白这个手指点的意思，就说：“我想听听凌总说的是哪三种。”
凌然看出来了，谢宝万明白三种转让方式。
第398章 选择第二种（）
凌然已经看出谢宝万是个什么心理了。
“一个是整体转让，就是宝伊达一次性买断你的这个专利。第二种就是排他许可。第三种就是普遍许可。”凌然说到这，做了扳手指头的动作，又说：“第三种，宝伊达不考虑。第一种和第二种，你选择一种。第一种，从长远来说，你肯定不合算。我呢，建议你选第二种。”
郑广昌说：“老谢。选第二种吧。我就是选择的第二种。你不要老是纠结在第一种。你那个想法，不好。买断，就是把风险一篮子甩给人家。第二种，弄好了，细水长流，有得赚的。”
谢宝万说：“我的情况不一样。儿子已经在谈对象，接下来，就要买房子。那个首付二十万，就让我吃不好饭，睡不好觉。你知道的，我没有积蓄。有点钱，都投到发明上了。”
凌然看着谢宝万。这个人，看样子，是个实在人。家境可能不好。
“你看这样吧。谢老师。你跟老郑学吧。选择第二种，排他许可。就是，宝伊达和你共同使用这项技术。我们先合作十年。在这十年内，这项技术不能再转让第三方。”凌然说到这，停顿了，看了谢宝万的反应后，接着说：“至于你缺钱，宝伊达可以先借给你。不就是二十万嘛。”
谢宝万看了郑广昌，就点头了，说：“也行。”
郑广昌说：“老谢。这个，不是也行。是没话说。凌总这样的大气，你去哪找啊。你啊你。”
凌然开始说合作的细则，谢宝万，宝伊达公司，投资人甄醉，为三股东。谢宝万出这个专利，宝伊达出设备厂房和人员，甄醉出资金。一年一结算，扣除各项成本开支后的纯利，拿出一半分红。还有一半纯利，留存扩大生产规模用。纯利本金，增值部分，以及纯利用来添置的固定资产，为三方共有。
谢宝万点头。
郑广昌的手拍了谢宝万的肩膀，说：“不要只是点头，听明白，就说听明白，没听明白，就直说。”
谢宝万说：“就是这个纯利部分，没听明白。”
凌然细分出这一部分，说：“比如，第一年，扣除所有的生产成本，原材料采购，水电费用，耗材，人员工资，增值税等吧。剩下的，比如，有三百万元纯利，拿出一百五十万元分红，每一方分到五十万元。至于个人所得税，要自己去交。要宝伊达代办，也行。”
谢宝万又问：“剩下的一百五十万元呢？”
凌然告诉，“十年合作期，要扩大生产规模，生产量上去，要流动资金，采购原材料的量大起来，要用钱的，设备什么的，要增加。这些，单列账。因为，这些，是三方共有的资产。十年下来，少则上千万，多了可能有几千万。到十年合作期满，进行最终分割。”
谢宝万问：“十年期满了呢？”
凌然笑了，说：“专利使用权，又回到了你一个人的手中。你愿意继续合作，到时，再谈。要是不愿意，你可以再找其它方。”
郑广昌说：“老谢。这个，最合算的。这十年，你就在家等着年底分钱好了。”
谢宝万问：“要是没有效益呢？”
凌然说：“这个，在合同上可以要写清楚的。第一年不能产生效益，合同要终止的。这不仅仅是你这个专利权能不能产生效益。投资人第一期要投入三百万元。你想想，投资人比你急。保守一点，他三百万元存银行，一年下来的利息应该是多少，大家能算出来吧。没有效益，人家傻啊。宝伊达这一块，也是。没有效益，这么多人的工资，怎么办？天上不会掉下这么多钱来发工资的。”
“也是。”谢宝万发现投资人和凌然这边比他冒的风险还大，心里多多少少平衡了。
接下来，就是签约。
合同文本，宝伊达有。就以郑广昌的那个合作文本，做了一些修改，就由汪开河拿到下边的办公室去打印。
打印来的合同，谢宝万看过后，签约。
签约后，凌然给一品天下啤酒公司的老板甄醉打电话，邀请他过来。说是有一个项目，过来谈。
这个电话，凌然是在办公室里，当着两个合伙人的面打的。在说了几句话后，他向外去、去到了走廊的那一头。
汪开河陪着两位客人闲话。
凌然把这边的一个才谈成的项目，电话里跟甄醉说了一个大概。甄醉现在等的就是凌然这样的电话。甄醉可是电话催问过几次，问向宝伊达的投资什么时候进行。他就像钱在口袋里放不住似的。现在，凌然给了这个信息，甄醉答应立马就开车过来。
凌然说：“好。等你到了后，开饭。”
甄醉说：“这要到下午了吧？”
凌然笑，说：“我是说晚饭。”
“啊。哦。晚上，我们可是要好好的喝几杯。”
凌然笑，说：“那是。先把话说在先。晚上，你是要多喝。到了这里，我可没有什么特别的安排。”
“不需要，不需要。”甄醉也是哈哈了，说：“其实，我不好那个的。”
“那就好。我少了压力。”凌然也就哈哈了。
甄醉说：“我现在最关心的，就是我也是有厂子的老板了。做制造，可是我小时候的一个梦。这就要实现了。”
“见面再聊。”凌然挂断电话。
回到办公室，凌然把投资人下晚就到的事情告诉了。
甄醉是晚饭前到的。照例，凌然陪着他，由甄醉自己开车，去白马地皮上看过，又回到同力这边看过。
郑广昌和谢宝万，由汪开河陪着，先去落实了住的地方。在宾馆开了房间后，他们就在房间打牌。打牌的人不够，凌然知道了，打电话给张华，让他过去凑数，晚上一道吃饭。
在电话里，凌然同张华多说了一句，就是以后，新型ms方面的事情，多同郑广昌沟通。
甄醉到白马地皮上，可不是走马观花。他在车间里，可是看得仔细，还向生产线上的员工打探了一些问题。俨然，他就要成为这里的管理者。