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“老板，这水是谁送来的？”我问包工头。
“还不是你们？自己送来了还不知道？”包工头反问我。
“不可能啊，我们的水还在这里。具体是谁？长相怎么样？”
“还不是你们先前的那个司机？呐，他还留有电话，说你们的电话改了，以后改打这个电话。每一桶他还优惠一块钱呢。”
“是他？他被开除差不多两个月了！老板！”
“不会吧？我还问他怎么那么久没见面呢，他说是借调到别的区域了，现在又调回来了。以后这个区域就是他负责送了。”
“老板，你上当了！他现在既不是‘真甜甜’公司的员工，也不是我们‘水如此净’经营部的工人，电话是他自己私人的。”
“我不管他是哪个公司的人，反正他能供水给我们就行。而且同样的水，他比你们还优惠，我当然要他的货了。”
“老板，你想想，一个人如果没有问题，会被开除吗？人有问题，他供给你的水你不担心也会有问题吗？”
“同样是‘真甜甜’，怎么可能有问题？要有，大家都会有。”
“货源不一样哦，老板。谨防假冒。不要为了一块钱而喝出问题来。”
“喝不死人就行，管它。”
我没办法说服工头，只好再走另一处工地。
。。。。。。。。
但是，另一处工地也是这样的问题，直至我走完所有的工地客户，都是这种情况。我不得不一桶不剩地把水拉回铺面。王八蛋！竟然挖我墙角！
这还了得？我马上拨打吴厂长的电话，说：“吴厂长，你好。事情不好了，你原先的那个司机直接向我的客户供货了。”
“有这事？我们不知道啊！”
“你查查看。”
“好，你不用挂电话，一两分钟我就答复你。”
过了两分钟左右，吴厂长说话了。
“呵呵，老板啊，有这事。他今天早上自己来拉了一车水，说是他也开了一家饮水店。”
“他把货全部撒在我的客户里，而且每一桶还比我少了一块钱。还留下他的电话，说我们的电话改了，要我的客户直接打他的电话。”
“老板，这个我不好管。生意大家做嘛，人家来要货难道我不给他吗？何况，他还是自己上门拉的，我们还省了运费。”
“厂长，话可不能这么说。这些客户都是我开发的，他现在来抢，我没有这部分客户了，货我也消化不了那么多，你们的销量还是像以前一样，没有增长。这对你们也没有好处啊。”
“但是，他自己来拉，我们节约了运费，成本减少了，利润增高了。”
“只要没有增加客户，你们利润的提高只是暂时的。而我为了夺回客户，势必降低价格，和他争夺同样的客户。他为了保住刚刚到手的客户，也一定会跟着我降价。我们的利润减少了，价格战的结果只有一个，我们反过来逼迫你让利，你不让利，我们就无利可图。我们无利可图，就会另寻别的毛利相对较高的其他牌子继续供给这部分客户。这样，我的客户保住了，而你却为此失去了这部分市场了。我希望厂长能明白这个道理。”
“我不知道那么多道理，只知道有钱赚就行，来者都是客，不好意思。”吴厂长冷冷地说，挂掉了我的电话。
哼哼，好哇，我要他过不了两天，就来求我！
跟那个司机打“真甜甜”的价格战，只能是两败俱伤，我们谁也别想赚到钱。现在唯一的办法是找一个替代品，取代“真甜甜”，把客户夺回来！然而，我说的也太轻巧了，一时半会，我去哪里找价格比“真甜甜”还要低的桶装水啊？
哎？平时不是有好多业务员来推销吗？我没空谈，妖女都是帮我把名片收进一个纸盒的，不如让妖女找找看。妖女拿出一大沓名片，说：“我记得有一家水厂，价格很优惠的，说有活动，每桶2。5元，买一送一。我当时还开玩笑地说‘那么低廉的桶装水，质量是不是和水龙头水一样？’。那个业务员说，他们的水厂是新建的，为了开拓市场，争夺客源，他们才采取如此大的优惠活动。”
我急切地说：“你还记得厂名或者品牌吗？”
“哪个水厂和牌子我从来没有听说过，哪里还记得起？”妖女为难了，停顿了一会，又突然醒悟过来，说：“哦，我记起来了，当时业务员在名片上还写了买一送一四个字。”
“是不是这个？”我拿着一张上面用水性笔写着“买一送一”四个字的名片问妖女。
“对，就是这张！”妖女兴奋起来，说。
“这件事有久了？”我一边拨打名片上的业务员电话，一边问妖女。
其实不管多久，我都会打电话问问，兴许活动还有呢。
“好像一个月了吧？”妖女犹豫了一下，说。
“晕，都一个月了，活动应该早就结束了。”厂家铺货阶段活动力度很大，但铺货过后，价格即使有优惠，力度也没有先前的大了。
电话接通了，我说：“喂，你好！请问你们的桶装水还有买一送一的活动吗？”
“有啊！每桶2。5元，买一送一，买得越多送得就越多。老板，不好意思，请问你是哪里的？”
“我是‘水如此净’经营部的，邕江一桥南剧场大门内十米。”
“啊，我记起来了！旁边还有一个洗车场。老板娘姓方，漂亮又开朗，为人很热情。”电话那头的业务员不吝赞美之词。
妖女一旁听到有人赞她漂亮，咧嘴笑了。这家伙真会拍马屁。
“你们一车能装多少桶？”
“两百！”
“我付一百桶的钱，也就是你们要拉给我两百桶，是吧？”
“对，没错。老板什么时候要？”
“如果我现在要，最快什么时候到？”
“一个小时肯定到。”
“我现在还不需要，傍晚六点钟到可以吗？”
“当然可以！”
“好的，六点见。”
“老板，好生意，六点见。”
偶也！搞掂！可恶的司机，你卖七块钱？呵呵，我只卖六块钱！跟我抢！玩死你！
妖女笑吟吟地对我说：“哎，老公，刚才那个业务员好可爱哦。”
我斜了一眼妖女，冷笑着说：“我知道，人家赞你漂亮，所以你就说人家可爱。呵呵。”
“错！你只说对了一半，另一半也就是最重要的是，我最喜欢别人喊我老板娘了！”
我晕！
我不再想让水厂的人知道我客户的底细，以免“真甜甜”的事再次上演。这家“买一送一水”的水厂傍晚送货来后，我就把10桶水放在三轮车上，让洗车场的张三和李四骑单车跟着我到工地，一个一个地推销。到了晚上八点，好不容易卖完10桶水了，但是，没有一个工地向我下订单。
事情不但没有我想象的那么乐观，而且非常糟糕，我绝大部分水生意就靠工地了，如今被人夺去，我不甘心！
第174章 争夺客户（）
没有了工地的生意，早上可以睡赖觉了。每天都是6点就起床，特别累。就当是给自己放个假，休养一段时间吧。我找了一个自我疗伤的方法，安慰自己。然而，朦朦胧胧中，我还是被静静推醒了。
“豆腐，电话！”静静跑到我床边，轻声说。静静的声音还是那么甜美，真想把她抱上床，亲个够，呵呵。
“几点了？那么早！哪里啊？你直接和他说，还没开门。”我翻过身，蒙头又想睡去。
“7点半了！是工地！催得很紧迫！”
“工地？哪个工地？”
“桥头建立交桥的那个老李！”
昨晚我送过去，说破了嘴皮他都不要，一大早怎么就来求我了？！我真的不想接包工头的电话，但还是赖洋洋地爬起来了。
“喂！哪里？！”我脾气有点火爆，硬生生地质问。
“我是桥头的老李啊！不记得我了？怎么还没送水来啊？七点半了，工人闹翻天了！”老李急得高声大喊。
“昨晚我送过去你理都不理我，不是说已经有人送了吗？”我不好气地回击他。
“哎呀，老板啊！你就别提那个混蛋了！我被他害惨了！他连电话都关了！老板，别斗气了！好不好？我们合作了那么久，关系那么好！你就快点送来吧！没有水喝，工人要罢工了！”
“不是我不送水给你，送过去你不要！”
“要，这次肯定要！我拿人头作担保！”
“你这次要，下次就不要了。我救你一时之急，你又过河拆桥。我做生意都是想长期合作的，一次性生意我不想做，你自己来拉吧！”
“不会的了，以后谁送来我都不要，只要你们的，还不行吗？老板啊！我求求你了！你听听，工人闹得好厉害！再没有水喝，我就得买瓶装饮料给他们了！瓶装饮料一个人10瓶都不够他们喝！我会被他们喝破产的！”
“好吧，我送过去给你！”
“谢谢老板！谢谢老板！万分感激！”
就这么放过你？没那么容易！不然，你还会有下次！我一边装车，一边想出了一招控制住工地客户的绝招。
水还没有到工地，工地上的人远远看到我就冲过来抢水了。
我止住他们，说：“慢，叫你们老板过来先！”
包工头被工人叫来了，他掏出四十元钱，想买我五桶水。
我没有伸手接，而是说：“慢，老板！从今天开始，价格不变，还是8元每桶，但你必须预交一天的水款。比如，今天，你现在除了交完三十桶水款给我外，还必须交完明天的水款给我。也就是说，每天你必须保持有三十桶水款在我这里放着。如果我送水来你不要，或者是超过一天不向我下单，预收款收归我有，后果你自负。如果你说办不到，你现在就不要动我的水。”
包工头没料到我会来这一招，大声嚷嚷：“你这是趁火打劫！哪有这样做生意的？”
“这样做，完全是为了保障你们饮用水的供应，不会让你断水。同时，我心中有数，有计划地送水，对我的利益也有保障。”
“不行！不行！哪有还没要货先交钱的？！”
“你一点诚意都没有，我们没必要合作了！”我佯装生气，准备走人。
工人们口渴难耐，哪里容忍得了水从嘴边溜走？他们大骂包工头没有人性，大喊大叫要罢工。他们闹得越凶，包工头承受的压力就越大，呵呵。我推开工人，上车，但被工人拦住了。
有人冲到包工头面前大声吼叫：“你把两百块钱看得比天还大，根本不把我们当人看，你自己做吧，我们撤了！”所有工人起哄相应，纷纷散去。
“各位兄弟，慢走！我答应他的要求！大家喝水吧！”包工头咬咬牙答应了我的条件，劝说工人回头。
我如法炮制，制服了工地所有的原有客户，他们一个个乖乖地回到我怀抱！而且对新品牌也没有排斥。接下来，我就是和新水厂洽谈以后的价格及送货的事，如果能谈妥，“真甜甜”将被我彻底地踢出工地这个市场。
新水厂听说我一天的销量可以达到两百桶，立刻同意跟我签约，每天也可以像“真甜甜”一样帮我直接把货拉到工地，我只要跟车收钱便