按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有限了。
与全食超市相比，两家超市的优势和劣势都十分明显。其实，按照陆离原本的计划，和这样的超市合作是最为实际的，云巅牧场的羽衣甘蓝也是主打质量，同时产量也不足以覆盖全美的大型连锁超市，在谈判过程中也会占据更多主动权。
如果可以选择，全食超市自然是最为顶级的合作对象。但面对大型连锁超市这样的巨无霸，也意味着云巅牧场这样的小虾米没有足够的回旋余地。
本来，陆离本来就没有打算把所有赌注压在全食超市身上，这样的顶级超市，合作从来就不简单，在白纸黑字落实之前，还存在着无数变数；更何况，他和格拉汉姆只不过谈了一次而已。
在最近一段时间，陆离还试图通过肖恩、茱莉亚等不同的渠道和方式，挖掘更多潜在的可能性，但由于是年末的圣诞节期间，暂时还没有消息。
两家超市的出现，无疑是一个意外惊喜；连带着，全食超市的动作也加快了起来。
437 重要一步（）
对于云巅牧场来说，新鲜超市也好，维格曼斯食品超市也罢，他们都是顶级的合作对象，在某些方面甚至比全食超市还占有优势。当然，全食超市的最大优势就在于财大气粗以及不断扩张，未来的极限高度和连锁效应，这是不可比拟的。
接到两家超市的电话之后，陆离开放了所有可能性，和他们进行了深入的交流。不过羽衣甘蓝距离收割还有半个多月，所以目前所有的讯息都只是纸上谈兵，他们的燃眉之急，云巅牧场也是束手无策。
两家超市都表示，新年过后，他们将会亲自前来云巅牧场进行考察。不过，这是空头支票，还是诚意邀请，就不得而知了。所以，来自这两家超市的联络，陆离都没有大张旗鼓，牧场的其他人都暂时不知道。
这也意味着，云巅牧场这一侧绝对没有泄露秘密的可能。但，格拉汉姆却听到了风声，甚至还如此笃定，这就着实耐人寻味了。
看来，东海岸的有机食品市场竞争，远远比想象之中还要更加激烈。就连云巅牧场这样的无名小卒都吸引了三家如此重量级的超市前来询问。
如果格拉汉姆知道陆离此时的想法，肯定会哭笑不得。他之所以如此迫不及待地打电话，除了迈克尔的话之外，两位竞争者的出现才是最重要的原因——这可不是随随便便什么竞争者，在东海岸，他们绝对是全食超市最强大的敌人。
格拉汉姆绝对不会希望云巅牧场成为他们的供应商。不过，从陆离的话语来看，他似乎对羽衣甘蓝的真正价值没有清晰的认识，这是不是一个漏洞？意味着全食超市可以在谈判之中占据更多上风，谋求更多利益？
这样的想法仅仅只是一闪而过，随即格拉汉姆就否认了这样的试图。现在可不是贪小便宜的时候。
圣诞节的那一天，迈克尔打电话给格拉汉姆，一本正经地说，“相信我，你不会希望竞争对手赶在你们前面，与云巅牧场取得合作的。”原本他还当做是一个笑话，根本没有放在心上，但现在，这个笑话却在演变成为现实。
全食超市现在的扩张脚步正在不断加速，但不代表着他们没有竞争对手。东海岸的新鲜超市和维格曼斯食品超市就是他们最大的对手之一，而且在某些方面还隐隐占据了上风。
羽衣甘蓝最受欢迎的群体，就是他们几家有机超市展开激烈竞争的受众，这部分群体的购买力、消费力都是顶尖之中的顶尖，对于超市的未来发展，绝对是不可或缺的拼图。
格拉汉姆毫无疑问地相信，如果这两家超市得知，云巅牧场的羽衣甘蓝具有如此丰富的营养价值，不仅仅是提供市场的基本需求而已，甚至可能成为东海岸最畅销的商品，作为超市的拳头产品打开市场，那么他们是绝对不会轻易放手的。这场竞争走向何方，就是一个未知数了。
还是说，他们已经知道了？
毕竟，迈克尔的学生着实不少，只要有一名是新鲜超市或者维格曼斯食品超市的顾客，信息就有泄露的可能。又或者说，就好像他得知这两家超市联系了云巅牧场一样，他们可能知晓全食超市的一举一动。更何况，这还仅仅只是他所了解的情况，在这之外，是否还有其他竞争者，暂时没有暴露出来，就不得而知了。
但不管竞争对手是否已经知道了，格拉汉姆都不能冒这个险。
现在对于全食超市来说，唯一的优势就在于，格拉汉姆已经亲自拜访过一次了，而且实地考察的结果十分喜人。虽然这些都不是一锤定音的决定条件，但他可以尝试进一步说服超市的相关负责人，拍板这一次的交易；而且，他还希望，自己与陆离的交流能够稍稍带来利好，上次拜访的相处还是十分愉快的。
可是，从陆离刚才的话语来看，格拉汉姆的心情不由就紧张了起来，他嗅到了待价而沽的味道。但他不能责怪陆离，现在云巅牧场是卖方市场，选择的权利已经落在了陆离的手中，在这场谈判之中，双方的力量对比正在悄然发生改变。
面对新鲜超市和维格曼斯食品超市，任何一个对手都是不能掉以轻心的。
轻轻吐出了一口气，格拉汉姆保持着微笑，“当然，全食超市从来不曾害怕过任何形式的竞争，恰恰相反，我们欢迎竞争。因为良性的竞争，这是督促我们不断变得更好的原因。但重点在于，在竞争之中，我需要了解对手，也需要了解自己，只有这样，才能在竞争之中取得最后的胜利。”
那温和的话语却带着一股不容置疑的自信，陆离不由就轻笑出了声，“我现在就可以感受到大选的气息了。”
潜台词就是说，格拉汉姆刚才这番话就像是总统竞选宣言一般，充满了官方的套话，精致漂亮得像是一个花瓶，却没有任何实质的作用。新年一过，总统大选年就到来了，陆离的调侃也算是十分应景了。
这一句调侃让格拉汉姆轻轻地笑了一声，“老实说，我恨不得把他们都掐死。但，为了避免影响我的个人形象，我决定还是选择绅士一点的风格。”这种自嘲，成功地让气氛再次活跃起来，“那么，现在全食超市到底处于什么位置？”
“等待羽衣甘蓝收成的位置？”陆离扬起了尾音，开了一个小玩笑，“老实说，即使我希望现在就可以寻找到合作商，但是在两周之内，我也没有办法提供任何商品。更重要的是，没有通过有机认证，我们的羽衣甘蓝依旧不能上市。”
那么全食超市就处于一个不利的位置。听到陆离的回答之后，格拉汉姆脑海里做出了如此判断。虽然说，陆离没有明确表态，一切都只是实事求是、客观而论；但恰恰是这份客观，将全食超市和其他两位竞争对手摆放在了同一个位置上，这对于格拉汉姆来说，却是一个后退。
警铃大作。
“有机认证是当务之急，但我相信，云巅牧场肯定可以顺利通过的。”格拉汉姆无比坚定地说道，原因很简单——
迈克尔的检测项目里也包括了有机食品的相关检测，答案是肯定的，云巅牧场的羽衣甘蓝的确是有机食品。
“在羽衣甘蓝正式收成之前，我们还有很多工作需要完成。”格拉汉姆决定主动出击，抛开了所有的客套寒暄，直奔主题，“如果可以的话，我们将会派出一支专家团队，进行相关的评估，然后就是最重要的环节，对羽衣甘蓝进行一系列的相关检测，接下来是收割、包装和运输。等等等等。显然，繁重的工作正在等待着我们。”
陆离知道这是必经程序，和任何一家超市合作都是如此。之前，H…E…B超市也走了一样的流程。即使是签署了合作协议，如果相关检测没有通过的话，协议也依旧是不会生效的。
正当陆离以为格拉汉姆接下来就要商谈时间，然后派出专家团队前来云巅牧场，格拉汉姆却话锋一转，“不过，这些工作都可以暂时放到一边……”陆离的眉尾轻轻一扬，显然不相信，“我们还有足够的时间，慢慢完成，现在最重要的是，全食超市相信云巅牧场具备了成为重要供应商的潜力，我们希望进一步商谈合作事宜。”
合作？现在居然就开始谈合作了？即使是面对竞争对手的冲击，但全食超市也不是没有见过大风大浪，怎么可能因为对手的举动就方寸大乱呢？不管是哪一家超市，他们与云巅牧场的合作势必都需要等到检测完成之后，才能拍板，完全没有必要急在一时。
那么，格拉汉姆的急切到底是怎么回事？陆离不是三岁小孩，眉宇之间不由就流露出了疑惑。
“怎么样了？”兰迪走进了屋子里，看到正在打电话的陆离，迫切地坐了过来，一脸激动地询问到，“是不是全食超市？是不是？进度怎么样？”
兰迪那忐忑不安却又无比期待的神情，让陆离不由轻笑了起来，示意他安静下来，然后对着电话说道，“所以，你的意思是……？”
格拉汉姆并不介意陆离知道自己的真实想法。
退一千步一万步，羽衣甘蓝是云巅牧场自己的产品，陆离在正式签约之前，势必会自己完成相关检测，换而言之，即使格拉汉姆现在说谎，暂时糊弄住了陆离，但事情终究有显露真相的那一天，届时，这才尴尬了。
格拉汉姆选择的是阳谋，正如他所说，全食超市不害怕竞争，他所需要的仅仅只是稍稍占据先机，在两位竞争者面前领先半步。所以，他打算打开天窗说亮话，给予陆离足够的重视，展现自己的诚意。
幸运的是，刚刚结束的会议上，他的提案提到了其他同事们的支持，这让他可以放心地展开拳脚。
“我的意思是，全食超市希望正式和云巅牧场建立合作关系，我们可以坐下来慢慢商谈具体的合作细节。我们希望可以以市场价格的一点五倍，买断云巅牧场的所有羽衣甘蓝。”
轰，轰轰！
438 天价协议（）
上半年，云巅牧场与H…E…B超市达成了合作，其中羽衣甘蓝可以称得上是价值千金。一磅两美元八十一美分的收购价格，甚至比猪前腿肉还要更加昂贵，狠狠地为云巅牧场赚了一笔，这也成为了陆离和兰迪决定大批量种植羽衣甘蓝的契机。
毫无疑问，羽衣甘蓝就是现在市场上的新贵，价格居高不下。当初，云巅牧场还没有通过有机认证，价格相对而言还比较低，但尽管如此，两美元八十一美分的价格依旧轻松秒杀大部分商品。可以想象，得到有机认证之后，羽衣甘蓝的价格只高不低。
现在，全食超市居然愿意以市场价格的一点五倍，买断所有羽衣甘蓝？而且还是通过了有机认证之后价格更高的羽衣甘蓝？这一份魄力，展现的不仅仅是财大气粗，更是杀伐果决，难怪全食超市能够与那些传统连锁超市展开竞争。
如此重磅炸弹，炸得脑袋七晕八素，让人不由口干舌燥起来。陆离朝兰迪投去了一个视线，兰迪仅仅只是旁观者，但心情还是无比亢奋，不断地用眼神询问着进度，那迫切的模样让陆离不由哑然失笑，激动的心情稍稍平复了一些。
像全食超市这样的顶尖巨鳄，往往都是占尽上风的，但现在他们却愿意主动让出利益，这太不