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李南道：“对于酒厂，我们都没有经验，所以那些老人，要好好用起来，我相信他们还是愿意看到酒厂再次红火起来。特别是之前，他们对于酒厂的发展极不满意，但是说话又不管用，你接受以后，对他们态度好一些，谦虚以后，他们心理上得到满足，又有经济利益，干事情来，肯定很有积极性。另外，对于技术核心人物，你要将他们笼络好，工资方面，适当提高一些。嗯，还有酒厂的体制要彻底改变一下，以前一直都是计划经济那一套，基层工人、销售人员拼死拼活地干，收入都不会多高，很容易打消他们的积极性，以后要提高销售人员的收入，基本工资可以不高，但是一定要有销售提成，这样只要愿意干事，能够干出成绩来的人，就会拼命地去干。总体局面就是，只要销售人员肯干，收入要不低于中层管理人员，甚至高于酒厂中层管理人员都没有问题，毕竟这是他们辛辛苦苦赚来的。”
李晨有些担心地道：“可是如果中层管理人员收入低了，他们只怕也不满意！”
李南冷笑道：“首先，中层管理人员至少不会像销售人员那样辛苦，其次如果哪个中层管理人员不满，也可以去干销售嘛，只要他干得多，一样可以得得多。当然了，对于管理上确实本事的人，也要区别对待，可以提起来帮你管理酒厂。不过，最开始，最好还是找一两个德高望重的人来当你副手，他们的收入可以不高，但是你可以多授权给他们，让他们能够感受到真正说话管用……”
李晨认真记着李南所讲的这些，感叹道：“小南，看来还是要多读书才行，有些东西，我也只是模模糊糊地想到，听你一分析，就清楚多了。”
李南道：“我说的这些，也是纸上谈兵而已，关键还是要你在平时多摸索，等酒厂发展稳定以后，你也可以去读些工商管理方面的课程，学些系统性的东西，顺便结识更多的人脉。”
李晨笑道：“我倒是想，不过暂时还是没有那个时间和精力。酒厂拿下来以后，首先要想的就是如何把酒厂维持下去，我想先把库存的酒卖出去，这样的话，可以解决燃眉之急。”
李南点头道：“嗯，库存的酒，你可以在陈酿方面多宣传，毕竟这些酒确实是储存了不少时间的，要舍得打广告，也不要仅限于武阳市，可以去天都市看看。其实如果可能的话，我觉得那些最老的绿豆酒，不要急着处理，到时候设计好包装，打好广告，价格可以翻倍地卖。”
在李南的印象中，红星酒厂的绿豆酒虽然当年销路不错，但是价格并不贵，几块钱一瓶，瓶子也很简单，就是那种玻璃瓶，上面贴一个很简陋印刷质量很差的标签。
这样子很显然不适合在现在销售了，现在的东西，无论质量怎么样，首先包装都是很诱人的，其次宣传也做得很好，简直是吹得天花乱坠。
红星酒厂的绿豆酒质量是没有问题的，而且还是真正的陈酿，所以只要配合好的包装、宣传，每瓶卖个几十块甚至是上百块，都是没有问题的，这样一来，绿豆酒的利润也就成倍地提升了。
而且，据李南的了解，现在市面上基本上看不到绿豆酒了，那么红星酒厂面临的竞争也要小很多，相当于找到了一个细分市场。
李南将自己的思考详细地给李晨说了一下，李晨也觉得十分地有道理。
“只是，关键还是资金问题，拿下酒厂，我已经是负债累累了，还要维持酒厂的正常经营，那么绿豆酒的开发宣传，资金没地方来啊！”李晨愁眉苦脸地道。
李南想了一下，道：“要拿下酒厂，能够抵押出去贷款的资产都抵押了，那就只有两条路，一是找人入股，让出一部分股份；二是集资，让厂里面的人凑钱，实际上也是分散股份的一个办法，只不过集资的话，有两个难题，一是酒厂的现状，只怕很少有人愿意拿出太多的钱来，二是有些人也拿不出钱。”
李晨道：“暂时也只能这样了，实在不行就找人如果就行了，我估计至少要二十多万，才能面前够，按照酒厂的净资产来算的话，差不多就是二十的股份。另外，除了绿豆酒，还有七八吨高度高粱酒，应该可以卖个几万块钱。”
“嗯，这个事情再想想吧，关键是要知道合适的人来入股。”李南道，其实在李南看来，找到合适的人或者企业来入股，对酒厂的发展也是有利的，因为可以因此吸收一些资源或者管理经验。
李晨感叹道：“是啊，现在大体方针定下来了，接下来就是朝着那个方向，走一步看一步，我就不信搞不好这个酒厂。”
虽然困难很多，但是李南也是很有信心的。
说起来，这次酒厂的事情，总体还算是比较顺利的。
虽然现在还没有正式开始竞拍，但是李南相信，最终酒厂会被哥哥李晨拿下来。
而能够达到这个结果，却又跟自己各方面找来的关系有关。
不然的话，凭李晨勉强凑起来的几十万，基本上没有可能拿下红星酒厂。
“这就是官商结合的好处啊。”李南心中感叹道，如果仅仅从商业方面来说，这次要想拿红星酒厂，无疑困难得多，而且付出的代价也要大得多。
可是，自己找了人，很多事情就迎刃而解，虽然自己也欠了别人的人情，但是这种人情以后也可以在工作中去还。反正身在官场，你来我往，是很平常的事情，正是在这种不断地你来我往过程中，大家的关系才不断加深，关系网才会越来越大。
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【0192】 恩威并施（）
“所以，必须要努力往上爬，这样，即使只是稍微出点力，哥哥的企业也能够得到很大的发展。”李南心中暗想道，“在华夏国，很多家族，其实就是这样发展起来的。很多所谓的成功商人，其实真正成功的不是经商，而是家里另外有人在官场上面混得好。”
当然，李南也明白，自己必须要处理好官与商的关系，要把握好度才行，不然的话，商就会成为自己搏击官场的阻碍。
“我的主要目标，是在仕途上打拼，哥哥则从商业发展，对于哥哥的发展，绝对不能过多的干预，以后像这次一样明着找人帮忙的事情，都要杜绝。怎么发展，尽量让哥哥去弄，只有在关键时候，才出手相助，也都尽量采取侧面支持的办法。”
这次李南之所以主动出面找吴云锋、刘进帮忙，主要是李南知道，如果仅仅凭哥哥去弄，酒厂拿下来的可能性微乎其微。因此李南必须要站出来推一把才行。
等到酒厂稳定以后，李南就不会再在细节的问题上面过问了，最多是在酒厂的发展方向等战略性的问题上提些建议。
酒厂的事情基本搞定，李南也松了一口气。
星期一一早，李南便回到沿安镇上班。
这已经是月底了，镇里面要对十月份的工作进行一个小结，并对十一月的工作进行安排和部署。
十点钟，全镇党政干部都聚集在镇政府的办公室，首先是镇长邹浩良对镇政府十月份的工作进行总结，在发言中，邹浩良重点讲了久隆机械投资的事情，可以说这是沿安镇今年以来经济工作中最大的一笔政绩。自然值得大讲而特讲。邹浩良也对李南在这个过程中做的工作给予了充分的肯定和表扬，对引资办的工作给予了肯定。
在邹浩良讲话的时候，金杰军的脸色十分地难看。
因为邹浩良对李南和引资办的肯定，其实就是在当众打他的脸啊。
李南刚刚接手招商引资工作三个月的时间，就搞出了这么大的手笔，相比之前，金杰军就显得极为无能了。
看着坐在那里，一脸微笑的李南，金杰军心中就十分地气愤。可是。他也深知，自己现在还真拿他没有办法，这小子在镇里面得到了邹浩良和黄松的支持，在市、区里面也有深厚的背景，而自己即将退下来。要想对付他谈何容易啊。上次针对久隆机械投资的事情，他故意歪嘴，希望那些农民闹一闹，把久隆机械投资一事搅黄，但是最终却没有如愿，还差点把自己牵扯进来，连黄松都不阴不阳地警告了自己。
“妈的。看你能得意多久！”金杰军心中咒骂着，不能对李南进行实质性的阻碍，他也只能在心中骂一骂，处处恶气而已了。
邹浩良总结以后。又对十一月份的工作进行了安排。
随后镇委书记黄松进行总结和安排。
李南观察到，邹浩良讲话的时候，并不是所有人都在认真地听，有些人就在那里拿着笔或者打火机玩弄。有得嘴中叼着烟双手抱在胸前，好像一副局外人的样子。
但是黄松讲话的时候。不管是不是真的在认真听，但是几乎所有人都是一副洗耳恭听的样子。
“邹浩良始终是二把手，威信比起黄松来，差了不少啊。”李南心中感叹道，自己作为镇长助理，算是镇政府这边的人，但是可不能掺和进他们之间的争斗，“还是多做事，争取多积累点政绩，对于黄松和邹浩良来说，做一个有用的人就好了，其他的能不参与就不参与。”
散会以后，李南便召集引资办的全体人员开了一个短会，一是将镇里面的精神传达一下，二是对引资办前期工作做一个简单的总结，同时对下一步的工作进行规划和安排。
李南并不是完全由自己讲，而是采取先让大家讲，然后自己总结的形式。这样的话，可以更多地了解大家的想法，让大家开动脑筋，提高大家的积极性。
王节在发言的时候，再次提到了对沿安镇一些可以利用的资源进行再利用的事情。
对此李南也认为是很有必要的，毕竟沿安镇的资源本身就不多，闲置的资源就是一种巨大的浪费。
所以，李南对下阶段的规划是，围绕沿安镇闲置的资源，进行深入的挖掘，然后主动走出去，把相应的企业引进来进行投资。
按照镇里面的激励政策，这次久隆机械投资确定下来，引资办获得了二千五百块钱的奖励， 李南也当众进行了分配。
“这笔奖励，预留五百块作为机动奖励基金，在以后的工作中，根据大家的工作情况进行分配。剩下的两千块，王节分配一千，范辉和苗慧英各分配五百。对于这样分配，大家有什么意见没有？”
“李镇长，你还忘了一个人啊。”王节笑呵呵地道。
李南问道：“还有谁？”
“李镇长你自己啊，这次久隆机械能够来沿安镇投资，主要还是李镇长争取来的，我们都只是做了些辅助工作而已。我觉得，大头应该由李镇长得。”王节是一直都跟着李南的，自然明白久隆机械之所以能够来投资，主要是因为李南找了关系才得来的，首先引资局王局长也是看在李南的面上才介绍这个企业，后来久隆机械在办理相关的手续的时候，李南也在其中起了很大的作用，不然的话只怕也没有那么容易迁到沿安镇来，所以他觉得奖金理所当然应该大部分分配给李南。
范辉和苗慧英能够分到五百块钱，心中也十分地高兴，但是在这个事情过程中，他们其实也没有做什么工作，不像王节，既提出了好的意见，而且也跟着李南跑前跑后的。所以他们在高兴之余，心中又有些惭