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五色衣的名气也许已经传开了,但是同样他也清楚,五色衣背后酿酒人的名字远没有五色衣来得有名气,向他订酒的人,多是那天寿宴上有一面之缘的人。
五色衣能卖得出去,托的是顾老那场寿宴的舞台,但是剩下的那两坛新酒,如果没有一个平台合作,想推广卖出去,只有他一人的话,难度要大得多了。
陆锦川缺平台,方越中提供平台,两个人互惠互利,各取所需。
先前的几张单子全都发出了货,而没过多久,五色衣在星膳旗舰酒楼独家授权代理的消息也同步发散了出来。
酒坛是特别定制的,坛身的精妙图案设计里包含了防伪标记,每一坛五色衣都是独一无二地录入酒库数据里,最大程度防止了盗版,哪怕有人拿着其他渠道买到的盗版酒来闹事,也不怕被问得哑口无声。
坛底刻着红章,再直白不过的“陆锦川”三个字就刻在坛底上。
蔺动嫌直接刻名字显得没有档次,陆锦川倒是笑了,轻呵了一声揉乱小橘猫的头发,“档次这个东西玄得很。你看夜壶,普通夜壶没档次?要是皇帝的夜壶,那可不就成宝贝了?关键是看东西的主人是谁的。”
他说着,微扬下巴,别说刻名字在坛底上没档次,到时候说不定直接打印陆锦川三个字做t…shirt都有人抢着要买来穿呢。
这和大牌衣服同理
第87章 直播第八十七天()
直播第八十七天领地意识很强的狗子
顾老爷子收到了新酿出来的第一坛五色衣;酒坛子一到手,老爷子就迫不及待地打开先嗅了一口,像是上瘾似的。
老爷子拿出先前喝酒专用的小酒杯,倒满也就顶多五六口没了。
小老头贪心地小心翼翼地倒着酒,一滴都不肯少,偏要把小酒杯倒得满当当的才罢休。
顾老夫人微露出嫌弃的眼色站在一边,嘘道;“这坛子酒全是你的,没人和你抢。”
顾小老头笑眯眯地眯缝起眼睛,可开心了。
老头子每天最开心的事情就是小口小口浅浅酌着酒;沁人的酒香顺着咽喉滑入胃袋,仿佛浑身都惬意起来。
路逸医生隔了三四天如约来测量指标,小老头开始紧张起来,一只手紧紧握着酒坛坛口不撒手;简直像是一个倔头倔脑的老顽童,看得顾文茹直笑。
“万一老爷子被禁酒了;我看你就有的头疼了。”顾文青看自家妹妹还在看热闹,忍不住凉凉开口打击道。
顾文茹想了想老爷子那沉迷酒精的劲头,沉默了。
“心跳有些过快。”路逸说道,“其他指数有所下降;不过下降幅度尚不明显。”他眼里带上一点笑意,看向老爷子,说道,“顾老先生不用那么紧张;心跳都加快了。”
顾叔傅面上微讪,被年纪轻轻的家庭医生看了出来,觉得有些不好意思,他轻咳一声,端着架子问道,“既然降了,那这酒就是能喝的意思是?”
“嗯”路逸沉吟几秒,中和了一下老夫人之前的建议,说道,“能喝是能喝,不过这个量还是再控制一下。每天半杯。”路逸比划了一下量,小巧的酒杯盏本来就只有一根手指的长度,现在又硬生生被他折半了。
顾老爷子微瞪眼,这点酒,给小猫舔几口就没了,还给他喝,这不是故意馋他么!
“不行不行,再多一点。”老爷子讨价还价,听得家庭医生眉头一跳,医嘱的内容还有得讨价还价的么?当然是没有的。
顾老爷子的挣扎被老夫人全力镇压了下来。
老爷子委屈巴巴地抿着嘴,在心里宽慰自己,算了叭,还能喝到陆小友的酒就好。
老爷子是第一个收到酒的,老爷子那儿收到酒后没多久,其他人也陆陆续续地收到了货。
之前就听说过顾老寿宴上出了一坛好酒,光是听参加寿宴的人在吹,好不容易新酿的一波酒出窖了,眼馋了好久的人都第一时间迫不及待地开封尝起来。
尝了过后,陆陆续续的加单就邮到了陆锦川的信箱里。
一坛巴掌大的酒,要价小一万,不便宜,但是那些人加单加得却是一点都不带拖泥带水的,一个个都生怕陆小老板这儿的库存量少,要是又像上回那样眨眼功夫就没了,那就不知道是不是又要等一个月的时间才能再等来了。
有陆锦川这边的直接联络方式的,基本都是与顾家有些沾亲带故的亲友关系,虽然一口气定的数量都不少,但其实也就那么两个手掌数的过来的人数。
做完了加单的生意后,陆锦川这一次酿的酒还剩下小三分之一的量,全都交给了星膳代理。
直接从陆锦川这边拿货的价格要比星膳那儿低不少,毕竟一个代理费的中间差价就不低,在成本上明晃晃地摆着,而且方越中的打算本就是要让五色衣面向高端市场,只在星膳的三家旗舰酒楼投放,针对的客户群都是高消费的顾客。
这些人大多是有钱无权,又或是有钱无势,他们没有门道,也不知道怎么才能够得到陆锦川的门槛渠道,所以星膳正是为这些人提供平台。
星膳代理出售的高昂酒价,让直接从陆锦川这边拿酒的人心里舒坦许多,倒不是因为便宜多少的问题,而是讲一个面子。他们到手的价钱低,是陆锦川卖给他们的人情,任谁心里都是这样想的。
剩下的酒酿装成散装的小坛,差不多还有近五十坛的样子。五十坛酒分到三家旗舰店里头去,数量可就一点都不够看了。
物稀则贵,星膳一坛五色衣,价格翻了近三倍。
陆锦川拿到报价后有些咋舌。
方越中淡淡解释道,“五色衣的价格只会更高,现在只是第一波试投放市场的试探,很快我们就会有推广哄抬的暗部操作,不过这些你不用管,我们会按照之前说好的比例分利,这些只要交给星膳的运营部门就好了。”
奸商。
陆锦川点头表示明白,他说道,“那其他两种酒,你们打算什么时候投入市场?”
“我们会在五色衣售罄告缺的时候推出来。”方越中回道,需求声音越响,推出新产品的效果越佳,不过在这之前,他们还要好好刷一下酿酒人的存在感,免得推出新产品的时候,没人意识到这是姐妹产品,那就很尴尬了。
另外两种酒,一种是陆锦川送给小橘猫尝鲜的果酒,因为酒液的颜色是清浅的淡青色,加之口味清淡又带着馥郁的果香,所以果酒取名叫青檀。青檀面向的顾客群,是酒精承受度普遍较低的女性顾客和青少年,价格要比五色衣略低一档。
另一种则是陆锦川新酿的烈白酒,与口味温和绵长的五色衣、和清甜的果酒青檀相比,烈白酒的口感要辛辣得多。高酒精度的烈白酒一入喉,便是能感觉到一股热气从身体内部升腾而起。
陆锦川大方地送了一小坛烈白酒给方越中,作为试酒。
方越中自己并不怎么爱酒,不过光是尝了一小口,辛辣有余,却一点都不像现在市场上的那些烈酒刺喉,他就知道这酒的销路不会差。
他将这坛烈白酒寄回了家,方老爷子方绍堂比他更会品酒,只有他才估得出这酒的价值。
陆锦川并不急,老爷子什么时候品、什么时候给出预算的酒价,对他来说都无所谓。
不过陆锦川没想到的是,方越中白天把那坛烈白酒寄回家,隔了三四个小时,到了晚上方绍堂就发来了视频通话的邀请。
“又见面了陆小先生。”方绍堂撸着胡须笑呵呵地看着陆锦川,“这就是缘分啊,合作愉快。”
陆锦川笑了笑,微微点头,“合作愉快。”
“陆小先生这酒的口感,和我们星膳现在正在外售的五色衣又是完全不同的两种呈现,更加霸道、更加强势、也更有酒劲。”方绍堂说道。
陆锦川应了一声,微笑道,“有人好清酒,也有人好烈酒,我也要雨露均沾嘛。”
方绍堂闻言笑了起来,“雨露均沾?哈哈,说得不错。老实说,我个人觉得这款烈白酒会比五色衣更有市场,但是口碑上,或许不如五色衣,原因陆小先生应该心里明白。”
陆锦川点点头,五色衣的口碑名声全是顾叔傅那儿带出来的,它的热销是一场横空出世的意外,通常这样的惊喜很难复制,陆锦川也并不觉得他酿的所有酒都能有极高的评价。
再者人有所好,烈白酒浓烈又刺激的口感让它鹤立鸡群,有人褒扬赞美它,就一定有人不喜它,陆锦川很清楚这一点。
说到底,市场和销量才是最实际的。
方绍堂给烈白酒的定价要比五色衣还高出一些。
陆锦川没有什么意见。
酒的事情谈完后,方绍堂又问道,“听说陆小先生有打算自立门户,做酒店的打算?”
“做点小门小户的生意而已。”陆锦川笑笑。
方绍堂一双老狐狸似的眼睛里闪过一抹亮光,他笑呵呵地问道,“陆小先生的资金还算充裕?若是有些捉襟见肘了,星膳愿意成为陆小先生的友盟,助陆小先生一力。”
陆锦川闻言微微挑眉,方越中也不清楚自家老爷子会突然提起这件事情,他略皱起眉头,出声,“爷爷”
“呵呵,就是做点小生意,多谢好意。”陆锦川说道。
一旁旁听着始终没有做声的叶繁在心里轻哼一声,友盟?有谁能比他更靠谱、更一心一意、更毫无保留地愿意把一切都交给陆锦川吗?不存在的^
方绍堂闻言有些可惜地点了点头,又寒暄了几句后结束了视频。
方越中抱歉地看了一眼陆锦川,“我没想到爷爷他会提到”
“没关系。这说明方老爷子看好我的小生意。”陆锦川摆摆手,不介意地一笑。
陆锦川不介意,但是叶繁心里却暗搓搓地计较上了。
翘他的墙角,这是万万不可以的。
更何况那小门小户的生意,可是他和小爱豆两人的东西,就仅仅是他们两人的所有品,方老爷子要是横插一脚进来,那算什么?
第三支腿吗?
第88章 直播第八十八天()
直播第八十八天繁花似锦;一个为了秀恩爱不择手段的男人:
陆锦川的酒在星膳卖出了名气,一方面是酒本身的品质,另一方面则是因为酒的价格。
一个小牌小众的个人酒酿却卖出了天价,哪怕是没那么多闲钱凑热闹的普通阶层的人,都乐意把这个当做是茶余饭后乐道的话题。
“小牌小众”、“个人酒酿”,这两个标签是方越中给陆锦川的酒贴上的,侧面再次强调了陆锦川这个酿酒人的存在感。
因为当初陆锦川是以平台主播妖佬的身份;参加了实名制报名的星域大赛,所以不少人都知道,陆锦川就是妖佬;妖佬就是陆锦川。
正因此,当星膳旗舰店供应起五色衣的同时,陆锦川的名字也同时当做是营销的噱头摆了出来,这就导致了现在陆锦川在直播间里照常开着直播的时候;时不时就会有人进来问酒。
起初的时候,直播间里的老粉们都不太明白是什么酒;会去星膳旗舰酒楼这种地方的人,放在直播间里毕竟还是少数,更别提清楚顾家寿宴那些事情的人,更是凤毛麟角了。
但是后来久而久之;随着问的人多了,有人陆陆续续主动去搜刮消息,这才