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更有意义的事情，而不是简单地交友。”
“是吗？”
吉登。于的眼睛顿时就是一亮，“钟先生难道也登陆k吗？那可真是太好了。就是不知道我有没有荣幸，能够和钟先生互加一个好友呢？”
“当然没有问题！”钟石知道戏肉来了。他也不慌不忙，报出自己的id后。稍等了片刻，就听到自己的黑莓手机发出叮咚清脆的提醒声。正是吉登。于的好友申请。
当申请成为好友之后，吉登。于这才放下手机，意犹未尽地说道：“钟先生，看你的注册时间，竟然是在两年前，看来你的确对社交网络非常感兴趣，这真是大大出乎了我的意料。对了，刚才你说到，除了交友之外，社交网络还能做其他有意义的事情，不知道能不能够再多说说？”
“当然！”
看到吉登。于这副模样，钟石心中更是知道，这桩生意已经开了个非常良好的开头，“就是现在，人们通过互联网所得到的信息在一年到一年半的时间就会翻倍，这在过去是难以想象的。说不定在不久的未来，人们就会通过搜索引擎或者社交网站上得来的信息来决定决策。用户通过社交平台来搭建自己的社交网站，它就可以起到类似的作用，不管是帮助别人还是自己。”
“在这个平台上，人们可以交友，可以购物，可以投资，甚至可以预订酒店房间等。没有做不到，只有想不到的服务，都可以安插到社交网站当中。这里可以变成一个包纳万象的大平台，只要能够做出选择，这里将提供一切服务，而不仅仅限于社交。”
“当然，如果能够细分行业和市场的话，这个功能或许就会更多。和其他专业类网站相比k的优势在于它的用户人群更大，覆盖面积更广。这个优势是其他任何平台都不能比拟的。因此在未来如果k想要收购其他网站的话，我们也会全力支持。”
“钟先生真是了不起！”
一番话下来，吉登。于已经惊叹到不知道该说什么了，因为钟石所说的已经超过社交网络目前所涵盖的内容，更有一部分内容和马克。扎克伯格的理念契合。吉登。于相信，不考虑估值方面的话，钟石可能会是这波融资当中最好的投资者。
因为经济危机的缘故，各家pe开始收缩投资，即便是有看似业绩非常好的项目，也不再像以前那样大手笔地进行投资，不是和创始人斤斤计较估值上的问题，就是希望得到更多的投票权。因为他们很清楚。股票市场的不景气，影响了他们退出的时机。持有股权时间一变长，不仅影响了资金的流转周期，也影响了投资回报率。
这也是k在现金流缺失的情况下，迟迟不能够进行新一轮融资的原因。要知道k虽然目前是硅谷里炙手可热的互联网企业之一。但在恶劣的大环境面前，pe仍然要看投资回报率。他们当中不少人并不怎么看好这家目前没有盈利且持续大量燃烧现金的企业。
在一个偶然的机会，安德鲁听说这家公司正在寻求新的融资，就将这件事汇报给了钟石。在通过细致的研究之后，钟石觉得这家公司大有可为，当下和吉登。于联系。当面进行商谈。
到目前为止，双方只能算是初步的接触。如果双方都对此有意向的话，接下来双方会继续进一步的商谈。关于k目前的估值和对方出让多少股权将会是争论的重点，另外还有董事会、投票权等事宜的谈判。
“钟先生，你好。你看上去可比照片上帅多了！”
半小时之后，在吉登。于的陪伴下，钟石踏进了位于湾区的k总部，这里是开放式的工作平台，每名员工都可以按照自己的意愿来设计工作平台。而除了工作平台外，咖啡室、婴儿房、健身馆、甚至是卧室都能够找得到。
钟石看得啧啧称奇，就在他还在左右东张西望之际，一名穿着灰色t恤的年轻人走了过来。满面堆笑地对他说道。
马克。扎克伯格k的创始人，毕业于哈佛大学的他有着一头褐色卷发。外貌很普通。但是笑起来给人一种亲切感，这是他的个人魅力。
“马克先生，你好！”钟石笑着和对方握了握手，指着四周感叹道，“这里真的很让人意外，我想在这里工作的话。一定会很舒服。”
“是吗？”马克。扎克伯格也跟着笑道，“如果你能够来这里工作。我一定把ceo的位置让给你。”
双方哈哈大笑。
参观了一番之后，见面正式进入谈判环节。
“1。2亿美元的报价。换取1。5％的普通股股份，拥有相应投票权，估值是80亿美元。”
一到了谈判桌上，双方的表情都严肃起来，没有了笑声，毕竟生意就是生意。钟石首先给出安德鲁方面的评估。
应该说，这个价格有些偏低。但是正因为目前的行情较差，所以安德鲁才打算趁机将价格压低。对于这个估值的准确度，钟石并没有直观的概念，不过既然是安德鲁和他的团队弄出来的，他就先依照这份报价来谈。
“这个价格……恐怕……”
虽然马克。扎克伯格也在现场，但负责谈判的则是吉登。于，这位cfo可是专业人士，不好糊弄，“首先，我们打算出让2％的股份，另外，我们的估值在120亿美元。也就是说，这一轮我们打算融资2。4亿美元。”
“中间的差距居然有这么大？”钟石摸着光滑的下巴，不置可否。心中却很清楚，这是谈判的技巧，“这样吧，我先问问我的团队。”
说着他摸出了手机，就在对方的面前打给了安德鲁，等到对方告诉他，估值最多只有100亿美元的时候，钟石心中就有了分寸。
“100亿美元的估值，2％的股权出让，2亿美元。”钟石说道，“另外，在投票权和董事会席位方面，我也不谋求，全部给予马克先生，不知道这样的条件你们是否满意？”
“什么？”吉登。于惊讶得一下子站了起来，不敢相信自己的耳朵。
这简直就是在送钱啊！
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第一四九章 死缠不放（）
“抱歉，钟先生，虽然你给出的条件非常优厚，但是我们不能答应你！”经过十几分钟的商量之后，吉登。于最终还是拒绝了钟石的方案。
在k自己的估值当中，目前它们的价值在85到95亿美元之间，相比起钟石的估价便宜了不少。但因为某些原因，使得吉登。于并不是太乐意接受钟石的报价。
“哦？这是为什么？”
钟石的反应自然十分惊讶，“如果是这样的话，那么2。1亿美元，或者是2。2亿美元的价格，我也是可以接受的。”
他自然想当然地认为，对方是在讨价还价。这点美元对他来说并不算什么，他很看重k在未来上市后的价值，所以在估值方面退让的幅度很大。
“非常遗憾，我们还是不能接受！”
和马克。扎克伯格对望了一眼之后，吉登。于还是无情地拒绝了，“对于你的慷慨报价，我们表示衷心的感谢。对于你对互联网的理解，我们也是高度赞同。但非常抱歉，我们还是无法接受。顺便说一句，即便你出再高的价钱，恐怕我们也不能达成协议。”
“这是为什么？”
既然不是钱的问题，钟石索性不再继续报价下去，直接问起了原因，“马克，吉登，相信你们也很清楚，如今经济不景气，想要融到如此大的一笔钱相当不容易。我很奇怪，为什么你们不能接受我的投资？”
“是这样的，听说你曾经投资过亚马逊，这是真的吗？”
沉默了半晌。吉登。于不得不站出来说道，“我们知道你是一个眼光卓越的投资者，对互联网行业有着很深的研究。我们相信，如果是跟你合作，我们的未来都不会缺少现金。”
“既然是这样。那么为什么拒绝我的投资？”绕了半天，钟石还是没有弄清楚到底吉登。于想要说什么，语气中隐隐地已经有些不快，“我不觉得你们这是正确的做生意态度。”
眼见着谈话的气氛有些僵硬，吉登。于低下头，沉思了半天。再抬起头来，俨然下定了决心，“钟先生，其实我们之所以不接受你的资金，主要还是考虑控股权的问题。”
“原来是这样！”钟石恍然大悟。
到目前为止k并没有实现盈利，而支持他们不断扩张的方式就是pe们前赴后继的投资。换句话说，今天包括营业开支在内的一切开销，都是来自pe们的支持。而对于pe来说，用金钱换取股权是他们的投资方式。等到kipo之后，他们的收益自然就有了回报。
在这一轮轮的融资中，创始人和他的团队当中的股权必然一点一滴地分让出去，这就对企业创始人的控股地位产生威胁。而一旦引入野心比较大的pe。甚至可以联合其他的董事会成员，将创始人挤出董事会，从而“鸠占鹊巢”。
如果自己一生的心血被人抢去。这对任何一个企业家来说都是不能容忍的事，尤其对马克。扎克伯格这样的年轻企业家，这种事更是一开始就要扼杀在摇篮当中。所以他在和每一个pe谈融资的时候，都十分重视自己对控股权的控制。
钟石的到来，只是让马克。扎克伯格欣喜了一小会，很快他就陷入到对控股权可能失去的担忧当中。因为对方根本不缺钱。有足够的金钱对k进行投资，加上对方对互联网行业的了解深入程度。使得即便k换掌门人也有可能发展得蒸蒸日上，在这种情况下。马克。扎克伯格自然对自己目前不可或缺的地位产生了担忧。
更为重要的是，钟石曾经对亚马逊的行为，更是让马克。扎克伯格产生了深深的警惕。要知道贝佐斯曾经数次想通过配资、增发等方式来稀释钟石一方的股权，但根本就没有效果，对方财雄势大，根本不受任何影响，甚至一度还有机会进行增持，威胁到贝佐斯第一大股东的地位。不过好像钟石一方并没有接手董事会的意思，这才让贝佐斯继续坐稳ceo的位置。
扎克伯格相信，贝佐斯一定非常后悔引进钟石的投资。
就是出于这样的原因，所以扎克伯格和他的团队决定，无论对方出什么样的价格，都毫不犹豫地拒之门外。
“如果我放弃投票权和董事会的席位，将这些全部转增给扎克伯格先生，这样你们是否打算接受我的投资？”
沉吟了半晌，钟石给出一个让马克。扎克伯格和吉登。于大吃一惊的建议来。放弃投票权和董事会席位，自然是表明一个不干预运营的态度，而转增给创始人团队，则表示了对管理团队的支持。
如此一来，基本上就和投资方和创始人团队紧紧地捆绑在一起，这勉强算是一个好处。坏处是，因为丧失了话语权，所以投资方变成只拿红利和股息的股东，其他权利将不复存在。
“你对我们竟然如此有信心？”吉登。于的嘴巴张得