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意思一番，双方一同坐下，谈判也正式开始。
作为东道主，郭屏炎难免还要说几句开场白，表示未来如果能够和千达集团这样的大公司合作，将是一件十分愉快的事情，不过，现在谈合作，终究为时尚早，双方总得在条件方面达成一致才可以。然后，他便请王康龄一方进行阐述。
王康龄让自己的下属将公司的情况简单的向对方介绍一下，以展现公司的实力。各个部门先后讲述，最为重要的一环，就是司凤仪的那一环。她是项目部的经理，需要将千达集团这些年来干过的大项目大概的介绍一遍，其中的重点就是现在通江区的千达广场项目。
司凤仪的嗓子并没有好，带着沙哑，或许正是因为这点沙哑，反而令她的声音更加婉转、诱人。
郭屏炎的眼睛，在司凤仪站起阐述的时候，就一直凝聚在司凤仪的身上。可以说，在才一进到会议室的时候，司凤仪的相貌就让这个家伙眼前一亮，此刻看到司凤仪的谈吐，听到司凤仪的声音，更是让他有些向往。郭屏炎今年已经五十二岁了，这个年纪，当司凤仪他爹都够了。不过，郭屏炎从来没觉得自己老，因为他现在玩的女人多是小姑娘。以司凤仪的年纪，和他玩过的女孩相比，年纪都算是大的。
司凤仪讲述了一半，不自禁地咳嗽了一声，实在是说的话太多，嗓子有点疼。她忙用手捂住嘴巴，然后带着歉意地说道：“不好意思。”
“司经理，不必客气，看你的嗓子好像有点痛，喝点水。”郭屏炎不失时机的说了一句。他的声音，很是温和，带着关切。
“谢谢郭总。”司凤仪一向喝白开水的，面前的是矿泉水，并非饮料和茶水，她是可以接受的。
将瓶盖拧开，喝了两口水，她才又继续讲述起来。
讲完之后，司凤仪冲对方点了点头，然后坐下，又喝了口水。
这时，千达集团一方各个部门的人都已经讲完了，王康龄开口说道：“郭总，这就是我们千达集团目前的情况。眼下我们集团遇到了一点点困难，资金方面，有点周转不灵。多亏了姚书记的介绍，能够认识郭总，真是一件幸事。我们千达集团的要求不高，只是希望贵公司能够注入六个亿的资金就可以。届时，我们公司将以百分之二十的股权作为抵押，贵公司不仅可以得到相应的受益，如何何时想要撤资，我们千达集团也会按照当时公司的价值，收回那百分之二十的股份。并且，我在此保证，其价值绝对不会低于六个亿，这一条可以列入合同之中。不知郭总以为如何？”
“呵呵。。。。。。”听了这话，郭屏炎不由得轻笑一声，随即说道：“王总，你这是在说笑吧，我们注资六个亿，你只给我们百分之二十的股权，这是不是有点少呀。贵公司的财务状况，我已经看过了，并且叫人到银行进行调查、核对。好像目前，千达集团好像不仅仅是遇到了小麻烦吧。贵公司现在，能抵押的基本上已经都押给银行，算的上是资不抵债。对于一个这样的公司来说，股权还值钱吗？”
说完，郭屏炎的脸上露出一丝微笑，扫了对面的天达集团一行。他的目光，在经过司凤仪的脸上时，停留了能有一秒钟，最后，又回到王康龄的脸上，似笑非笑地盯着王康龄。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到lwxs520 ……》
第一千二百九十七章 态度（）
在王康龄看来，有姚淳牵线搭桥，今天的谈判，即便会很容易谈成。即便是对方有所刁难，也不过是为了让自己多得些好处，和国企谈生意，不就是这样么。
可是王康龄没有想到，对方一上来，就把话说的这么难听。不过，郭屏炎的话，说的倒是没错，一个资不抵债的企业，股权当然不怎么值钱。但不管和谁谈生意，也不能一上来就这样吧。
王康龄想要看看，对方到底是什么意思，久经风雨的他，瞬间便把对方难听的话忘掉，反正不少国企的老总，都是这样，习惯就好。
他刚想开口说话，却听旁边坐着的司凤仪抢先开口说道：“郭总，我们千达集团目前确实遇到了困难，境况也不能说好，不过我们手头现在有通江区千达广场的项目。先前我也说过了，千达广场的项目是几十亿的大工程，利润也相当客观，以目前通江区的前景来看，只要资金足够，就一定会成功，并取得巨大收获。我们公司提出的条件，我认为是相当客观的，宝易集团投资六个亿，换取我们千达集团百分之二十的股份，我们千达集团就目前的资产也说，将近能有四十亿，待到千达广场竣工之后，资产会达到将近百亿。所以，宝易集团投资的六个亿，届时便会变成二十亿，这对宝易集团来说，应该算是一个极为成功的投资了。”
司凤仪的语气十分平和，显然是没有受到刚刚郭屏炎的那番话的影响。同样，她的声音还是有些沙哑。听起来分外动听。
对于司凤仪的表现。王康龄十分满意。心中暗自点头。
“司经理的话，倒是有些道理，听起来也很诱人。但是，千达集团的一切，现在都抵押给银行，说是资产将近四十个亿，其实那些都是银行的。现在我们宝易集团给你们投资六个亿，换取百分之二十的股份。用司经理的话说，在千达广场落成之后，就能变成二十个亿。那好，既然你这么说，咱们不如就签一份这样的合同，我宝易集团给你们千达集团投资六个亿，在千达广场竣工之后，千达集团返还给我们二十个亿，不知贵公司意下如何呀？”郭屏炎淡笑地说道。
刚刚司凤仪的话，说的其实没啥错。等到千达广场落成，千达集团差不多是能有百亿的资产。可是。那只是资产，并不是钱。千达集团有不少债务，如果说拥有百分之二十股份的股东想要撤出来，也不是直接就能拿走二十个亿，其中还要充抵一定的债务。因为大多数的房地产公司都是这样，所有的资产加到一块，能值一百亿，欠银行九十个亿，其实自己的就十个亿。股东么，分享利益的同时，同样也要承担债务。当然，如果宝易集团真的投资的话，王康龄也不可能说让宝易集团赔了，到时候除了退还六个亿的本金之外，还要奉上一笔差不多的受益。
但是，如果说给二十个亿，打死王康龄也不能答应。要知道，用这六个亿来修千达广场，也就是勉强达到抵押贷款的标准，以后的建设，全得靠贷款。到时候，还得欠银行一屁股债。待到千达广场建成，千达集团欠的欠也不能少了，手里也不会有多少钱，至于说二十个亿，更加是不可能，到头来，还得像银行贷款，资不抵债的肯定的了，关键是银行给不给贷二十个亿，还得看当时的情况。要是这么做，这笔买卖就赔到姥姥家呀。
“郭总，按你说的，等到千达广场一竣工，就直接给贵公司抽出二十个亿来，以目前千达集团的财务状况来看，实在是不太可能。而且，投资六个亿，在一年多之后，就收益十四个亿，这个收益，只怕不管投资什么生意，也不可能赚到吧。所以，我希望郭总让一步，咱们选一个都能接受的条件。郭总，我们今天是带着诚意来的，是真心想要和宝易集团合作，也希望合作能够成功。在受益方面，请郭总放心，绝对会让郭总满意。”这一次，是王康龄亲口说道。
他的声音，显得不卑不亢，表情也是从容自若。他的这番话，话里话外透露出一个欣喜，那就是给你郭总的好处，绝对会令你满意。
王康龄的意思，郭屏炎哪里听不明白，郭屏炎当下说道：“王总，贵公司的诚意，我是能够看出来的。只是对于千达集团的股份进行投资，这是一个长期的项目，我们宝易集团很少做这样的项目，所以有些困难。我看要不然这样吧，我们宝易集团干脆针对千达广场的项目进行投资。千达广场这个项目，所需资金是多少，贵公司已经进行汇总，昨天我也看过了，总计需要三十多个亿，我们公司投资的这六个亿，就算作资金吧。”
“这没问题。”王康龄马上说道：“郭总既然有兴趣单纯投资千达广场的项目，那就按照比例，划分收益。”
这个条件，是王康龄绝对可以答应的。而且这个条件，对于王康龄来说，那是只有好处，没有坏处的。要知道，现在千达广场的项目，是一个极度危险的项目，以现在春江的局势来看，不是谁都敢投资的，在这个被政治阴云笼罩下的项目，投资进入，就极有可能是永无翻身之地。因为谁都清楚，千达广场所需资金极大，投进来几个亿，根本没有用，还需要再行贷款。但是贷款可不是那么容易的，不是说你拿楼盘抵押，银行就一定会贷给你，即便答应贷款，到了评估的时候，会怎么给你算，给你贷多少钱，也是有讲究的。现在王康龄在银行贷不出来钱，等到第一批楼盘建出来之后，能够贷出来多少，也是没准的。万一银行方面受姚淳的对头差遣，故意刁难，那就很可能贷不出来，或者贷不出多少。但是由国企投资的话，便不会遇到这样的问题，哪怕自己贷不出来，只要宝易集团在这条船上，由宝易集团出面，想要贷款还不容易，在春江贷不出来，也能在别的地方贷出来。
是以，王康龄最希望的就是和国企合作。这也同样是一些私企不敢淌这滩混水的主要原因。在郭屏炎说出这个提议之后，王康龄是毫不犹豫的答应。
“王总果然是痛快人，其实我这个人，一向也痛快。既然是合作么，就是要建立在公平公正的基础上。我们宝易集团也做房地产投资，所以对房地产行业很是清楚，我们这六个亿的投资，大约可以占千达广场总投资的百分之二十。在千达广场竣工之后，理当得到相应的收益。只是，房地产行业向来积压资金，刚一竣工，就要求千达集团马上将我们的投资和收益全部交给我们，这也不太现实。所以这些，都需要坐下来慢慢研究。关于具体的细节问题，我想不如明天再开始谈。”这个时候，郭屏炎的语气变得十分平和，再不像先前那般咄咄逼人。而且，他的话也十分讲道理。
谈判是一点半开始，现在不过是下午三点半。就时间而言，再谈一会也是可以的，起码确定个大纲什么的。但是，郭屏炎没有这么做，要求直接结束谈判，明天再接着谈。
这是什么意思，王康龄再清楚不过，明摆着是给你千达集团一晚上的时间，让你们好好表现。能提供什么好处，尽管亮出来，如果达到老子的要求，那什么都好说，在投资收益方面，再给你们让一些都无所谓，反正赚多赚少都是公家的，如何向公家交代，那是老子的事情。但是，如果说你们的表现让老子不满意，那在项目合作上面，向先前那般狮子大开口都是客气的，搞不好，直接就谈了。
王康龄看了眼表，随即说道：“现在时间也不早了，郭总说的不错，细节问题，还是留待明天再谈。这也快到晚饭的时间了，我这边略备薄酒，想要请郭总及在座诸位小酌一番，就如郭总所言，大家都是做地产业务的，有些业务问题，我有心向诸位讨教一二，不知郭总可否愿意不吝赐教