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拿不准下半年形势如何，所以想找我吃饭说说这个事。”
“老板真英明，一下就猜中他的目的。”张玉熟练的把一些东西存了档，笑着说：“没想到上电脑课就是教打字，真正学到的东西还是自己坐这儿捣腾捣腾，摸索着学会的。白交钱了。”
“哈哈，当初让你自己随便点开页面看看，你都怕把电脑搞坏了，现在就随便捣腾了？小心别把新款样品的图弄不见了就行。”宁青敏看看孙文不在，问道：“阿文哪里去了？”
“他开了车到客户公司拿吊牌。”张玉站起来整理一下订单，递了给宁青敏过目，伸个懒腰说：“外商还是要用自己的吊牌，说我们的牌子没在他们国家注册的，车了我们的牌子也没用。”
“嗯，迟些也会在其它国内注册我们的牌子，注册花的钱其实不多，主要是牌子注册了，就得有品牌意识，为了保护这个牌子，让这个牌子发展起来，做的货品就得每件都有质量保证，有一点点小问题的，都得拆了牌子才能出售。”宁青敏翻看订单，揉头说：“全要求尽可能在国庆节前出货，厂家这段时间还不得忙疯了！加班加点的赶货当然能赶得及出货，但是工人的加班费可是双倍的，这个工钱计在衣服毛利上，我们赚的又少了一点。再有订单来，你得跟客户商量着把时间拖后一些，不能凑一堆了。”
“可是，国庆长假，正是销售最旺的时候，客户全都希望在这个时候推出新品霸住市场。”张玉见宁青敏斜靠在沙发上，样子有点累，忙过去倒了一杯水递给她，坐在她身边一起看订单，笑着说：“原来生意太好也苦恼呀！”
宁青敏看着看着，抽出两张订单说：“这两个客户的地方靠的这么近，为防止恶性价格战，你下次尽量不要让他们定同一个款。”
“好的。”张玉接过订单走到电脑前，输入订单号作了备注，一边说：“老板，人家牌子货都是定好价的，我们做批发，就得打折让客户提货，可是他们分到小批发手里，小批发再到零售商手里，应该可以照着我们吊牌上的价钱卖呀，怎么还会价格战？”
“批发商批给小批发商时，同一个款不一定价钱全一个样，肯定会根据地方不同作价格调整，又会看对方潜力作相应的让步，就这样，这个货到了零售商手里，拿的价钱极可能相差极大，如果两个大批发商的地点相接近，一个卖的便宜些，小批发肯定全涌他那儿去了，这会导致另一个批发商货品批不出去，既然批不出去又知道原因的话，肯定会调低价钱，双方就会陷入恶性竞争中，下次再来跟我们定货，不是会要求只单做他一个客户，就会拼命压低价钱，以利于他再次作价格战，无论是那种，对我们都不利。”宁青敏解释了一下，笑着说：“不过，只要我们掌握的好，就不会出现这种情况。”
“老板，我就不明白了，我们注册了牌子，怎么不干脆开个专卖店，自己卖自己做的衣服呢？”张玉抬头看向宁青敏，眨眼说：“一想我们的衣服也是专卖牌子，我就兴奋。”
“傻瓜，自己做专卖店要直接承担市场风险，也得有现金作支撑，还得有相应的配套工作等等，不是我目前有能力做的。让批发商把货先销往全国各地，也是让人先眼熟一下这个牌子，等我们自己注册一个公司，实力也增强时，再来设专卖店，到那时，才能水到渠成。”宁青敏喝完了水，觉得不解渴，从茶几下拿出茶盘，煮了水准备冲功夫茶。
张玉忙过来拿出茶叶，笑着说：“我跟孙文有时候中午吃饭盒觉得腻了，也会冲冲功夫茶喝的。”
宁青敏见张玉说着话，坐姿却有点古怪，瞟她一眼说：“你跟我差不多高的，今天坐着怎么感觉比我高点？难道你还在发育？”
张玉红了脸，小声说：“我来了那个，怕侧漏，用了厚的卫生巾，好像坐在迷你型棉胎上，感觉那个卫生巾把我屁股堑高了几公分似的。”
宁青敏一听，差点笑死了，一边笑一边说：“小玉，你都出来那么久了，到超市买这个时，还是不敢仔细挑选，随便拿个厚的就走吗？卫生巾新出了好多新款，也有又薄吸水性又好的呀！”
“我那天晚上下楼到小区里的小超市去买这个，还没开始挑，就看到孙文两兄弟打完篮球也进去小超市买汽水喝，我怕他们看见了，匆匆就拿了一包从另一侧付款走了。没想到拿的又是以前那种超厚的。”张玉嘟嘴，“老板，虽然孙文力气大，有他在一起也安全，可是天天对着一个男的，有些事不方便嘛！”
宁青敏大乐，还没说什么，已见孙文拿了一袋吊牌进来了，另一只手提着一个饭盒，见了宁青敏，笑着说：“老板，你有口福了，我车子经过一个酒楼，下去买了一盒水晶饺子，正好给你们当下午茶点心呢！”
是买来给张玉吃，我只是沾光而已好吧！宁青敏也不戳破，见孙文放下盒子去洗手间，等张玉揭开饭盒，拿了筷子挟了一个水晶饺子出来，才咬了一口，忽然笑起来。
“老板，这个饺子有什么好笑的？”张玉见宁青敏发笑，也细看饺子，跟着笑起来，低声说：“还真像！”
“就是呀，这个饺子愣是做的跟那个护翼卫生巾一个样，也是伸了两片小小的，白白的翼出来。”宁青瞪着水晶饺子说：“再说下去就吃不下了，还是不说了。”
正吃着，见孙文进来了，宁青敏说：“阿文，你去拿吊牌，翻译小姐有另外交代什么吗？这个是新客户，我们还不知他出货时有什么另外的要求，得问清楚了才行。”
“老板，翻译小姐说因为货要过香港那边，希望领唛那里的中文字是繁体的。”孙文笑着说：“她给的洗水唛，里面标的生产地是香港，我估计客户是想佯装这些货是香港制造的，所以要用繁体字吧！”
宁青敏点点头说：“不车我们的牌子，那我们只是生产商，只要不是假冒名牌，其它的我们也没法理那么多。因为香港那边制造的质量有保证些，所以，有很多客户都爱佯装货品产地是香港。这也没办法，我们只能照做就是了。”
正说着，进来两个客户，宁青敏忙过去招呼。，如欲知后事如何，请登陆om，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第101章 女朋友（）
“客户想要定做钉珠片的长筒手套，你们这有没有样品？”翻译小姐朝宁青敏说：“下个月出货就行了。”
“样品我们没有，但有图片可供参考。”宁青敏点开电脑页面，找到自己原先存的手套图片，把电脑屏幕转向客户那边说：“客户看中那款，我们再打了样品出来，拿到你们公司给他看完再定货就可以了。如果客户自己有图片或是有样品给我们作参考，那更好。”
“嗯，就要这两款，你们打完样品再打电话给我就行了。”客户跟翻译小姐说了一会，翻译小姐指了其中两款跟宁青敏说：“布料方面采用天鹅绒，珠片采用进口闪光片，珠片直径不得大于0。5厘米，珠片顶上要缀一颗米珠，手套边绣花，”边说边让宁青敏记录下来。
送走客户后，张玉问宁青敏：“老板，真要给他们打样品？听着太复杂了。而且照翻译说的打出来，成本好高，一对手套比成衣贵了很多。手套这种东西不比衣服，销量有限，定的货肯定不多。又费时，赚钱又不多。”
“样品要打！”宁青敏正看客户的名片，沉吟着说：“这个客户所在的国家地理位置跟我们相反，也就是说，我们春夏季时，他们是秋冬季，跟我们是反季节的。当我们是服装淡季时，他那边正是服装旺季。如果能把他发展成长期客户，那么以后我们服装淡季时，也能接到订单做。”
张玉眼睛一亮，笑着说：“服装淡季时，厂里的工人都没有事做，如果能接到订单做，工价也便宜很多，成本比平时低，赚起来肯定比旺季多。”
“客户又不是傻瓜，我们这边是淡季，他自然晓得要压价钱，怎么会让我们多赚？”宁青敏笑了，“但是淡季做货，确实有很多好处，起码厂家有货做，能保住熟手工人，工人也不会因为没货做，除了保底工资拿不到其它钱而四散流动。有很多工厂因为淡季留不住工人，到了旺季时又得再次招人，有时招不到熟手，坏品率增多，也是一个很大的问题。”
宁青敏因为入了李自利厂里的股份，对工厂的一些运作也有一点了解，也希望能在淡季接到单子，保住厂里的优质工人，使厂里的人员具备一定的稳定性，这样到了旺季，竞争力自然比还要到处招工的工厂要强，对一个工厂来说，能最大限度的确保工人的稳定性，也是发展的一个重要条件。客户、商户、厂家，很多时是一环扣一环的，其中一环出问题了，会严重影响其它两环。
宁青敏晚上跟李自利吃饭时，李自利果然提出要用厂里的资金多买点毛料放着。因为厂里就他这个老板和宁青敏这个小股东，也不用开什么股东大会什么的，两个人边吃饭边商量就行了。宁青敏知道迟些毛料一定会升价，对这件事当然极表赞成。
“小宁，说真的，我没想到你小小年纪，看事情这么有远见，天生是做生意的材料。”李自利本来对宁青敏入股自己厂里的事有点后悔，觉得宁青敏还年轻，有些事只怕沟通有困难，没想到接触下来，发觉宁青敏在生意方面，极有远见，暗暗吃惊之下，也放下心来。
两个人商议了一下厂里的事，宁青敏对李自利的做事方法也极满意。李自利已经六十开外了，子女都出了国，对于自己一手建立的毛织厂很有感情，上次一时大意被公司拖欠了货款，好在得到宁青敏的资金注入，厂里才度过难关，对宁青敏这个比自己女儿还小的小股东很是感激。
正说着话，手机响了起来，宁青敏按了接听键，传来杜护家的声音，“小敏，我刚看到你跟人进了餐厅，等下要不要我送你回家？”
“你也来了这家餐厅？”宁青敏低声说：“我跟厂里的老板吃饭商量一下事情，等一会再打电话给你。”
杜护家笑着说：“你知道，我们公司离这家餐厅近，我经常来这里吃饭，没想到看见你了。我刚刚就在你后边进来的，见你跟人谈话谈的投入，就没叫你。”
宁青敏放下电话，悄悄笑了，就是因为杜护家公司离这家餐厅近，经常来这里吃饭，自己才会跟李自利约在这里，下意识中也是希望碰到杜护家的，果然就碰上了。
宁青敏跟李自利吃完饭，正要打电话给杜护家，没想到杜护家先打来了，笑着说：“我要送客户出去，等一下再来接你吧！”
“既然这样，我让李老板送我回家好了，免得你来来回回的。”宁青敏有点失望，这阵子大家都忙，也没时间见面，只好有空再约了。
出了餐厅大门，李自利要送宁青敏回家，让宁青敏在门口等一会，他过去停车的地方把车子开过来。
“哼，我还以为真有那么清白呢！原来是傍上一个老头啊！不要脸！”
宁青敏听到身后传来段淑容的声音，一转身，只见段淑容和方芝站在后边冷冷看着她，一脸嘲笑，好像抓到她的把柄一样。
宁青敏有点糊涂，段