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“嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。但是九间的话，就有点难说。虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：“另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。”
宁青敏张了张嘴，怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。
见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”
“对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。
“不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”
“啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。
“但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”
“我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。
“还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。
是的，不能在竞争者仿制好样品之前赚个够，就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期的合约了。这是有钱也没处买的生意经，杜护家教导自己这么多，宁青敏感激的不知说什么好。
“杜总，谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹，“我实在是借了你小姑姑的光，亏得我长得有点儿像她！”
“其实，接触的时间一久，倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们的性格完全不同。”杜护家淡淡一笑，收了线。
过了几天，沙特客户定的两万件货到了，宁青敏领着张玉和张瑞丽，又叫了几个搬运工，在广场上清点了半天。
每个款式的颜色和尺寸都先抽验了，对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着，张玉拿了其中一款，递给宁青敏，紧张的说：“老板，这款的尺寸不大对。抽验结果是，中码的超过百分之二的数量短了一公分。”
宁青敏忙又抽出几件出来量，平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性，扯一下当然够尺寸要求，但是田小姐可不好糊弄，不由发怔。当时签合同时，就说误差只能偏长三公分左右，但是不能偏短。记得上次去交货时，有其它商户因为货品短了一公分，每件被田小姐扣了十元，这才收下。现在这款中码的共有三千件，如果扣十元，那就要扣除三万元，损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短的挑出来，那时间上也来不及了，今天是最后一天交货期，误了货期的话，一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里，不由皱眉打电话给厂家，说明了情况。
“宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释情况，沉吟着说：“上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。”
“现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。
“宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！”厂家也没了法子，只得表示会承担问题。
“这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！”旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：“我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。有时心情好，却又没那么严格，照收不误。”
怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。
第56章 腹黑（）
交了货出来时，张玉吁一口气，看向宁青敏说：“老板，好险啊，好在过关了！”
“我算是明白了，某种程度来说，确实是无商不奸。”宁青敏压低声音说：“今天这件事，别对外宣扬。”
“我明白的。”张玉眨着眼说：“刚刚前头交货那个商户是流花商场的，他告诉我，尺寸短一两公分其实很正常，要是客户自己收货，肯定没问题。是田小姐收货，就狐假虎威，硬要发发威风，让商户怕着她，有时候还得塞给她一点好处费。好在老板想到这个好办法，不用节外生枝。”
宁青敏笑着说：“要是尺寸误差太大，也不好这样做，万一客户知道了，就做不成长期生意了。好在这种误差其实是在充许范围内的。”
两个人说着，出了公司门口，想过路口打的回去，一抬头看见马路对面有“麦当劳”的标志，张玉捂嘴笑起来，“老板，我又想起刚刚的事了！”
宁青敏也笑了。原来她刚刚急中生智，让张玉在那款尺寸短的中码里面挑了几件尺寸正常的出来，把白色塑胶包装袋外面标着的m码稍稍涂改了一下，变成麦当劳那个有些椭圆形的m字。然后分放进十件包装的大包装袋里，又把大包装袋外面的m码也改动了一下。等到田小姐验到这款货时，张玉像马屁精一样的凑上去，看似随意，其实是看准了经过涂改的椭圆形m码包装袋，帮着撕开袋口，又极是随性的帮着抽出其中一件外面是椭圆形m码的珠绣衫让田小姐验。田小姐对照了款号和拍下的图片，又验了尺寸和颜色，对着光线看了看，见没问题了，才让仓库收货，极是顺利的过了关。
“是有点取巧了！”宁青敏笑一笑，“好在我们的质量做的不错，客户反正不会吃亏。”
“对了，厂家说尺码短的这个款，如果客户验货不过关，一定要每件扣掉十元的话，他们愿意接受扣费。现在验货过关了，要不要告诉厂家？”张玉扬手截了一辆的士，转头说：“说起来，责任在厂家身上，老板解决了这个问题，却也不能不叫厂家下回仔细一点。”
宁青敏见的士停在面前，打开的士车门，先钻了进去，说了地址，等张玉也坐好，关好门后，这才说：“这回确实是厂家疏忽了，自然要付出代价，下次才不会再出这种问题。”
“这么说，这个款还是要每件如常扣掉十元？”张玉小小声，雀跃的说：“这扣掉的钱就落在老板的口袋里了。整整三万元呀！”
宁青敏细长的双眼闪闪发亮，嘴角弯起，笑着说：“这事就你知道就行了，瑞丽也别告诉！”宁青敏叮嘱张玉，毕竟这不是光彩的商业行为。
张玉点点头，作一个封严嘴巴的动作，笑着说：“老板，我第一次发现你很腹黑！”
“嘿嘿，渐渐的，你会发现，老板们都是腹黑的，我还纯品的很。”宁青敏因为今天的货品顺利交了，心情愉快，不由跟张玉说笑起来。
“老板，过两年有了钱，不如自己开毛织厂，开公司，也不用看这些小翻译的脸色。”张玉乐呵呵的说：“我跟着老板，前途也更光明。”
“谈何容易！”宁青敏微微一笑，“小型的毛织厂其实还要受我们这些商户的气，大型的要付出的精力和资本，却不是我两三年内能办到的。”
两个人说着话，刚好红绿灯，年轻的士司机扭转了电台的频道，一个磁性的男声带了淡淡愁意唱道：一盏离愁孤单伫立在窗口我在门后假装你人还没走旧地如重游月圆更寂寞。
“最近老是听到这首歌，很好听呀！”张玉双手合什说：“听电台介绍说，这位歌手是最近才出道的，还是学生呢！郑静春她们两姐妹特别崇拜人家，还说那天去排队要签名，都没排到。”
的士司机和从倒后镜看看张玉，笑着说：“这位靓女也崇拜他哪！我妹妹就是他的粉丝，现在房间里贴满了他的海报。据说这位歌手待人亲切友善，不同于其它几个新出道的歌手，盛气凌人的。”
“就是，人家还是在读大学生呢！素质当然高一些了。”张玉笑着转向宁青敏，“对了，老板，我看报纸上说，这个萧东东就读的就是你们学校呢！”
“不单是我们学校，还是我同班同学呢！”宁青敏笑了，萧叶生取个萧东东的艺名，听起来怎么怪怪的。
“哇，是真的吗？”张玉惊喜万分，摇着宁青敏的手臂说：“老板帮我要一个签名可以吗？我要拿去郑静春她们面前炫耀！”
“签名而已，没问题！”宁青敏笑着答应了。
“老板万岁！”张玉嚷嚷着，脸上满是笑意，“今天实在太幸运了！”
司机在前头听见宁青敏的话，也笑着说：“我今天也很幸运，车里坐了一个明星的同班同学！”
“哈哈”，宁青敏和张玉不由大笑。
两个人说着话，的士到了商场门口，才一下车，就听到有人叫道：“小宁，杨总过来看看你要转让的写字楼。”
宁青敏一看，杜护家正跟了另一个中年男人过来了，忙上去握手说：“杨总，幸会，幸会！”
杨合金看了宁青敏要转让的位置，听了价钱，不动声色说：“不值这个价！”
“单间转让的话，是不值这个价，但是五间全部转让，还要负责跟商场方面的沟通着，申请打通成一间大的，这就不是单间乘以五的价格了。”宁青敏私下得到杜护家的教导，也不动声色，“把这么好的位置打通成一间大的，其实影响商场的整体格局，要让商场方面同意打通，也得花一番心血。但是这个事包在我身上，一定让商场