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林青婉明白他的意思，只能又笑了笑，然后收回举起的篮子，拉着姚氏转身迈出门。
“二嫂，看来这东西不好卖呀，别人连看都不看。”姚氏犹豫的说道，那个店小二根本连掌柜都不帮忙引荐就拒绝了。
林青婉也是有些为难，看来这种自荐上门的吃食别人根本不会接受。可是她也没有其他办法，毕竟不认识酒楼里的人，只能自己上门推销。
心里有些沮丧，但是林青婉表面没有显露出来，而是安抚了姚氏一下又拉着她一起去了满福楼。
满福楼此时大堂也很是清冷，只有一个店小二在擦着桌面。
不得不说这种知名一些的大酒楼店小二态度都是不错的，一看到她们就迎了上来。
林青婉像刚才一样说明了来意，店小二听完满是为难。
“这位大嫂，我们掌柜的确是在，但是我们这里不收外面来的吃食的……”
林青婉无法，只能掏出袖子里刚才提前准备的几个铜板塞了过去。
“这位小二哥麻烦你了，你帮帮忙，你看我们两个妇道人家一大早就从村子里跑过来了，来一趟也不容易，你帮忙给掌柜引荐一下，成不成我们都感谢你。”
塞好处的这一招是林青婉跟上辈子电视里学来的，也不知道管用不管用。
这小二年纪不大，16、7岁的样子。看眼前这两个妇人言语客气、态度腼腆，似乎的确是有难处的样子，便把林青婉塞他的钱推了回去。
“算了算了，我去帮你们问问，也不知道掌柜会不会来。这钱你们也收回去，都是乡下来讨生活的人，我怎么好意思收你们钱。”说完，便转身朝里面跑去。
这个小二听说话的口气也是乡下人，还好碰到一个好说话的人。
林青婉心里松了一口气，便和姚氏一起站在原处等。
不一会儿，一个掌柜打扮的中年男人便跟着他走了出来，边走嘴里边说道：“你小子又收了多少别人的好处？死拉硬拽非要把我拉过来。”
这掌柜40多岁的样子，瘦小个头，留了一把山羊胡。
那小二一边笑着一边说道：“掌柜你这次可真是冤枉我啦，我是看人家两个妇人不容易，不是生活没有办法，怎么会两个妇人上门来卖自家东西。”
林青婉听了顿时就红了脸，但转念一想不管怎么说见到了酒楼掌柜，便打起精神来跟这掌柜客套起来。
这掌柜倒也挺好说话，脸上虽然挂着不置可否，但是还是决定看林青婉带来的吃食。
林青婉把带来的篮子放在桌上掀开上面盖着的布，从里面端出一个大碗出来，里面码着一片片切得极薄的腊肠。
掌柜看了看碗里的东西，碗是粗瓷碗，那一片片红色的似乎是什么吃食。闻起来也没有什么香气，便面露为难之色，心里想着等下怎么拒绝这两位妇人。
林青婉当然看出掌柜的不予之色，但还是找旁边店小二取了双筷子过来。边递给掌柜边笑容可掬的解释道：“掌柜，这是我们自家流传下来的手艺，虽其貌不扬，但是味道还不错，最重要的是此物下酒极好。”
那掌柜手持筷子，想了想还是夹了一片放在口中咀嚼起来。
也别说，虽说这不知名的吃食闻起来的确没什么香味，但是尝起来味道着实不错，咸中带甜，口感鲜美，醇厚浓郁，回味绵长，越嚼越香。
这掌柜姓李，醉仙居是他们李家流传了几辈子的祖业，一开始只是一家最低档的酒肆，能在李掌柜手中发展到如今成为落云镇最大的酒楼之一，他的眼光手腕可以说都是极好的。
所以东西一入口，他就知道眼前这位妇人说的确实没错，此物的确非常适合下酒。他沉呤片刻，便开口问道：“你个吃食叫什么名字？”
林青婉一愣，想了想后说道：“回这位掌柜，此物名叫腊味鲜。”
话说完后，林青婉心里也满佩服自己的。能在几秒钟快速想出一个满搭而且好听的名字，而且这名字确实挺符合的腊肠这个东西的。
林青婉之所以没叫出腊肠的名字，而是自己取了一个，最大的目的就是不想让人猜出来腊味鲜是什么东西做出来的。
看了这掌柜的脸色，她就知道买卖有谱，她还想指望这东西赚点银钱呢。
李掌柜摸摸自己的胡子，“腊味鲜，好名字！只是什么是腊味呢？”
林青婉面色有点干干的，我能告诉你我就是想靠这‘腊味’赚点银子吗？告诉你了我还咋混？
不过想了想她还是开口回道：“腊味就是这腊味鲜的味道，掌柜没有觉得它的味道很特别嘛？”
李掌柜品品嘴里的味道，点点头，的确是很特别。又开口问道：“那不知此物作价几何？”
“这腊味鲜是按斤算的，一斤60文。”
姚氏从李掌柜来了之后，就一直垂着头站在那里。她生性怯弱胆小，又遇见外男说话更是不敢抬头。此时听到二嫂报出来的价格，低垂的脸满是惊讶。不过她也不懂行情，倒也没有插嘴。
林青婉可没有觉得自己报价高，第一这东西罕见别人都不会做，没听说过独家的东西都是值钱的吗？第二累死累活做了那么久，风干后就出了十几斤，价格不卖高那还有意思吗？更何况里面还放了她的独家调味料‘十三香’。
虽然猪肉现在是12文左右一斤，但是加里面的佐料，还有这手工，还有吹干了以后，多多少少都会佘点秤。卖这个价格，林青婉真心觉得不贵。
当然，她也赚的不少。
李掌柜皱起眉头，按斤算倒没什么，可是他根本不知道此物原体是什么，而且他还要计算他用这
价格收进来以后能不能赚钱。
林青婉当然明白李掌柜的顾虑，她又掀开篮子里面一层布，露出蒸好的一节节腊肠。
“掌柜你看，这就是腊味鲜。”她拿着那块布小心的包了一根拿出来，“这样一根就是一斤，当然中间肯定有轻有重但也是差不离。这样的一节您可以切成大概一盘到两盘出来出售。我想，这么好的下酒菜，一盘卖出去的价格肯定不止60文了。”
李掌柜看看那节腊肠，心里就有数了。觉得眼前这个妇人确实能说会道，而且也体察入微。几乎都把他所有考虑到的问题都想好了，让他想不要都不行。
“那好吧，你这里现在有多少？”
林青婉笑了笑说道，“小妇人这里只带了十斤过来，不知道掌柜你这里能要完吗？”
李掌柜一想，十斤也不算多，也就600文钱的事。而且他却是觉得这个腊味鲜当下酒菜确实很好，可以在酒楼试着卖一下，毕竟有很多客人都埋怨说下酒菜太少，吃来吃去就是那几样，偶尔换换口也是可以的。
“那行，我们满福楼都要了。”
林青婉露出开心的笑容，把手里的篮子让店小二拿去过秤。又开口对李掌柜说道：“这位掌柜真是谢谢您了，如果掌柜觉得此物好卖，小妇人还可以再做一些出来。”
李掌柜点点头，“我姓李，你可以叫我李掌柜。如果这腊味鲜到时候的确卖的不错，那我怎么联系你们。”
林青婉本想把家里的具体位置告诉他，但一想杨家其他人那副样子便打消了这个念头。
她想了想便对李掌柜说，“李掌柜，小妇人家太过偏远，估计您不好找的。这样吧，过几日我让人上门来问问，如果您还需要直接对他说就可以了，到时候我们可以送货上门的。”说完又补充道：“我姓林，我夫家姓杨。”
李掌柜点点头，这时小二过秤回来了，冲他点了点头。李掌柜让小二拿了一包铜钱，连着手里的篮子一起给了林青婉。
林青婉钱数都没数，就往袖子里一塞，接过篮子并向李掌柜福了福身，便拉着姚氏踏出满福楼。
李掌柜看此女年龄不大，容貌清丽，举止端庄大方却一身农户人家的打扮。觉得怎么看此女怎么都不像是乡下人，但是又想到两个妇人出门肯定是怕惹事所以才如此打扮的。可是不是贫穷人家又怎么会两个妇道人家上门卖自己做的吃食呢……
一时间怎么想都想不透，直到那边小二叫他，他才摸着胡子低笑摇头。
真是魔怔了，管她是不是乡下人又与他有什么关系，值得让他在这里思索半天！
第五十五章 事先准备（）
出了满福楼的门，姚氏才激动的开口说道：“二嫂没想到能卖这么贵的价格，你可真厉害，我看到那小二和掌柜我都不会说话了。”
林青婉笑笑拍拍她的手，满脸沉思状。
又走了几步，她开口问姚氏：“三弟平时在哪里打零工，三弟妹你知道吗？”
杨铁根成日早出晚归的，林青婉几乎没有看到他，所以并不知道杨铁根此时的情形。
姚氏一愣，但还是点点头。
“知道，我听相公说他这段时间没有长时间的零工可以打，他平时就呆在车马行附近等着给人抗包，因为那一块儿经常有人运东西需要苦力帮忙搬运。”
“那你带我去找三弟吧，我想找他帮点忙。”
姚氏点点头，就领着林青婉往落云镇北边走去。
姚氏口中的车马行其实是一条街，街上因为开了几家大车马行，所以平时大家统称那里是车马行。
此时天色尚早临近中午，但是车马行附近并没有停什么运货的骡子车。林青婉看到有很多苦力打扮的人都蹲在墙角处，似乎都在等着活计。
两人打扮土气，头上都包着头帕，看起来并不显眼。一路走过来，倒也没招人眼。走了一会儿就看到杨铁根也跟其他人等活儿的人一样，蹲在那里等活计。
姚氏上前叫了一声，杨铁根一抬头发现媳妇儿怎么来了，以为家里出了什么事，赶忙站了起来。
“怎么了？家里有事？”
姚氏摇摇头，转头看向林青婉。
“是二嫂有事情找你帮忙。”
杨铁根这才发现旁边站着的二嫂，刚准备问有什么事儿来着，林青婉开口说道：“在这里说话不方便，刚好也中午了，咱们找个地方吃午饭，再慢慢说。”
杨铁根面露为难，“二嫂还是不用了，我带的有干粮。”
林青婉知道他不是不想给她帮忙，而是怕花钱。便不由分说拉着姚氏就往前面走，杨铁根只好在后面跟上。
车马行附近就摆的有几个卖餐点的摊子，平时很多苦力等活计中午都是不回去的，条件稍微好点的就会去买上一碗面吃，节省的就会像杨铁根那样自己备上点干粮啥的。
天冷风大，林青婉算是受不了干巴巴的啃点干粮了事，而且她还想等会去买些东西回去。
三个人找了个面摊，一人点了一碗面条后坐下。
林青婉才小声的把中间的事细细跟杨铁根说了，交代他过个几日去满福楼问下，并托他明后天两天买些猪肉回去，最主要一定要买够猪小肠。
是的，林青婉准备再灌制些腊肠放家里。
首先不管李掌柜那里好不好销都无所谓，不好销她可以放家里自己吃。腊肠这东西不像其他东西，可以放，风干了放到明年六月之前都没问题。如果好销的话那就更好了，她家里卖了10斤，还有7、8斤的样子，畅销起来根本不够。而且这东西也不是现做现