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东山再起:职场天王之底牌-第538章

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块,一方面高喊要向市场接轨,可是,做起来却又带着很多计划的成分……这种单位,确实难混。”

    老黎呵呵笑了:“在这种单位混,想混好,想成功,倒也不难。”

    我说:“有什么诀窍?”

    老黎说:“倒不是什么诀窍,而是脚踏实地的做法……依据你现在的状况和位置,我建议你几点。”

    我笑了,饶有兴趣地看着老黎:“这种国企你也懂啊……老黎,你行啊你,说说看。”

    老黎说:“我的建议未必正确,供你参考……我认为,在这种体制下的职场混,你要解决好五个问题,首先,跟定一位智慧领导,解决路线问题……其次,培养一批能干的下属,解决业绩问题;第三,选择一群领先合作伙伴,解决持续发展问题……第四,教育一个懂事的家属,确保后方不出问题,最后,制定一个目标,解决思想定位问题……这5个方面的问题你解决好了,加上你自己的能力和努力,我想,你会收到很好的效果的。”

    我呵呵笑起来,冲老黎一竖大拇指:“行,老黎,你真行,你第一条说对了,我现在就跟了一位智慧的领导。”

    “哦……美女上司?”老黎笑呵呵地看着我。

    我点点头:“对,这你都知道!”

    “叫秋桐?”老黎继续说。

    “哦也……你认识他?”我笑起来。

    “倒不是认识,而是早有耳闻星海传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总。”老黎说:“听说这个女老总年龄不大,长得惊人美丽,不但相貌出众,而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”

    “哈哈……”我开心地笑起来:“你说的对,的确是如此。”

    我的心里不禁有些自豪和骄傲。

    “在浑浊的体制内单位,能有如此一位出污泥而不染的优秀管理人物,倒也确实难得。”老黎感慨了一下,接着看着我:“小易,我得祝贺你,恭喜你能有如此一位好领导。”

    “呵呵……同喜,同喜!”我咧嘴大笑。

    “现在你们快到报纸大征订时期了吧,那个三水集团可是个大单位,他们那边的报纸集团订阅,你可要抓紧哦……别到时候被其他报社的人抢去了?”老黎又提到了订报纸的事情。

    “是的,必须要抓紧,我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案,只要已通过,我就去操作。”我说。

    “这事你有几成把握?”老黎看着我。

    我想了想,伸出右手巴掌:“5成把握!”

    “才五成?我以为你有百分之百的把握呢?”老黎做出失望的神色。手机请访问:

第641章 更大的惊喜() 
第641章更大的惊喜

    “嘿……我这是故意保守一点的,其实,我做业务,只要有5成把握,就很不错了,还没和人家谈这事,5成还少啊?”我说:“老黎,我给你说,别看我现在告诉你我有5成把握,我一定能操作成这笔业务,百分之百能成。复制网址访问 ”

    “哈哈,这么有信心?”老黎笑得很开心。

    “是的,我有这个信心,只是,我不能确保份数,不知道能弄几万份!”我说:“这个三水集团职工太多了,好几万,要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮,或者征订一部分赠阅给市民或者客户,那就大了,这个量可就不好估计了。”

    “哦……以福利的形式发给职工当精神食粮,赠阅给市民和客户,确实不错的办法。”老黎点点头:“你的信心来自于哪里呢?”

    我说:“来自于双赢。”

    “双赢?”

    “是的,双赢。”我说:“对于我们来说,这都是有效发行,可以拉动广告,对他们来说,才180元的东西,可以看一年,这可比给职工发那些吃的用的实惠多了,吃的用的,很快就没了,这个精神食粮化消费商品可是可以阅读一年的……

    “而且,一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸,还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户,可以扩大他们在社会上的影响力,加深他们和客户的友谊,你想想,客户和市民还有自己的职工,每天一打开报纸,是不是就会想到这是三水集团送的呢,心里是不是就会想起三水集团呢?这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

    老黎目不转睛地看着我,一会儿说:“小子,你的思路很对头……不错,你抓住了营销最本质的东西,双赢——看来,我这位小朋友是个营销高手啊……”

    我笑笑:“哪里,我在你面前岂敢称高手,我需要多想你学习。”

    老黎没有理会我的谦虚和恭维,说:“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

    我说:“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具,一味只想着替自己考虑让客户多出血,那样,是不行的,客户没有那么傻,到时候不但自己达不到目的,甚至还永远失去了客户。”

    “哦……”老黎看着我:“你是怎么样看待客户的?”

    我说:“我的理解,客户就是朋友,我们是依附客户存在的,不是客户依附我们存在的;我们不是通过服务在帮助客户,而是客户在帮助我们;客户不是一个客观的数字,同我们一样也是会具有偏见、成见的人……还有,客户不是我们事业的局外人,而是我们事业的局内人。”

    “嗯……”老黎专注地听着,低头沉思了一会儿,说:“小易……你的理解非常好……很好……你能如此摆正自己和客户之间的关系,我很欣慰。”

    老黎在这里使用了“欣慰”这个词,这让我心里有点小小的意外,却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

    老黎抬起头,说:“做营销,最关键是要树立起自己的品牌……什么是品牌?品牌不是你产品的名望,而是你有自己的故事,而且,这个故事被大家传颂,有故事才有品牌,没有品牌,你只能参与洗牌,没有资格发牌,更没有资格出牌。”

    老黎对品牌的理解让我觉得挺有新意,不由点头称是。

    老黎然后微笑了下:“小易,三水集团这个大客户,我想你会成功的。”

    我呵呵笑了:“但愿如此……看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

    “呵呵……也许,你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

    我看着老黎,觉得老黎笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一时不明白他为什么要这么笑。

    “小易,家里父母都还好吗?”老黎笑了一会儿,又问我。

    “嗯,很好。”我说。

    “呵呵……家有二老,人生一宝啊……”老黎说:“自己在外闯荡不容易,要记得多给父母打电话报个平安……多关心父母的身体。”

    老黎的话让我心里一阵暖流,我又想起了远在千里之外的父母,郑重地点点头:”嗯……”

    然后,老黎站起来:“小易,陪我走走好不好?”

    “好!”我站起来,和老黎肩并肩一起沿着海边的栏杆慢慢走着。

    “小易,你女朋友对你……怎么样?”老黎突然问了这么一句。

    “很好啊,我女朋友对我很好的……可以说是非常好。”我说着扭头看了下老黎,笑了:“怎么?老黎,想给我再介绍个女朋友啊?”

    “呵呵,没事,我就是随便问问。”老黎眼神闪烁了一下,接着笑呵呵地说:“我们是朋友啊,我关心关心你的个人大事,难道不应该吗?”

    “嘿嘿……应该,应该。”我笑起来。

    “和我做朋友,你觉得满意不?”老黎说。

    “满意,非常满意……老黎,我给你说,能有你这样一个朋友,我真的很庆幸呢。”我说:“哎——我要是早几年认识你就好了……我和你啊,真的是相见恨晚哦,我说的是真心话,你别以为我是在说面子上的话。”

    老黎开心地笑了:“我当然相信你说的是真心话!”

    我说:“我倒是想问你,你和我这样一个毛嫩的青年交朋友,觉得有意思吗?”

    老黎说:“当然有意思,非常有意思,和你交朋友,起码我会让自己觉得还年轻,还不老啊……我的人老了,我的心却不想这么快老去。”

    我看着老黎半开玩笑地说:“可惜我们年龄差距太大,不然,我们俩拜个把兄弟倒不错……哈哈……”

    说完,我大笑起来。

    老黎也大笑起来,笑完拍了拍我的肩膀:“拜不拜不过是个形式,只要心里有,就足够了……其实,我们即使不能拜把兄弟,也可以论个爷们……小易,我突然有个想法,如果你不嫌弃,你拜我当干爹,做我干儿子怎么样?”

    说完,老黎停住脚步,半真半假地微笑着,用期待的目光看着我。

    我看着老黎的眼神,知道老黎虽然说突然有个想法,但这想法必定不是突然有的。

    我脑子迅转悠了一下,呵呵笑着说:“老黎,我怎么会嫌弃你呢,你想多了,不过,你看,我要是成了你干儿子,你成了我干爹,我们就不能像现在做朋友一样平等交流了。我其实一直想把你当做把兄的,成了父子,我心里会有压力的,会觉得不适应不舒服的……

    “再说,你是个百万富翁,我是个穷光蛋,我因为救了你就成了你的干儿子,这日后传出去被人知道,都会以为我是带着不良企图救你的,我们之间的关系,顿时就蒙上了一层功利的色彩,这对你对我都不好。你说是不是?所以,我看,我们还是保持目前的好朋友关系最好不过,你说呢?”

    老黎眼里闪过一丝失望,接着干笑起来:“呵呵,好,我尊重你的想法,我不勉强你。”

    看着老黎有些失落的神情,我心里有些过意不去,忙说:“不过,老黎,你放心,我从心里还是会把你当长者来尊敬的,当老爷子来对待的……其实,我们认识以来,我一直就是这么做的。”

    老黎的神情恢复了正常,接着又缓步往前走,说:“好,好……看来,我们是只能做忘年交的一对朋友了。”

    “这不是很好吗?好朋友更难得啊……”我笑了下,顿了顿,转移话题说:“老黎,我总觉得,你是个很有故事的人,我喜欢和有故事的人交朋友,喜欢和有经历有阅历的人交朋友。”

    “有故事?”老黎扭头看了我一眼:“你觉得我会有什么故事呢?”

    “什么故事?你不告诉我我怎么知道?”我说:“对我来说,你的那些经历和阅历,都是故事,对我来说,都是一笔宝贵的财富。”

    “小易,你是一个很上进的青年,我很喜欢你,假以时日,你必定会有一番大作为。”老黎说:“既然你看重我的故事,看重我的那些经历和阅历,以后,我会慢慢告诉你的……或许,这对你的成长会有所帮助。”

    “这简直是一定的!”我高兴地说:“年轻人的成长,总是需要有个导师的,我看,你简直就是我的导师。”

    “呵呵……”老黎用慈祥的目光看着我,欣慰地笑了。

    和老黎又闲聊了一会儿,然后老黎要回去吃药,我告辞,开车离开。

    此时已经接近下班时分,开车
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