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小伙伴不是没钱，但要像三星那么砸钱，还是要犹豫再三的。最终，决定了在日本等等海外市场，以走运营商定制版手机策略，是这种渠道可以最节省资本，最快速度的打开局面。
相对于传统的手机销售渠道而言，更强大的销售渠道，无疑是运营商定制版。
毕竟，绝大多数的手机用户，尤其是新用户，并不是在商场选手机，而是根据手机运营商的推荐。逐渐更换了多部手机之后，逐渐才开始对手机有了一定的个性要求，才会开始自己挑手机。
软银公司作为日本第二大电信运营商，其基站和信号等等功能，是远远不如日本最大的电信运营商ntt。作为挑战者，软银自然是需要推出更多的明星终端，最好是独家销售的明星终端。
目前，日本的电信行业的格局，就是ntt和其子公司ntt doo占据了四成以上的市场。
当然了，实际上以前ntt市场份额更高，不过，在反垄断法的压制下，ntt这些年的发展是受到压抑的。
于是，软银这些后期之后，才逐渐的崛起。目前的软银在日本是第二大运营商，但是信号覆盖远远不如ntt那么广泛。
而为了超越ntt，或者说，在ntt的压制下杀出一条生路。软银是连续引进了一些热门的明星终端，比如，加拿大的黑莓手机，此前，触摸屏手机没有出现之前，软银靠着引进黑莓手机，制订了黑莓手机的分歧付款套餐，获得了大量学生用户。
其后，黑莓不流行了，软银又签下了iphone，苹果的终端，也给软银带来了大量的增量用户。
现在，引进xphone3，独家代理这款人气不亚于iphone3的明星终端。自然也是有可能给软银带来新的用户增量。
“软银定制版的xphone3，将会采取分期付款套餐。”孙正义表示说道，“日本的用户，每个月支付980日元，连续24个月分期支付，即可免费获xphone3 4。5英寸手机。套餐包括了每个月通话时间、短信和流量等等增值服务。对于xphone3用户，每个月有5g的套餐流量，此外，小伙伴在线app，定向免流量费！”
一下子，整个现场都震动了！
“这么便宜？”
“比苹果便宜太多了！”
“手机不会是粗制滥造的吧？”
这意味着，日本的用户24个月以内支付2。3万多日元，即可获得xphone3。这个价格，相当于苹果手机的一半不到。而在硬件方面，小伙伴公司的xphone3比苹果的同期新款手机，配置只强不弱。
至于，套餐里面赠送的话费和流量什么的，只能算是白送了。（。）
第五百五十三章 各自的算盘（）
“请问孙先生，贵社的套餐，是不是太过于廉价？手机成本能赚回来吗？”读卖新闻的记者提问。
“廉价吗？那就对了，我们本来就是希望让利消费者，不像某家垄断巨头的价格那么昂贵！”孙正义微笑说道。
“王君，我注意到xphone3硬件配置，它目前已经属于最高端的配置了，很多著名的手机厂商，都不可能以这种价格出售。你们是以亏本价格，供货的吗？”东京电视台记者把话筒递向王启年。
“很高兴贵台关心我们厂商的盈利问题，不过，这个价格出售，我们并不会亏本的。因为，我们出货量非常大，研发成本和专利之类的成本，分摊到每部手机里面就微乎其微了。另外，中国的工厂有成本方面的优势，所以，我们应该不会特别亏本吧。当然了，廉价出货，可能跟我们的企业文化有关，小伙伴不追求单件产品里面赚暴利，即使一件科技含量非常高的产品，我个人认为，赚到30％毛利，税后可以赚10％以上，应该是可以了。再过度追求六七成的利润，在我看来是太贪婪了！”王启年微笑说道。
看起来软银和小伙伴总有一个是冤大头。
但实际上，双方都觉得自己不吃亏！
小伙伴公司的xphone3对软银的供货价格，就是2万日元。虽然，没有多少油水，但也没有亏，相反每部手机还稍微有10％左右的利润。
除此之外，每销售一部手机都意味着小伙伴公司在移动互联网市场多占了一个用户。
因为，xphone官方自带的浏览器、app下载商城，这些都是互联网行业中的上游流量入口。今后都是可以源源不断带来收入的。如果小伙伴用流量入口推广自己的产品，更是可以节省大量的广告推广费用。
对于小伙伴这样的互联网公司来说，别说是卖手机不亏本，即使亏一点点，能带来互联网用户的增长，也是值的！
软银这样低价的向套餐客户提供手机亏本了吗？也并没有亏。电信运营商的补贴，本质上，是为了今后赚钱。两年以内的合约，自然是不赚钱的。但如果两年以后，客户还继续留存在软银，没有转到其他的运营商旗下。那么，今后还可以细水长流的从客户手里面赚到电信服务费用。
全世界的电信运营商，不约而同采取这种策略，来获得市场份额的增长。这是常规的竞争策略。短期不赚钱，但赚到长期的客户之后，今后还是可以连本带利的赚回来的。
新闻发布会现场，孙正义和王启年站在一起，笑盈盈的接受媒体的采访。
当然了，大多数媒体完全没有心理准备，对两家过去没有合作过的企业，一下子就变得这么亲密无间。显得非常的诧异。
“王总您方才说，因为大批量生产。所以，成本很低。我想要知道，你们的xphone能卖多少部？”一名财经方面的媒体人士，对于数据更感兴趣。
王启年笑道：“我们的xphone3，全球限量销售1亿部。自去年11月发布以来，不到一年时间。目前已经销售了7000万多半部。全世界很多用户是有口皆碑，另外，也有一些日本的用户，以及提前购买了非定制版的手机。目前，在日本也有几十万的xphone用户。质量问题和硬件配置，我们都属于业界的良心。另外，我们小伙伴公司研发的xos系统作为免费开源的系统，已经被全球几百家手机品牌厂商采用，目前，已然是世界上用户最多的触摸屏手机操作系统，每年我们xos阵营，新增用户至少是两三亿以上，并且，这个速度还在增长！三星等等品牌，在日本畅销的几款手机，貌似，都是xos系统的！”
“售后服务呢？”
“现在已经有20个维修点，100多人的维修团队，随时待命，基本上可以做到72小时以内，赶到用户面前，对其提供维修服务。我们会在日本开设更多的服务网点，对用户提供服务。任何一家小伙伴的体验店，以及，软银公司的营业网点，都可以申请维修。此外，我们很多xos手机技术和硬件方面是通用的，有些厂商，比如三星、华为他们，出了跟我们尺寸差不多，硬件配置差不多的产品，他们有大量配件的备货，能修三星、华为的xos终端，应该就可以对xphone3提供售后服务。”
王启年没有吹嘘，xphone在日本虽然不是最畅销的手机，但是，xos系统目前在日本市场上，至少已经占据了10％以上的市场份额。
随着触摸屏手机对传统功能机的替代，xos系统的手机，有可能占据更多的市场份额。
“除了产品的合作之外，我们还有股权方面的合作。小伙伴日本东京株式会社旗下子公司——小伙伴在线（日本）集团公司，将会引进软银的风投，未来这家小伙伴在线将会以日本市场为主，独立经营，也会谋求上市！”王启年在发布会上，再度抛出一个重磅新闻。
“什么？！”
“软银投资小伙伴在线？！”
要知道，软银的风投可谓是一个神话，在90年最成功的投资是参与了雅虎的融资，成为了雅虎的主要股东。另外，雅虎日本方面的业务，已经是软银主导，雅虎母公司实质上已经把日本产业的主导权转移给了软银。
其后就是几年前投资了阿里和淘宝网，在笔投资创造的效益，几乎不亚于当初风投雅虎。
当然了，人们光是关注软银成功的投资，实际上，软银失败的投资更多。但是，为了多元化配置资产。每年都会拿出一部分的利润，在全球撒网。由于投资的规模比较多，撒网的次数比较长，更关键的是，软银的几大互联网的风投入局比较早，所以。先后尝到了美国互联网和中国互联网成长的红利。
但是，日本互联网产业来说，发展的并不是那么的火爆。早起一度日本雅虎的市值高于雅虎母公司的市值。但现如今，雅虎日本已经回归平庸，毕竟，日本雅虎无论如何，也不过是一个地区门户网站，立足于1亿多人口的日本市场，即使是日本流量最大的门户网站。但市场的规模限制了，其不可能有多大的成长空间。再说了，门户网站本身，已经算是末落的商业模式了。
人们计算雅虎、新浪之类的门户网站市值，会惊讶的发现，门户网站投资其他的互联网公司的市值和估值，已经远远超过了门户网站自己的市值。这意味着，资本市场对门户网站的估值是——一钱不值。甚至是负资产！
但毫无疑问，门户网站的流量至今还是非常庞大。即使在未来，门户网站的模式会遭遇到挑战，但目前门户网站的流量价值，还是非常有价值的。
在门户网站估值很低的同时，一些互联网巨头为什么会对门户网站垂涎三尺。原因在于——可以榨干门户网站的流量价值，收购一家门户网站。丧心病狂的把门户网站的流量导入更有前途的平台上，几年之后，门户网站就算死掉了，也在所不惜。
小伙伴在线，毫无疑问是移动互联网时代的产品。比门户网站更有成长性。
不过。软银有门户网站资源，并且拥有电信运营商的渠道优势，对小伙伴的互联网产品导流，也是有一定帮助的。
“是的，我们发现小伙伴在线的商业模式和运营理念非常值得推广，所以，引进了这个模式，就像我们当初引进雅虎一样。”孙正义微笑说道，“小伙伴在线，甚至比雅虎更有价值，它是下一代互联网主流的商业模式。这一点，我跟王桑谈了几个小时，就被他说服了。他是对的，作为互联网行业最有眼光的创业者，他比我们看的更长远。我不认为，我们软银能做的比他更好，所以，就投资了小伙伴在线。”
实际上，孙正义想要投资小伙伴的很多资产，已经不是一天两天。
但是，小伙伴内生性成长就可以创造大量的价值，不需要过度的对外融资。再说，需要融资的话，小伙伴可以借贷款，而不需要以股权融资的方式获取。
正是因此，一直没有获得投资的机会，而其后看到小伙伴以卧槽尼玛的速度成长，让软银对小伙伴日本的业务，也充满新兴。
以至于，小伙伴在线这个刚刚成立没多久的新团队，也可以获得1000亿日元的融资。
转让的股权，不过是曲曲的20％，也就是说成立还没满月的小伙伴在线（日本）公司，估值已经是5000亿日元。
按照现在的汇率计5000亿日元，大致上等同于50亿美元。估值已经超过新浪、网易此时的市值，也超过好莱坞独立的电影制片公司狮门影业和梦工厂的市值。
若是一家已�