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许向华沉吟片刻，“你夏伯伯之前跟我说了一件事，市里在招商，想再建一个交易市场。本来政府打算自己出资，不过因为修高速公路资金不足这事又拖不得，所以决定对外招商。”
许清嘉眼前一亮。
许向华哪能没发现，他点了点手上的本子，“你的调研做的怎么样，觉得这个投资行不？”
“当然行。”许清嘉双眼亮晶晶，犹如发现一座金矿，“现在的东门市场是花了56万造成的，可这三年产生的租金早就回本，更不用说产生的税收和对周边经济的带动。这是政府层面的咱们先不考虑。”
“这么快回本是因为并不需要支付土地出让金，而且因为是政府投资，所以免除部分税收。”
“我知道啊，”许清嘉拿起笔，“可东门市场还没有最大化利用起来。”她在白纸上写了东门，“东门市场他是摊位制交易场所，就跟马路边摆摊似的。只有单一的交易功能，管理基本等同于无，连运输都得自己找，这种单一功能型市场，是第一代交易市场。”
“我觉得复合功能型的更好，类似于商贸城，店铺制交易场所。二层三层更高都可以，把土地最大化，土地出让金那么贵。
我去看过，东门市场的摊位摆放的很分散，增加了采购时间成本，也影响商户之间的信息沟通。这可不是我瞎说的，问卷调查得出的结论。
其实可以把同一种商品经营着集中在一块地方，一方面方便管理，一方面大家可以互通有无，再来采购商也省时省力，提高效率。
其实以后要是规模更大了，可以细分出服装批发市场，箱包批发市场，五金批发市场，日用品批发市场。这个就是以后的事情了。”
许清嘉换一口气，“咱们家自己就有运输公司，完全有能力面向整个市场提供仓储物流服务，这里头利润不好说。”许清嘉画了一个圈，在旁边划出一片，“还可以增加配套功能：餐饮、酒店、住宅、写字楼，有人气还怕没人消费。”
许清嘉眨眨眼，巴巴地看着许向华。
许向华一下一下点着手里的本子，“这个项目要是做起来，卖罐头厂那点钱只能当零头。”
“我拿到的数据上显示，83年平均日均交易人数800，84年是2500，85年已经有8600人，今年具体数据还没出来，我打听了下，破万不是问题。
现在市场里的供货商四分之一是外地人，还有好多采购商来得晚拿不到货，光光市里就有4000家庭工厂，生产力和销售能力在逐年成倍往上涨。高速公路已经在建当中，来咱们这的商人会越来越多。”
许清嘉慢慢说道，她在余市身上看到了那个被称之为世界第一大市场的城市的影子。按照现在这个情况发展下去，这个城市前途无量。这会儿要是能抢到第一块蛋糕，受益无穷。
第二百一十六章（）
天予弗取；必受其咎；时至不行；反受其殃。
许清嘉不想将来有一天后悔；说曾经有一个千载难逢的机遇摆在眼前；她却没有珍惜。有时候；选择比努力重要。风险当然有；若是余市未来发展不尽如人意，商贸城就会成为一座死城，血本无归。
但是许清嘉对余市有信心；它的交易市场已经走在全国前列。东门市场在她看来只是一个初级的最低端的市场，但是在全国范围而言，它是最先进的。
政府已经尝到甜头；不然不会这么快想建第二个交易市场。只要领导人不脑抽；第二个市场反响好，政府肯定会贯彻这条发展路线；谁会和政绩过不去。
许清嘉摆事实讲道理；把国外和港城的成功案例举出来；又阐述更详细的商贸城计划；描绘出令人怦然心动的宏伟蓝图。
思量再三；许向华决定试一把。得到这个消息时；他便有些意动，只是有诸多考量在里头，难以决策。
许清嘉一番话坚定了他的念头；末了；许向华让许清嘉写一份大致的策划书给他，他有用。
策划书一写好，许向华就去了市里的招商办。想拿下这个项目的人不少，他们能看到其中商机，其他人也不是傻的。
能拿出这么大笔钱的，肯定不是泛泛之辈，关系错综复杂。市里头的领导开了几次会，最终定下了许向华。
许夏两家刚刚缔结姻亲，他们又不是瞎子，哪能不知道，这事夏爱国没来打过招呼连提都没提一句，可你能不给他面子吗？还有已经调到省里的江平业，他和许向华交好，知道的人也不少。
再来，许家这份策划书的确写得比别人好，别家就是单纯地造一个交易市场，许家却是想打造一个商业城，一旦成功，形成的经济效益显然更好，也有利于提升余市的整体形象。他们请来的经济顾问也表示方案可行，并且看好其未来发展。
到了八月下旬，经过层层审批之后，市政府和新成立的嘉阳地产开发有限公司正式签订土地合同。
余市近郊212亩土地四十年的使用权便归了许向华，虽然在郊区，但是在建的高速公路会在这里建一个路口，2公里外就是火车站，交通便利的很。
建筑师也从京城赶来看现场，这位建筑师是江一白热情推荐的，就是他实习期间的导师，还是华清客座教授。在建筑领域颇有名望，若非江一白搭了线，未必能请到。
许清嘉本想请江小白吃一顿饭，不过这家伙赶着出国，只能欠着。这会儿，江一白已经沐浴在大不列颠的阳光下。
许向华原想作陪，奈何天津那边有急事，大领导巡视天津开发区，其中一项行程就是参观冰箱厂，许向华哪能不在场。
于是许向华把这边商贸城的事情交由李立新处理，他原是在运输公司，被临时调到余市管理新公司，又让许清嘉跟着参观学习。
他自己便带着秦家龙凤胎回了京城，兄妹俩离家一个月，秦家那边开始催了。
夕阳西下，在现场转了好几天的毕工笑着对李立新和许清嘉道，“李总，小许总，现场情况我们已经大致了解，我们会尽量在半个月内做好设计方案。”
说起小许总三个字时还带了几分笑意，高校圈子是相通的。许清嘉‘交易市场’这个课题的指导老师卞教授与毕建筑师是朋友。
在写商贸城策划书的过程中，许清嘉专程向卞教授请教过。本着有始有终的原则，她时不时会和卞教授汇报情况，这一汇报就认亲成功了。
卞教授还打电话给毕工，玩笑着让他照顾自己学生。
有了这一层关系在，双方相处起来更轻松。毕工还打趣许清嘉一声小许总。
小许总笑眯眯的，“辛苦您了。”
半个月，对这么大的工程来说，这个时间已经很快，显然对方是加急处理他们的项目。
李立新不着痕地看一眼许清嘉，读个好大学，不仅仅能学到更好的知识，还意味着高层次的人脉，这些都是无形的财富，不禁打定主意要好好培养儿子，显然忘了他儿子才三岁。
李立新笑容诚恳，“有劳毕工。”又请他们去饭店，第二天客客气气的把人送到省城火车站。
回到余市的家里已经是下午，许清嘉一进门就见许家阳从厨房里抱了一盒冰激凌出来。
“给我来一盒。”许清嘉喊了一声，摘掉发烫的太阳帽。
许家阳转身回厨房，站在冰箱面前扯着嗓子喊，“什么味？”
“原味。”许清嘉回他。
“累坏了吧。”秦慧如心疼的看着闺女，顶着这么大的太阳在外面跑，这才几天，脸都黑了一圈。
许清嘉，“累倒是不累，就是太热了。”
许家阳把冰激凌递给许清嘉，又跑去调低空调温度。
吃了一勺凉爽的冰激凌，许清嘉心满意足的叹出一口气，感觉终于活过来了。
秦慧如无奈地摇了摇头，柔声问她，“忙完了？”
许清嘉点点头，前期工作都做完了，只等商贸城建好，快则一年，只要资金后期能跟上。以几个公司目前的盈利情况来说，不是问题。真缺资金了，预售也不失为一种快速回笼资金的方法。
秦慧如想了想，“那大后天回京，明天回老家待两天，和你奶奶他们道个别。”老太太好一年没回来，打算在老家待到十月份许家康结婚的时候再上去，到时候和许向党他们一块来。
许清嘉自然说好，两天后，母女三人启程返回首都。
许向华来机场接了他们。他细细问了许清嘉商贸城的情况，虽然电话里已经说过，但是哪有当面说的更清楚详细。
“小李做事可靠，有他在我放心。”
许清嘉就笑，“李叔这么好的员工，爸你可得给他加工资，不然被人挖走了。”
“挖？对方能给他公司股份。”许向华微微一挑眉。
许清嘉惊了惊，“你给了李叔股份？”这个还真没听说过。
“人给自己挣钱的时候才是最拼命的。”许向华趁机教女儿，对员工不讲回报只讲奉献，那都是耍流氓。尤其是对核心员工，千万不要吝啬薪酬，必要时刻可以拿股份笼络人，一荣俱荣一损俱损，才会死心塌地的工作。
“人吃五谷杂粮必然有私欲，你把十分的好处都拿光了，其他人肯定不高兴，做生意讲究的是和气生财，所以得学会让利，才能长久。”
许清嘉忙点头表示知道。
有一搭没一搭的说着话，家就到了，许家康已经在家了，见了许清嘉和许家阳就乐，指了指两人，“我说你们俩干嘛了，晒成这德行。”
许家阳嘿嘿笑。
许清嘉还不乐意被说，“什么德行？这是健康，小麦色，最健康的肤色。”
“行，你就自欺欺人吧。”许家康耸了耸肩，提过行李往里走。
含笑听着他们斗嘴的秦慧如这才问许家康，“新房都布置好了没？”
许家康笑着道，“都好了，婶，你要不要去看看。”
秦慧如点头，“过两天去看看有什么还要添的。”又问道，“小莲明天有空吗？”明天是周六。
许家康笑，“她约了朋友吃饭，后天倒是没事。”
“那后天让她过来吃晚饭。”秦慧如忽尔问许清嘉，“小韩什么时候回来？”
刚坐下的许向华心里一顿，抬眼看着秦慧如，生出不妙的预感。
许清嘉乖巧回话，“他明天下午到。”这个暑假她忙，韩东青也忙，两人只能通过电话联系，为电信事业的蓬勃发展添砖加瓦。
许向华不祥之感更浓，就听见秦慧如道，“那后天也让他一块过来，这么久了，都还没正经地请他吃过一顿饭。”
为什么要请他吃饭？！！！
许向华十分不满，但是在孩子们面前压住了。许清嘉几个机灵的跑了，临走，许清嘉对她妈眨了眨眼，妈妈威武，妈妈赛高，就知道交给她妈没问题。
出了门，许家康睨着许清嘉，“你撺掇婶的，韩东青的意思。”
“我个人不是很喜欢撺掇两个字。”许清嘉义正言辞，“这是贬义词。”
许家康呵了一声。
许清嘉也呵了一声，当年第一次请夏莲过来家里吃饭，不也是她妈说的，做人不能这么双标。
秦慧如也在为双标的丈夫感好笑，“嘉嘉和小韩也处一年多了。要是咱们在不同的城市里