按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
vr相比手机更处于弱势的是，手机好歹是必备的通讯工具，日常不可缺，价格高了消费者也能忍痛接受。而vr？它只是个新时代的游戏娱乐产品，有无对人们的出行生活，影响并不大。
如果它也定价很高，很有可能要遭遇挫败——比如售价高达1500美元的谷歌眼镜，虽然很酷、很受用户欢迎，戴上了就不想换下来，但结果呢？只是销量惨淡，最终不得不关闭项目停产。
曾有公司宣称，如果谷歌眼镜敢卖200美元的话，它将统治世界！
vr公司目前的处境也相似，它们有能力推动虚拟现实的这股热潮，但问题是成本的居高不下，也让它目前只能沦为小众。甚至处理不好，它可能会走上谷歌眼镜的道路，因太贵而被抛弃。
孟谦问手下：“目前有几种定价策略？”
袁于博说：“主要的有高价和低价策略。高价是保证公司能够从第一笔订单中赚到，获取发展资金；但价格过高。会大大减少用户，也会对公司产品的宣传工作，产生一定的阻力。”
“而低价策略，这毫无疑问会引起热潮，让更多的人成为用户。但公司产品的成本并不低，再加上系统、云服务的支出，公司将不会有太大的盈利空间，甚至还可能会引发亏损的局面。”
孟谦这回头疼了，无论是高价还是低价，都可能会让公司面临困境。
王曼文再开口：“产品成本将会随着技术的普及和市场的扩大而降低，市场繁荣后，就会有更多的下游、周边企业参与，成本会慢慢控制合理。所以我觉得目前先少量发行高价产品。”
“详细的？”孟谦看向她。
“如抢先体验版，我们可以专门针对高端用户。提供更精湛、更多的服务，如配套的耳机、交互设备等周边，一段时间免费的vip云服务。首要是让第一款产品保证公司的名气，保持关注度。”
“形成良好口碑后，公司可以利用更低的成本，推出更适合普通消费者承担的价位，而在其它方面，比如云服务上增加成本，分期将会降低用户群体对价格的警惕，从而保证公司盈利。”
袁于博听了后。也赞同：“王小姐这番思路，对公司自身的情况是比较合适的，我们可以先推出高端，市场成熟后再迈入中端。”
“好的。”孟谦也同意了。“就按照这种策略，尽快拿方案出来。”
……
关于虚拟现实产品的市场，没有准确的数值。
但可以参考索尼的ps4销量，全球达到3000万台——它和vr有许多相似，都是不关键，有无影响不大的游戏娱乐产品。目前的vr是敌不过主机的。但次时代的vr，有能力达到这种高度。
所以公司给明年的vr市场需求，定为五百万台。
高端只取其中十分之一，再减掉部分，三十万台是高端产品数量。
至于在零售产品定价方面，定价799美元，除了获得主体设备外，还有耳机、手柄以及一套体验游戏，一年的vip云服务，ai相关模块的优先体验权——即能够更早的在其它平台上使用ai。
人工智能绝对是一大亮点，它除了在vr身上能发挥重大效用外，若将拟人化处理的功能，移植到其它平台，如pc，用户将通过vr公司的云和pc机结合，提前享受到人工智能时代的魅力。
豪华套餐的价格，随即公布在官网上。
很多用户都喊过高，根据调查机构的数据显示，用户更能接受400到500美元之间的产品，有三成能接受500美元价位，至于这个接近800美元的价格，确实让很多热情的粉丝被泼冷水。
vr公司也在后续解释了，这个是豪华版的，争取在明年之前发售，随后还会有更贴近平民消费层的版本——总算让很多人放下心来。现在大家的目光都在vr公司身上，很少再关注同类产品。
豪华版将在三日后开放订购。
有能力购买的用户们，都已经注册好账号，准备就绪。
但孟谦也产生了一股压力，虽然他对产品很有信心，但这不足以保证它一定会让消费者买单，万一也迎来像谷歌眼镜一样的惨败……但可能性不大，毕竟它的价格不算夸张，而技术更先进。
三天很快就过去，订购倒数将停留在周日早上的十点钟。
很多发烧粉丝早早的就在电脑面前等候，高速的光纤准备好，不允许再有其它占宽带的事情发生……这是大量vr粉丝们的状态缩影。期待的等候着，虽然知道数量很多，30万台呢，但谁想错过？
十点钟一到，订购界面立即出现。
身在公司的孟谦，也在关注着后台的数据，开始的三分钟内，数量一直在狂飙，十位和百位数在短时间内突破，很快扫到了千的级别，五分钟后订购的数量已经突破五万台，增长非常迅猛。
照这个速度，今天卖完没问题！
“恭喜各位！”孟谦脸上露出了笑容，“取得了第一步的成功！”
“功劳属于所有人！”袁于博也笑得很灿烂。
工作人员把香槟送了上来，在现场众人的祝贺声中，倒香槟、碰杯，庆祝这一阶段的胜利和成功。
“祝贺各位！”孟谦与他们碰杯，干掉。
孟谦再朝王曼文举杯：“我也要感谢王小姐，是她提出了这个策略，参与并细化它，给了我信心！”
众人也纷纷看向她。
“谢谢。”王曼文微微一笑。
孟谦放下酒杯，拍拍手：“这是个巨大的成功，但后面的工作还很多，希望大家继续拿出干劲，创造辉煌！”
孟谦说了些鼓励的话，当然还有不可缺的犒赏。
现场的高层们的压力也总算消失，对于王曼文提出的高价豪华版策略，大部分认同，但因为没有先例，心里还是担心得很，怕消费者不买账、怕这些超前的技术被埋没……如今终于放下心。
以五分钟的订购趋势，今天售罄是必然的。
这个成绩已经能用很火来形容，八百美元的价格，抵得上一台苹果手机，但后者是娱乐游戏机，受众注定更小，但热情的粉丝们，还是用实际行动来证明了对新技术的喜爱，对众人都是巨大鼓舞。
事实上一天的预测算是保守的，开放订购后的30分钟，30万台已经被世界各地的用户们抢购一空，每台799美元，30万台就接近2。4亿美元！扣除各种成本，公司的息税前利润达到1。04亿美元！
而净利率能达到28％，在数码行业里属于超高值！
即便将来降低零售价，但成本也会降低，产品仍旧很赚。
这确实是非常棒的开端，30万台售出让它们获得了第一笔资金，等将来产业链成熟，成本降低后，数百万也只是时间问题——因为在这一行，vr公司未来十年内，很难会有对手，它们将主导市场！（。）
第168章 一定要办成这件事（）
官网隔天就再给这30万铁杆粉丝一个惊喜：预计六月份，人工智能v将会移植到pc平台，基于windows系统，用户可以通过云服务使用、下载更多的ai模块，完善和定制自己喜欢的管家。
这个消息的推出，让一众抢到订单的用户们，大呼痛快！
vr公司原计划是年底之前发售产品，而现在要提前半年放出vr产品里最大的亮点——人工智能。可以在pc平台上使用，意味着它对人们生活的影响范围将更广，因为现在谁不用电脑？
这个决定，立即获得了用户们的拥戴！还导致先前某些犹豫的、没下手的，懊悔不已！其中的大部分人都对人工智能感兴趣，原以为使用范围太窄，仅仅在vr眼镜身上不值得，就观望。
可这一观望，却意味着他们将落伍半年。
惋惜呀！但后悔药也有卖，当晚在某电商平台上，就悄然出现了vr公司的订单转手，只是售价往上飙，1000美元！不由得让人们痛斥无商不奸，但更令人跌破眼球的是，还真的有人买了！
这一幕被众多媒体报道，也证明着该公司产品的受欢迎！
引起这种火爆的原因，归功于vr公司允许在其它平台上使用人工智能，而他们决定发出这则消息，则是因为微软找上了他们。微软曾就着人工智能合作的问题商讨，想要购买智能核心。
但智能核心是属于ai实验室的成果，人工智能公司将其商业化，孟谦因为本人是人工智能公司的股东之一，被允许使用，孟谦再基于此基础上优化——严格说他没有转手核心的权利。
何况孟谦也不想出售，他要搞垄断。
微软第一步受挫，但没有放弃，转而在平台使用的问题上磋商。
最后还是达成了统一，vr公司将会专门优化针对windows的ai软件。作为该系统的一大特色产品，协助用户处理各种信息、互联网浏览，社交助手等，解放双手。提前享受未来人机交互。
条件是，必须是vr公司的用户才有权使用该软件，它将会提供唯一账户；同时微软以移植和优化微软旗下的游戏，扩充vr的内容为条件——这决定，将大大丰富vr公司目前匮乏的内容。
你不可能光买了设备。就只玩那两三个游戏，这也太不值得！而微软合作后就不同了，大作如《光环》、《神鬼寓言》等，还有战争机器，模拟飞行这类，几十种游戏微软都将负责优化。
微软在随后，也高调宣布这一事情。
它们将会与vr公司展开合作，涵盖着窗口系统、游戏以及人工智能方面。
这个消息无疑是对vr公司发声的强有力补充，也让先前针对vr游戏内容匮乏的人们，乖乖闭上了嘴巴！几十款游戏还不够玩？更别说其它丰富的软件应用。这项合作达成后。vr公司实力暴涨。
然而，它们做的还不止这些。
在成功的发布会和惊人的预售环节后，vr公司开始扩充人马，野心勃勃的与各界接触，想要推动虚拟现实产业的发展，不能光靠这一家公司，它需要上下游产业的配合，才能实现繁荣。
所以各部门开始动身，下游主要在零件供应的问题上，vr眼镜的目镜成本就超过了230美元。是耗资最高的，但它能往下压的空间也是最大的，目前公司设法与技术更先进的公司，商讨合作。
如果能压到120美元左右。其它用料也再减少50，而组装环节，自然不能放在发达国家，人工费太高，放在中国或印度，都能再节省一大笔钱。再未来几年。游戏迷们转战vr，指日可待！
另一方面，身为ceo的袁于博，也正在与各大内容厂商接触，光是一个微软并不足以支撑未来的天空，百花齐放才是虚拟现实繁荣的标准。所以在主要的游戏内容上，动视暴雪、ea等都要接触。
结果很乐观，相比上一代（其它公司）的产品，vr公司让无数人看到了前景，先前的观望和犹豫，逐渐变为决心进军该领域，就连曾宣称“五年内不做vr游戏”的ea，也正在打自己脸！
技术和金钱的魅力，造就了这一幕。
……
更高的高层，目前考虑战略。
根据王曼文提供的最新用户分布图，显示67％的购买者都集中在北美，有超18％的在欧洲，剩下的四处分散。令孟谦好奇的是，中国居然也贡献了一千多个购买名额——这绝对是真爱。
要