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贞观大名人-第230章

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    王屠夫杀了一辈子猪,长得肥头大耳的,与王田瘦瘦弱弱的样子相了个反。

    原本陈飞怀疑这王田不是亲生的,但是每次看到王屠夫眼里偶尔闪过一丝精明的光芒。。。。。。。好吧,还是不像是亲生的。

    “阿飞?哈哈哈!快快快!进来坐!王田这小子还没回来,你先进来坐一会儿,烤烤炭火暖暖身子。”

    “额。。。”陈飞朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔,既然王田还没回来,我还是先回去了,等吃过晚饭再来找他吧。”

    “不着急,不着急,留下来一起吃晚饭吧,叔叔给你杀猪!”说着,王屠夫不知道从哪里摸出一把杀猪刀,吓了陈飞一跳。

    “谢了!王叔叔我还是回去吃吧!”陈飞一溜烟的上马回家。

    王屠夫手里拎着一把刀,在空中挥舞了几下。“哎!别急着走啊!吃个饭再说啊!”

    陈飞。。。。。。。。。。

    吃过饭以后,陈飞叫上隔壁的胡家两兄弟,慢悠悠的去了王田家。

    王田刚忙外一天的事情回来,饭才吃了两口,就看见陈飞和胡家两兄弟进屋,啥也不说,就是微笑的看着他。

    王田。。。。。。最后他放下碗筷,疲倦的揉了揉额头。“算了,不吃了,你们有事就说吧。”

    陈飞呵呵一笑,用着宽容的语气说道:“没事,我们不急,你继续。”

    王田。。。。。。

    又扒了两口饭以后,王田是彻底没了胃口。被三个人用着一股莫名的眼光盯着,反正他是吃不下饭。

    “你们也别看我了,有什么事说吧。”

    陈飞歪着脑袋想了想,说道:“现在我们的生意是不是很好?”

    王田点点头。“是!”

    “是不是很多商人从我们这里进货,再把货物又转卖到别的地方去?”

    “是。”

    “那么问题来了。”陈飞语气来了一个转折,“既然有这么多商人买卖我们的货物,进货的价格有高有低,运输的过程也有长有短,有损耗严重的,也有损耗不严重的,导致我们出口出去的产品价格不统一,甚至还会有人为了牟利,贩卖残次品,损害我们的信誉度。”

    王田歪着脑袋想了一阵子,赞同的点点头。“确实会发生这样的情况,不过目前还没遇到过,阿飞,你是有什么主意嘛?”

    陈飞露出一排雪白的牙齿,呵呵笑道:“当然,大家听好了,容我仔细为你讲讲何谓‘经销商’,何谓‘一级代理,二级代理’。。。。。。。”

    王田与胡家兄弟面面相觑,老实说,他们还真的不知道。

    陈飞足足与他们细说了一个多时辰才将概念上的东西解释清楚。

    当然,胡老二还是不明白,因为他一心想要参兵,心思不在这个上面。

    胡康倒是懂了一点,只是脑子还是有点乱,他对新概念的接受没有那么快,还需要慢慢理清思路。

    倒是王田,商业上的天赋很强,很快就理解了陈飞的意思,并且了然于胸。

    “你的意思是,我们把产品以固定的价格卖给固定的商人,然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品?”

    “是的,与商铺开分号差不多,不过不同的是,在那些城市不是经过我们的手卖。”

    “我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然,我们生意这么好,为什么那些城市不由我们自己去做?反而要便宜了别人?”

    “对啊!就是!”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢,这好好的,干嘛要让给别人去做啊?我们自己做多好啊!”

    “别着急!听我慢慢分析。”陈飞摆摆手,示意大家都冷静下来。

    “我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展,即便有了程伯伯从中相助,也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快,扩散的速度不快,就不能快速的抢占市场。

    如果把这个代理权转让出去,那么一来,这些商人来自五湖四海,在不同的城市都有自己的商业势力分布,可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。

    而来,我这么做转嫁了风险。你们要知道,我们产品虽然在长安城卖的好,知名度也高,但是出了长安城可能就不是那么回事了。

    尤其是在离长安城较远的城市,他们可能根本就不知道我们的产品。

    既然不知道,想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了,目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛?

    若是有同行竞争,再出现这样的情况,凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛?莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛?

    所以,我这么做,其实是为了我们自己好,何况,我们只要卖给那些商人就行了,肯定不会亏本,无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了,也不关我们的事,对我们造成不了多大的影响。”

    “有道理啊!”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。

    “你不说我还没想到,现在听你这么一说确实,如此一来确实大大降低了我们的风险投入,而且我们根本不用分心去管外面城市的生意,反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊!”

    “怎么样?可行吧?如果可行,不如就这么决定吧?”陈飞转头征询胡康胡地的意思。

    胡地无所谓,胡康虽然还不是很懂,但是他知道听陈飞和王田的没错,因此也没有拒绝。

    而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意,在他心里,大概已经把陈飞当做神来膜拜了。

    方案确定下来以后,他们又凑在一起商讨了具体的操作细则,包括“区域代理”啊,加盟费啊之类的,全部被陈飞提了出来。

    王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识,关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。

    四人商量到半夜才散去。

    回家后,陈飞脱了衣服就上床睡觉,很快就窝在被窝里舒服的做起美梦,浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”!

    (本章完)

第386章 逼迫献策() 
“姐,没有!”颖儿搜索过陈飞的书房,没有发现她想要的图纸。

    御姐什么话都没说,无声指了指陈飞睡觉的房间。

    颖儿做了一个了解的手势,瞧瞧走到陈飞的房门外面,想要推门进去。。。

    “恩?”房门纹丝不动,颖儿俯下身,从怀里掏出一颗。。。夜明珠,凑近门把锁处看了看,发现门把锁上了锁,没有钥匙进不去。

    她要掏出工具开锁的时候被御姐拦下,朝她无声摇了摇头。御姐只是握着门把锁轻轻一转,房门就被打开。

    颖儿朝御姐竖起了一个大拇指,收好开锁的工具,从怀里掏出一个小吹筒,往里面倒入一些白色的粉末,又取出一个火折子,点燃后在小吹筒外熏了熏,待到吹筒内有白烟冒出,才收好火折子,将筒放到嘴边深深吸了一口气,往屋子里猛吹一阵白烟。

    吹完以后,她又轻轻的把门关上,朝御姐比划了一个“好了”手势。

    两人等待吹入陈飞房间里的熏香生效,在这段时间她们分头,又将陈飞家内搜了一遍。

    颖儿什么发现都没有,当她去找那位高冷御姐的时候,发现屋子里哪里都看不到她。

    往陈飞卧室里探了一眼才发现原来她已经在陈飞房间里,手里拿着一张纸,皱着眉头在看什么。

    颖儿心中一喜,暗道是不是姐姐发现配方,轻轻一跃来到姐姐身边,凑过去看纸上的东西。

    让她大失所望的是,这张纸上写的根本不是什么霹雳火配方,而是一首诗句。

    轻灵跳脱的飞白体,在洁白的纸上写下一行飘逸的字体:相思一夜情多少,地角天涯未是长。

    这是一首相思情诗,陈飞睡觉之前落笔写的,颖儿看了撇撇嘴,对此没有任何感觉,御姐好像回忆起什么往事,看到这这首诗以后高冷如她,竟然湿了眼眶。

    颖儿发现了御姐不正常的精神状态,小声问道:“姐!你是不是想。。。他了?”

    “没有!”御姐收好纸,放入怀中,擦去眼角的泪水,脸色又变得一如既往的清冷。

    颖儿担心她的状态,还想说什么,却被御姐打断。

    “好了,我们不要在这上面浪费时间了,趁他现在中了迷香,我们赶紧搜寻!”

    “哼!都怪你!害得姐姐又想起那个混蛋了!”颖儿气不过,转了转眼珠子,拿起陈飞放在床头柜上的笔,沾了沾墨水,在陈飞脸上胡乱画了起来。

    御姐想要阻止她,可是看到她气鼓鼓的样子最后无言笑了笑,转身管自己搜寻去了。

    颖儿在陈飞脸上一连画了两个小乌龟,外加其他谁也看不懂的东西才心满意足的放下手里的笔,在房间内搜寻起来。

    房间内里里外外被两个小美女翻了个遍,就连陈飞都被上下抬起来过好机会,连床都被掀开过,愣是没发现任何有关霹雳火配方的线索。

    “气死我了!难道他把配方吃了不成!”没有找到配方,颖儿懊恼的在原地直跺脚。

    御姐轻轻点了点颖儿的脑袋:“你啊,谁让你这么冲动,把我们要偷配方的事情告诉了他,我怀疑,配方已经被烧毁了。昨日我在奇工坊内看到他烧了一些奇怪的图纸,当时不知道那是什么,现在想来可能与霹雳火有所关联。”

    颖儿委屈道:“我哪知道他真的会把配方烧了啊,万一他自己忘记了怎么办?又或者他出了什么意外,这配方不就失传了嘛?他还真舍得烧啊。要不。。。姐,我们把他。。。”

    颖儿做了一个手势,示意把陈飞绑了,带回去好好拷问。

    “不可!”御姐摇摇头,看了眼呼呼大睡的陈飞说道:“他的身份太敏感,若是他出现了任何意外,恐怕会惹的长安震动,容易把那个人暴露出来,若是能问出配方也就罢了,若是问不出来,恐怕我们无法交代。”

    颖儿恨恨跺跺脚,怒道:“姐,有这闲工夫,我看我们还是去偷药算了,凭什么被那个人拿捏在手里?只要偷来药,治好爷爷的病,我们就不用到处折腾了!”

    御姐摇摇头,眉宇间多了一丝苦闷。“没用的,就算偷来了药又如何?算上爷爷我们也只有三个人,如何斗得过人家?何况爷爷现在身体不好,这么做不是救爷爷,而是害了爷爷。”

    “那。。。那怎么办?偷药不行,配方没有,我们不是只有眼睁睁看着爷爷就这么病下去?”颖儿急的泪水都快流出来,忽然掏出怀里的一把小刀,直接往陈飞手臂上刺下去。

    “住手!”御姐及时抓住了颖儿的手腕,没有让这一刀刺下去。若是真的刺下去,恐怕陈飞。。。会疼的“叫。床”吧?

    “姐!”颖儿焦急的看着御姐。御姐依旧摇摇头,示意她不要乱动。

    “哼!姐你就是太保守!”颖儿气呼呼收回了手,嘟着嘴巴表示自己的不满。

    “我刚才想到了另一种可能。”御姐忽然开口。

    “什么可能?”

    御姐盯着颖儿,一字一句开口道:“李世民!”

    。。。。。。。。。。。。

    “砰!”

    “啊!”巨响传来,陈飞从睡梦中直接被吓醒,差点一个翻身从床上掉下来。

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