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曹操观察了半晌，虎视着鲁肃问道：“你我两家，今将一战。而今大战在即。汝来此何干？莫非那孙家小儿怕了，命你前来乞降不成？”
“曹公乃当世之雄。何作此小儿之言？”鲁肃一本正经的反击道。
这越是让人感到是一个正人君子说的话，这就越让人觉得生气，重视。因为一个正人君子是不会轻言的，他说话，很有可能就代表着他自己的本意，或是大多数人的看法。故此，老奸巨滑的曹操也不禁感到微微的羞臊。确实，人家孙权与自己作战，不惜实行焦土战策，怎么可能派人来向自己投降？
不过，曹操不愧为枭雄，对自己的失言，也只是那么微微一点。曹操随即又转为对鲁肃的喜爱。这是人才啊。面对自己的威压，还是那么的言语自如。不卑不亢，实在是太难得了。
曹操再次问道：“既不是，尔来此何干？”
“曹公大祸即在眼前，吾为曹公解危而来。”
“吾横扫六和，旌旗所向，当着披靡。上得天子看重，下得百官拥护。出荆州，荆州百官恭迎。吾有何祸？又有何危？尔休来轻言恐吓于吾。”曹操端起面孔喝道。
“呵呵。曹公。您说这话，您就不先思量一下吗？您横扫**，难道那幽州的刘明也不在您的话下吗？”
鲁肃此言，当即措到曹操的肋叉子上了。曹操最头疼，也最怵的，就是幽州的刘明了。故此，鲁肃如此一说，曹操的气焰就先矮了三分。曹操连忙问道：“先生此话何意？可明言否？”
鲁肃很是认真的说道：“曹公，您乃当世人杰，可堪与您为敌者，世间不过一二人。然，您真正的对手，却不是我主吴侯。而是由周的刘明。”
说到这里，鲁肃直视着曹操。而那曹操也目光不躲得看着鲁肃，一字一句的说道：“幽州刘太尉，乃吾之姻亲。国之栋梁。非吾敌也。尔休要巧言挑拨！”
“曹公何作此自欺之谈。姻亲算得了什么？骊姬立子，申生亡。为皇位，父兄为敌者，何其多也。就算是一代明君霸主的晋文公，与楚有姻亲，并受楚大恩之后，还不是照样因为霸主之争，与楚为敌。如今自董卓乱政以来，朝纲暗弱，群雄并起，那刘明先后消灭了公孙瓒，公孙度，后消灭了袁绍，董卓，而今一统北方。您说他不是您的敌手，恐怕就算那刘太尉能念着您的姻亲之情，他的那些手下，也不会念的。您乃当世之雄，此中的情形，就不用我再给您说了吧。”鲁肃也是毫不避让的看着曹操坦言道。
一个憨厚诚实的人说的话，总是让人比较容易相信的。而鲁肃说的这些典故，对于曹操来说，那也是一点就透的。而对于如今身为一方之主，并有着雄才大略的曹操来说，曹操也深切的明白，在如今自己的这个地位上，有很多事，也是身不由主的。如果自己没有大志，也不能让臣下敬服，那自己的手下，那也早就离自己而去了。所谓：良禽择木而息。良臣择主而仕。就是这个道理。将心比心，自己若是不能这样。那刘明也万万不可能是这种人。想那些灭亡在刘明手上的诸侯，辽西公孙瓒刚猛无比，辽东公孙度老谋深算，冀州袁绍人脉广厚，凉州董卓残暴过人。这些诸侯，哪一个都不是省油的灯。如此可见，那刘明如果也真是一个没有大志，还缠绵于儿女私情的人，那刘明如今也不会有那么大的成就。
想明白这些的曹操，当即都吸一口冷气，后背的汗都下来了。这刘明绝对是那种扮猪吃老虎的主。自己以前还是被其迷惑了。
不过，当着鲁肃的面，曹操还是强自撑着的说道：“且不说刘太尉乃是一个国之忠臣，忠心为国。不会与我为敌，反对朝廷。单说那刘太尉若是有称霸之心，他数百万的军马，何人挡得？他因何不出兵攻伐与我，扩展霸业？须知昔日，那冀州袁绍，四世三公，门生故吏遍布天下，拥兵五十万，坐镇冀州，只因与那刘太尉为敌，弹指之间，土崩瓦解，身首异处。那凉州董卓，虎狼成性。天下群雄共讨之，尚不能竟全功。虎踞凉州，外结匈奴，内拥雄兵百万。在惹怒刘太尉出兵之后，一月之间，也是枭首示众，偌大基业，化为乌有。此足可证刘太尉乃是一个国之忠臣。不会行作乱之事。”
虽然曹操说的义正词严，脸上更没有带出一丝内心的疑虑。可鲁肃还是感觉到了曹操的动摇。鲁肃仍然直视着曹操，一本正经得说道：“曹公。如今那幽州刘明不渡江攻伐与您，不过就是不想损耗过多而已。而且，如果说，您在土地不如刘明，人口不如刘明，兵力不如刘明，财帛不如刘明的情况下，那刘明在不想过多损耗实力的情况下，还能容忍与您，不出兵攻伐与您。可若是您兵力大损，而疆域却得到广大，物理、财力、人口也都急剧扩大之后，那刘明还能坐视您恢复元气，并超过与他吗？”
曹操一时无话。
鲁肃看着曹操，毫不退让的，再次补充道：“曹公，而今您领兵南下，荆州半壁以尽归您所有。而先前我孙家更助曹公取得了袁术的疆土。曹公也算是落得了实惠。可您如果强自挥兵攻伐我主，我主势必宁为玉碎，也不瓦全。江夏沃土化为焦土。可证我主之决心。而我江东得袁术之兵，得刘备之兵，雄兵五十万，决死之战，哪怕最终还是败在您的手上，可也绝对会让您损兵折将，元气大伤。兵书有云：兵战之道，下下也。伤敌一千，自损八百。此乃至理名言。曹公不可不知。而新兵成军，非一年半载不可得。军械，粮草的补充，更是不易。故，你我两家对敌，最终只会平白的便宜了刘明，让其一统天下。曹公乃智者，其中利害不用肃在此多言。若曹公还是决意一意孤行，肃自往返。但一战耳。”
诸葛亮派鲁肃这种老实的正人君子来与曹操谈判，那算是用对人了，曹操生性多疑，不是这种实话实说的老实人，根本就动摇不了曹操那坚定的信念。而只要曹操信了，那就好办多了。以曹操的聪明才智，该怎么合作，曹操自然有数。
最后，在互相和洽而激烈的商讨中，鲁肃和曹操敲定了，孙权可以暗中向曹操称臣，并每年向曹操进贡三十万担的米粮。但是，江东，江南，以及荆南等长江以南的地界，也就是如今孙权事实上控制的地盘，都归孙权独自控制，曹操不得插手。而且曹操还要给孙权一些空白的圣旨做委任状。
这个结果，使双方都比较满意的，孙权可以落得个暂时的安全，以便于统和内部的不安因素，凝聚成真正的力量。而曹操不仅可以不费一兵一卒的得到每年三十万担米粮的进贡。而且还得到了一个盟友。
对于曹操和孙权双方来说，既然如今刘明是最大的潜在对手，那当然要先干掉刘明之后，再决一上下了。这个结果当然是皆大欢喜的了。
而鲁肃在谈判结束，又按着诸葛亮的指示，跟曹操提议暂时还先进行假打，以此来麻醉刘明，暗中发展实力的构想。当即也得到了曹操的肯定。只要能腾出功夫来训练新兵，用于今后的对抗刘明。这有什么不好的呢？
而在曹操再次同意之后。鲁肃又再次的提醒曹操境内可能有刘明密探，不要打草惊蛇。这也引起了曹操极大的关注。
而在鲁肃出使曹操的时候，诸葛亮已经带着马良，打着公子刘琦的名号，以刘表死得不清不白，乃是奸人所害得名义，说降了所有荆南地界的实权者。毕竟在远离蔡家和蒯家控制的荆北，马家在荆南还是有一定影响力的。而马良的大名，更是在士人中有着举足轻重的影响。长沙的韩玄，贵阳的赵范，武陵的金璇，以及零陵的刘度。全都在诸葛亮的巧言和大义下，归顺了孙权。
这些人还不算什么，这里面更有一人，非常受到了孙权的看中，那就是勇猛非凡的刘磬。当初，孙家与刘表为敌时，这刘磬的勇猛，那可是让孙权他们早有领教的。孙家几乎是除了孙策之外，再没有一人可堪是此人的对手了。
而除刘磬之外，另有一员上将，也是刀马娴熟，颇得孙权喜爱，只是不知因何，就是让诸葛亮看不上眼，那就魏然了。不过，魏然是随众而降。诸葛亮倒也跟他计较不到什么，只是看着就烦。干脆也就不看了。
等鲁肃带着胜利的消息回到孙权那里之后，诸葛亮利用先前已经发现的那些幽州密探，反向渗透，把孙曹正在不断战斗的消息，不断的传给了幽州。而诸葛亮在布置好这一切之后，为了完全实现自己的战略部署，一方面让周瑜重新练兵，把原来孙家的兵马，以及那些归降的袁术和刘备的军马，重新的统合起来。另一面让鲁肃统兵诏安山越。自己悄悄的领着南沙四群的五万兵马，不显山，不漏水的直奔巴蜀。
但是，诸葛亮领兵攻打巴蜀。那可不是准备强攻硬打得。且不说曹操还在与孙权隔江对持，哪怕是再有什么密盟协约，只要曹操感觉能轻易拿下孙权，那曹操也绝对不会犹豫的。而且，幽州的刘明还在一旁虎视眈眈，虽然幽州的那些密探已经被反向监控了，不会有什么太大的影响，可要是扩张的动作太大了，背不住那幽州就从什么其它的渠道知道了确实的消息。要是惹得幽州提早行动，那可就不好了。
故此，诸葛亮想先一步的拜访蜀中名流，然后借着蜀中的地方势力，里应外合，拿下蜀中。毕竟荆州和南沙四群那成功的例子，已经是明摆着的了。
可诸葛亮这回一走访蜀中，那效果却是大出意料之外。刘璋手下的众位大臣，实权掌控者，那还不如刘表手下的那些臣子了。最少蔡瑁和蒯越等人，还有世家的支撑，牵挂。刘表更结恩于这些豪族世家。而巴蜀的豪族，早在刘焉在世之时，就已经被刘焉清洗过一遍了。剩下来的都是一些含恨在心，敢怒不敢言得世家故吏。而象一些比较机敏有能者，又都不服刘璋的温和平庸。这要不是刘璋有个可以自豪的刘明旧友的名号。那些不安分的臣子，早就不知道跑到哪去了。
在诸葛亮的不断游说下，不仅那些贪图财帛的小吏被诸葛亮收买了不少。就是刘璋手下的重臣，张松，法正，孟达等人，也全都被诸葛亮说的意动了。毕竟刘明那里的前景虽好，可刘明的廉政，那也是有名的，再诸葛亮夸张了数十倍的巧言下，这些人都自问受不了那个约束。而且就算自己保持的住廉洁。可要是归顺了刘明，刘明那里也不可能像刘璋这里那么的轻松随意。此外，跟着刘璋一同归降，刘璋能得一个清闲的王爷，自己这些人可不见得能得到重用，反倒是跟了孙权，更能体现自己等人的价值。最主要的是，刘璋治理之下，蜀中兵力疲惫的不像样子，而蜀中与刘明之间又隔着一个深仇大恨的张鲁，张松，法正这些人在消息闭塞的情况下，也没信心能在刘明援助之时，应付得了孙权的进攻。
张松、法正这些人可不知道诸葛亮根本不敢大张旗鼓的攻打蜀中，而且他们坚信，只要蜀中遇敌，与刘璋有着杀母害弟之仇的张鲁，肯定是要大举进攻刘璋的，他们可不认为刘璋这么多年都没整顿的军兵，可以两线作战，腹背御敌的。
尤其是诸葛亮在阐述了刘明土�