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二人你一句我一语，越说越觉得大哥这事情办的不靠谱。
一直背着手走路的张振岳听着这两个人的抱怨又好气又好笑：“既然你们这么多不同意见，那刚才怎么不吱声啊，既然刚才没吱声，那么现在就别叽叽歪歪了，都听我的。”
“大哥，我觉得你这样做就不对了，很不好，要我说，咱们得干咱们自己擅长的事情”萧严一如既往的开始犯倔劲了。
“那老二你说说看，咱们三个擅长什么呢？”对此早已习惯的张振岳略带调侃的反问。
“我们擅长，我们擅长。。。”萧严想了半天也没想出什么来，喝酒，泡吧倒是挺擅长，可这个擅长放在任何一个时代那都不属于生存技能的范畴。
张振岳乐了，咱们谁跟谁啊，大学四年都是混下来，屁的本事都没有：“得了，说不出来了吧，社会问题。别浪费功夫瞎想瞎叨叨了，山人自有妙计，走，跟哥哥我去见几个人。。。”
襄城其实也不是什么大县，不过是历史悠久了点而已。一条不算太宽的马路从南门穿过直达北门，而在这条马路的两边是各种摊子，有卖小饰品的，有卖小吃的。。。基本上应有尽有。
“各位官爷，小买卖今个还没开张，实在是拿不出太多的铜钱孝敬各位官爷，要不我给您几位上写豆腐花？”一个衣衫破旧但是浆洗的十分干净到略微发白的中年妇女，正低头哈腰对着几个头戴差帽、身挎腰刀的衙门衙役陪着笑脸，小声的说着不是。一些已经注意到这里发生的事情的人对此只能是唉声叹气，爱莫能助，而更多的人却是充耳不闻视而不见、脚步匆匆不敢多事。
“去，去，谁稀罕你哪几碗豆腐花？我说赵家嫂子，这条街上摆摊子有摆摊子的规矩，熟归熟，这规矩可不能破，你也三十多的人了，实在守不了规矩就别在这大街上讨生活了。赶紧收摊，重新找个人改嫁得了，这世道一个妇道人家总在外头抛头露面的不好”那衙役口气虽然很硬，但是关心的意思还是有的，说的这中年妇女脸一阵红一阵白的，却偏偏又不敢发作，只能是一味的赔笑脸。张振岳心里忍不住摇摇头道：“看来只要有利益存在，古今中外都不会缺少城管这个职业的。”
差役们走了没多远，张振岳他们三个就大马金刀的一屁股坐下了，萧严敞开嗓子喊道：“赵大婶，给我们一人一碗豆腐花成吗？”
“哎呀，是小岳你们三个啊，中，中，马上来，马上来，你们等着哈”因为每次去驿站送野味后都会吃碗豆腐花的关系，张振岳他们三个和赵家婶子的关系很是熟悉。
第014章发家致富（五）（）
第014章发家致富（五）
“赵大婶，最近买卖如何？”
“还行，还行”赵大婶习惯性的答道。
“和在驿站那会相比呢？”张振岳不为所动的问道。
“唉”赵大婶忍不住的叹了口气却没有开口回答，眼神中却不加修饰的流露出一丝深深的忧愁，是个人都能瞧出来。
这赵大婶本是河南信阳人，五年前跟着丈夫迁到此处落户。她丈夫的表舅就是襄城驿站的上任驿丞，所以她原本在南阳府城做帮工的丈夫很快就被安排进襄城驿站当了个普通的杂役，而赵大婶靠着自己的勤快，在驿站附近租了一个铺子，做起了豆腐花、豆浆、碱水面的早餐生意以补贴家用。加上丈夫的那份也还算不错的薪水，这一家人的小日子过得到还是不错，可是。。。天有不测风云人有旦夕祸福，二年前，刚刚改任信差不久的赵大婶的男人，在一次递送紧急公文的时候途中遭了土匪劫道结果不幸遇难。为了生计，沦为寡妇的赵大婶不得不带着三个半大的孩子继续在襄城驿站开铺子谋生，生活虽说艰辛了点，到也勉强能够维持。可是屋漏偏逢连夜雨，半年前，丈夫的表舅也因病去世了，原本还有表舅关照的赵大婶在这襄城驿立时就变得无依无靠。而章驿丞上任后她又因为无法接受涨租而被章驿丞下令赶了出来，这二年独自照顾三个孩子的赵大婶如今可是半点积蓄都没有，要回信阳自然是连路费都拿不出的，所以只能学别人的样子在县城大街边支个摊位当起了“走鬼”。索性其他做走鬼的人家也都知道她的难处，对于她的分食行为自然也是睁一只眼闭一只眼。可是在大明朝除了县令、县丞、教谕、驿丞是吃皇粮的外，其余都是靠地方财政自收自支的，而在这大街上向贩夫走卒收钱就是地方财政的一个主要来源，差役老爷们也是要养家糊口的。赵大婶之前在驿站开铺子，一来生意好，二来驿站也是一个独立系统，由上头垂直管理的，地方上的差役是不会到驿站收保护费的。结果不知道这一情况的赵大婶，日子立刻变得艰难起来。可为人好强的她每逢人问起日子如何，总是说还好，还行。
“回驿站吧”张振岳直截了当的告诉心中苦楚的赵大婶。
赵大婶无奈的看了一眼这个自己眼中的小孩子：“我到是想啊，别的不说，俺要是在驿站做这个，衙门是不会过问的。可是驿站的章老爷把租金定的这么高，俺如何回去。。。唉。”
张振岳放下手中的挖豆腐花的汤勺：“赵大婶，这个问题你放心，我来办。只要赵婶你肯过来，我自然有办法。”
“真的，假的？小兄弟，可不许哄婶子啊！”
“是真的，不过这铺子是我们三个花大价钱盘下来的，所以我们想和婶子你谈一谈怎么做这些铺子的买卖。”
“三位小兄弟，婶子家的情况你们是知道的，要多钱是真拿不出了，这租金太高我是交不起的。”
“租金一个大子都不用交”张振岳故作神秘道。
“一个大子不交，世界上哪有这样的好事啊？那你们花大价钱租铺子图什么？”赵大婶开始怀疑自己的听力是不是出了问题。
“咱们想请婶子做我们的掌柜，替我们管理几个铺子，所得的话，按照三七开，赵大婶您拿三成，我们拿七成，此外为了避免你吃亏，我们每季度还会支付一次工资给您作为基本的生活开支，您看如何？”
“这是真的假的，大兄弟，别拿你婶子俺开心啊，这世上哪有这样的好事啊？做买卖可不是一件容易的事情”赵大婶还是不太相信，反而开始劝张振岳要谨慎。
张振岳知道多说无益：“这事肯定是真的，婶子您要是觉得行，三天之后收了摊子就去驿站老胡头那里等我们，我这还有几家要走，三天后见了您。。。”
随后张振岳带着萧严、宋小鲁走访了原本在驿站做营生的几家以及这襄城中有名的布庄钱老板，裁缝铺沈掌柜。
萧严现在已经惊讶的合不拢嘴了：“大哥，你这又是豆腐摊，又是米店，又是布庄的，你到底准备拿这十二个铺子做什么啊？”
张振岳十分平静的回答道：“百货。”
看着萧严和宋小鲁的嘴巴张的都快可以塞下鸡蛋了，张振岳示意他们两个在路边的石头上坐下来听自己继续说：“咱们要做买卖容易，可是要赚钱就得用心去想去做，不能全靠吃苦卖傻力气，要有自己独特的思路和想法，不然凭什么轮到你发财啊？你们再瞧瞧，现在这里的人要买个什么东西，保不齐把整个县城大街走完还不一定能买到自己想要的。我们就要抓住这一点，衣食住行，扣住这四个东西来做个大盘子，搞一个百货市场出来，让老百姓吃穿用度都能在这个市场里完成交易，如果我们做到了，那么我可以说，这个盘子产生的效果绝对会超出我们的想象。你们可以这么想，届时整个襄城县的男女老少都会来逛咱们的百货市场，在咱们这里获取所需。而我们要做的就是把专业的事情交给专业的人去做，保证质量，以求稳定。比如豆腐花，味道没变，都是赵大婶做的，她辛苦一下一天能买个几百碗，再多多不了了，那要赚钱怎么办，多雇佣人才行。她有手艺却雇不起人，雇不起人有客流也没用。所以我们三兄弟要做的，就是整合这一块的资源，帮她集聚人气和客流，帮她雇佣人手扩大经营。然后我们要做的就是维护，就是抽水，这才是真正的互惠共赢，不单单是我们和赵大婶，这襄城的百姓生活方式也会因此获益，这才是真正的无量功德。”
萧严和宋小鲁听完互相对视了一眼，然后齐齐的朝张振岳伸出了大拇指：“大哥就是大哥，高，实在是高。”
第015章发家致富（六）（）
第015章发家致富（六）
三天之后，在驿站的小饭馆里，张振岳和豆腐赵大婶、铁匠李二哥等人还有布庄钱老板的代表以及其他一些行业的从业者，这是张振岳给的定义。总之是十五个人坐在一起谈谈大家如何合作做买卖，老胡头没参与他坐在外面把风。
“各位叔叔婶婶，江湖前辈，今天咱们能坐在这里谈买卖那本身就是一个缘分，咱们要做的事情是让大家一起发财，所以这一次的合作希望大家都能珍惜，都能尽心。”张振岳起身拱手十分有礼的说道，各家也是纷纷点头表示认同，毕竟来之前张振岳就已经开了一张很大的支票，所租铺子没有租金，这也是所有人怦然心动的原由。
张振岳继续道：“晚辈三人不才，盘下了驿站名下的十二间铺子，未来三年这十二间铺子都是由晚辈等人来经营。可是晚辈等人年轻无知且身无所长，况且当初盘下这些铺子的初衷也并非是留作自用，而是希望把这些铺子交给原本就在此经营的叔叔婶婶们来做。这点在我们三人当初来找叔叔婶婶们的时候就说明了的，无须复述。现在要谈的是怎么合作的问题，不瞒各位，由于驿站方面把租金提升了数倍，如果按照大家过去的方法来做，那么这些铺子最多支持半年还得交还给驿站，而我们不仅要保本，还要让大家轻松赚到钱，这就是很有挑战的事情了。所以我的想法就是一个字，变。”
变，坐着的众人顿时议论开了，不过这个时候对张振岳三人感恩戴德的赵大婶第一个站出来了：“小岳，你们几个说，怎么个变都成，婶婶我全力支持。”
“对，对，张老板，你且说说，如何变才能让大家都赚到钱。”其他的与会者也嚷了起来。
听到赵家婶子这话，张振岳很是感激的朝她点点头继续道：“首先第一点我要再明确说一遍，这些铺子是不收租的。不收租的原因是我们大家是合作关系，简单来说就是共同努力，共同分红，自然也就不存在谁想谁收租的问题；至于其他的费用，我这里也就不多说，按照我的想法都会从咱们赚的钱里头扣除。至于驿站是个什么情况，大家以前都做过也都知道，进到这个场子做买卖起码县衙是不会来找麻烦的，所以比起大街上咱们更有竞争力。其次就是怎么经营由我们三兄弟定方案，大家伙合计一下，觉得可以接受，那就按照这个方案努力做就行了，不要有太多的异议，我在这里保证大家能赚到钱，而且不是小数。最后就是分红的问题，按三七原则开，除开日常的费用和各位叔叔婶婶的基本生活开支，余下的部分咱们三七开。我们三兄弟要维系和驿站的关系，要维系整个场子的活性，所以对不住，这七的大头肯定是属于场子的。大家没有异议，能够接受，那