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“哦，我记起来了，您是车马行的掌柜的。”
“记性还不错，不请我进去坐坐吗？难道我们要在这外面谈话？”老者说话到是诙谐幽默，让张振岳顿生好感。
“请进，老二，老三，有客人，准备烧水上茶。”张振岳忙不迭吩咐一声自己的兄弟。
茶上来了，屋子里凳子不多，老者和张振岳分别坐下，他带来的汉子和萧严宋小鲁分立两侧。
老者眯着眼睛好生看了一下宋小鲁和萧严，不禁对张振岳夸赞道：“看这身板就知道是和小兄弟你一样身手不凡的小伙子，你们三个小伙子居然出现在南阳，这南阳怕是要有的热闹了。”
“老人家您还会看相？”既然对方不急着说破所为何来，张振岳也乐得闲扯。
“呵呵，人啊，老了老了，多少都会看点！”老者暗暗佩服眼前这年轻人的沉着气度。
寒暄了一阵子，老者抚了抚自己的胡须道：“想必你初到这南阳，还不知道老朽的名讳吧？”
“确实不知，还请赐教”张振岳心想你不告诉我，我怎么知道，不过面上还是客客气气的。
老者笑道：“今时今日的江家不过也就是老朽二十年前的样子，某姓周，单名一个忠字，家姐就是唐王府的王太妃。”
张振岳立刻想起了唐姑娘说过的一个故事，这江家为什么没有吞并车马行的原因，就是因为这车马行的主人和老王太妃有关联，不成想居然是姐弟关系。他连忙起身：“久仰久仰。”
老者微笑的摆摆手：“有什么可久仰的，如今这南阳城最横的是江家，我也不过是守着个车马行了却余生罢了，保不齐哪天家姐去了，我这车马行也得姓江。”
既然人家自报家门了，张振岳也不好多绕弯子：“在下姓李，名得胜，许昌人，初到宝地，还请老前辈多多指教。这位是我的兄弟李得成（萧严）、李得宝（宋小鲁）。”
“呵呵，指教什么的谈不上，现在像你这么有礼貌的后辈是越来越少了。好了，我年纪大了，在外头待不了太久，今天来主要是有事相求。”
“前辈，求不求的谈不上，但凡有事还请您尽管吩咐”张振岳的大学礼仪学还真的不是白学的。
老者很是满意的点点头道：“我已经老了，这辈子靠着上天的眷顾，我也曾风光过，福也享了，孽也造了。可是我儿子死的早，孙子又还小，总想着要留点什么给他。偏偏老了老了，江山代有人才出啊，江家又起来了，而且比老朽当年还要狠还要贪。这些年，如果不是家姐的缘故，我这周家只怕早就被江家这个豺狼给吞了。但是家姐和我一样，都老了，而我们周家现在也是每况愈下。原本想着这世上的事本就该日出日落，潮涨潮退，看淡一些也就是了，儿孙自有儿孙福，不成想上苍把你们三位俊杰给送来了。那日你们去了校武场，赶车的涂二意外听见了你们的对话，回来说给我一听，我就知道你们的想法是靠谱的。所以三位小兄弟，若是不觉得我这把老骨头今天来的冒失，这买卖算上我们周家一份如何？怎么分成，你们说了算！要出多少本钱，也你们说的算！不求别的，就希望你们将来大富大贵之后，还能对我这把老骨头的后人照拂一二也就是了。”
张振岳仔细看了这位自称周忠的老者一眼，对方的眼中的神情不似作伪，甚至还有几分真诚。这还真的是要睡觉就有人来送枕头啊，自己这边正为启动资金发愁了，这周家就上门了。他起身对着老者就是一个大躬道：“前辈您的这份慕孺之心让晚辈好生敬佩，那晚辈在你跟前也不打什么埋伏，我们这买卖其实是这样的一个计划。。。”
听完张振岳的设想，老者不由的感叹道：“果然是江山代有人才出，一代新人胜旧人啊！老朽经商多年，如小兄弟你们这班有想法的确实是第一次见到，如此甚好，甚好。待你们把数目核算清楚了，尽管派人来我府上支取银两便是。老朽今日便告辞了，待事情定下来还请过府一叙。”
“恭送前辈”三兄弟一起起身送客。
待到老者走远，张振岳终于无法再抑制自己内心的激动，一拳砸在自己手心道：“大事成矣！”
三天之后，一个明确的方案出炉了。
周府，诸人齐聚一堂，连行动多有不便的朱聿键和史可法都来了。张振岳起身道：“周前辈，我们这边一共兄弟十三人，占股五成，您出资金多，而且很多事情还得仰仗车马行和道上的朋友，衙门方面也需要周家出面协调，所以周家也占五成，刚好对半，还往前辈不要嫌少，也请勿推辞。”
见张振岳如此说，周忠也只能是微笑的点点头，心中暗赞这个叫李得胜的年轻人（实际上是张振岳）懂味道会办事，按照他自己的想法，最多能占三成就很不错了。
接下来就是预算的汇报了，按照张振岳的计算，这校武场要改建为大市场，预计要建大库房六个到十二个，用于分类储藏货物，这里面还包括挖地下冰窖。此外还按照商品种类设置三十多个展示区，还有车马行的配送区，已经办公结算区域总花费预计为一万二千两左右。而启动代购代销合同预计至少要预备一万两左右的本金。加上人工杂费，保守估计在二万五千两上下。
周忠心里估算了一下，周家虽然声势已经比不得江家了，但是毕竟也是在南阳府风光的，虎死不倒架，想想办法，挪个二万多两问题不大，所以立刻点头表示没问题。
接下来是行业前景预计。。。
第019章头号牙商（三）（）
第019章头号牙商（三）
“这些天有劳大家辛苦，这南阳府的情况我们大致是清楚了。整个南阳府人口十万户左右，各行各业都有，收入也层次不齐。但是按照每个家庭一年十两银子用在吃上的这个基本水平来计算，咱们的市场销售总额一年最低也在一百万两上下。而如果我们能把握好市场的差价，保证最低二十个点的总体毛利，扣除最高六个点的损耗和四个点的人工，那么我们一年下来的收益也在十万两。最重要的还不在这里，一旦我们能够顺利的实现赊账，也就是无现金采购，那么我们将拥有巨大的现金流，接下来我们可以投资更多的项目，赚更多的钱。”张振岳心里还有一个想法没说，那就是在这南阳再开几家百货栈，做成历史上最早的连锁超市。
周老是商界的老前辈了，在他姐姐成为王妃之前，他就跟这自己的父亲王府负责经营事务的二管家打理王府的生意了。所以听完张振岳描绘的美好蓝图，他跟着就提出自己的疑问了：“小李啊，老朽很关心一个问题，咱们这个市场怎么运转，需要多少人手？”
张振岳立刻点了点头：“前辈这个话问得好，其实这才是咱们买卖成败的关键。咱们是合作做生意，求的是齐心协力，而不是互相制肘。但是要说没分歧那也是不可能的，毕竟大家都是真金白银的压在这里。所以我的想法是这样，咱们这个买卖对外的名号就是“和记”，和气生财的和。上头了，设立议事会，所有有股份的都是议事会的股东，谁的股份多，谁就是议事会的议事长。每三个月开会一次，所有股东都可以提意见，但是最后表决，按照股份多少来算。议事会之下就是具体负责经营的人，准确的说是设置四名理事，其中总理事一名，理事三名，分工如下：总理事主要负责日常事务的协调和外事。而理事按左中右来分，左理事负责采购事宜，右理事负责销售事宜，而中理事负责咱们这市场的所有事宜。我的意思呢，是请咱们的周老前辈任总理事一职，左理事由李得成（萧严）担任，右理事由李得宝（宋小鲁）担任，我任中理事。现在来说说理事下面的部门分工，包括收货、配送、帐房、巡护。。。最重要的是采购和销售这块，都需要对我们的货源和客源进行有效维护。所以我的想法是在货源地，以镇为中心设立收货铺子，派遣专业的会看货的人打理。而在各个市场设置业务员，专门了解商家的需求，这样一来，市场就能牢牢的控制在我们手上。。。”
这可不是张振岳的空口白话，这是后世市场经济实践过的。所以周忠听完，很是欣赏的摸着自己的山羊须点点头道：“考虑果然周全，那就如此便是了，小兄弟，以后不要老前辈老前辈的叫了，就叫老夫一声忠叔就是了。”
“那就依忠叔的意思办”张振岳拱手道。
朱聿键这个时候开口了：“这个，这个，老四啊，你看这二哥我啥本钱也没出，就占着股份，怕是不好吧！你还是把这个股份收回，要人手什么的你招呼就是了。”
史可法也深以为然的点点头，表示自己那份也不要。
张振岳笑着摆摆手道：“大哥、二哥，咱们可是结拜了的生死兄弟，就算只是普通朋友都还有通财之谊了，所以你们就不要再推辞了。再说咱们大哥还要参加科举，二哥也要补贴家用，所以就别客气了。不过话还是要说在前头，咱们十三个兄弟的股份可不能按照人头来分，亲兄弟明算账，按十成算，我们这里跟大哥算在一起，占五成，二哥三哥那边占五成，没问题吧！”
“多了，多了，太多了”一向豪爽的朱聿键一听到自己居然占五成这么多立刻变得局促不安起来。
“不多，不多，杀敌亲兄弟，上阵父子兵，我看咱们小李的安排很是合理，就这么定了，大家别谦让来谦让去了。毕竟买卖赚钱不赚钱还得大家一起努力去做才知道，我老头子在这里表个态，车马行全力支持咱们这个买卖，而且这个车马行现在起就挂在咱们和记的名下了。”周忠叔这个总议事长兼总理事当即拍板了。
就这样，“和记南阳商行”在南阳城周家的宅子里被张振岳他们敲定了。张振岳最后激励大家道：“我们要做全南阳最赚钱的头号牙商。”
随后的日子就有得忙了，张振岳除了自己要去市场监工以外，还要招募和培训人手，虽然有兄弟们帮手但是毕竟想法是自己的，许多事情还是亲力亲为来得实在，所以张振岳现在忙得是脚不沾地，就差飞起来了。
一晃就是半个多月，坚实的砖瓦库房的地基终于是挖好了，大梁也立起来了，就等着上砖和抹土灰和粘土（合在一起就是非国标水泥）了。而宋小鲁和萧严这边也是忙得半死，买卖不可能等着有库房才开始，一些小量的供货已经开始运作了。所以他们每天不是带着一帮子采购人员学着采货验货，就是忙着收编原来的从业牙人，而且现在没配送，所以送货搬货也得他们自己来，每天早出晚归的。不过终归是自家兄弟，没有半句抱怨。
这天，张振岳正在市场刚刚修缮好的帐房，也就是原来校武场的军官房里给自己记账了。忙了一阵子，有些疲惫的张振岳心里想着宋小鲁这混蛋如今当理事了，这帐房还得找个可靠的管事。这时突然听见两省咳嗽，张振岳抬头一看，唐秀云和玉儿一身男装的站在门口盯着自己了。
“哎呀，唐小姐，稀客，稀客！来，来，坐，坐”张振岳连忙起身，然后左看看右看看，就只有一条歪了腿的长凳可以坐人了，连忙用自己短打的袖子一阵擦拭。
唐小