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“这位小哥切莫生气，在下是有要事与贵斋的掌柜商议，还请通传一声。”
一听是要找掌柜，那小厮顿时清醒了许多，这时才看清眼前之人，却是刘府的两位公子，忙上前作揖，“竟是两位少将军，小人眼拙，请两位不要怪罪。”
原来这小厮认得自己，那倒是能套上几句近乎，刘延昭笑着摆了摆手，“小哥不嫌我们打扰就已经是万幸了，能否请小哥帮忙，给掌柜通报一声？”
那小厮眉头露出一丝为难之色，“少将军来的倒是巧，今个儿掌柜没有回宅院，留在兰桂斋中，只是这个时辰，怕是已经歇息了。”
这倒是欠考虑了，刘延昭有些失望，便打算带着七郎等人离去，既然见不到对方，总得去找个木匠铺子先做几副凑合用的象棋来，免得府中几位兄长失望才是。
见刘延昭折身而返，那小厮也许是察觉到了他的扫兴，犹豫了片刻，“少将军且慢，既然少将军有要事，不如小的给你进去穿个话，只是希望掌柜还没睡下。”
“多谢小哥！”
刘延昭欣喜的回首道谢，那小厮将他们留在门外，快速的朝着后院走去，而就在他走进后院檐廊之时，一道黑影快速的闪进黑幕之中。
檐廊的尽头，掌柜平时歇息的屋舍中，油灯火依旧亮着，那小厮心中暗叹了一声，还好，杜掌柜还没有睡下。
“掌柜，您睡下么？”轻轻的扣了几下门，小厮低声问道。
“谁？”
“小的麻六，刘府的两位少将军说找您有事，因而小的特来通报一声。”
屋中略微显胖的杜掌柜不再言语，不多时，墙上挂着的两尺长画突然被吹起，一支绣花针带着一张小纸片飞出，钉在了一侧的窗台之上。
正在犹豫的杜掌柜赶忙上前，将那绣花针取下，纸片上秀气的小字顿时映入眼中，“前去一会。”
“去，引少将军进偏厅。”
对着屋外的小厮吩咐了一声，杜掌柜将纸片放入到灯火之上，待其燃尽之后，这才整了整衣衫，打开了屋门往外走去。
杨延昭几人跟着小厮走进兰桂斋，几盏油灯在四周墙上燃着，一只长木柜映入眼前，木柜上摆着一只算盘以及笔墨与账本，后面则是放着玉石之物的木架。
不过木柜与木架之上都雕刻富贵牡丹，质料看上去也是昂贵之物，想来这兰桂斋背后是有些钱财，不过经营之道与别的店铺也没有什么不同之处。
从一边的侧门穿过，是一间小隔房，挂着几幅山水之画，显出几分清新雅致，这里应该是用来谈生意的偏厅了。
“几位请稍后，掌柜马上就要到了。”
与那小厮再次道谢，待他离去之后，刘延昭低声问向刘延嗣，“七弟，你可知道这家掌柜姓氏？”
“印象中是姓杜，弟弟我也不常来此处，不过应该是错不了。”
知道了掌柜的姓氏，等下说话也能亲近些，没多时，脚步声传来，正在欣赏山水画的刘延昭将视线收了回来，应该是那杜掌柜来了。
“啊呀，真的是两位小将军，还以为麻六胡言乱语，小老儿有失远迎，还请勿怪，勿怪才是！”
来人胖胖的脸上露着和善的笑容，就凭这模样，刘延昭便感觉他是个精明的商人，和气生财这四个字可不是每个人都能做到的。
“扰了杜掌柜的入睡，应该是我们赔不是才对。”
刘延昭客气的与其寒暄着，接而指了指八妹，“杜掌柜，你兰桂斋好东西可不少，让我家小鱼儿好生欢喜，能否让人带她去见识见识。”
做了多年的生意，见识的人多了，这杜掌柜自然也是老来成精，明白刘延昭是有事情想与他单独相谈，忙将守在外面的麻六唤进来。
“去吧，鱼儿，和排风去挑些喜欢的物件，六哥怀中有些银子，只要不是太贵，都能买下。”
人小鬼大的八妹知道刘延昭有事与掌柜交谈，而她刚才也看到不少漂亮的玉石，当下拉着排风便跟着麻六往外走去。
“七弟，你也去吧！”
刘延嗣微微愣了一下，张了张嘴，但终究是没有说话，点头应了一声，寻八妹去了。
“杜掌柜，实不相瞒，今夜前来，是有一件事想请贵斋帮忙。”
“哦？”
杜掌柜面露疑惑之色，趁着夜色而来，怕这事情应该不是那么容易，但毕竟摸爬滚打了多年，心中的猜测一点没有显示在脸上，“不知道少将军所指是何事，若是能帮的上，小老儿自当是尽上全力。”
从怀中掏出一张纸，递了过去，“杜掌柜，你看看这个，可识得？”
双手接了过来，打开一看，那杜掌柜沉思了片刻，“少将军这纸上所画之物可是象戏？”
“是象戏也非象戏，这是我闲日里无事琢磨出来的，今晚到杜掌柜这也是为了此物，想用它与杜掌柜做份买卖。”
做买卖？
杜掌柜心中更加狐疑，这象戏之物早就存在了，只不过规矩众多且纷杂，所以寻常百姓都不懂象戏，用它怎么来做买卖？
脸上仍是憨态可掬的笑容，腹地里却是迅速的盘算着，甚至认为刘延昭是来敲竹杠的，这年头，民不与官斗，仗着权势欺压商贩的多得是，或许是面子上觉得挂不住，才想出此看起来极其低劣之计。
见对方不发话，刘延昭不禁莞尔一笑，“怎么？难不成杜掌柜以为我在讹你银子不成，我这象戏可并非普通的象戏，下至垂髫小童，上至古来稀老者都能轻易学会。至于能不能卖出去，这点倒是不用担心，因为我有十分的把握，它必定会受到追捧，怎么样，杜掌柜，你觉得这笔买卖如何？”
说完，刘延昭便不言语的坐到一边，杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了，取而代之的是凝神思索的模样。
若真是如刘延昭所说，童叟皆宜，那铁定能大卖，象戏杜掌柜他也学习过，知道其是难得的消遣之物。
看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。
“怎么样？杜掌柜可是有了答案？”
“呵呵，既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹，那小老儿岂能错过，只不过这收入该怎么分？”
在商言商，即便他不提，刘延昭也会提出，当即伸出四个指头，“我并不是蛮横之人，只是出了点子，便与杜掌柜四六分成，你六，我四！”
六、四分，刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外，本以为至少是五五分成，买卖做久了，也能悟出些道理，有些时候，一个想法可值得上千万金。
眼中的惊愕一闪而过，杜掌柜再次满是和颜悦色，“少将军如此痛快，小老儿倒是入俗了，不过少将军怎么来点石成金，让这象戏风靡起来？”
“这倒不用杜掌柜担心，我都已经准备好了。”
刘延昭从怀中掏出一个信封，这是他在营地中所写的，若是这杜掌柜没有答应，他便直接拍拍屁股走入，没有这口诀，即便是看了棋子与棋盘也是白费。
打开信封，杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了，因为所见到的委实惊人。
这规则像顺口溜一般，简单好记，将那象棋之法化简了许多，当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。
从木质与玉石种类将象棋分成几等，以及棋盘做法都列出了好几种，更有对日后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。
一遍看来，杜掌柜心中不禁大呼，这刘延昭若不是刘府的公子，他铁定要聘请对方为执柜，这些简直就是生财之道！
第二十七章 用脑子挣钱（）
更新时间：2012…11…13
“呵呵，怎么样，杜掌柜，我是不是在信口开河？”
见到杜掌柜的表情，刘延昭知道他已经看出了门道，遇到识货之人难免有些高兴，当然也得归功于他将东西写得确实很详细。
为了将这第一桶金挖好，刘延昭可是将能考虑的都写上了，这些可都是前世所见所闻，纵使生搬硬套全拿了出来，效果也会不错。
“没有，没有，要是少将军经商，小老儿怕是只有关门回家种二亩地的份了！”
得了商机，见识到新奇的买卖之道，杜掌柜心情倒是好了许多，刘延昭与其闲聊了片刻，便从怀中掏出从大郎等手中讨来的银子，“杜掌柜，那可就说好了，这两日你得加紧些，做几副上好的棋来送到我府中，这些钱或许不够，权当做是定金吧！”
“瞧您说的，这不是折杀小老儿么，兰桂斋能有幸受少将军提携，小老儿感激不尽，小老儿定当尽快将象棋送到府上。”
如此一说，刘延昭只能笑着将银子收了起来，“那好吧，不过刚才也说了，我不是爱讨便宜之人，不如再送杜掌柜一个生财之道如何？”
果然这比银子好使多了，听到这，那杜掌柜忙将矮短的脖子伸了伸，做着洗耳恭听之状。
“杜掌柜可以将兰桂斋中的下人统一了服侍，最好在胸口印上兰桂斋的标记，木柜全都拆除，将货物放在木架之上，让客人自由的选取，每根木架设一名下人照应，来解答客人疑问和防止偷盗之事。这样的店铺，杜掌柜你若是客人，会不会喜欢？当然，贵重之物还是要妥善安放。”
刘延昭所说的只不过是超市的自由购物，不过在这个时代，可谓是胆大之举，但做买卖无非就是抢得半步先机，敢于为常人所不敢为之事。
恰巧，这杜掌柜也是外表圆和，骨子里却是很有魄力之人。
下意识的拍着手，连声赞道，“少将军可真是天马行空，小老儿不能及也！”
又与这杜掌柜说道了一番，刘延昭便要起身离去了，毕竟正事已经说完了，至于字据什么的，他倒是不在意，若是对方贪得小便宜，过河拆桥，自然会有手段来收拾。
而且刘延昭料定对方不敢这般做，难不成想插翅飞出代州城？
走出偏厅，正在玩弄手中之物的八妹顿时蹦跳着走了过来，举着手中的两个小物件“六哥，你说这玉环绶与镯子买哪个好？”
小丫头脸色满是为难之色，想必在二者之间抉择了很久，还是拿不定主意，看到了刘延昭当即让他来决定。
“既然八妹喜欢，不如都买下。”
听了刘延昭的话，八妹反而没有高兴之态，拉了拉他的衣袖，小声说道，“六哥，这两样都挺贵的，都买了会不会银钱不够？”
“哈哈，小姐若是喜欢便拿去，刚才少将军给了小老儿不少的银两，足够这两件的价钱了！”
这掌柜果然实在，会做人！
刘延昭难免会客气的道谢一番，接而带着八妹等人离去，走出兰桂斋，看了看空着手的排风和七郎，明白两人是在为他省银子，想来不知道可以白拿，让刘延昭大为惋惜。
八妹将那玉环绶递给排风，“排风，这个送你，娘说穿襦裙得配玉环绶，这样既好看，也能压着裙子不被风吹起。”
见排风有些迟疑，刘延昭笑着接了过来，塞进排风的手中，这也是他的过失，上次买了襦裙却没有将配件买齐。
“拿着吧，反正是白送的，不要可就亏了。”
“多谢六公子与小姐。”
“不必这般客气，等日后有钱了，本公子给你买更好的！”
刘延昭摆出了阔�