按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
治；钡挠行Р呗浴Ｋ撤绱蓟峥荒娣绱绾文芸茫抛钪っ饕桓銎笠档钟缦盏乃剑っ饕桓銎笠倒芾碚叩乃健Ｎ移谕彀⒁毯退妓迹芄煌ü庖淮未蟪晒镜奈；嬲嘏嘌龆赖币幻妗⒘傥２宦业钠笠导夷芰ΑＬ乇鹗撬妓迹问搴椭彀⒁讨战鸩侥炅涓希蠢吹拇蟪杉呕故且磕憷粗С拧Ｄ训滥憔拖胍槐沧佣荚谒问寤蛑彀⒁痰某岚蛳律盥穑俊彼嗡妓嫉愕阃罚骸班牛姨愕模庖换匾欢ê煤枚土蹲约骸！狈皆菜担骸拔姨岬亩际墙ㄒ椋咛宓氖凳┚褪怯赡憷醋觯罱憧隙ɑ岷苄量啵量嗟慕峁悄芰Φ娜嫣岣撸庑量嗑椭档谩！彼嗡妓妓担骸笆恰！�
方圆说：“要解决资金紧张的问题，有几个建议，你们看能接受哪一个。”朱蕊说：“好。”宋大成也睁大眼睛，看着方圆。方圆说：“现在，流动资金需要多少钱就可以把生产初步恢复？”朱蕊说：“我一直管理财务，大约有1000万就足够，有500万就能勉强应付。”方圆说：“第一个建议，有一家企业愿意收购大成公司，或者控股大成公司51％的股份，不知道能不能接受。这一家企业愿意一次性打入全额购买或控股大成集团51％股份的钱，然后把所有的债权和债务都接收过来。”宋大成立刻急了：“这绝对不可以！我辛辛苦苦把大成公司发展到今天，我不能眼睁睁地看着大成公司成了别人的。”朱蕊说：“我也不能同意。”方圆说：“这的确不是一个好的办法。那么第二个建议，就是联系讨债公司，把应收货款收回来。”宋大成说：“这个我也想过，不过现在讨债公司基本上都是违法的，大成公司一直还算是守法经营，而且收回的货款，讨债公司要拿四到五成，这摆明了是个亏损，我不能这样做。”朱蕊说：“是的，这个不能做。”方圆说：“如果讨债公司只要两成，八成资金都归我们大成公司，朱阿姨、思思，你们能接受吗？”朱蕊说：“如果能回来八成，基本上就能保本，这个我接受。”方圆说：“好。朱董事长说同意了，那这个建议就算通过了。我们尽量不要找讨债公司，逼不得以再找也不迟。朱阿姨，现在的应收帐款有多少钱？”朱蕊说：“大约3000多万吧。”方圆说：“如果我们能够收回八成，就是2400多万，企业的流动资金还会紧张吗？”宋大成说：“现在不就是收不回来吗？”方圆说：“收不回来是你的办法不恰当，什么时候都要明白：办企业一定要利益均享，而不是全部归自己，否则的话，路只会越走越窄。让出两成利润，给这些欠大成集团钱的各地代销商，以前的欠帐，只要还清八成，就算是全还清了。以后的新帐重新开始。我们让出两成的钱，对于许多代销商来说，这就是巨大的让利，他们还能不乖乖地把钱赶紧打过来，挣赛多的获利机会？”
朱蕊埋怨宋大成：“思思已经说过这个建议，你就是不听。早实行的话，还会有这样的困难吗？”宋大成说：“每一分都是我们的血汗钱。”方圆笑了：“宋叔，双赢、多赢，才是未来企业发展的必由之路。只想自己赢，那是绝对赢不了的。当然，这个建议，要与新的经销商计划结合起来实施，在还清八成的欠款之后，优先签订新的区域独家代销或区域独家经商的的合同，让他们看到新的希望，才会痛痛快快地还钱。否则，又怎么可能把这八成的钱还回来呢？思思，你拟定这个方案，好不好？最好明天就能拿出来，只要朱阿姨同意，我们立刻实施。相信，在一个月内，企业周转资金的问题就能初步缓解。只要我们的征集广告语计划、征集品牌策划方案计划、经销商激励计划同步运作，大成公司的局面就能迅速打开。”宋思思说：“好，我今天就准备这几个方案。不过，师兄你要帮我。”看着方圆的眼神，有恳求，也有柔情，让方圆的心肠顿时软下来：“好，我一定会帮你。”宋大成叹了一口气，没有说话。而朱蕊也同样是五味杂陈，说不上是什么滋味。
方圆说：“或许我们只需要一个月的时候，大成集团就能见到明显的起色。这个时候，还用担心银行不给我们贷款吗？我要说的是，贷款的事情，让思思亲自去跑，你是总经理，就要担起这个责任。如果真跑不下来，让我来，我保证，在大成集团扭转不利局面后，一定会为大成集团贷下可观的银行贷款。我们不去找中小企业担保公司或民间借贷机构，那个就是高利贷。”朱蕊说：“是啊，你宋叔就差就去民间借贷公司了。”宋大成说：“我那不也是被逼得没有办法嘛！”方圆说：“宋叔现在只是企业的中层，已经没有多少发言权了。以后大成集团，应该是朱阿姨和思思说了算。钱的问题缓解了，企业就能步上正轨，这个时候最需要的就是足够的人才。首先是我们缺少人才，其次是人才成才了之后，企业忠诚度不够，经常会跳槽。这是困扰许多企业的难题。我对此也进行了学习和思考。我觉得人才培养是一个长期的计划，但在短期内，如果为大成集团找到足够的人才呢？那就是：请朱阿姨和思思出面，去请回曾经长期在大成公司工作过的骨干。请的过程，态度要诚恳，但不是低三下四，不是什么条件都答应。这件事宋叔就别参与了，你要是再急了眼，骂人家一通，人家更不会回来了。”宋大成的脸色很难看，方圆心里就挺痛快。
朱蕊说：“都请回来吗？”方圆说：“不是。在企业恢复生产的过程中，生产管理、进料管理、销售管理、人员管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情况的人才，我们只请回我们最需要的并且对方是有能力的骨干。其他的，从社会上招聘新人。”朱蕊说：“好，我跟你宋叔、思思商量一下，请哪些人回来。可是他们离开了，就不愿意回来。如何请他们回来呢？”
方圆说：“这就牵扯到现代企业管理制度的建立和完善。我觉得请他们回来，无功不受赏，但必须让他们感受到你们的诚意，并且看到在大成公司有着更好的发展期望，建立起类似于奖励销售商的激励机制，这个很有必要。激励有三种方式，一是日常的待遇，二是完成其工作任务出色的，奖金要舍得拿出来，三是对于大成集团发展做出重要贡献的，也是大成集团不可或缺的人才，要考虑适当的拿出部分股权，把这些人才牢牢地绑在大成集团的战车上。”
宋大成说：“什么，要分出大成集团的股份？我不同意。”方圆说：“朱阿姨你是董事长，你的意见呢？”朱蕊说：“我也不太懂。”方圆说：“世界上真正的大公司、大集团，全部都是股份制企业。我说的这个股权激励计划，前提就是要保证你们的绝对控股地位，也就是至少要占70％的股份，这个是不能动的，第一阶段拿出10％的股份，你们继续占有90％的股份，在企业仍然是绝对说了算。拿出这10％的股份，摆在那里，谁对大成公司发展贡献大，可以奖励1％～5％的股份，每年享受企业的利润分红。这样，许多人才都会被牢牢地与大成集团捆绑在一起，对大成集团也是相当地忠诚。因为大成好了，他们每年除了有奖金的奖励外，还能享受到企业的分红，而你们的控股地位也没有受到任何影响。这样的思路，你们不接受吗？”宋思思说：“师兄说得好，确实非常好！我完全同意。爸，妈，众人拾柴火焰高。只要我们各个部门都有我们需要的人才，用1％的股份留住他们，这是最小的代价，赢得最大的利益。”朱蕊说：“是啊，这样的话，我去做老员工、老骨干的工作，劝他们回来，也更有信心了。”宋大成说：“如果是这样的股权激励计划，我也是同意的。看来，我以前给他们发奖金，就是舍不得拿出股权，还是眼光狭窄了些。小方，你是对的。”
方圆说：“能得到宋叔的认可，我很高兴。为了更好地让大成公司的发展，有必要立刻建立起董事会集体决策的制度。一个人拍脑袋说了算的时代已经过去了。现在，科学决策越来越重要。科学决策就是集体的智慧，选择最佳的方案。朱阿姨，建立起企业的周例会、月例会、经销商定期会议、生产商定期会议、原料供应商定期会议、董事会、大成集团年会，这都是现代企业制度的重要形式，对于全面掌握企业生产和经营情况、对于全面推进企业的生产与销售，对于发现企业存在的问题，对于更好地掌控整个集团，都是非常必要的。当前，在政府部门已经有了完善的类似制度，说是文山会海，那个有些夸张，正是这流畅的公文运转，才保证了政令从中央通到最基层的乡镇；正是一次又一次的会议，把工作一步一步地推进，把计划和任务一个又一个地完成。我在政府机关工作，深知道会议的重要性。我们要办好企业，也要学会开会，用数量恰当、内容恰当的会议，作为加强企业管理的重要手段，从而推进决策科学化、目标阶段化、管理透明化，让企业从老板拍拍脑门布置一下，变成通过会议，光明正大地布置下去，形成群策群力、互相监督的新局面。”
第3092节 1844当一回企业家下2（）
朱蕊看看宋思思：“思思，你都听懂了吗？”宋思思点点头：“我都听懂了。”朱蕊说：“那就按照小方说的，来建立现代企业管理制度。以后大成集团，再也不能是你爸一个人说了算，而是我们集体研究后，通过会议的形式确定，让会议说了算。一个人确实不行，小企业还可以管得过来，要是企业变大了，还真是需要大家一块研究。”
方圆说：“朱阿姨让我倍加敬佩啊！开明的企业家，和保守的企业家，思想观念绝对是不一样的。朱阿姨是一个典型的开明企业家。”朱蕊说：“有吗？我是真地觉得大成一个人说了算，确实不太好。对的时候还好，不对的时候，就把大成给毁了呀！大成公司是他一手创建的不假，但这里面也包含着我和思思的心血呀！只要我们宋家能够控股说了算，我是完全支持现代企业管理制度的。”方圆伸出大拇指：“在目前情况下，这是中国民营企业最好的出路。”朱蕊说：“虽然我文化跟不上，但这方面的新闻报道也很关注的，确实是应该建立起完善的企业管理制度，让企业走上良性发展的轨道。”宋思思说：“妈，你可真了不起啊！以前怎么没看出来呢？”朱蕊说：“这也是小方给启发的结果。”
方圆、朱蕊、宋思思都笑了，连宋大成也挤出了一脸的苦笑。宋思思看向方圆的目光里，充满了柔情蜜意，让方圆的心里有一种被小虫子拱的感觉。
方圆说：“企业抵御风险，要学会狡兔三窟，要学会赚政策钱，赚事件钱。我们大成公司还是玩具生产和销售，我看在销售模式上也可以参照内衣生产。但是玩具不是生活必需品，因此要时刻准备着转型。我想起了在前苏联倒闭前夕，有一些掌握了内部消息的人，大量地从苏联银行贷出卢布，在卢布没有贬值前，大量购买石油和天然气。苏联解体后，卢布迅速贬值，而投机商们再还给俄罗斯银行卢布时，折算成美元，已经是寥寥无几了。”宋大成眼睛亮起来：“小方，你说的这个意思是？”
方圆说：“玩具生产，能