按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
荆鱿钅啃枰嗌偻蹲室簿鸵荒苛巳涣耍凑招涣紊车募苹鱿钅坑Ω煤兔拦缁暗绫ü静捎靡淮ㄑ都际醯某杀静畈欢啵还坏┮啃窍低辰ⅲ贫ㄑ督嶂苯勇跞肴蛲ㄑ兜氖贝�
第九十八章 寻找新的合作伙伴（）
伊娃和谢廖沙的这通电话一直打到上飞机之前才依依不舍的结束，放下了电话之后，伊娃感到自己似乎满血复活了一般，身上再一次充满了干劲。在从圣安东尼奥返回波士顿的旅途过程中，伊娃开始不断的完善着谢廖沙提出的这个设想，将Yota通讯的移动解决方案放置到地球低空轨道上。这个点子简直是太棒了，如果这个计划实现了，全球的电信运营商将不再是Yota通讯的对手，因为没有一个国家的运营商能够覆盖全球的移动通讯保障。
不过在这个计划上还有一个关键的地方，那就是Yota通讯的卫星技术。这个有点难，不过也不是什么大问题，实在不行Yota可以和别人合作，或者直接购买相关的技术。对了，还是合作的为好，这样的话就会让铱星计划早日投入运营，将竞争对手们远远的甩在身后。
可是和谁合作呢？说起通讯领域，Yota恐怕有一个绕不开的对手，那就是通讯巨头——摩托罗拉。
三个小时之后，当伊娃的私人公务机降落在波士顿机场之后，伊娃迫不及待的联系自己的下属召集技术部门的骨干。伊娃现在已经迫不及待的想要看到美国电话电报公司吃瘪的模样了。
在乘车回剑桥市的路上，伊娃让自己的女秘书去联系一些著名的商业公关公司，着手准备和摩托罗拉的接洽事宜。伊娃现在可是名人，他的一举一动都被媒体所着。如果伊娃事先没有沟通就贸然的跑到摩托罗拉总裁面前谈合作，那就是既丢面子又丢人，所以在此之前公关公司负责前期的接洽活动是十分必要的，既可以进行初步的沟通明确双方是否有合作意向，又可以在媒体面前不动声色。
当伊娃回到Yota通讯的总部的时候，公司里研发部门的重臣都已经准备就绪。伊娃风尘仆仆的走进自己的会议室，对人说道，现在把你们的都放在办公室的外面，我们一会儿要谈的事情非常的关键，我不希望在计划还没有着落之前就被媒体所知道。
大家听到伊娃这么说，顿时感到这一次的会议没准会宣布什么大消息，难道是美国电话电报公司那边传来了好消息。看来今年的分红又是一笔可观的收益。
大家这么想可不是毫无根据的，最初Yota通讯还是一家小公司的时候，他们一鸣惊人的拿下了美国电话电报公司第一代移动通讯解决方案的合同。当年全公司的销售收入高达四百亿美元，老板伊娃拿出了二十亿美元来奖励Yota通讯的员工，最少的也分了几百万美元。在这笔奖金的刺激下，Yota通讯的员工变得格外的忠诚，任凭外面的公司和猎头如何挖角，离开的人寥寥无几。而第二代移动通讯已经研制了好几年了，能否复制Yota起家时候的辉煌，这可是Yota通讯员工心中最期待的事情。
当人都把放到了外面之后回到了座位上，伊娃看向大家，然后慢慢的说道：“我现先宣布一个坏消息，那就是我们和美国电话电报公司的合作很可能不能下去了？”
伊娃此言一出，会议室的员工们顿时开始七嘴八舌的议论了起来，大家都不约而同的露出了失望的神色。
“但是……”伊娃看着人，当到会议室再次安静下来的时候，她才说道：“我准备将公司的业务扩展到通讯运营商的领域，我希望能够将我们的第二代移动通讯安放到一个全新的平台，近地轨道卫星LEo上。”
“卫星，我没有听错吧，这简直是太疯狂了……”
“我们的技术能做到卫星通讯的要求吗？”
“发射呢，发射服务由哪家？不会是NASA吧？”
伊娃刚刚宣布的这个计划实在是太疯狂了，这让人在短时间内都难以适应。
“好了，Yota的小伙伴们，难道你们这么容易就被吓住了吗？不就是卫星吗？我承认我们从没有探索过这方面的技术，可是我们做过的事情有什么事是在安排好了一切之后才着手进行的。我们的第二代移动通讯技术是现在全世界最好的，但是我们的技术却生不逢时。现在全世界的经济都不景气，能够采用我们的移动通讯解决方案的国家和地区少之又少。目前为止只有日本，香港等地区有意和我们接洽，美国电话电报公司在一代移动通讯上花的钱还没有收回成本，他们是不太可能再花一大笔钱去升级到第二代全球移动通讯技术的。我们的技术是面向全球的，如果因为运营商的问题而没有发挥出它最大的潜力，那就是让我们糟蹋我们的心血……”伊娃的话语充满了激励的意味，虽然她是一个女人，但是这些年来的商场生涯让伊娃已经具备了上位者的气场，她知道怎么样才能调动手下的积极性。坐在这个房间里的基本上都是千万富翁。如果只是依靠钱的话这些人未必会有积极性，而荣誉，责任或许比钱更有用。
“伊娃，我们从没有测试过在近地轨道情况下二代Yota系统的信稳定性，我们对于卫星平台一无所知。如果要把二代Yota通讯系统放到近地轨道卫星LEo平台上的话，我想我们需要好几年的时间。”研发部门的主管杰克·帕特里克首先提出了问题。
“没关系，我们是移动通讯领域的专家，只需要做好我们的本行就好了，至于卫星平台的问题，我么可以联系别的公司和我们一起合作，摩托罗拉、NASA都是我们争取的合作对象。至于美国电话电报公司，就让我们翻过这一页吧！”伊娃不以为然的回答道。
“我想起来了，摩托罗拉现在正在帮助国防部设计一套军用的全球通讯卫星系统，如果我们能够加入进去，也许我们就可以敲开五角大楼的大门，成为军方的供应商……”市场部的负责人杰西忽然兴奋的说道。
第九十九章 铱卫星公司 IRIDIUM（）
伊娃通过公关公司和摩托罗拉的接洽很快就有了结果，作为移动通讯解决方案以及网络解决方案市场的双重领导者，摩托罗拉公司没有把yota通讯这样一个强有力的合作伙伴。。lā他们很快就派人来到了剑桥市和yota通讯展开接洽。
摩托罗拉公司对伊娃这个疯狂的计划倍感兴趣，按照初步的预计，实现全球范围的卫星通讯所需的近地轨道卫星大概是77颗，这个数字已经包括了备用的卫星。总投资超过五十亿美元。这笔钱对于摩托罗拉公司来说绝对是一笔重大的投资，但是对于财大气粗的高尔基系企业来说，只不过是帮助麦德林集团处理资金一年的收益而已。本着不做投资就会贬值的理念，yota通讯对于独家经营这家卫星公司兴趣十足。而之所以非得拉上摩托罗拉公司，原因就在于对方手上的卫星技术。
“我们对你们的计划非常感兴趣，我想知道我们要付出什么，又能够得到什么？”摩托罗拉公司派来的谈判的副总裁开门见山的问道。
“说实话，我对于你们投资这个项目并不是特别的看好，我们yota通讯完全不缺乏资金，我们所缺乏的是是成熟的通讯卫星平台技术。如果你们愿意将这项技术出让给我们，那么我们再就接下来的合作进行下一步的沟通。”伊娃霸气的回应道。实话实说，yota通讯的技术当今这个时代就有无法替代性，而成熟的通讯卫星平台就多了去了，摩托罗拉不愿意后面还有大批的公司可以作为备选，比如英国的马可尼，法国的阿尔卡特，甚至美国的军火公司洛克希德·马丁在这一方面也有很成熟的技术。
“这是什么条件，你知道我们在卫星平台上投入了多少资金吗？除非你能拿得出来我们看得上的条件，否则我恐怕我们之间没有合作的基础了？”摩托罗拉副总裁也不甘示弱的说道。
“好的，那我就来谈谈我们的条件，如果你们愿意将卫星平台技术转让给我们，我们可以付给你们一笔可观的收入，与此同时你们也可以选则以此技术入股我们即将成立的铱星公司，当然还可以有第三种选择，那就是你们可以获得北美地区的独家授权生产可以介入yota通讯的终端设备，授权期限为三年。”伊娃早就拟好了合作的方式，三选一，要么拿钱走人，要么技术交换，要么就入股一起干，不过控股权肯定会掌握在yota通讯的手中。
这三个条件对于摩托罗拉来说都是有利有弊，如果入股，那么一旦这家公司失败，那么摩托罗拉公司很可能什么都得不到。而拿钱走人则干脆利落，但是也丧失了摩托罗拉进军电信运营领域的机会。而第三个条件获得三年北美地区终端设备的独家授权，似乎也不是什么好的条件。对方犹豫再三之后，最终提出了第四条建议。
“如果你们愿意出一部分钱购买我们的卫星技术，同时给我们终端设备的独家授权的话，我想我们还可以考虑一下？当然，我们对你们新成立的公司也十分的感兴趣，也希望获得一部分股份？”摩托罗拉公司的副总裁对于三个条件都有些舍不得，他希望能将公司得利于实现最大化。所以他希望在三个条件里都多少获得一些权利。
“先生，贵公司是不是有些太贪婪了。既不想出钱又想白拿股份，我觉得如果我们换一个方式，我们将授权交给你们，同时也会支付一部分现金作为回报，与此同时我们可以给你们股份的优先收购权，将来一旦我们需要新的投资者，贵公司在同等条件的情况下可以优先购买我们的电信运营公司的股份，不知道您意下如何？”伊娃将条件稍微修改了一下，虽然在股份方面没有松口，可是也给了对方优先购买权。这其实对于摩托罗拉反而更有利，因为没有一家公司不需要融资，到时候，摩托罗拉可以看一看yota在运营商领域的发展趋势再做决定。
“我个人对这个条件没有异议，我想我需要回去向董事会做个报告，我们会在一周之内给贵公司答复的。”对方面带笑容的回答道，看得出来伊娃的这个出价对方已经动心了。
……
送走了摩托罗拉公司的副总裁之后，伊娃并没有停下自己的脚步，她通过自己哈佛校友会的关系找到了在nasa任职的商业发射部门的主管，咨询卫星发射计划方面的问题。伊娃的铱星公司需要将77颗近地轨道通讯卫星送入太空，这么疯狂的发射计划，恐怕在此之前没有哪一家商业公司干过。
“喔！你们的这个计划简直是太酷了，这可真是一个疯狂的计划。我想nasa是不会拒绝你们这样的客户的，毕竟我们如果接下了这笔订单，那么我们就会在商业发射的历史上最成功的合作范例。我可以毫不犹豫地告诉你，我们愿意承担贵公司一系列的发射任务。”伊娃的校友兴奋的回答道。
“不过我们现在还除在保密阶段，我们希望在摩托罗拉给我们的确认答复之前，这件事情不要被媒体和知晓。因为我们现在和美国电话电报公司之间的关系，我不希望他们破坏我们之间的合作。”伊娃向自己的校友提醒道。
“没问题，绝对没问题！请你放心，我们nasa绝对愿意参与你们yota通讯的铱星项目。我觉得你们要是