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“切，我跟你说，臭小子，你最好拎清一点，那位三小姐只是过来走个过场的做做样子的，你别跟着瞎起哄，懂不懂！”掌柜的警告道。
“哦！”
——
第九商铺在城西也开了有三五年的时间，苏珞从第一本账本开始看，发现第一两年的生意其实还是可以的，虽然盈利不高，但一年也有百把两银子的收入。
但是从第三年开始，便就不死不活，发了掌柜和伙计的工钱之后，基本没有盈利了。
而除了柜台伙计换了一个人，掌柜则还是原来的掌柜。
“陈掌柜，你能说说起先一两年的生意是如何做的吗？”苏珞放下看了一小半的账本，揉了揉脖子问道。
“当时因为新开张，又有皇家第一献贡的名声在，慕名而来的自然就多些！后来么，因为咱们的绸料要价比较高，这边的百姓生活相对不富裕，因此来的人便少了！再后来，也就是去年初，斜对面，喏，就是那家，开了个平价的绸缎庄，咱们这边就鲜有人问津了！”
陈掌柜指着斜对面一铺名叫锦绣绸缎庄的铺子道。
“其实，那边的料子小的都去看过了，颜色倒是十分的鲜艳，就是纹理粗糙疏松得很，要是用手稍微的抠一抠，就能露出缝隙来！”伙计接着道，“我也曾与几位客人说过这个瑕疵点，但是客人就是图他们的便宜。”
“臭小子，你什么时候过去看过？”陈掌柜闻言，眼睛一瞪道，“莫不是你也贪图他们家的料子便宜，过去买了！”
“掌柜的，冤枉，小的就是刺探敌情去的！那种料子，小的怎么可能买啊！”伙计赶紧喊冤。
苏珞这时站了起来，对纤儿道：“走！”
“小姐这是要去哪？”陈掌柜问。
伙计笑着道：“小姐一定跟小的一样的想法，想要过去刺探刺探敌情！”
“宾果，聪明！”苏珞夸奖了一下伙计，问道，“你叫什么名字？”
“小的叫淘蛋！”
“噗！”纤儿没忍住笑喷了。
淘蛋脸一红，不好意思的抓了抓头皮解释道：“小的小时候有些调皮，因此父亲便给起了这个名字！”
“淘气点好，说明你脑子好使！”苏珞却没有笑话他，反而挺看好他的。
“谢谢小姐夸奖！”淘蛋乐了。
“好了，不说废话了，我先过去看看，你们俩也想想有什么好主意，能够把咱们这边萧条的景像改善一下！
——
看着锦绣绸缎庄里面人头攒动，纤儿小声道：“小姐，他们这边的生意当真好得很！”
“好自然有他们的生财之道，咱们先看看料子，是否如淘蛋说的那样差。”
苏珞觑准了他们此刻生意繁忙，自己不主动去找店铺里的伙计的话，就不会有人来搭理自己，便与纤儿先查看料子。
这家铺子的所有绸缎的颜色果然以光鲜亮丽为主，给人的第一视觉感觉非常之好。
再看这群客人，大多以年轻的少女或是少妇为多，这个年纪的女子自然是喜欢鲜艳的颜色。
从这一点，便可看出这锦绣绸缎庄的老板是深知女子之心，才会供应颜色这么鲜艳的布匹。
只不过，这绸料的质量，还真是跟淘蛋说的一样，不能恭维。
“小姐，这料子做成衣裳能穿吗？我看一抻一扯，就容易绷线了，更别说要是用来刺绣的话，早不知变形成什么样子了！”纤儿十分看不起的鄙夷道，“真不知这些女子是什么眼光，怎么会因为贪图便宜而来买这样粗糙的料子！”
“刺绣？”苏珞脑中猛然灵机一动，便逐一打量起身旁的几个女子。
只见她们的衣衫相对做的稍显松垮一些，应该就是应了纤儿的那番话，做得太贴身的话，举手投足间可能就将绸料崩坏掉了。
再有，盛行刺绣的大夏朝，特别是有着皇家第一供应商的苏家刺绣闻名天下之时，这些女子的衣裳连衣襟上都没有半点刺绣，可见这种纤维疏松的料子也的确是不能刺绣。
于是，她计上心来，笑着对纤儿道，“走吧，纤儿，咱们不必再观察下去了，这就回去！”
“小姐是想到什么抢生意的办法了吗？”纤儿兴奋的问。
苏珞抬手敲了一下纤儿的额头，啼笑皆非的道：“什么叫抢生意，咱们这是正当的以商业头脑做生意！”
——
回到商铺，苏珞就叫掌柜和伙计量身。
“小姐这是做什么？”陈掌柜不明白的问道，“难道是要给咱们做新衣？”
“给你们量身，自然就是给你们做新衣啊！”纤儿颐指气使的道，“还废什么话，快点，咱们小姐想到了和对面抢，啊，不对，将生意兴隆起来的方法了！”
“呵呵，小姐，不是给咱们做两件衣裳，便能把生意做好的吧！”陈掌柜不信这个邪，呵呵干笑道。
“掌柜的，小的倒是觉得小姐一定有办法，咱们先量衣裁剪吧！”淘蛋对苏珞还是挺充满信心的，乐滋滋的拿了尺子就先给陈掌柜量身。
陈掌柜斜了他一眼道：“小子，你不是因为有的占便宜才这么高兴吧！万一到时跟你算银子，你一个月的工钱都不够，我看你还高兴地起来么！”
“放心吧，陈掌柜，淘蛋，今儿这布料的钱，算我的，不用你们出钱，也不会走铺子里的钱！”苏珞对于陈掌柜的小心眼无奈的翻了个白眼。
这陈掌柜畏首畏尾，做事情思前想后没有一个当机立断的觉悟，难怪这生意一直做不好。
被苏珞呛声，陈掌柜面子上过不去的悻悻道：“小姐，我不是这个意思，只是跟淘蛋说着玩呢！淘蛋，磨叽什么，还不快点量身！”
淘蛋撇嘴摇了摇头，没拆穿陈掌柜的窘迫。
——
在绸缎庄做工的，自然都会个丈量裁制什么的，苏珞又让他们按照自己的尺寸各裁了布料出来。
纤儿则被苏珞打发买回来了绣线和绣花针，然后，又让淘蛋将绣绷放在店铺的大门口显眼的地方。
一切准备就绪，苏珞拿起绣花针正要开始，面前一道暗影笼下，一道男声好奇的问道：“你这是在做什么？当街刺绣？”
第75章 牺牲色相（）
苏珞抬眼一看是即墨夜，眼睛一亮，便毫不客气的道：“你来得正好，把衣服脱了！”
“嗄？”即墨夜猛地一怔。
当街叫他脱衣服？他没听错吧！这丫头还真是够胆大的！
青衍更是立即沉了脸，严厉的道：“三小姐，你未免太失礼了，这玩笑可不好笑！”
“嗯？”苏珞眨眨眼，看了看脸色铁青又严肃青衍，再看看一脸高深莫测不知道在想什么的即墨夜，晃觉自己说的有点太直接了。
尴尬的笑了笑，她道：“呵呵！青衍你想多了，我没有亵渎你家主子的意思，就是想请他帮个忙而已！你别这么严肃嘛，吓得我小心肝怦怦乱跳啊！”
“亲亲珞珞要我帮忙，我自然是义不容辞的！”即墨夜摆了摆手让青衍退一边去，修长挺拔的身子在苏珞身边蹲了下来，小声的道，“不过，这忙我总不能白帮吧，毕竟要牺牲我的色相，少不得得要一些奖励。”
“谁要你牺牲色相了！”苏珞忍不住翻了个白眼道，“我就是要借你衣服一用而已！”
“借衣服？”即墨夜低头看了一下自己今日所穿的衣裳，正是苏珞所绣的，再看她摆出的架势，心中顿悟道，“你这是要以刺绣来吸引对方的客人？”
“错！我是要让她们心中有所比较，是可以绣上自己喜欢的花色，而不用顾及布料不能刺绣。让她们知道一分价钱一分货，昂贵有昂贵的价值，不要一味的贪图便宜，只会失去自己喜欢和欣赏的东西！”
即墨夜闻言，笑意溢满了眼眶，赞赏道：“不愧是我喜欢的女人，有见解，有气魄！”
“什么叫不愧是你喜欢的女人，我是我，跟你可没半毛钱关系！”苏珞不由羞涩了脸，傲娇的道。
不是说古人矜持吗？这臭小子身上可看不到半点矜持的东西。
初次见面时候的孤高自傲哪里去了？
“珞珞，你这么说，我是很受伤的！”
“行了，别贫嘴了，我要专心刺绣了，麻烦你去后堂把衣服脱下来！淘蛋，”苏珞怕自己的脸会控制不住的越来越红，赶紧打发他，“你带王爷去一下后院厢房！”
——
苏珞以为，即墨夜脱了外套，那就会在后院厢房安安分分的稍事休息。
却没想到，不一会儿之后，他竟然穿了伙计的打杂衣裳还乐滋滋的跟着淘蛋一起出来了。
“你”手指一抖，绣花针差点扎到自己的手，苏珞瞪着眼睛看他，“你这什么打扮？”
“你借了我的外衫，我总不能穿着中衣到处跑吧，无奈只能将就了！”即墨夜道。
他身旁，青衍的脸都快黑成锅底了。
可见他在厢房劝过即墨夜，但即墨夜不听他的。
“谁让你到处跑的呀，你只要安分待在厢房休息不就好了吗？”苏珞没好气的道。
“这时候我怎么能安心休息，少不得要欣赏一下我家珞珞惊人的绣技，以及看你如何力挽狂澜啊！”即墨夜一本正经的道。
苏珞却没看出他的诚意，撇嘴道：“你确定不是想要看热闹？”
“怎么可能，我是很看好你的！相信我，眼光绝对没问题！”
苏珞
——
看看时辰不早了，对面的客人挑选好布料之后，有相继离开的趋势。
苏珞不再跟即墨夜废话，先让陈掌柜将即墨夜的衣裳展示在铺门之外，然后又让淘蛋吆喝起来，自己则飞针走线，专心刺绣。
淘蛋性格外向活泼，得了苏珞的命令，便扯着嗓子吆喝道：“众位乡亲父老，姑娘，小姐，夫人们，且来看一看、瞧一瞧咯，我们苏家绸缎庄为庆贺即将到来的乞巧节，特地推出了降价大酬宾的新款绸、布料，买一尺送一寸，买一丈送两尺，买一匹送一丈咯。未出阁的姑娘、小姐更有特大优惠，只要买五尺以上布料，便有机会进苏家绣坊见习一日，欣赏我家三小姐自创的双面绣针法！”
不知是降价的吆喝起效，还是得到市井间已经传开的双面绣吸引人，对面听到吆喝声的客人不管买没买布料，竟然都涌了过来。
特别是未出阁的姑娘们，首先便围拢到了正在刺绣的苏珞跟前。
有眼尖的一眼便看到了站在苏珞身边，像护卫一般的即墨夜，不由俏脸升霞，大着胆子与即墨夜搭讪道：“这位小哥，伙计的喊话是真的吗？”
看到人都涌了过来的淘蛋本来吆喝的挺起劲，但一听这女子这么明显的区别对待穿着同样衣服的即墨夜与自己，不由心生感叹。
这世间，果然还是容貌好的吃香些。
女子话一出，便又有几个少女围拢了过来，看着即墨夜的眼神那可是红果果的觊觎啊！
苏珞眼角余光瞥了一眼，感叹的暗暗摇头：这里民风果然开放！
——
但青衍可不敢让人轻易靠近主子，谁知道这些看似柔弱的女子中间，是否存在着别样心机的刺客呢。
他从即墨夜的身后猛地跨前一步，手中长剑虽未出鞘，但依然透着一股严厉的煞气，霍的猛然阻挡