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第22章 7智谋锦囊：锐眼识人，一眼看清对方的心思（）
第三章7智谋锦囊：锐眼识人，一眼看清对方的心思
想知道你的朋友是一个什么样的人吗？想知道在你与他交谈时他是否专注于你吗？做完下面的小测试，答案就揭晓了！
如果你和一个好朋友到咖啡厅谈事，他的姿态通常是怎样的？
a。双手枕在脑后，身体向后仰。
b。双手握在胸前，手肘放在桌上。
c。跷着腿，头仰起喝着咖啡。
d。头稍低下，眼睛斜视别处。
结果说明：
选a：这种人不是跟你非常熟，就是很自我的人。他这种姿态，很明显是在暗示他不想听你说话。如果你们不是很熟的话，就是他对你有成见，故意要给你难堪，因为这种姿态在谈话的场合是非常不礼貌的，就算你没学过心理学，也会觉得不舒服。
选b：这种姿态说明他基本上是一个很好的谈话者。通常这种人是属于比较好胜的人，一旦有什么话题，他一定要发表自己的意见，甚至会跟你唱反调。所以，下次你如果再遇到这种人，最好是少说话，多聆听，否则你会和他争得没完没了。
选c：他的这种姿态，暗示他不是很同意你的看法或说法，而且似乎是对你的谈话不感兴趣。所以，尽管他是你的好朋友，如果他有这样的动作，你最好改变话题，或是请他谈谈自己的看法，从而改变他的态度。
选d：他的这种姿态，暗示他正在想一些不可告人的心事，或许他是不同意你的说法，或许他是在想如何回答你的问题。如果你碰到了这类人，要小心他的想法，可能对你不利。
第23章 1积极主动地“攀龙附凤”，让贵人扶你平步青云（）
第四章站在别人的肩膀上，才能攀得更高
——二三十岁要懂得依靠他人的心理诡计
1积极主动地“攀龙附凤”，让贵人扶你平步青云
常言道：“七分努力，三分机运。”很多时候，机运对我们成功来说太重要了，它可以缩短你的奋斗时间，让你事半功倍。相信，你一定想知道这些机运来自何方？其实，想得到这些机运，就需要我们积极主动地攀附身边的贵人——那些能够提携、帮助我们的人。
这些贵人，由于与众不同，一般都有着很强的个性，特别是一些地位比你低的贵人，他们不会轻易屈尊人下。因此，要想得到贵人的帮助，你必须放下身份和面子，用真情感动贵人。
戴维？史华兹年轻的时候和一个朋友合伙，用7500美元开办了一家小小的服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。
但不久，史华兹发现了问题。他认为，公司总是做与别人相似的衣服是没有出路的，必须要有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。然而，这样的设计师到哪儿去找呢？
一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。通过她的谈话，史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但他知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能去感化他。所以，他毫不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度，终于感动了杜敏夫，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，公司的业务蒸蒸日上。在不到10年的时间里，就成为服装行业的“大哥大”。
杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。但是，在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，放下老板的身份三番五次地请求接见，这样才得以获得贵人的帮助，取得事业上的成功。
为了引起贵人对你的兴趣，你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物。学会主动攀龙附凤就要主动寻找与“龙”和“凤”所关的事物，并以此为突破口，拉近与贵人的距离，从而达到为自己办事的目的。
不过，攀附关系不是生拉硬套，而要循循善诱、顺理成章、委婉自如，让他们感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着贵人的旧情，甚至让他们陷于旧情旧事的沉湎之中。如果能把与贵人的关系攀附到这种状态，何愁贵人对你托办的事情冷眼旁观呢？
每个人都有自己的人情关系网，贵人也一样。与他攀附关系，必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网，包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可见机行事、另辟蹊径，设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子，使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。
此外，在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的，因为绝大多数人不愿意公开自己的身世和社会关系。所以，与贵人拉关系最好是在背后与贵人扯家常、聊天的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在贵人情绪好而且还具有拉关系兴头的时候，这样更容易切中贵人的心意，使他买你的账。
第24章 2走小沈阳的“星光大道”，谦逊地请师长引领你成功（）
第四章2走小沈阳的“星光大道”，谦逊地请师长引领你成功
英国社会学斯宾塞曾说过：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一些敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。”其实，这一招也是赢得师长帮助的最有效途径。
很多时候，师长的一次提携，一个经验的分享，或者画龙点睛，临门一脚的提醒，可以让我们的路走得更加顺利。
2009年的春节联欢晚会有一个非常大的亮点，就是小沈阳和他的恩师——赵本山，与央视星光大道主持人毕福剑共同演绎了一幕精彩的不差钱。众所周知，之前的小沈阳并没有什么名气，可赵本山老师给了他一个在春晚展现才华的机会，更确切地说是一次提携，为他创造了在星光大道上绽放光芒的良好机遇，最终一炮走红。据悉，当初小沈阳拜赵本山为师的时候，非常诚挚、主动、谦逊，因而能得到赵本山老师的厚爱。他春晚下来就跪拜恩师的感人场面，也是一个很有力的证明。
所以，主动、谦逊地向师长请教会给事业的成功带来莫大的帮助，从而不断增强自己的才干和能力，在山高水长的成功之路上有所作为。
苏姗和玛丽是新进入公司的两名高学历工程师，公司安排她们头六个月早上听课，下午完成工作任务。
苏姗每天下午都把自己关在办公室里，阅读技术文件，学习一些日后工作中可能用得着的软件程序。她认为，自己最关键的任务就是努力提高自己的技术能力，并向同事及老板证明自己的技术能力是如何出色。
而玛丽除了每天下午花两个小时看资料外，把剩余的时间都花在向老员工询问并学习与自己项目有关的问题上。当老员工遇到问题或忙不过来时，她会主动帮忙。大家见她如此热心，而且为人虚心，都对她产生了好感，很愿意为她介绍公司的工作情况和工作方法。
5个月后，苏姗和玛丽都完成了工作安排。她们的两个项目从技术上讲完成得都不错，苏姗还稍显优势。但是经理认为玛丽表现得更出色，并在公司高层管理人员会议上表扬了玛丽。苏姗听说后，一时想不开，就去经理办公室问经理，为什么受到表扬的是玛丽而不是自己？
经理说：“因为玛丽是一个很虚心求教、有主动性的工程师，善于向别人请教，也愿意为别人提供帮助。虽然你们的成绩相当，但她的能力有了更大的提高，从长远看，比你更有发展潜力。”苏姗不禁红了脸，低下了头。
不管从事什么工作，都不可能靠傲慢和等待去完成，只有躬身自省，主动做事，才有成功的可能。事实上，每个人与师长之间的帮助都是相互的，师长也会从对你提供的帮助中找到成就感和扶持之乐。
对于年长人而言，他看到了年轻的朋友，就好像在沙漠中发现了绿洲，觉得自己枯萎的生命又注入了新的活力。因此，当他看到你热烈诚恳的态度时，他也会产生一种开朗而乐于接受对方的心态。
所以，想要与师长融洽相处，想让他们将自己的经验和知识倾囊相授，就必须再主动一点，再谦逊一点，这样就一定会赢得他们的心。
第25章 3“忠言逆耳利于行”，让诤友照出自己的弱点（）
第四章3“忠言逆耳利于行”，让诤友照出自己的弱点
你是否发现，朋友中总是有这样一些人：他们从不给你甜如蜜的奉承，也从不给你不切实际的打击，但又总是实话实说，直陈你的过失。他们，就是我们一生中不可或缺的朋友——诤友。
拥有诤友是生命的幸运和福气，因为他们能像镜子一样帮你认清自我。他们对我们直言不讳、肝胆相照，既给予我们真诚的关心，又会直言指出我们的盲区和瑕疵，帮助我们获得快乐和成功。
在这个纷繁芜杂的世界里，只有乐于结交诤友的人，才能改正错误、避免失误，不断取得进步。唐太宗李世民在历史上是一位以善于讷谏而闻名的帝王，他在结交诤友方面有许多有趣的逸事。
据说有一次，唐太宗闲暇无事，与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人，平时不善逢迎，又好逞强，与皇帝下棋却使出自己的浑身解数，架炮跳马，把唐太宗杀了个落花流水。
唐太宗心中大怒，想起他平时种种的不敬，更是无法抑制自己，立即下令贬唐俭为潭州刺史。还不罢休，又找了尉迟恭来，对他说：“唐俭对我这样不敬，我要借他而诫百官。不过现在尚无具体的罪名可定，你去他家一次，听他是否对我的处理有怨言，若有，即可以此定他的死罪！”尉迟恭听后，觉得太宗这种做法太过分，所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟恭只是不肯回答，反而说：“陛下请你好好考虑考虑这件事，到底该怎样处理。”
唐太宗气极了，把手中的玉笏狠狠地朝地下一摔，转身走了。尉迟恭见了，也只好退下。唐太宗回去后，一来冷静后自觉无理，二来也是为了挽回面子。于是，大开宴会，召三品官员入席，自己则主宴并宣布道：“今天请大家来，是为了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏，唐俭得以免死，使他有再生之幸；我也由此免了枉杀的罪名，赐尉迟恭绸缎千匹。”
唐太宗能够拥有尉迟恭、魏征这样的谏友是作为一位帝王最大的荣