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黑客再世-第19章

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更新就需要一支强大的技术团队,除此之外,还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持,如果利润率太低,整体也很难做。”

    路宇说:“金先生,代理费的事情咱们先抛开不谈,关于运营利润分成,还请金先生给一个合理的比例吧。”

    路宇知道网禅现在没有海外游戏代理的经验,直接诈网禅,实际在后世,20%的运营利润分成是有可能的。

    金佑善犹豫片刻,说:“那就15%吧,这是我能给于的优惠。

    路宇微笑的看着金佑善:““10%的运营利润分成,50万美金币代理费,这是我的报价,金先生可以考虑考虑。”

    金佑权一听这个报价,心里登时有些不满,代理运营费算是高出自己的预期,但是10%的运营利润分成实在是太低了,他手里拿着的是一款好游戏,不是垃圾游戏。

    按照《传奇》现在的趋势来看,一年上亿人民币的利润是非常轻松的,《奇迹mu》不比《传奇》差,肯定也能达到这个量级,如果在运营利润分成的问题上让步10%,那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润,他不是一个短视的人,怎么可能愿意答应这种条件?

    金佑善颇有怨言:“10%的利润分成比例实在是太低了,这是我们网禅无法接受的,而且我敢说,没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的比例!”

    路宇淡淡的说:“金先生说的太绝对了,其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的,你有没有听说过夏国的一句老话,叫做薄利多销?”

    路宇想了一下用南韩语解释:“其实这四个字很简单,无非就是说:把利润率降低一些,销量才能更高一些,我们给消费者让利,最后我们能获取的越多。”

    金佑权没有说话,这个道理他懂,但依旧不能让他接受10%的比例。

    路宇继续说:“如果网禅把《奇迹mu》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹mu》来做拼死一搏的公司,那么他们很可能会答应你高比例的分成,但是把《奇迹mu》给到那样的公司手里,你能得到多少实际利润呢?”

    金佑善:“话虽然是这样,但是夏国还是有许多适合运营游戏的公司,网易就是其中一个”

    路宇点头表示赞同:“他们的用户数量都很庞大,但是他们有哪一家现在适合运营网络游戏?网易刚推出他们的大话西游还没有两个月,自己的孩子都没顾好呢,还会养别人过继给他的孩子?其他的,你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣?”

    金佑善又恢复沉默,心中盘算着:如果《奇迹mu》被夏国的代理公司搞砸了,那这款游戏在夏国就只能赚到一笔代理费了。

    金佑善有心想要反驳,悲哀的是,网禅目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有,这是一家技术型企业,在网络游戏的市场上,靠的是产品取胜,而不是靠智谋,这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。

    金佑权在心里权衡了一下利弊,对路宇说道:“我们对代理费没有太高的要求,但分成比例能不能提高一些?”

    路宇见他犹豫开口,便说:不如我们签一个对赌协议,12%的运营利润分成,一年至少五百万的保底收入,如果达不到五百万我们补足。

    金佑善想了约莫半分钟,一咬牙:“好!”

    当天下午,路宇就在网禅跟金佑权签订了授权协议,曙光娱乐以50万美元代理费,外加12%运营利润分成的价格,拿到了《奇迹mu》这款游戏的夏国独家代理权,整个合约期限是5年,5年时间内,曙光娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入,若实际收入超过五百万,则按照实际收入分成;若实际收入低于五百万,则由曙光娱乐补足五百万保底收入,3年过后曙光娱乐有优先运营代理权。

    路宇想的是2004年《魔兽世界》发布,自己肯定得把夏国的代理权拿到手,算上谈判时间、汉化配音时间、服务器搭建、测试的时间在内,应该是可以在2005年初上线的。到时候《奇迹mu》将会乖乖让位,在《魔兽世界》上线前,卖出一个好价钱。不过第九城邦还真是惨,《奇迹mu》和《魔兽世界》两款游戏,路宇都打算夹到碗里。

    路宇随即提出在这5年内曙光娱乐有权将代理权转让,金佑善也趁机提了一个附加要求,若《奇迹mu》的代理权发生实际转让,曙光娱乐需要支付当年利润的10%作为补偿。

    双方商务人员和律师当场敲定独家代理权合同,金佑善邀请路宇一行人品尝南韩国美食,路宇无法抵挡金佑善的热情,只得跟随前往,南韩国的地域面积狭小,没有夏国的地大物博,作为南韩国的珍贵食品,牛肉被端上餐桌,涂上南韩国万能的调味料……辣椒酱,这就能显示南韩国人的热情与好客。

    双方商务人员在3天内完成夏国区独家代理权的合同,路宇一行人向金佑善和网禅的商务人员告别,回国准备《奇迹mu》的宣传推广,同时接收从联想集团订购的服务器组。

第三十四章 广告宣传 外挂打击() 
路宇回到夏闽市海天大厦曙光娱乐的会议室。

    “我们已经拿到了《奇迹mu》的夏国代理权,接下来是让夏国游戏界认识我们曙光娱乐的时候,官网和我们所有还在运营的游戏都打出《奇迹mu》的广告,所有营销部的人配合宣传部分为3队a队前往深市与大企鹅公司谈关于在qq上推广广告的事情,100万上限,在qq上推广一个月。b队寻找新浪网,我们的广告要拿下一个封面,50万排版一周时间。c队的目标是搜狐,同样我们的广告要拿下一个封面,50万排版一周时间。”

    邢天宇问:“签他们一年五百万的保底,我们不会亏钱吧?”

    路宇:“相信我,这款游戏的质量有目共睹,我们一定会赚翻的。说不定我们能把《热血传奇》的霸主地位打下去。”

    财政总监许松:“路总,你觉得这款游戏一年的利润能做到多少?”

    路宇轻松的说:“几千万不是问题。”

    见到大家都不相信,路宇详细解释:“盛大游戏的《热血传奇》都能做到几千万,我们的游戏比《热血传奇》还要优秀,几千万在大家的努力下还是做得到。”

    在路宇记忆中,第九城邦运营《奇迹mu》的前一年,亏损两千多万,2003年运营《奇迹mu》,这一年的公司净利润将近五千万,这还要算推广运营以及支撑《奇迹mu》运营的团队、硬件服务,粗略的算算,那一年的收入达到大几千万是肯定有的,自己现在更懂得《奇迹mu》的发展趋势,做到像盛大游戏那样还是没有问题的。

    如果把《奇迹mu》做起来,再想办法打压一下盛大游戏的《传奇》,《奇迹mu》的收入恐怕就会更高。

    鉴于《奇迹mu》上辈子是死在外挂手上,路宇心里笃定一件事,就是一定要把《奇迹mu》的外挂从技术层面彻底封死,从一开始就下死手整治外挂,同时,可以把针对《传奇》开发外挂,让《传奇》外挂彻底泛滥,要不了多久,传奇私服也会出来,传奇的寿命其实算算也并不长。《传奇》的外挂在《传奇》不行之前,还能再卖一笔。

    不过一想到私服,路宇就想到《奇迹mu》这货2004年之后也冒出一大批的私服出来,据说和传奇私服一样,是因为韩国那边泄露了游戏的源代码,看来得跟网禅交代清楚,管好自己内部,严防源代码的泄露。

    在回学校之前,在联想集团订购的服务器组,送到夏闽市,路宇安排联想的工程师吃了一顿饭,接下来就是将服务器组安装在海天大厦10层的机房里,新买的服务器组运算速度能达到0。001tflops,对于《奇迹mu》来说,完全够用了。这个时代还没有什么好的服务器组和超级计算机,连刀片服务器都还没出现,路宇实在提不起什么兴趣。2002年,夏国内首套万亿次运算能力的服务器——深腾1800问世,国产高性能收入top500,2004年科技进步二等奖。但是路宇现在买这个不划算,而且太张扬!

    随后的几天,路宇就回到学校,只是让邢天宇赶紧给曙光娱乐招人,开始着手《奇迹mu》游戏的汉化、配音,同时搭建服务器,筹备上线。

    在目前形势大好的情况下,abc三队果然都不负众望,拿下了大企鹅,搜狐,新浪,三家的广告合同。

    搜狐头条:惊现重磅游戏,国内游戏公司曙光娱乐斥资百万,代理南韩国超人气网游《奇迹mu》,你的奇迹正在等你!

    新浪网消息:新兴游戏公司曙光娱乐代理《奇迹mu》,一款超越《热血传奇》的游戏!

    大企鹅广告:超越《热血传奇》,新的征程,我在《奇迹mu》!

    一些网站在路宇推力下开始讨论《奇迹mu》,路宇组织公司里没事的人就去《热血传奇》里推送《奇迹mu》的广告。

    大量玩家涌进《奇迹mu》,人数不断增长,虽然盛大游戏的《热血传奇》还没出现颓势,但是陈天桥却十分担忧,他亲自试玩过《奇迹mu》,这款游戏无论是画面,操作,还是趣味性都远超《热血传奇》。最终《热血传奇》将会被《奇迹mu》打败。

    陈天桥坐在会议室的主位上:“大家对《奇迹mu》这款游戏怎么看?”

    “我认为是个危险!”

    。。。。。

    陈天桥:“对,现在我们要主动出击,打击《奇迹mu》的热度。我们将对玩家让利,其次在各大门户网站上打出广告,宣传我们的成绩,盯一下《奇迹mu》的成绩,有新的动向随时告诉我。”

    熟不知,在陈天桥设法打击《奇迹mu》的时候,路宇也在准备打击《热血传奇》。

    《热血传奇》对于路宇来说就是一个筛子,到处都是漏洞,现在网上就有各种有关《热血传奇》外挂。路宇从网上下载了《热血传奇》的客户端,用扫描器扫描了一遍,逻辑错误,漏洞端口,各种错误层出不穷。

    路宇心中:先给你来点儿小礼物。路宇在键盘上敲打着代码,填写数据,路宇选取了几款小道具的代码填进去,只要安装这几个插件在《热血传奇》的文件里就能获得,专属的道具。

    将这个小道具做成压缩包,路宇直接在网上跳转到新加坡的一个ip地址上。在豆瓣,bbs上申请了一个id,这年头,bbs已经有了上传附件的功能,路宇把压缩包挂在了网上,简易版免费供给,说要出售完整版游戏外挂,有意者面谈,留下大企鹅账号,等待事态自然发酵。

    虽然,自己经营外挂赚得多,但是很麻烦,没有网络支付渠道,只能在线下销售,还需要从头搭建销售网络,需要亲自去跑一个个网吧,跟网吧老板谈代理出售外挂的事情,路宇可没有那么多时间去解决这事儿,当然一次性卖掉最省事,还能打击盛大游戏的《热血传奇》。

第三十五章 冲击阿贝() 
目前绝大部分外挂都是以包月形式销售,而且销售的终端在网吧,外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作,像网吧以后代销电子点卡一样,为自己代销外挂包月密码,再过一年半载,很多外挂的包月密码,都可以直接在网吧买到。

    路宇挂出免费外挂和出售的帖子马上就入侵这个论坛,把自己的发表置顶!

    3,5个小有名
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