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我们知道，在猎鹿博弈中，猎人甲和猎人乙合作猎鹿比起两人分别猎兔的收益要大很多，因此，两个人选择合作猎鹿才是实现了帕累托效率的最优。在猎鹿博弈中，双方的合作应是真诚地、尽心尽力地发挥各自最大的力量，才能成功地猎获一头鹿。如果在捕猎的过程中。有一人开小差，看到身边有兔子经过就去捉兔子，或者一个人想偷一下懒，那么两人的合作便流于表面的形式，自然也就难以达到最初所预期的效果。即使有时能够成功捕获一头鹿，但对于另一方来说，在整个狩猎过程中，几乎所有的努力都是他一个人在付出，这样的情形将导致合作不能长久。
因此，在与人进行合作性博弈时，博弈的参与双方都不能让合作流于表面形式，否则，就会得到令人遗憾的结果。为了说明这一点，我们可以先来看一个寓言故事。
有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油，他们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享，谁也不能独自享用。
第一只老鼠最先吊下去喝油，它在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。”夹在中间的第二只老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风吗？我干吗这么辛苦地吊在中间让第一只老鼠独自享受呢？我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快！”第三只老鼠则在上面想：“油是那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底喝个饱。”
于是第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸底，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子，加上脚滑缸深，它们再也逃不出油缸。
利己主义思想使三只老鼠的合作最终功亏一篑，落得个三败俱伤的结果。令人遗憾的是，类似于这样的事件，在有着高等智慧的人类合作中同样存在。
在春秋时期，郑国与宋国一直不和，两个国家之间常常有战争发生。公元前607年，郑国又准备出兵攻打宋国。宋国派华元为主帅，统率宋军前往迎战。两军交战之前，华元为了鼓舞士气，杀羊犒劳将士。忙乱中忘了给他的马夫羊斟分一份，羊斟便怀恨在心。交战的时候，羊斟对华元说：“分发羊肉的事你说了算，今天驾驭战车的事，可就得由我说了算了。”说完，他就故意把战车赶到郑军阵地里去。结果，堂堂宋军主帅华元，就这样轻易地被郑军活捉了。宋军失掉了主帅，因而惨遭失败。羊斟也因自己的背叛而无法再待在宋国，最后逃亡到了鲁国。
从上面的故事中我们可以看出，当博弈的双方在进行合作时，如果仅仅只想到自己个人的利益，那么这样的合作往往无法进行下去，有时甚至会得到一个极其令人痛心的结果。
在当今竞争激烈的社会中，许多人已经认识到，单凭一个人孤军奋战不可能获得成功，不合作就会加速灭亡。因此，合作在今天的商业竞争中已显得非常重要。但更为重要的是在合作中，不能将合作仅仅流于表面形式，只有双方真诚以待、齐心协力才能获得共同的成功。
赵先生精明过人，人称“小精灵”。在与一家企业合作共同开发项目时，为了让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空当，不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。
生活中，无数的事实证明：一个人如果私心太重，合作时缺乏诚意，不信守承诺，最终的结果往往是以失败而告终的。
在我们的生活中、学习中和工作中，合作性博弈无时不在。在合作的过程中，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当作傻瓜，结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，1虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与对方真诚合作，还不如一个人单干。
博弈智慧
在猎鹿博弈中，从合作走向“双赢”需要各方都得有真诚合作的精神和勇气，合作不能只流于表面形式，博弈参与者在合作中一定要遵守游戏规则，如果只想耍小聪明，总想占别人的小便宜，最终吃亏的还是自己。要想实现最佳目的，双方一定要精诚合作，才能取得皆大欢喜的结果。
第92章 用双赢的方法解决问题（）
有个父亲给兄妹俩一块馅饼，要他们分着吃。两人都坚持要那块大的，都害怕被对方骗，如何才能让双方都满意呢？
父亲想了想，说：“这样吧，不管谁来切，但切的人必须让别人先挑。”这样一来，为了不至于吃亏，男孩就非常谨慎地把馅饼分成了同样大小的两块，而小女孩先挑，自然也无怨言。
利益分割常常也是博弈中的重点。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，而是因为怕利益分割不当，所以造成了人们的彼此对立，如果把斗争焦点由“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。
在各种竞争中，最让人担心的就是分配不均或一方独尊的行为。其实，人与人之间只有建立起公平、互相信任的关系，才能真诚地去寻找最优的解决办法，使双方都成为胜利者。
电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一年100万美元的雇佣合同。十二个月后，她依照合同向休斯提出要求：“我希望得到我合同上规定的钱。”
然而，休斯却说：“我现在没有现金，只有许多不动产。”他的意思是想将不动产抵作现金，来偿付珍妮的佣金。可是，珍妮需要得到现金报酬。对于珍妮的要求，休斯很无奈，他说：“公司现在现金周转不灵，你需要等一等。”
珍妮十分气恼，愤怒地说：“难道这份合同不合法吗？”
双方争论不休，人们都说双方应就这桩事到法庭上一辩是非。听了其他人的建议，两个人冷静下来，经过一番思量，珍妮对休斯说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息？”
休斯点了点头。最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，休斯解决了资金周转困难的问题，偿还了欠款。而珍妮不仅得到了自己的佣金，由于是分期获得，因此，她缴纳的所得税也降低了。而且，有了20年的资金收入，她不必为每年的财务问题操心了。
结果，在这一场纷争中，珍妮和休斯都成了获胜者。
人生就是一个解决问题的过程，人不仅要解决问题，还要寻求最优解决方法，做到既达到自己的目的，义让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，还能够实现双赢。
有个果农，培植了一种皮雹肉厚、汁甜而少虫害的新果子。到了收获季节，引来不少果贩纷纷购买，这位果农发了大财。
当地的村民见到他的成功，十分羡慕。他们也想种这种果子，但是他们没有果种，便向那位果农借。然而，这位果农认为物以稀为贵，其他人种这种果子将会影响自己的生意，因此，他拒绝了村民们的要求，其他人没有办法，只好去买别的种子。
没想到第二年果熟季节，这位果农的果子质量大大下降，其中不少果子遭遇了虫害。果贩们来了一看，纷纷摇头，都不愿意收购他的果子。果农伤透了脑筋，只好降价处理。
他想来想去都没弄清楚果子质量下降的原因。于是，只好到城里咨询专家。专家仔细地询问了果树的情况以及村里的果树种植环境。经过一番了解，专家告诉他：“由于附近都种了旧品种的果子，唯有你的是改良品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传播，把你的品种和旧品种杂交了，这样你的果子就会变质。”
听了专家的话，果农很着急，说：“那我该怎么办呢？”
“那还不好办？只要把你的好品种分给大家共同来种，不就行了。”专家建议说。
这名果农同到家后，主动找到村中的果农，给他们介绍新品种的果树，并分给他们果种。这一年，大家都收到了好果子，个个都喜笑颜开。
自以为独享财富，岂料独享却那么短暂。当他把改良的品种分给大家去种时，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。由此可见，与他人共享进步，才能使自己更加完善。
尽管现代社会竞争激烈，充斥着勾心斗角、尔虞我诈，但博弈的胜利也并非吃独食。彰显自己并且衬托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅损害他人的利益，还会伤害自己。
有人认为，双方博弈的结果就只能有一个胜出者。其实不然，博弈的结果也能是双赢的。要保证博弈的结果是对双方有利的，就必须抑制和放弃对任意一方而言最有利的策略。吃独食是不可能双赢的，其结果有可能是两败俱伤。
有只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，最终还是被狮子咬死，但是，狮子也因此受了很重的伤，根本无法享受美味。
博弈智慧
双方博弈，不必两败俱伤，应该实实在在地解决问题，创造对双方都有利的环境，而在解决问题的时候，双赢的解决方案才是最优的。
第93章 通过合作达到共赢（）
许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以变为助手和盟友。有对手才会有竞争，有竞争才会有发展，才能够实现利益的最大化。如果对方的行动有可能使自己受到损失，应在保证基本得益的前提下尽量降低风险，与对方合作。
我们来看一个官差和犯人合作的故事。古时候，一个官差押着一个犯人，犯人脚上带着重重的脚铐，每走一步都要费很大的劲。官差则拎着重重的行李箱。左手累了换右手，右手累了换左手，每走一步都气喘吁吁，还得时时盯着犯人，以防他逃跑。后来，官差在路边买了根扁担，将行李箱放在扁担中间，让犯人与自己共同抬着行李箱。这样一来，官差轻松了很多，可犯人却苦不堪言，终于累得走不动了。犯人一屁股坐在地上，任凭官差怎么打骂，都不肯起来。最后，