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顾客一听,会心地笑了,于是买了一把。对话中,这位老大爷用“冬天——夜长”一句话,含蓄地表达了“夜长尿多”的意思,幽默风趣。
对有些棘手的问题不便明言,但大家都能明白时,为照顾对方面子,维护自己的尊严,当众讲话时可含而不露,让听众去自己体会。
当你发现领导或长辈确实犯了错误,又不便直接指出时,借助含蓄语言可以起到劝导作用。
齐景公滥用酷刑,百姓怨声载道。晏婴一直想借机劝谏。一天,齐景公对晏婴说:“先生的房子离集市太近,狭小潮湿,喧闹而多尘土,我想给你换一处好房。”晏婴推辞说:“离集市近,也有好处,买什么东西出门就到,再说,怎么敢烦劳众乡里帮我盖房搬家呢?”景公笑了笑,道:“你离集市近,了解市价行情吗?”晏婴点点头。景公说:“那你说现在市场上什么东西贵,什么东西贱?”当时齐景公对百姓采用的酷刑是砍掉双腿,因此市场上卖假腿的很多。于是晏婴趁机说:“踊贵履贱。”意思是说市场上假腿需求量增大而不断涨价,鞋却十分便宜。齐景公意识到自己的过错,从此免了砍腿的酷刑。
成大事者认为,有些时候,我们可以通过一些巧方法让实话更加生动,更加活泼,更加让人能够接受。说实话是一回事,怎么说是另一回事。说实话不代表一定要板着脸摆事实讲道理。
第99章 不要认死理,不要较死劲()
成大事者认为,在与他人谈话的时候,我们千万不要认死理,较死劲。我们要想在话语中取得优势,就要善于发挥。
在与人交谈中,没有必要对出现的一些意外情况认死理,较死劲,要善于化解这种尴尬。
里根就任美国总统后,第一次出访加拿大,时值加拿大正举行反美示威游行。一次,里根总统的演说为反美示威游行的人群打断。只见里根总统面带笑容对陪同的加拿大总理特鲁多说:“这种事情在美国时有发生,我想这些人一定是特意从美国来到贵国的,他们是想使我有一种宾至如归的感觉。”双眉紧锁的特鲁多眉开眼笑了。里根高超的说话水平,不仅解脱了主人的窘迫,还体现了一位大国总统的胸襟与气度。
语言是很有韧性的,很多时候为了改变语言环境,完全可以通过语言的歧义来改变,这样的话,就让语言变得生动起来,不会让场景变得过于严肃和争锋相对。
鲁迅在厦门大学任教期间,校方曾召开一次专门会议,无理削减一半经费,遭到了与会人员的反对。校长林文庆不但不予理睬,反而阴阳怪气地说:“关于这件事,不能听你们的。学校的经费是有钱人付出来的,只有有钱人,才有发言权!”他刚说完,鲁迅立即从口袋里摸出两个银币,“叭”的一声“拍”到桌子上,铿锵有力地说:“我有钱,我有发言权!”林文庆措手不及,狼狈不堪。鲁迅讲的“有钱”和林文庆说的“有钱”是两个概念,二者所包含的语意相差甚远,鲁迅正是巧妙利用交际环境造成的歧义,给林文庆当头棒喝,压下了他的气焰,打乱了他的阵脚,实现了当众讲话的特定目的。
不认死理,不较死劲,还要学会“正话反说”的说话技巧。
萧何以谋反罪诛杀韩信后,又召集群臣,设下油锅,要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。在这种特殊环境的制约下,蒯通无法直陈其词,便用正意反说的方式先数了韩信的“十罪”,接着又列举了韩信的“三愚”:韩信收燕、赵,破三秦,有精兵四十万,恁时不反,如今乃反,是一愚也。汉王驾出成皋,韩信在修武,统大将二百余员,雄兵八十万,恁时不反,如今乃反,是二愚也。韩信九里山前大会战,兵权百万,皆归掌握,恁时不反,如今乃反,是三愚也。韩信负着十罪,又有此三愚,岂不自取其祸!蒯通明为数说韩信的罪状和愚蠢,实为韩信鸣冤叫屈,结果满朝文武为之动容,赢得了群臣的同情,迫使萧何难以下手烹杀。
在很多说话场合,都不要过于严肃,不要总是围着事实饶不开。
有这样一个故事:一位早年毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的老教师退休了,为此,学校为他和另一位曾多次荣获过“先进”的退休老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人进行了非常得体的肯定和赞扬,但对那位曾多次荣获过“先进”的老同志的美誉则尤多。当轮到两位受欢迎的退休老同志致答谢辞的时候,他们对大家的赞誉作了深情的感谢。一时间,会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢,话本该说到这里为止。然而,那位老教师并未就此打住,却由人们对另一位“先进”的赞扬中引发了感触,并作了颇为欠妥的联想和发挥:“说到先进,很遗憾,我从来也没有得过一次”话犹未尽,坐在他对面的、平日与他相处得不很融洽的一位青年教师突然抢了话头:“不,那是我们不好,不是你不配当先进,是怪我们没有提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的“刺”,冷不防,老教师的眼角眉梢被“刺”出了一丝感伤的表情,一时间会场中出现了一种尴尬气氛。一位领导见势不对,马上接过话茬,想把气氛缓和一下。照理说,这时,他应避开“先进”这个敏感的话题,转而谈论其他。然而,他反反复复劝慰那位退休老教师,叫他对“先进”的问题不要在意,说没有评过先进,并不等于不够先进,先进不仅在名义,更要看事实。如此等等,一席话,等于是把本应避而不谈的话题重复和引申,使本已尴尬的局面显得更为尴尬。
成大事者认为,与人谈话不等于摆事实,讲道理。与人谈话在于运用艺术规避尴尬局面,让谈话轻松愉快,达到自己想达到的目的。认死理,较死劲的人最终都无法达成谈话的目的,反而会让局面更加糟糕。
第100章 有些谎言是必须的()
成大事者认为,为了保全自己,说些谎言是必须的。
朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子,在朱元璋打天下的斗争中,他立功最多,颇为朱元璋所器重,被封为燕王,镇守北平。皇太子朱标死后,朱元璋曾有意立他为太子,但因他之上还有两位兄长,为免除兄弟相争,朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承人。对此,燕王朱棣一直耿耿于怀。
明惠帝朱允炆即位时,各地藩王,都是父辈,割据要地,虎视眈眈。户部侍郎卓敬上书密奏:“燕王智虑过人,又镇守北平这样的形胜之地,兵强马壮,不可不防。不如将他迁往南昌,万一有变,也容易控制。”朱允炆本就对他这位力智超人的皇叔很疑惧,见此密奏后,深以为是,便着手做了一系列的相应的部署,对朱棣严加防范和监督。
朱棣,也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。没当上皇帝,朱棣心中有怨,早有取而代之之意。于是,朱棣在王府内私制兵器,招兵买马,暗中操练作起事准备。不久,燕王朱棣的阴谋被人告发,遭到朱允炆严加训责。燕王朱棣颇感恐慌,马上起兵反抗朝廷吧,时机还未成熟,自然更不能束手待毙。他心生一计,决定以装疯来迷惑朝廷。
于是,他经常狂呼乱叫、奔走于燕京的长街闹市,或闯入酒楼饭铺之中,夺人酒食;或颠三倒四,胡言乱语;或昏睡于泥土污秽之上,终日不醒。
“燕王疯了!”这个消息传遍朝野。体格一向健壮的他突然会变成这模样,令许多人感到疑惑。北平布政使张昺和都指挥使谢贵决定亲去王府探个究竞。
当时已是夏历六月,正值盛夏,酷热难忍,只见朱棣围坐在火炉边,浑身发抖,连呼:“太冷了,太冷了!”见有人来,甚至都站不起来,不得不拄着拐杖起身迎接。此情此景,使得张、谢二人不由不消除了怀疑。
虽然纸最终包不住火,但燕王的装疯为他发动的“靖难之役”赢得了时间。等一切准备就绪之后,便以“靖难”为名,公然与朝廷对抗。经过四年血肉相争,朱棣攻陷京城,登位称帝,史称明成祖。朱允炆下落不明,有的说在宫中自焚而死,有的说逃亡在外,出家为僧。
后晋时期,冯道奉命出使契丹,意外受到礼遇,契丹王还有意留用他。冯道内心不愿留在契丹,但又不敢拒绝。于是,他一面上奏契丹王,说:“辽与后晋有父子关系,事子若事父,这样看来,我现在实际上等于出仕两朝。”博得契丹王的好感;另一方面,冯道命令部下购置薪炭,以备寒冬之用,表示他不敢逆旨而就此回国。使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士,且有隐衷难言,因而心生怜悯,便允许冯道回国复命。
这时,冯道却故作姿态,滞留不走,经契丹王多次催促,才慢慢地收拾行李。出发后,他沿路停留,以示依依之情,一行人费时一个多月才越过国界。对此,随行人员都迷惑不解地问他:“我们归心似箭,都恨不得插翅飞回,为什么你老是盘桓不走呢?。”他说:“这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢?不论我们如何赶路,契丹只要快马加鞭,一日之内就可追上我们,因此我佯装对辽地有不舍之情,避免对方猜透我的心。”回国后,他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。
刘邦在江苏沛县泅水当亭长的时候,奉命押送一批劳工去骊山(埋葬秦始皇的地方)。途中,许多劳工不辞而别,逃之夭夭。刘邦怕到骊山交不了差,受责,索性决定把没逃走的也放了。他对劳工们说:“他们都走了,你们也都逃命去吧,我也从此不干了。”当时,有十多名劳工见他宽宏大度,很有才干,必成大业,便跟随他一块逃走。有一天晚上,刘邦喝了几杯酒,乘着酒性继续赶路。夜色茫茫,径荒多棘。忽然,走在前面的人惊叫一声退了回来,向刘邦报告说:“前面有一条大蛇挡住了去路。”刘邦醉眼蒙眬,朗声大笑说:“英雄豪气,所向披靡,何畏区区之蛇!”说着刘邦猛地前行几步,刷地一剑,把蛇斩为两段。即刻,中间闪出一条道来。刘邦率众继续前行。又行了数里,刘邦酒劲上来,醉卧道旁而睡。后来,有人行至斩蛇之处,见一老妇痛哭流涕。行人问道:“你为什么哭?”老妇说:“我的儿子被人杀死了。”行人又问:“是谁杀死的?”
老妇人说:“我儿本是白帝的儿子,化为蛇挡住赤帝之子的路,被赤帝的儿子杀死了(此处白帝被杀暗指秦朝当灭,赤帝斩蛇暗示汉朝当立)。”行人以为老妇人之言不实,欲打她,但老妇人转身不见了。行人来到刘邦面前,报告了他的所见所闻。刘邦听后大喜,随者对刘邦更加敬重。此后,刘邦参加了陈胜、吴广的起义,后又经过楚汉之争,最终除去项羽,称霸中原,建立了一统汉基。
成大事者认为,大行不顾细谨,大礼不辞小让。有些时候,说些谎言是必须的。
第101章 不说比说需要更大勇气()
成大事者认为,在一些特定环境下,不说比说需要更大勇气。
秦始皇死后,赵高伙同李斯等篡改遗诏,把胡亥捧上皇帝宝座。由于胡亥荒淫无度,劳民