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成大事者说话101法则-第38章

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    燕国曾有一位官至相国的名叫子之的人物。有一次,他正与部下交谈,突然问道:“刚才从门口跑出来的是匹白马吗?”显然,这是谎言。“没有,没有什么马跑出去呀!”“没有看见呀。”大家异口同声加以否认。但是,其中一位走到门外,报告说:“确实有一匹白马跑了出来。”子之由此知道身边左右谁是不诚信之人。

    韩喜侯进浴池洗澡,发现浴池中小石子,十分生气。于是召来近侍询问:“负责浴室的官员一旦免职,下一位继任的人选确定了吗?”“是的,确定了。”近侍小心地回答。“赶快召他到这里来。”继任者到来后,韩喜侯严厉责问他:“为什么往我的浴盆里投放石子呢?”继任者无法隐瞒,只得招认实说:“负责浴室的官员被免职,我就可以取而代之。所以,才”

    以上三个故事中的下属都事过于滑头了,实际上很多时候都不过是上级的一个小考验而已。

    其实语言的奥妙就在于无论正说反说都是有道理的。但是这难免给人说得太圆的感觉,为人所不齿。

    西汉成帝刘骜在当太子时,他的叔父即在位元帝的弟弟中山王刘竟去世,刘骜参加吊唁,竟然没有一点哀恸的表示。元帝对此大为不满,认为像这样不仁慈的人,怎么能去供奉宗庙,作为老百姓的父母。

    眼看太子的地位难以保住,这时太子的监护人史丹先生急忙出来为太子辩解,他说:“这可不能怪太子,是我看见陛下过于悲伤有损龙体,所以特别叮嘱太子不要再在父皇面前表露悲伤之态,以节陛下之哀。”元帝听了此话这才恍然大悟,暗自自责自己差一点错怪了太子,认为太子并非不仁慈。

    是啊!太子如此“深明事理”,怎能不“仁慈”呢?也许太子丹的辩解太天衣无缝了,竟使他没有悟出真相来。真是莫大的悲哀!

    真正正直的人不喜欢那些太圆滑的人。

    唐朝武则天时期,庐江人郭霸经过数年投机结营,官至右台御史。他自称有“忠鲠”之节,实际上是个好谀善佞之徒。

    有一次,御史大夫魏元忠生病,在家里卧床休养,许多幕僚和下属结伴登门探视慰问。当大家向主人告辞离去时,郭霸却托故留了下来。面对一脸病容的顶头上司,郭霸脸上露出忧虑之色,要求看一看元忠便液,来判定他的病情的轻重。元忠不肯,郭霸便再三请求,辞色恳切。元忠无奈,只好解下一泡尿来。郭霸端着尿认真观察,仍说看不出个究竞,于是提出要喝上一口尝尝滋味。魏元忠极力阻挡,郭霸则坚决要求尝一尝。元忠见此,不由疑窦顿生,便不再劝阻,郭霸将这些尿液尝了一口,品味再三方徐徐咽下,忽然兴高采烈地向魏元忠拱手道喜;“大夫的便液起初味甘,而现在味苦,可见,不要几天病就好了!”郭霸满心指望以此博取上司的欢心,谁知魏元忠为人刚直,看到郭霸的这种丑态,十分憎恶,很快就把这件事给抖露出去。结果天下人无不耻笑郭霸的卑琐无耻。

    人太滑,往往也得不到上级的信任。上级为树形象,往往将太滑的小人拿出来开刀。

    武则天当政时期,曾下诏禁止天下屠杀生灵、捕捞鱼虾。弄得王公大臣在宴请宾客也只好吃素席,不敢带有一点荤腥。

    有一天,朝中有个叫张德的人,官为左拾遗,一贯受到武皇的信任,在他儿子出生后的第三天,亲友、同僚纷纷前去祝贺。张德觉得席上都是素菜,心中实在过意不去,便偷偷地派人杀了一只羊,做了一些带肉的菜,并包了一些羊肉包子让大家吃。

    也许是这些亲朋好友与同僚好久没有吃到荤腥味了,今见席上有肉,便来了兴致,把酒临风,猜拳行令,好不热闹。三个时辰过去,大家酒足饭饱,各自回去,张德心中自然也是十分高兴。不料,在他的同僚中有个叫杜肃的,官拜补阙,见席上有肉,以为违犯了皇帝的诏旨,顿生恶意,在临散席时,悄悄将两个肉包子揣在怀中,散席之后,便去武皇那里告了黑状。

    第二天早朝,武皇处理完政事之后,突然对左拾遗张德说:“听说你生了个儿子,我特向你表示祝贺。”张德叩头拜谢。武皇又说:“你那席上的肉是从哪里来的?”张德一听,吓得浑身哆嗦。他知道,违诏杀生,是要犯死罪的,故连连否认道:“为臣不敢!为臣不敢!”武则天见状,微微笑道:“你说不敢,看看这是什么?”说着,便命人将杜肃写的告状奏章和两个肉包子递给了张德。张德一见,面如蜡纸,不住地叩头点地说:“臣下该死!臣下该死!”此时告状的杜肃,站在一旁洋洋得意,专等奖封。

    武则天对这一切,早以看在眼中,稍稍一停,便对张德说:“张德听旨:朕下诏禁止屠杀牲畜,红白喜事皆不准腥荤。今念你忠心耿耿,又是初犯,也就不治你罪了。”张德听后高声喊道:“谢主隆恩!谢主隆恩!”杜肃却惊得瞪大了眼睛。只听武皇又道:“不过,张德你要接受教训,今后如再请客,可要选择好客人,像杜肃这种好告黑状的人,可不要再请了!”一时间,张德感激得痛哭失声,诸大臣见武皇如此忠奸分明,不信谗言,用人不疑,便一起跪倒在地,高呼:“我皇万岁!万岁!万万岁!”而那个告状的杜肃,在众人不屑一瞥的目光下,羞愧得无地自容,武皇“退朝”二字刚一落音,便赶紧溜掉了。

    杜肃向武皇告状,本是为了显示自己对主子的忠诚,维护武皇的威严,按理应得到封赏;张德违抗圣旨杀生,按理应当处以死罪。这本是铁板钉钉的事实,正当二人静声屏息等待宣判的那一刻,谁知武皇却幽默了他们一把:告状者遭到痛斥,违旨杀生者得宽恕免死:一个被弄得灰溜溜的,一个被感动得痛哭流涕。于是一位忠奸分明,不信谗言,用人不疑的君主的高大形象便在众人心目中牢固地树立起来了。

    成大事者认为,人是有骨头的,话是有原则的。人太滑,话太圆都不是件好事。

第90章 冲撞了别人,要表达歉意() 
成大事者认为,冲撞了别人,就应该表达歉意。表达歉意不但不会有损自身形象,反而会让自身形象更加光辉。

    古时的伟大人物都善于通过表达歉意来让自己的形象更加光辉。

    汤是商代的开国君王,在他当政期间,曾连续七年大旱。于是,他剪下自己的头发和指甲作为自我处罚,并跑到神社去向上天祈祷。他对上天说:“你为何降灾于民众?难道是我施政有什么过错吗?或是使用民力太多?或是宫殿造得太多了?或者是有女人干预朝政?或者是我收受了别人的贿赂?或者是听信了别人的谗言?”

    尽管天灾并没有因此而减少,但它能使老百姓认为“皇上圣明”的信任却更坚定了。有了对帝王的信赖,老百姓就不会因灾而制造动乱。

    春秋战国时,秦穆公要派军队远征郑国。秦、郑之间还隔着一个强大的晋国。丞相蹇叔提醒穆公,这仗打不得。但秦穆公坚持要出兵。蹇叔的儿子白乙丙是出征的第三号将军。蹇叔送行时对儿子说:“晋国人必然在崤谷设防,这是一带狭谷,你们必然死于这里,到时,我会到那儿去替你们收尸。”秦军由孟明视、西乞术、白乙丙统领出发,半途遇到郑国的牛贩子弦高。弦高假称是郑国使者赶来犒劳秦军的,这样能使孟明视等认为郑国已有了准备,所以顺手牵羊灭了滑国,返师回国。果然在返回的路上,在崤谷中了晋军的埋伏,孟明视等三位大将被俘。后经晋文公夫人文赢说情,晋文公放了三位将军,让他们回到秦国。

    秦穆公听说三位大将已被释放回来,赶忙穿着素服,远远地到郊外迎接败将。面对归来的三人,秦穆公哭着说:“是我违背了丞相蹇叔的劝告,使你们受败蒙辱,这全是我的罪过,你们没有罪!”于是,仍让孟明视等统领军队。

    秦穆公的罪己之术,不仅获得了秦国上下军政人员的祟敬,而且还使孟明视等三人为报答秦穆公的不杀之恩,更加死心踏地为他效力。

    三国时,曹操为了讨得人民群众对自己的支持,曾立下一条军令,军队不许践踏农民的庄稼,士兵行军凡踩坏麦田者,罪当斩首。所以他的士兵每逢麦田,总是下马扶着麦子走。一次曹操自己的坐骑受惊,踩坏了一大片麦子,然后,他把主管军法条例的官叫来问道:“按照规定应该给我定什么罪呢?”这位官员说:“您是一军之首,还要统帅全军,知道错就行了,不能定罪。”曹操一本正经地说说:“军令是我制定的,我怎么能破坏呢?”他略沉思了一下又说:“我犯了法,本应同等治罪,但念我是主帅,还要统兵征战,又不能处死,怎么办呢?”说着,他便拔出剑来,割下了自己的一把头发,传令全军:“我犯了罪,理应斩首,但还要统兵,现在就以割发代首吧!”

    “割发代首”和“罪己”之术用意,同出一辙。曹操运用此术,达到了一箭双雕的效果:一是使士兵知道,令行禁止,丞相的命令不能违抗;二是在士兵面前树起了以身作则的好形象,起到了凝聚人心的作用,极大地提高了部队的战斗力。

    成大事者认为,一个能表达歉意的人,往往意味着他的责任感强。责任感强的人自然能够得到别人的爱戴。

第91章 要团结大多数,不要自我孤立() 
成大事者认为,言谈举止中,要善于团结大多数,不要自我孤立。

    隋炀帝谋夺皇位的过程就是个团结大多数的过程。

    隋文帝杨坚有五个儿子,都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚,但过于任性,不懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭,见杨勇服用奢侈,心中不快。独孤氏是天底下第一妒妇,绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往,甚至对儿子和大臣的事也不放过。杨勇有很多内宠,内中昭训云氏尤得欢心,而对嫡妃元氏十分冷淡。独孤氏为此忿忿不平。元妃不久病故,独孤氏怀疑是被云氏毒死的,派人专门调查杨勇有什么过失,想把他废掉。杨勇竞浑然不觉,倒是远在扬州的晋王杨广,对其父母的一举一动了如指掌。

    杨广是杨坚次子,相貌俊美,生性聪慧,还在少年,就已有美名。后来南平吴会,北却匈奴,在兄弟之中,功名卓著。一次出外打猎,途中遇雨,侍从送上油衣,杨广却不愿穿:“士兵都淋在雨中,我又怎么能例外呢?”说得颇动感情,令随从感激不已。当他侦察到太子杨勇失宠这一秘闻后,为了迎合父皇母后之意,意图取代太子,便极力“矫饰”起来。首先他针对杨勇多内宠引起皇宫内外议论这一点,极力抑制了自己的欲望,显示自己对女色不感兴趣。

    他虽然合法地拥有众多姬妾,但只和正式配偶萧妃居处。凡是有人前去拜访他,无论贵贱,他必定和萧妃亲自迎送,招待周到。所以,一时间连宫中执役的下人也无不称赞他仁孝。他还为此专门收拾了一间房间,陈设朴素,服役的宫女既老又丑,并把故意弄坏的乐器放在角落里,不让人掸去灰尘,表示这类东西他是从来不碰的。文帝和皇后来看他,他就在这间屋子中和他们相见,使隋文帝觉得他不好声色。他和杨勇同样拜在好色的
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