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古时候，一些国君想做一件事情，往往借助于鬼神。如果大臣们理解了国君的初衷，往往能够以一种理解的心来对待国君的行为。高宗武丁，是商代中期的一位大有作为的兴国之主。武丁继位后的前三年，没有任何大的政治举动，他经常一边考察社会现状，思索振兴商朝的良策，一边查访着能够帮助他建功立业的理想人选。
终于，武丁发现了一个名叫说的人。说当时身为奴隶，正在傅险（今山西平陆北）的筑路工地上做苦力，是一个特别有才能的人。武丁经过访谈查实这个情况后，很想重用他。为了避免王室贵族的反对，武丁借用了神灵在人们心中的巨大影响力。有一天，在会见群臣时，武丁郑重其事地说：“昨夜做了一个梦，梦中遇见了一位十分贤能的人，他就是神指示给我的辅臣，名叫‘说’。接着，便把面前的群臣百吏一一打量一番，最后说没有一个与梦中所见的那位圣人相像的。于是，派人外出查访，不久便从傅险的筑路工地上找来了说。一见面，武丁便高兴地说：“就是这个人！”很快，武丁便让说担任了重要辅臣，统领百官，负责谏言。由于说是从傅险被发现而起用的，因此，被人们叫做“傅说”。
后来，武丁把自己和傅说分别比喻为铜刀与磨石，过河人与渡船，遇旱的庄稼与及时雨。他们通过一系列的文治武功，使商王朝的国势达到了鼎盛时期。
用理解的心去倾听别人，就要给别人说话的机会。
邻国的国君赠给楚王一位美女，楚王很快就迷上了她。楚王的爱妾郑袖，不知何故也对新来的美女特别关心，从衣物、饰物一直到家具被褥等非常心爱之物，都整制一新送给她，比楚王都更为尽心。她的这—举动，连楚王都感动了：“女人是靠其姿色来控制男人的。嫉妒心强是很自然的，但郑袖明知我对那女子好，但却比我还精心周到地照顾她，就像孝子敬父母，忠臣效忠其君，她这样抛开私心为我着想，的确是个不错的女人。”就在楚王赞扬她的时候，郑袖却悄悄地对那个美女说：“国君已经被你迷住了，不过只有一点，你的鼻子的形状还不太合他的意，以后再见到他时，最好用手遮住点为好。”
那美女很感激，以后见到国君，她就用手遮住鼻子。楚王很奇怪，就问郑袖：“她怎么一见我就遮鼻子，你知道为什么吗？”
“我知道，不过”
“没关系，你说吧。”
“好像是嫌大王您身上有味儿。”
“什么！真是狗胆包天！”楚王马上叫人把那个美女的鼻子割掉了。
楚王根本就不给那个美女说话的机会，因此犯了个荒唐的错误。
成大事者认为，用理解的心倾听别人是必须的。只有这样才能讲倾听落实到位，否则就只有个形式罢了。
第77章 鼓励别人，做有用的听众（）
成大事者认为，与人交谈，要学会鼓励别人，自己做个有用的听众。这种有用对于自己来说是受益无穷。
范睢是历史上最为出名的谋略家之一，他的成功固然与他个人的努力和忍辱负重分不开，但是如果没有秦昭王一再鼓励他表达自己的意见，再三向他请教，他也不会有日后的显赫。
范睢是战国末期一位全能型的谋略家。他出生在魏国，原想在魏国求职，由于家境贫寒，没有钱打通关节，连魏王的影子也见不到，只好投在中大夫须贾的门下。
一次，范睢随须贾一道出使齐国，齐王见他能言善辩，才华过人，就派人送给他十斤金子和一些牛肉，范睢坚持谢绝而不敢接受。须贾听说此事，以为范睢把机密泄露给齐国了。回国后，不由分说就把范睢抓来毒打，范睢肋骨被打断，牙齿被打落，血肉模糊，似乎已经死去。于是，须贾要手下人用卢席把尸体包着，丢在厕所的坑里。这帮残忍又无聊的家伙，轮流把小便撒在范睢身上。可是世界上的事情很奇妙，也可能尿刺激了范睢，他居然苏醒过来，并轻轻地对看守他的人说：“请你把我运出去，我一定重重地谢你。”看守同情范睢，向须贾等人谎称已经把尸体扔到山里去，范睢就这样神奇般地脱险了。
范睢躲进朋友家里，并且改名为张禄。不久，经讨几番周折，被秦国使者带到秦国。当时，秦君主昭王在位，大权被亲贵控制。范睢了解国王同太后之间的矛盾，看机会上书自白，果然被昭王传见，秦王还很恭敬地再三向他求教。看到昭王诚恳的态度，范睢畅所欲言，尽陈己见。在谈到秦国的外交政策时，范眩着重分析连横策略已经过时，远攻齐国尤其大错特错，指出秦国的外交方针应该是远交近攻。他对秦王说：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。”昭王采纳了他的政策，拜范睢为相。
范睢做了秦的相国，还是叫张禄，魏国人不知道，还以为范睢老早就死了。魏国听说秦国远交近攻的方针，准备攻打韩、魏两国，急忙商议对策，第一步就派人去对秦国的决策人张禄行贿，请求停止对魏国采取军事行动。这位使者正是当年迫害范睢的须贾。范睢听说须贾来了，庆幸自己有了报仇的机会。他换上破旧不堪的衣裳，到须贾下榻的地方。须贾看见范睢，吃了一惊。但眼前的范睢寒酸、潦倒，也就没有紧张的必要了。范睢的穷酸样子引起须贾的怜悯和同情，一点破绽也没露出来，他还替须贾找来四匹马驾的高大车子，亲自为须贾执辔赶车，一直把车赶进相国公馆。当守门人告诉须贾，张禄就是范睢时，须贾吓得魂不附体，膝盖一软跪在地上，边叩头边求饶命。戏弄须贾一番，范睢决定不杀他，打发他返回魏国。
范睢相秦期间，大举进攻三晋。在攻打赵国时范睢派间谍带黄金万两到赵国进行离间，放出谣言说：“秦国最担心的是赵奢的儿子赵括做将军，廉颇老了很容易对付，谣言传到赵王耳朵里，赵王正对廉颇坚守不战的策略不满，一气之下就做出决定，派赵括接替廉颇为将与秦国交战，赵王落入范睢的圈套。秦国秘密令白起为将，开始佯作撤退，出其不意地切断赵军退路和粮食供应线，迫使赵军断粮四十六天，这就是著名的长平之战，赵军四十万投降。
长平战后，白起功高，范睢设计夺其兵权又害死白起，任用帮助过他的人为帅，再次攻打赵国邯郸时一度失利，虽然自己功高过人，但心里常怀恐惧，就在关键时刻，智者的本色再显光芒：范睢托命辞职，免过了难得逃脱的灾难。
范睢在秦国十余年，纵横捭阖，百千谋略信手拈来，一直受到尊重，是一位多产的谋略家。正如一个舞蹈演员，靠着长长的衣袖，表演起来就婀娜多姿，体态显得格外优美；如同一个经商的人，本钱越多，其生意越好做，赚的钱也就越多。
成大事者认为，与人交谈，鼓励别人多说话，自己会从中学到很多东西。
第78章 嘴巴快，思维更快（）
成大事者认为，嘴巴快，思维要更快，如果话不经过大脑的话，很可能会招致祸害。人不要想着如何在口头上逞强，而应该想着如何通过说话获得实际效果。有些时候，通过说些不明就里的话能够保全自己。青梅煮酒论英雄是历史上最为著名的通过说不明就里的话来麻痹敌人的故事。
曹操灭掉吕布以后，把刘备带回了许都。许都朝廷上，曹操极力为刘备邀功。皇上因为他与自己同姓，便问起祖辈。刘备此时当然是说明自己是中山靖王之后，皇帝一听更是高兴，叫人粗略查了一下宗族世谱，便认刘备为皇叔。刘备此时的德望无可复加，在他心中自鸣得意的是曹操挟天子以令诸侯，而天子则寄望于刘备而令诸侯。以后举大事就更加名正言顺了。
不久，许田围猎，曹操过于猖狂，居然挡在皇上面前接受群臣对陛下的称颂。关羽动了杀机，刘备急忙制止。刘备隐隐感觉到有事情会发生。
果然没有过多少日，董承求见。原来是带衣诏，皇上对曹操忍无可忍，于是想联络忠臣义士铲除曹操。刘备当然加入，毕竟他是皇叔，他始终要站在皇帝这一边。他想过了，站在皇帝这一边，如果皇帝取胜，他以后就能够取代曹操的位置；而站在曹操一边，他可能性命不保，因为曹操生性多疑，而且他与曹操还是有些旧怨的。但是他更要学会保护自己，现在在别人的屋檐下，保护自己的最好办法只能是韬光养晦，他宁可别人说他是懦夫，说他没有大志，也不能不顾自己的性命去强出头，去抢风头。表面风光的人背后不知道受了多少罪。他刘备要留着性命为他日后东山再起。于是他就在自己的后园种起菜来。
关羽、张飞不理解。他没有多说话，因为事以密成、语以泄败。不理解就不理解吧，不管他们怎么不理解，他们对自己都是忠心耿耿的，这点绝对不用怀疑。
不久，曹操便派了一大队人来请刘备过府。刘备还以为是带衣诏的事情泄露了，心里十分惶恐。一见曹操，曹操便冷言对他说：“看你在家做的好事！”刘备心想这下完了。幸亏曹操随即说：“你在家种菜园不容易吧！”刘备这才放宽了心。曹操就是这种人，生性多疑，喜欢诈人，在平时的言语中这种性格也表现得淋漓尽致。幸亏刘备反应有点迟钝，而曹操也把刘备当为上宾，不想让他尴尬。
曹操邀刘备过府是请他喝酒的。曹操很久没有见过刘备了，探子回报说刘备在家种菜，他不信。世人都说刘备是何等英雄，怎么会甘于去种菜呢？正好府中梅子青青，于是决定以青梅煮酒来请刘备过府一聚。刘备得知原来是喝酒，心便宽了许多。
曹操想了想，没有多少话题可说，总不能老提人家吕布吧，吕布都已经是陈年往事了，不提也罢，而且提到吕布会让刘备想起徐州，好不容易他自甘堕落在家种菜，让他想起徐州来干什么？于是就决定和刘备论一下天下英雄，也正好借这个机会看一下刘备是否真的沦落为种菜人？
于是曹操问刘备，当今天下谁是英雄？刘备当然明白曹操的用意，自然是不会指自己的。在这个时候只有那些逞口舌之利的人才会指自己是英雄。于是他说了袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等，凡是他叫得上名字，而且有一点气候的诸侯他都叫了一个遍。但他漏了两个人，一个是马腾，因为马腾是和他一起奉带衣诏的，他需要保护他的安全，因为他知道他所说出来的英雄都是曹操要铲除的对象。另一个是自己，他是故意漏掉的，曹操论英雄，无非就是问刘备你看谁以后会是我�