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成大事者说话101法则-第18章

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    还有一次,太子击进来见魏文侯时,宾客和大臣们都站起身,只有田子方端坐不动。魏文侯脸上有不悦之意,太子击也很不高兴。

    田子方看出父子俩的心思,不禁一笑,说:“我为你站起来吗?不知是否合乎礼;我不为你站起来吗?不知是否犯了罪。请让我背诵一段书吧:楚恭王做太子时,想到云梦去,路上遇到大夫工尹,工尹忙躲进一户人家,避而不见。太子下车,来到这户人家门口说:‘老先生,何必这样呢?我听说尊敬他的父亲,不等于还要尊敬他的儿子。如果还要尊敬他的儿子,这是非常不吉利的。老先生何必这样呢?’工尹说:‘以前我只认识你的外表,从现在起,我了解你的内心了。果真这样,你准备到哪里去?’”

    田子方背完书,魏文侯点头夸道:“好!”

    太子击上前背诵楚恭王的话,一连背了三遍,并表示一定要向楚恭王学习。

    法国哲学家罗西法古说:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越吧;如果你要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时,他们就有了一种重要人物的感觉,但是当我们表现得比他还优越,他们就会产生一种自卑感,造成羡慕和嫉妒。有时候,我们优越感,还会使自己处于尴尬的境地。

    所以,19世纪英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教的人说:“如果可能的话,要比别人聪明,却不要告诉人家你比他聪明。”

    苏格拉底则告诉他门徒一个圆滑处世的方法:“我只知道一件事,就是我一无所知。”如果连圣贤都不敢对人起轻视之心,我们怎么敢轻视别人呢?

    成大事者认为,人如果树立人人平等的观念,在他的言语中自然不会有任何优越感,自然不会伤害别人或者得罪别人。我们发现,强者往往是温柔的,这种温柔在很多时候都表现为一种人人平等,正是这种平等,正是这种毫无优越感,才让强者更加光辉,更加强大。

第41章 不轻视,诚意动人() 
成大事者认为,与人交往,不能轻视任何人,即使在心理上有所轻视,但是在言语上一定要给别人应有的尊重。因为没有人弱小到受了侮辱而不会报复的。我们要通过诚意来打动别人,而不是言语上逼迫别人。

    历史上,诸葛亮就对人十分尊重,即使是对手下败将,也是用足了诚意来打动别人,而没有丝毫的轻视。

    在刘备病死白帝城的时候,南中地区一个很有威信的少数民族首领孟获,发动西南一些部族起来反抗蜀汉。真是祸不单行,当时,蜀汉刚刚在虎亭遭到惨败,精力还没有恢复。

    为防止蜀国遭到内外夹攻,诸葛亮派人去向东吴孙权讲和,同时,他兴修水利,发展生产,积蓄粮草,训练兵马。经过两年时间的艰苦努力,蜀中形势走向稳定,诸葛亮决定率领大军,兵分三路,亲征南中。

    出发时,参军马谡对诸葛亮说:“南中叛将倚仗那里地势险要,离成都距离遥远,很久以来就不服朝廷的管束。你今天用武力打败他,你一回师,他明天又可能叛变。所以,对付他,攻城为下,攻心为上,这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的,而应该从心理上征服他,这样才能收到好效果。”

    马谡的话,也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头,说:“你的建议很好,我一定照这样去做。”

    孟获得到诸葛亮率军开进南中的消息,连忙组织人马来抵抗。

    诸葛亮了解到孟获作战勇猛,力大无穷,性格耿直豪爽,说一不二,但缺少计谋。于是,一个降伏孟获的作战计划,便在诸葛亮的头脑里逐步形成。

    首先,他向全军发命令:对敌酋孟获,只能活捉,不要伤害。接着,他把大将王平叫到跟前,低声对王平讲了几句,王平会意,便带领一支人马,冲进孟获的营寨,孟获慌忙迎战。交战没有多久,王平猛然调转马头,向荒野奔去。

    孟获见王平败逃,心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人,快速向前追赶。

    王平来到一个谷地,两岸是陡峭的绝壁,脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远,王平猛地一下转过身来,眼睛望着紧随而来的孟获,仿佛要同他在这里决战。

    孟获不知是计,握紧战刀,催马前赶。还没接近王平,忽听后面喊杀声震天。转头一看,孟获才发觉自己已被蜀军包围。

    孟获任凭自己如何勇猛无敌、力大无穷,终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地,孟获感到体力不支,气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来,孟获心里一惊,马儿突然向上一跃,孟获从马上跌落在地,被冲上来的蜀军捆了个严严实实。孟获被押到诸葛亮面前,以为自己必死无疑。不料诸葛壳走下帅台,亲自给他松了绑,并好言好语劝他归顺。

    孟获大声说:“这次是我不小心从马上跌下来被你们捉住,我心里不服!”

    诸葛亮也不斥责他,把他带到蜀军营地四处走走看看,然后问:“孟将军,你认为我蜀军人马怎样?”

    孟获高傲地说:“以前我不知道你们的阵势,所以败了,我今天看了你们营地,我觉得也没有什么了不起!下次我一定能打败你们!”

    诸葛亮坦然一笑,说:“那好哇,你现在就回去,好好准备准备,我们再打一仗。”

    孟获回到部落,重新召集人马,积极筹备同蜀军的第二次交战。

    有勇无谋的孟获,哪里是蜀汉丞相诸葛亮的对手!没出一天工夫,孟获第二次被蜀军将士生擒了。

    诸葛亮对孟获又好言好语劝慰一番,又将他放了。这样捉了放,放了捉,反反复复进行了七次。

    孟获第七次被捉,终于被诸葛亮的诚意感动了。他流着眼泪说:“丞相对我孟获七擒七纵,真称得上自古以来都没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相,从今以后,我决不再反叛了。”

    孟获被释放以后,立刻会见各部族的首领。万分感慨地对大家说:“蜀汉丞相真是谋略过人,他训练的兵马,一个个机智善战,武艺高强,我们南中的人,再也不要与他为敌,兴兵作乱了啊!”

    由于孟获在各部族首领中威信很高,大伙听了他的话,不再提什么反叛的事了。

    为了节省军事开支,为了避免官府和南中少数民族再发生冲突,诸葛亮决定不在这里设一官一府,不留一兵一卒,仍然请孟获及各部族首领,各自管好自己的属地,友好相处。

    成大事者认为,与人交往,攻心为上。当你用足诚意,对别人表示最大尊重的时候,人们也会感受到的。

第42章 言语伤人比刀子还锋利() 
成大事者认为,言语伤人比刀子还锋利,而且造成的伤害是永远无法弥补的。为此,我们要学会控制自己的言语,千万不要出现过于暴力的语言。而要达到这些,只要做好一件事情就够了,这就是你真正拥有一颗宽容的心。

    有一句英国谚语是这样说的:“如果只想幸福一天,最好上理发店;如果只想幸福一周,就去结婚;如果只想幸福一个月,可以去买一匹马;如果只想幸福一年,那就盖一栋新房;如果想获得终生的幸福,就必须当一个充满爱心的人。”

    只有充满爱心的人,才能以温柔对待倔强,用宽容包容苛刻,用热情融化冷酷。游弋于爱的空间,人与人之间便没有了仇恨、欺骗和谎言,这种人生的境界或许正是现代社会所缺乏的,同时也是人们所向往的。

    世上有四种人,第一种人对别人严对自己宽;第二种人对别人严对自己也严;第三种人对别人宽对自己也宽;第四种人对别人宽对自己严。第一种人给社会制造麻烦,第二种人给生活带来压力,第三种人使人际变得轻松,第四种人给世界带来福祉。第一种人不一定都是小人物,他们对世界的破坏力总是跟他们的权力一样大;第四种人不一定都是大人物,但他们却维系着人类对生活、对未来的信心。

    “容过”,就是要压制或克服自己内心对于当事人的歧视,尽管自己心里并不快乐,感到懊丧,但却应该设身处地地为当事人着想,想一下自己如果在这种场合下会如何做,在做错了某事之后又有何种想法。当然,这里需要“容”、需要“忍”的是对于当事人本人,而对于具体的事情本身则应该讲明白,该批评的必须批评。

    伟人表现其伟大的方式,是在于他们对小人物的宽容与体谅。在很多伟大人物身上都会有宽容的美德,这种美德是他们能够被人尊敬的原因之一。

    沙皇亚历山大常常到俄国四处巡访。一天,他来到一家乡镇小客栈,为进一步了解民情,他决定徒步旅行。当他穿着没有任何军衔标志的平纹布衣走到了一个三岔路口时,记不清回客栈的路了。

    亚历山大无意中看见有个军人站在一家旅馆门口,于是他走上去问道:“朋友,你能告诉我去客栈的路吗?”

    那军人叼着一只大烟斗,头一扭,高傲地把这身着平纹布衣的旅行者上下打量一番,傲慢地答道:“朝右走!”

    “谢谢!”大帝又问道,“请问离客栈还有多远!”

    “一英里。”那军人生硬地说,并瞥了陌生人一眼。

    大帝抽身道别刚走出几步又停住了,回来微笑着说:“请原谅,我可以再问你一个问题吗?如果你允许我问的话,请问你的军衔是什么?”

    军人猛吸了一口烟说:“猜嘛。”

    大帝风趣地说:“中尉?”

    那烟鬼的嘴唇动了下,意思是说不止中尉。

    “上尉?”

    烟鬼摆出一副很了不起的样子说:“还要高些。”

    “那么,你是少校?”

    “是的!”他高傲地回答。于是,大帝敬佩地向他敬了礼。

    少校转过身来摆出对下级说话的高贵神气,问道:“假如你不介意,请问你是什么官?”

    大帝乐呵呵地回答:“你猜!”

    “中尉!”

    大帝摇头说:“不是。”

    “上尉!”

    “也不是!”

    少校走近仔细看了看说:“那么你也是少校!”

    大帝镇静地说:“继续猜!”

    少校取下烟斗,那副高贵的神气一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说:“那么,你是部长或将军!”

    “快猜着了。”大帝说。

    “殿殿下是陆军元帅吗!”少校结结巴巴地说。

    大帝说:“我的少校,再猜一次吧!”

    “皇帝陛下!”少校的烟斗从手中一下掉到了地上,猛地跪在大帝面前,忙不迭地喊道:“陛下,饶恕我!陛下,饶恕我!”

    “饶恕你什么?朋友。”大帝笑着说,“你没伤害我,我向你问路,你告诉了我,我还应该谢谢你呢!”

    成大事者认为,宽恕不仅是爱心的体现,而且是极高的做人境界,在言语上宽容别人更是必须的,因为很多话就是伤人的刀,它们本不该说出口。

第43章 与人聊天,自我轻松() 
成大事者说话讲究氛围

    与人交谈,氛围很重要。良好的氛围容易让人放松,交谈自然能够更加坦诚。如果氛围紧
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