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“那么,他们也会一起看到我们的策划案,是吗?”“佳月华”的裴红理问。
“是。”发言人言简意赅。
“他们也会投入市场份额,是吗?”“黎雪春天”的薛经理问到重点部分,郑组长和裴经理十分注意倾听发言人的回答。参加视频会议,如果有一方不投放产品给卖场竞标的话,是没有资格来看竞标方的策划方案的,因为这牵涉到商业竞争机密,这个道理,他们应该懂吧?不然,因为空投方而泄了密,造成竞标压力,这是行业所不允许的行为。
发言人起身,走到成冕的身边,伏在他身边,低声耳语了几句。成冕低声对他讲了几句话,发言人频频点头。发言人回到话筒前,清了清嗓子,对着话筒清晰地回答,“是的。我们‘伟业制衣’各地分厂,也会拿出他们的产品,在各大卖场里挑出适合自己的商家,作为自己的主打卖场。”
参加竞标会的各大卖场的竞标人员,低低地发出了一阵欢呼。
这就是说,“伟业制衣”会投入比往年更多的市场份额,这里面的利润份额,会令人更加欣喜。
裴经理、薛经理与郑组长回到各自的位子。他们的手心里都捏着一把冷汗。
企盼已久的竞标会,在紧张的气氛中开始了。
“佳月华”处于清江市繁华地段,客流量大。往日所做的成衣女装拥有一部分固定女客,他们以此为基础,再力求扩大顾客群体,套量销售。“佳月华”的策划方案是,专设成衣女柜,趁着秋冬时装上市之机,推出高档成衣。卖场的主题是“拥有都市精致生活,让优雅随心绽开放。”配合着投影仪投到银幕上的灰色基调的卖场,“佳月华”的成衣女装卖场十分优雅动人,现场人群报以热烈的掌声。
郑组长与苏北坡等几名“莲华盛世”的竞标人员,礼仪性地鼓着掌,他们悄悄对望了一眼,手心里都捏着一把冷汗。坐在郑组长旁边的几名“莲华盛世”的员工,担心地望着对面墙上,“佳月华”的策划方案。
“黎雪春天”与“佳月华”情况类似,以做成衣女装而闻名。“黎雪春天”以自己卖场的特点,作为竞标的强有力的手段。第一,“黎雪春天”信誉卓著。第二,拥有几家大批量客户。第三,各大城市也有分卖场。薛经理说到这里的时候,“伟业制衣”评估代表小组成员频频点头,表示十分欣赏。
郑组长与苏北坡越来越担心了。他们担忧地望着彼此,郑组长暗暗做了个加油的手势。“莲华盛世”的成员,内心稍稍安定了一些。
“黎雪春天”提出的策划方案的主题是,“美丽秋冬,随心动人。”银幕上出现的“黎雪春天”卖场,以一贯的淡绿色色基调,配以银白色展柜,凸显出“伟业制衣”高端品牌的内敛与沉稳。
“伟业制衣”评估代表小组看完“黎雪春天”的策划方案,显得十分兴奋,他们对这个策划方案也报以热烈的掌声。
银幕突然暗了下来,主持人宣布,下面由“莲华盛世”报策划方案。会场变得静悄悄的,会场里的所有人都看着“莲华盛世”几名成员。
会场里,有人小声议论。
“‘莲华盛世’不过是一家超市,要做高端产品……它的竞争力足够吗?”
“‘莲华盛世’做了这么久,实力也是不错的。”
“今天的‘佳月华’和‘黎雪春天’表现十分不错。”
“要做好一个产品,它的后续实力实在不容小觑,倒底鹿死谁手……现在非常难看清。”
郑组长穿过层层议论,从容地站在话筒前,清了清嗓子。十分认真地讲起了“莲华盛世”的策划方案。“莲华盛世”是一家集家用日常品为一体的套购式卖场,也就是说,进入“莲华盛世”超市的,可能不仅仅是几名年龄相近的女同伴,或情侣,并且还有一家人。一个家庭,它所需要的是什么?这正是“莲华盛世”力求做到经典的地方。家,是一种温暖的长期性的收容性的机构。
郑组长说到这里,会场底下一片哗然。
郑组长毕竟有着多年的临场经验,他停了停,等到议论声渐渐消失,依旧十分严肃而动情地开始了演讲。
家,是一种温暖的长期性的收容性的机构。它,收留我们的驱体,收留我们的愿望、快乐、悲伤、与欢欣鼓舞,以至于梦寐以求,悲伤绝望和欣喜若狂。
讲到这里,会场底下鸦雀无声,在场所有人都被吸引住了,专注地听他发言。
郑组长清了清嗓子,继续说了下去。
所以“莲华盛世”的服装卖场的主题就是,“因为用心,美丽秋冬无限贴近。”就算经济实力不够,也可以拥有美丽的梦想。用心挑选出来的价格不高的衣服,带着幸福的心情精心地搭配,在重要的人的眼睛里,也会有令人心动的美丽和幸福。
第34章 幸福的边缘()
会场里爆发出雷雨般的掌声。
“莲华盛世”服装卖场主要设中稍偏高档成衣产品,并且会做成家庭式套售模式,在男装成衣旁边设女装成衣柜,在两个柜的旁边再附设童装柜,这样的套售模式,会扩大一个家庭的内在需求。因为大家一起花了心思,搭配出来的衣服,一定怀抱着一个美丽的愿望,因为有家庭成员的参与,所以,就连秋天和冬天,这样带着微微寒意的季节,美丽也无限地贴近了身边。
会场底下爆发出热烈的掌声。“佳月华”与“黎雪春天”的两名女经理,十分吃惊地鼓起了掌,这个构思,实在巧秒。它巧妙地避开了超市作为高档卖场的不足,反而狠狠地凸显出了作为一个家庭所需要的实惠的特点,如果再加上套购打折的话,这个市场潜力简直不可设想。作为业内同行,深知这中间的婉转曲折,她们觉得这个构想特有才气,不得不佩服。
“因为要突显一个家庭所包含的温暖,所以,在微微带着寒意的秋冬两季,我们采用显得十分温暖的桔红色暖调。”伴随着郑组长的话音,放出一张图片的效果。
“呃……”
“嗯……”
会场底下一小片叹息声和疑问声。
这张图的内容看起来跟卖场无关,是一张“莲华盛世”资料表格。放图的“莲华盛世”员工十分年轻,因为进入这么大型的竞标会,显得十分紧张,放错了图。
“我紧张。”“莲华盛世”员工忘记了面前的话筒,有点颤抖的十分干涩的声音传了出来。
会场一片善意的笑声。
终于,配合“莲华盛世”卖场的资料图片出来了。卖场展柜是桔红色调,配以暖暖的橙色灯光,“伟业制衣”套卖专柜显得十分梦幻,无限接近幸福的边缘。
现场响起惊叹声,紧接着传来一片热烈的掌声。等到掌声平息之后,郑组长的声音从话筒里清晰地传出来,“为了突出套卖的特质,我们会从‘伟业制衣’的产品里,挑出一些适合年轻人的衣服,男女装混合搭配,主攻婚礼市场。”郑组长开始讲到苏北坡报的补充资料了。随着郑组长的话音,银幕上准确地出现一套时尚男女装搭配的图片。
会场鸦雀无声,大家都愣住了。
“因为怀抱着一定要幸福的理想,所以,在婚礼这样特殊的日子,温暖和幸福会成为主旋律。把男女成衣搭配成心里所需要的梦想,作为年青市场里的高端市场主打产品,来完成童年时候一种小小的梦想,一种幸福和快乐是结局的童话式梦想,我们设想,这正是婚礼所需要的幸福。配合着这种想法,我们把这套系统展柜取名为‘郁金香王子’,关于‘郁金香王子’的故事,在大家手里资料里,有简略的介绍。”郑组长终于将苏北坡报上来的补充资料讲完了。他十分镇静地走下来,走到会场中间。到底效果怎么样?怎么大家没什么反应似的?难道有做得不够的地方吗?每走一步,郑组长的担心就加深一层。
苏北坡如坐针毡,她的手心里紧紧捏着一把汗。“莲华盛世”员工面面相觑,不知道该如何反应。
终于,象过了有一个世纪之久,现场爆发出热烈的掌声。
竞标会现场、视频里大家十分热烈地讨论了起来。
竞标结果会在三天之后出来。郑组长及“莲华盛世”的员工、裴经理一行人、薛经理一行人都怀着忐忑不安的心情,走出了会场。
三天后。
竞标结果传达到“莲华盛世”总裁助理小组,全办公室沸腾了。
“莲华盛世”不仅拿到了“伟业制衣”中档偏高产品百分之六十的份额,并且,成功地将时尚高端产品百分之四十的份额也争到了手。
这已经是非常不错的业绩了。
“伟业制衣”运作系统历久弥新,不会把所有的鸡蛋都放进同一个篮子里。他们分出其它份额交给其它卖场,也是基于能承受最大风险的考虑。
北纬极听到郑组长报上来的这个结果,十分满意。
北纬极调派了总裁助理第二小组跟进这个项目,跟进具体联系展场的布置,到厂家提货以及货品上架等系列工作。因为“郁金香王子”这个项目从前没有做过,北纬极将苏北坡调进了总裁助理第二小组,明组长的手下。这样做的基础基于两点,第一,这个项目由苏北坡提的资料,她的心里会有更多的想法,更有利于这个项目的跟进。第二,申报这个项目的时候,苏北坡跟着郑组长一起参加了竞标会,有利于第一小组和第二小组的沟通。第三,郑组长还有更重要的项目等着申报。
北纬极仍旧考虑,如果人手不够,会将“郁金香王子”这个项目申报时,参加过的“莲华盛世”的另外几名员工,补充进第二小组,以免发生意外时,能有熟悉这个项目全部过程的人及时进行上下左右的沟通。这一点,现在时机暂时没有凸显出来,只是形成了初步意见,所以,这件事只在北纬极的心里盘旋,没提上议事日程。
明组长四十来岁,微微有点发福,齐耳短发,也是声若洪钟。跟郑组长不同的是,她一般不怒形于色。一张脸上表情平板,无起无伏,仿佛是一架高速运作的精密仪器。
明组长明白,商业运作,有一条真金不换的真理,时间就是金钱。货品早日上架,就能早早做下业绩。明组长把员工分成三班,三班倒着做。一班督一组十几个民工,白天黑夜,人歇机不歇地做。用了七天时间,终于把“莲华盛世”的套卖场给做好了。现在只剩下从“伟业制衣”成品目录里,挑出一批产品,做成展柜,上市热卖。成批成批的“伟业制衣”成衣货品发往清江市“莲华盛世。”在节骨眼上,“郁金香王子”项目的成衣产品,遇到了麻烦。“莲华盛世”做成展柜的成衣量不够,还需要向“伟业制衣”追订成衣产品。
做时尚成衣的伟业总厂厂部设在南溪市市郊,“伟业制衣”成品历来是抢手货,犹其是橙色女裙搭配深咖啡色男装,因为款式新颖、穿着舒适,十分抢手,先出的一批货早早被其它卖场抢走。明组长辗转打听,从南溪市传来的消息说,到现在,仍有部分卖场人员留在南溪厂子里,盘旋在厂长办公室周围,专人等着提货。明组长十分着急,如果各大卖场售出的产品,抢占了市场,使得市场需要量趋于饱和的