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和她见面的是韦伯资本的一个投资经理，态度很客气，他拿着清欢的计划书看了后，又和她聊了具体几个问题，然后就说他们会考虑一下，如果有合作的可能性的话，再联系她。
清欢原本想多聊一点儿具体内容，但对方接下来要开会。她也不好再打扰，于是只好道谢后离开，对方的这种态度让她心中有种不好的预感，可能这家公司对他们的产品并没有太大的兴趣。
一边想着清欢就有些心神不宁起来，在走廊的时候不经意差点撞上一个人，她连忙道歉：“对不起”
那个人起先并没太在意，摆了摆手后就打算侧身让她先过的，但是在看见她的脸后眼睛里却露出一丝奇怪的神色来。
清欢当然不知道在她离开后，自己差点撞上的这个人就去了她刚出来的办公室，和她谈计划的那个经理看见来人后就立刻恭敬地站了起来，“文总。”
“刚刚那个女人来干什么？”文霄漫不经心地问。
“哦，那是德聚过来的人和我们谈他们新产品的融资计划的，叫顾清欢，但是我看了一下，这个产品的可复制性有些高，而且他们公司的成本明显也要高出市面上同类型的产品，可发展空间并不是很理想。”那个投资经理解释道。
文霄拿起桌上的文件，掀开看了几眼后，眉头稍稍地皱起来，然后就合上文件，“这个计划书我看一下，你先去忙吧。”
“好的。”
文霄回到办公室后，就拿起桌上的电话拨了一个出去。
响了几声，那头接起来：“喂？”
“干嘛呢？”文霄翻着文件问。
“还在医院呢。”
“老爷子情况好点了吗？”文霄听了后就立刻停下了手里的动作，关切地问。
“好多了，医生说再住几天院，观察一下就可以出院了，到时候我姐姐会陪他到海滨的疗养院去待一段时间。”陈易冬的声音听起来有些疲惫。
“那你什么时候回来？”
“可能还要两天，你怎么回事，有事别绕弯子。”陈易冬有些不耐烦地说。
文霄哈哈地笑了起来，“你猜我今天在公司看见谁了？”
“我挂电话了。”
“别。。。。。别。。。。。就是上次莫何带到饭局来的那个姑娘，你对人家挺有意思的那个。”文霄连忙开口将话带到正题。
陈易冬在电话里沉默了一下，才声线微沙地问：“她是不是过来谈融资计划的事情？”
文霄挑了一下眉，“看来你知道啊，就是德聚那个融资计划的方案，我看了一下，没什么大的问题，但是也没有什么亮点，这种方案除了那些想借壳上市的会做，其他的大公司可能都不会愿意谈吧，你是怎么想的，要不要我顺手帮她一把？”
“你先把那个计划书发给我看看吧。”陈易冬似是有些无奈，“她既然能找到你那里去，后面肯定有莫何的影子，为了避免他再动其他的歪脑筋，还是先把她卡在你这关。”
“好，我知道了，到时陈少抱得美人归的时候，可别忘了好好谢我。”文霄戏虐地开口。
对方却不等他说完就啪得一声挂了电话。
文霄：“”
清欢没想到昨天韦伯的人看起来还一副不感兴趣的样子，第二天就约她做下一步谈合作的时间了，她有些惊喜交加，立刻就和对方约好了第二次见面的时间。
令她意外的是，这次居然是韦伯的总经理要亲自见她，到了文霄的办公室后，她看着坐在办公桌后面的男人，觉得有些眼熟，却实在想不起来在哪里见过了。
“顾小姐，又见面了。”文霄看着她笑眯眯地开口。
他的这个又字证实了清欢觉得两人见过面的想法，但是她记不起在哪里见的了，于是只好尴尬地笑了笑，“你好，文总。”
文霄当然不知道她对自己一点映像也没有了，就很随意地问：“喝茶还是咖啡？”
“茶就好。”
文霄看了一眼秘书，秘书就点点头出去了。
办公室门被关上以后，文霄就靠着椅背，直接了当地开口：“顾小姐，你的计划书我看过了，说实话，你们的竞争力实在不怎么样啊。”
这种拒绝的理由清欢这段时间听了很多次了，她后面也就这个问题做过很多功课，所以听完文霄的话后，微微一笑说：“但是我们的产品在稳定性上面是最好的，而且经过一系列的测试，我们的系统出现错误的几率也是最低的，市面上的确还有其他的产品成本比我们低，但是他们没有强大的技术团队做支撑，很难保证在后期的使用过程中体验感。”
文霄听着笑了一下，意味不明。
这番说辞很官方，也很站不住脚，而且从她的计划书上面可以看得出来，她对于和资方接触这种事情经验很少，有些抓不住重点的感觉。
他一边想着就一边打量了一下清欢，长的清秀温婉没错，但是也谈不上有多漂亮，多让人感觉惊艳，和许安安简直不是在同一个档次上，陈易冬到底喜欢她什么地方？
第49章 谈成（）
清欢见在自己说话的时候，文霄像是在打量自己，眼神相当随意，似乎在思考判断什么，但又似乎只是在听她讲话而已，于是就顿了一下说：“文总，您今天叫我过来想必是对我们的产品事先已经有了大概的了解了，如果没有投资意向的话，应该也不会想坐在这里和我浪费时间了，对吧？”
文霄挑了挑眉，然后唇角弯了弯，“你说的没错，我确实是有投资意向，所以接下来我们来具体谈谈条款吧。”
清欢愣了一愣，没料到他刚才还百般挑剔，这时却又这么干脆地做了决定，一时间有些费解地看着他。
他看出她的费解，笑了笑说：“怎么，顾小姐在担心什么吗？”
清欢回过神来，按下心里那丝怪异的感觉，笑着说：“倒也没什么，只是有些感叹文总的干脆而已，那么，我们开出的条件文总能接受吗？”
“你提出的投资额没有问题，甚至可以根据后续发展追加投资，其他一切条件都好商量。”文霄眯了眯眼说，“只不过，我要33％的股权。”
清欢愣住了，刚刚因为他答应投资的好心情一扫而光，不由脱口而出：“33％？？这不可能。”
“顾小姐，不如我来和你分析一下你们的现状。”文霄坐在那里扣了一下自己的西装扣子，慢条斯理的说，“你们的产品市场竞争力差，这是不容忽视的现状，你解释的那些有的没的都不足以弥补这个缺点，之所以能有现在的这种市场占有率，那不过是靠着德聚的这颗大树，借了你们总部多年来开辟出的市场和人脉关系而已，这是目前你们产品唯一能拿得出的优势了，换句话来说，你们的产品又贵又没特色，凭什么要投资人那么多钱？”
清欢没想到他说话这么直截了当，脸上顿时有些火辣辣的，她不是不知道他们这次新开发的产品存在的问题，但是却很乐观地认为只要产品硬件过关，虽然价格高了一些，凭着德聚这些年来积攒的口碑和名望，倒也可以扬长避短，最后也会有自己的市场的，但是却没想到被他这么赤裸裸地批得一文不值。
因此她一时没控制住自己的情绪，脱口就怼了回去，“既然文总这么不看好我们的产品，又何必要来投资呢？”
话一落音，办公室里突然沉寂了两秒，文霄有些不敢置信地看着她，似乎怎么也没料到她居然敢和资方的人说出这种话来实在是，太不专业！
清欢这时才反应了过来，恨不得给自己一个大嘴巴，但是话已经说出了口，收也收不回来了，于是她只好收拾了一下桌上的文件，默默地站了起来，“不好意思，文总，浪费了您这么久的时间，我先回去了。”
说着她就一脸灰败地转身朝门外走去。
文霄饶有兴致地看着她的背影消失在眼前，唇角抑制不住地向上扬，看来还是一只小野猫啊他突然有些明白为什么陈易冬会对她有兴趣了。
清欢从韦伯资本走出来，忍不住肠子都悔青地拿文件袋不停地敲自己的脑袋，要你管不住自己嘴巴，要你口无遮拦好好的一笔投资，也许再多商议几次就可以成了，偏偏因为自己一时没控制住情绪就这样谈飞了。
她叹了口气，自己到底还是太嫩了，太缺乏经验了，面对着资方的人抛出来的这些问题和陷阱居然毫无招架之力，并且还幼稚地给别人怼了回去，图了一时的口头痛快那又怎么样？最后还不是要灰溜溜地离开？
清欢一个人在广场上垂头丧气地站了半天，然后才拖着沉重的脚步朝街边走了过去。
刚回到公司，小西就迎了上来，满脸希翼地问：“清欢姐，和韦伯资本的人谈的怎么样了？”
清欢神情恹恹地摇头，“没戏”
小西愣了一下，“怎么会呢？他们明明挺有意向的啊。”
“别提了。”清欢挥了挥手，这时确实也没心情和小西解释太多，无精打采地回了自己办公室，坐到位置上盯着自己的电脑屏幕发呆。
其实到德聚的这段日子，她始终有种不真实的感觉，总感觉自己明明还是一个连路都不会走的婴儿，却被人强行地拖着在跑，她有想过要停下来，跑得她筋疲力尽，但是却不敢停下来，生怕自己一停下，就会被甩得老远，再也跟不上。
清欢揉着额角，她心里也明白陈易冬那天说自己的话没错，没那样的能力，却强行要做这么大的项目可是她心中总有种不服输的感觉，认为只要自己够努力，够拼，就能够达成目标，但是经过这段时间以来遇到的这些挫折，她突然开始怀疑了，难道真的只要努力就行了吗？
正在她被这种低迷的情绪完全笼罩的时候，桌上的电话突然响了起来，是文霄的秘书打过来的，对方很有礼貌地开口：“顾经理，对于你们方案中提出的条件，文总说30％不能再降了，如果你们觉得合适的话，我们就约时间做尽调，然后签合同。”
清欢惊得一下站了起来，好半天才干巴巴地回了句：“好的，我们这边再和领导商议一下，然后尽快给你们回话。”
“好的。”
挂了电话后，清欢在原地站了一会儿后，才如梦初醒，忙拿起桌上合同就准备去找莫何谈一下，但是走了两步后她又顿住了脚步，对方的条件莫何能接受吗？或者说，自己要怎么样才能说服他接受呢？
想到这里后，她又慢慢地坐回到了椅子上，过了好一会儿后，才咬咬牙，站起来朝莫何的办公室走了过去。
“30％？”莫何听完清欢的话后皱起了眉，然后伸手拿起桌上的薄荷糖盒，倒出一颗放进自己的嘴里，“这会不会和我们的预期相差太大了？近一半的差距？嗯？”
清欢早预料到他会这样问，于是深吸了口气后回答：“当初公司推出产品的时候没预料到它的技术门槛这么低，可复制性很高，我们现在唯一的优势就在于事先占有了一定的市场，但是从后面的几家竞争对手推出的产品来看，很明显他们的成本更低，价格也更符合市场的需求，我们的竞争力已经减少了很多了，如果不抓住这次机会，很有可能后期的融资计划会更困难”
由于事先准备好了答案，她陈述起