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界经济潮流勇闯破局的关键之举，要是成功了将来可以乘风破浪，可要是稍稍有点儿闪失很有可能触礁。
“你不找我我也要找机会和你谈谈，这件事我也考虑好久，我觉得我们应该从电商切入。”
林佩珊思索了下，点了点头：“说说你的理由。”
“咱们先来看看国内电商产业的局面，自2004年开始，在投资和互联网创新双驱推动下，我国消费类电子商务、主要是网络零售掀起了一浪高过一浪的颠覆传统商业的热潮，终于在2010年，网络零售在神州获得了世所罕见的效应，由此引发了全社会的关注和热情，开始深刻影响电商产业乃至整个互联网产业。在这个火热的夏季，传统行业、工业企业、制造业、大宗商品贸易企业、跨境贸易企业的电商大数据视野终于被打开了，在线供应链金融犹如一把金钥匙打开了传统行业向产业电子商务转型发展的广阔空间！”
“十年前网络零售的起步，让电商行业，主要是综合型电商平台戴上了像房地产一样的高成长性产业的光环，各种社会资源开始关注电商。你一定记得三年前传统零售大王周永林与电商巨头方舟一个有关电子商务是否取代零售的‘世纪赌约’。这个赌约的背后，代表了两种商业模式的竞赛，电商平台向优质门店的挑衅和对决，对每一个向电商转型的传统行业和企业都是值得深思的。”
林佩珊听到这儿，露出几分快慰，“说得好，继续说。”
“电子商务因为其诱人的发展前景受到全社会的重视和推崇，究其本质，它是传统企业供应链竞争活动的电子化、数字化、网络化、信息化与全球化变革的产物。今天，无论电商企业渗透传统行业，还是传统行业转型电商，企业间的竞争终于在虚拟世界重归全供应链竞争。在新的政策、新的愿景推动下，一个多元化的电商时代正在来临。这几年来，神州电子商务迎来了一个接一个的新业态元年，在线供应链金融犹如一把金钥匙打开了传统行业向电子商务转型发展的广阔空间。”
“传统企业的商务活动和供应链管理是一个复杂的过程，不管采用什么样的电商手段和自动化技术，传统企业经营活动的本质是没有改变的。企业竞争的最高形式也依然是全球化的供应链竞争！因此，企业家必须在全球化资源配置和供应链竞争的大数据视野下，来全面规划和制定适合自身特色的电子商务发展策略，而不是仅仅考虑电商平台之上的策略。长期以来，电子商务人才的视野和知识结构存在盲区，而传统企业自身的战略规划能力和知识结构也无法支撑企业转型发展的需要，这是传统行业的企业家们应当深刻认识的问题。”
“但是，相比较互联网行业，传统行业也存在无与伦比的实体供应链管理和运营的经验，以及庞大的资源优势、行业的特色和资源壁垒。相信在未来的电子商务发展大潮中，一定会迎来一个电子商务多元化发展的时代。”
赵雅琳的分析十分透彻，也刚好契合了林佩珊的思路，甚至还给了她某种启迪，“看来你真的是下了一番功夫，电商的确是一个十分有力的切入点。”
赵雅琳笑道：“林总交给我的功课，我怎么敢不认真做呢。”
“你呀，你爱拿我开玩笑。”林佩珊嫣然道：“有没有具体的目标？”
第1061章 年轻没有什么不可以（）
“要想电商切入，我们当然要选择乐购，那是目前国内最大的电商公司，无论是业务规模还是影响力都首屈一指。”
“你说的没错，我们作为传统企业要想介入一家电商公司最直接的办法就是控股。”
“是啊，如果我们可以成功收购了乐购，那么就等于我们一只脚已经踏进了互联网这个庞大的产业链，这是最稳妥、也最有效的方式。”
“可是乐购背后的财团却是日本最大电商企业……乐天株式会社，目前乐天手里握有乐购百分之三十的股权，是董事会里绝对的第一大股东，而且可以直接左右乐购的决策。”
赵雅琳蹙起眉宇：“是的，现在我们有两个最大的难题，一是要怎么能从乐天手中获得乐购的股权，二是这笔收购肯定需要庞大的资金，可是目前集团已经同时陷身香港新界和龙都新城两大巨无霸项目，就算加上我们可以支配调动的股票、有价证券，也不可能拿出那么巨大的收购金额。”
林佩珊凝思不语，赵雅琳说的也正是她所忧虑的，巧妇难为无米之炊，对商人来说，钱就是武器，没有钱就算再伟大的战略也无法开疆辟土。
沉默片刻后，她展颜道：“我想过了，以东方国际的信誉，从龙都几家商行获得上百亿的资金支持应该还是不成问题的……”
“佩珊，你怎么聪明人说糊涂话，对于这么大一笔投资项目来讲，商行的资金简直就是杯水车薪，我们有几百亿的资金缺口，几百亿啊。”
林佩珊苦笑了下，拿起刚刚阅览的一份材料，“雅琳，你先看看这个。”
赵雅琳接过来一看，上面是东方国际旗下所有产业概况，有简介、有位置、还有近年来的经营状况，其中有十三家被林佩珊用红圈标注，粗略浏览了下，这十三家企业表面上并没什么共同之处，分属全国各地，经营门类也不尽相同，包含了零售、建材、地产、信息服务等。
她讶然道：“这是什么意思？”
“我已经做了标注，你觉得把那十三家企业卖出去能不能补上我们的资金缺口。”
“什么！”赵雅琳听了猛然站了起来，就好像看着陌生人般定定的瞧着对方，林佩珊处之泰然，整个人依旧十分安静，并无半点儿变化。
“你这是怎么了，你……你居然要卖自己的企业，那可是你辛辛苦苦得来的啊！”
也难怪赵雅琳情绪会一下子如此激动，一个企业家要卖自己的企业，就像将军变卖自己的勋章一般，如果不到万不得已的地步，谁又肯这么做呢？
“这是没有办法的办法，如果我们想要带动东方国际这艘超级战舰转向就必须拿出决心。”
“太冒险了，如果你卖了那十三家企业我们的收购最后还是失败了怎么办？”
“经商本来就是一场赌博，成功不是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感，而是三分能力，六分运气，再加上一份贵人扶持。我们做了我们该做的，剩下的就只能交给命运了。”
赵雅琳怎么想怎么不妥，还是摇了摇头：“如果你一定要这么做我也没什么可说的，但我保留我的看法。”
林佩珊淡淡一笑：“东方国际能有今天本来就是靠我们赌来的，就算一次全输光了，大不了我们再回到原点，我们还年轻，年轻就没有什么不可以。”
赵雅琳微微一叹：“唉，佩珊，我真是服了你了，从前我一直以为自己什么都敢想、什么都敢做，没想到你比我还胆大。”
“人生本来就是要拼的，我们已经有了今天的成就大可以什么都不做，但那不是我们想要的生活，不是吗？”
赵雅琳点了点头，“佩珊，你知道我最欣赏你的是什么吗，我最欣赏你的就是你从来都不会停下脚步，有时候我都有点儿嫉妒你，上天不光为你开了一扇门，还为你把所有的窗子都打开了，你纤弱的外表下有一颗永远驿动的心。”
林佩珊笑了：“雅琳，你怎么也变得这么肉麻了。”
两人相视而笑，林佩珊又道：“就算我们可以解决收购资金的问题，关键是乐天肯不肯同意我们的收购。”
“是的，乐购如今可是香饽饽，乐天怎么可能把它转手给别人。”
林佩珊凝思道：“谈判桌上的胜负不取决于谁的技巧更高，而是取决于谈判桌之外。历史是最好的老师，当年朝鲜战争的时候，双方边谈边打，这边只要一谈判，那边立刻就发动新一轮战役，只有在战场上打赢了才能增加谈判桌上的筹码。”
“你也决定用这种策略？”
“嗯，要想让乐天同意我们的收购计划，就必须在商场上彻底打败他。”
“你的意思是……”
林佩珊淡漠的一笑，脸上闪过几丝锐气，“我决定进军日本电商市场！”
这一来又让赵雅琳吃了一惊，“佩珊，你真是太冒失了，目前日本的电商市场几乎被三家企业统治，分别是乐天、雅虎和亚马逊，而乐天一家就占据了电商市场的半壁江山，人家是本土霸主，我们靠什么能斗过人家？”
“日本曾经是世界最大的电商市场，虽然已经被神州超越，但市场规模仍然十分可观。我已经考察过了，日本电子商务市场在两年前就已达5万亿日元，但仍仅占全部零售市场的百分之3。”
“我们预计日本电子商务市场渗透率将达百分之10以上，主要受到智能手机和平板电脑普及和人口结构变化的驱动。目前渗透率达百分之40到50，预计将进一步提升。品类上看，消费电子、服装和图书仍是最受益于电子商务的产品，食品饮料渗透率的提升仍需要时间。核心日常产品由于价格仍无吸引力，向电商的迁移仍需时间。由于此类商品的价格普遍较低，额外的配送费意味着消费者的最后支付的价格相对在实体店购买并没有吸引力。购买者可以通过一次购买大量商品来减少甚至抵消配送费用，但网购对于需要购买单件商品的消费者吸引力仍不大。”
“亚马逊提供一些免运费的服务，但我认为它被迫通过一定程度的提价抵消配送费用，因此价格与实体店相比高出百分之20到50。所以说日本的电商市场并不是已经饱和，而是远远没有被挖掘出真正的潜力。如果我们可以在乐天的大本营打败它，我们不仅可以逼它同意收购计划，还能一举控制日本电商市场，所以这一仗必须要打，而且一定要赢。”
“佩珊，你可真有胆。”
“别告诉我你怕了。”
“你别激我，只要你敢干我就敢干，大不了输光了重新再来。”
林佩珊转向窗外，面色柔和的道：“没人可以让我们输，除非我们自己不想赢。”
两人又聊了会儿，赵雅琳有事离开了，林佩珊一个人安静下来又想到了叶承欢，也不怪人家赵雅琳生气，这家伙确实是越来越不像话了，这才到新岗位上班上了一天就要撂家伙丢耙子，跟上司连个招呼也不打，要是再不敲打他一下，以后说不定就真把公司当饭馆了，想来就来想走就走。
本想给他打个电话，可拿起听筒又放了下去，想到他昨晚夜不归宿就暗暗有气，索性不去想他专心工作。
就在这时，周洁轻轻进来，“林总，有一位日本来的客人想要见您？”
日本？林佩珊愕然的抬起头来，印象里最近好像没什么日本方面的客人，“有预约吗？”
“我已经查过了，没有。”
东方国际业务繁多，每天慕名而来的客人可不少，林佩珊日理万机要是一一都接见的话就什么也不用做了，听到这儿她只是淡淡的说了声，“让行政处的人接待一下吧。”
“嗯好。”周洁转身刚要走，林佩珊忽然又道：“他有没有说是做什么的？”
“他说是日本乐天株式会社的业务代表。”