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不过后来项目落地的时候，汪嵬大吃一惊。他倒不会粗浅的觉得穆老板真是相当给面子之类，而是觉得穆老板对信息的掌控真是太恐怖了，竟然提前很长时间预知了结果。
冯纶是为京城某个飞机维保公司来打探消息的，穆老板的招待依然热情，不过言语间就谨慎了很多，只答应帮着打听消息；
至于刘明，穆老板有些腻歪，本来不想见，后来还是耐着性子见了。刘明是替西部某省的一个飞机维保公司当说客的。刘总的态度倒是客客气气的，说出的话却有些拎不清，竟然让穆老板给个准信。
于是穆老板直接给出了准信：没戏！
穆老板乐呵呵的解释道：“明哥，你真以为我能决定这么大的事情？真是滑稽，我只是被推到前面的傀儡，蛋糕已经分完了。别说你来晚了，就是早一点来，也是连汤都喝不上。”
刘明闹个大红脸，他久在名利场里游走，何尝听不出穆东话里的不爽利？
他没好气的说道：“看你，怎么还急眼了？不行就不行呗。”
穆东想了想，认真说道：“明哥，你都快成为公司股东了，就不要帮着外人扯后腿了，行不行？”
刘明乐了，笑道：“我不就是来问问嘛，放心吧，以后不骚扰你了。”
谁都不傻，分得清蝇头小利和煌煌巨利。
10月26日，波音方面和王忻澜带领的谈判团队的正式协商，终于上演。
在等待的这三天中，王忻澜和有关部委领导数次接触空客方面的考察团，而且空客的人也一本正经的四处考察了一番，他们甚至在王忻澜的带领下，去了一趟鲁南机场，这里是大东航空的基地机场。
这一切都落在波音考察团的眼睛里，他们只能表示遗憾和无奈。
这是正常的商业手段，无可厚非，哪怕心里再不舒服，也得忍着。
所以，在正式的会谈中，波音方面绝对不会弱智的提及空客的情况，这个时候，装傻充愣是最好选择。
谈判在艰难的进行着
王忻澜为首的采购团队，寸步不让，坚持之前三方会谈时提及的各项条款，希望波音方面充分理解，予以支持。当然了这是委婉的说话，潜台词是，你们必须这么办。
有诉求，当然得有理有据，不能胡搅蛮缠。王忻澜方面提供的理由非常充分。
比如价格，直接参照上次20架货机采购价格，而且这次数量更多，你们应该更优惠；
比如服务，直接参照波音为美国联邦快递提供的服务标准；
比如关于项目落地的具体要求，那是因为我们提供了一个完美的解决方案和完善的配套政策。
波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠，他们对中国工人有信心，项目怎么落地都无所谓。他们在意的，只是价格和后期的服务两项内容。
波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。
一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。
面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。
不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。
王忻澜决定休会，下午再谈。
这让波音方面有些窃喜。不错哦，是休会，而不是翻脸，看来还有的谈。
可惜，他们只高兴了一个中午，下午的时候，王忻澜在重申己方诉求和原则的基础之上，突然宣布，如果今天下午不能达成框架协议，本次采购订单和客改货项目落地事宜全面取消。
而且，王忻澜出示了有关部委关于此事的授权书。
最后通牒来了。
对王忻澜来说，成败在此一举。如果成功，这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话，后路有三条，一是和空客方面保持接触，调研合作可行性；再者，寻找合适的时机，重新启动采购，比如再有领导人互访什么的；最后，赌一下，等着波音方面会在一段时间后主动上门。
敢于这么赌，是因为这个订单是为未来服务的，当下并不具备迫切性。即使过上半年一年重新启动，也不会有太大的影响。
而对于波音来说，这是个非常糟糕的消息。
这说明，他们上午的试探失败了，对方提出休会，根本不是还有什么协商空间，而是对方利用中午休会的时间，拿到了有关部委的授权。
这说明，空客方面很可能已经拿出了很大的诚意，快要虎口夺粮了。
波音带队的主管立刻表示，希望休息半小时，他需要就关键核心问题请示总部领导。
王忻澜心说：玛德，骗傻瓜去吧，你忘了时差了吧？分明是你们想想统一内部口径。
不过无所谓，你们紧张了，我很满意。于是王总表示，没问题，同意休息半小时。
半小时后，波音方面给出了最终的答复。
价格方面，波音给出的最惠价为目录价格的55％，这比王忻澜提出的目录价格50％的诉求高了5个百分点；
服务方面，波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60％的维护保养服务；5年内提供市场价格80％的检测和维保服务，这和王忻澜的诉求相比，也打了一些折扣。
吼吼，王忻澜心里乐开了花，这些条款她很满意，已经可以立刻答应了。
但是不行，还得再装一下。
于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持，同时表示自己的权限受限，需要请示，暂时休息10分钟。
10分钟后，王忻澜带来了新的说辞：价格为目录价格52％，服务方面，两项优惠期限需要各延长1年。
王忻澜严肃的表示，这是最终版本了。
波音方面讨论一番，最终同意了。
双方谁也不想耽误，立刻开始推敲采购合同要约文本，并在当天晚上8点钟，暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议，这还需要经过具体协商和各方面的律师审核，一时半会根本签不了。
所有参与这个项目的人都松了口气，大局已定，剩下的细节工作，稳步推进就可以了。
目录价格52％的报价，看起来比当初许世平出访拿到的5折优惠高了两个百分点，其实一点也不高。因为当初的那个5折所参考的初始价格有水分，高于目录价格。当初的5折，差不多是市面价格58折的样子，而现在的52折则低了6个百分点，确实是非常优惠了。
第二天上午，王忻澜返回泉城，兴高采烈的向穆东汇报了谈判的现场情况，得意之情，溢于言表。
穆老板也高兴，他同时盼望着有关部门尽快把客改货项目落地的情况搞定。省得很多人上门骚扰。
王忻澜提到了12架窄体737货机的事情，说波音方面非常高兴，因为现在这个机型的改装技术非常成熟，国内好几个公司都能做。
“穆哥，波音的人非常了解中国市场，他们一个主管甚至悄悄问我，这12架的订单，是不是用来做人情的。”
穆老板心说，可不就是做人情嘛，还是个大大的人情。
嘴上说道：“当然也有一些人情，不过关键是顺风的汪总想要几架，我也就顺势多买一些。对了忻澜，忙完和波音的事情，就得开始和顺风谈了，这事你也负责起来吧。”
“穆哥，真有你的，你给顺风的价格只加了10％，太低了，他们走遍天下也拿不到这个价格。”王忻澜对此有些不满。
穆东心说，我就是要通过优惠的价格捆绑顺风快递，否则以后凭什么让他们在关键时刻冲在前面。
第1088章 又不一样了（）
和波音的各种细节磋商，自有王忻澜带着一个团队进行。就客改货项目登门骚扰穆老板的人也逐渐零落，穆东返回市区，开始上班。
其实出去躲来躲去，躲的不是陌生人，陌生人根本凑不到穆老板跟前；躲的是熟人和半生不熟的人，这些人，才是最麻烦的。
开始上班了，通讯畅通起来，穆老板上班后接到的第一个电话，是市局张同打来的，他介绍了车祸案件的最新情况。
结合对柯岩的外围调查、对货车司机的外围调查以及倒查事故车辆三个方面的信息，当前两起车祸的背后，浮现出了一个疑似策划者。
这个策划者是个女人，年龄50多岁，名字叫兰小菊。
兰小菊，穆老板心里就是一顿，这个名字，好像有些印象。
穆老板很快想起来，侯小西的外围有一些车辆，似乎就是挂在这个兰小菊名下的。
“穆东，现在已经查明，兰小菊曾经是候家的保姆。”张同提醒道。
原来如此！穆老板心里豁然开朗。
候家曾经的保姆，老侯同志发达之后，兰小菊的身份水涨船高，或许再有一些钻营能力，一点点成长为一个可靠的幕后人员，帮着管理一些财富和事务。这就能解释，为什么侯小西身边有一些车辆落在保姆名下。同时也说明，柯岩和那个货车司机遭遇的车祸，背后真正的谋划着，其实就是老侯同志，目的是为了栽赃穆东和大东集团。
“保姆，呵呵，挺厉害。”穆东笑道。
“还有更厉害的，穆东，车祸发生的前一天，兰小菊就去了香港，现在下落不明，结合她之前的行动轨迹，很可能已经隐匿身份，藏在了英国。”张同介绍到。
“看来英国还有侯小西的产业？”穆东问答。
“这个不好说，按理说是有的。”
“除了兰小菊，还有没有其他的参与者？”穆东问答。
“当然有，抓住了几个，就是他们指认了兰小菊。”
“这帮孙子”穆东骂道。
挂了电话，穆东心说，这个兰小菊怕是回不来了。车祸发生的时候老侯同志还没事，现在却连预备会议都缺席了，对外公布他的问题只是时间问题。
呵呵，兰小菊，也算是肮脏的候家一个肮脏的小丑，最好能死在英国那样的湿冷国度。
空客总部考察团在中国游荡了几天之后，终于在10月28日踏上了归途。临走的时候，大家面色平静，心里却欢喜的很。
面色平静是装给别人看的，而心里的欢喜，则是因为他们拿到了不低于10架的空客各类飞机订单，其中包括大东航空的2架。
中国的市场真的太大了，有关部委本来是想随手划拉一下，弄三五架订单感谢一下空客的配合，没想到市场的反应这么强烈，简简单单就弄了10架。
等到有关部委明白过来，大家之所以这么踊跃，其实还是因为客改货项目落地的事情，于是赶紧出手掐断了。否则的话，怕是20架都不止。
订单都是保密的，所以在波音一帮人的眼里，空客的人是灰溜溜的离开的，波音的人再一次体会到了碾压对手的快感，心情非常不错。
良好的心情会促进工作效率，加上完成超级订单所可能带来的收入提升，波音团队的工作推进非常迅速，只用了三天的时间，就