按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
∨⑸蹋〉プ右残戆吞乩嘲职植恍家还恕�
巴特莱爸爸的贸易商行并不大，他手头的货物也不具备独特性与垄断性。他经营的油漆大部分是船用油漆，少部分是家用产品。外国佬做生意很死板，一旦认定某位商人，可能终生使用这位商人提供的产品。正是靠着这种“客户忠诚”，巴特莱爸爸有一群固定的客户，每天不用辛劳生意做的也算悠闲。
几年前巴特莱爸爸搬迁到利兹城，也是想着能在这座商业大城市内再进一步，让自己成为大商人。但这一搬迁，他马上体会到，以前曾带给他无数好处的“客户忠诚度”，如今是多么令他举步艰难。想要打开市场，开发新客户，就必须让目标客户背叛以前的提供商这很难。
那段艰苦创业的日子，夫妻俩相互扶持着一路走来。为了家计，维拉妈妈重操旧业，去养老院做了护士；而巴特莱爸爸既要赚钱又要顾家，有些地方未免对斯嘉丽关心不到。
但无论多么艰难，一家人终于走出来了。如今巴特莱爸爸生意走上正轨，于是他开始想多补偿家庭一点在这种情况下，小一点的贸易额，巴特莱爸爸肯定选择放弃——反正他又不是过不下去了。
这年头，英国的网络虽然发达，但还没有到21世纪的那种程度，许多专业网站并没有实现并网，以及信息共享，还需要通过专业接口接入，网络搜索引擎还没出现，安锋又不想引起别人注意，所以他的工作进行很缓慢，这几天的功夫，他刚刚筛选出两三个贸易单子，正准备比较一番在寻找合适机会让巴特莱关注到，忽然间天上掉了个馅饼砸在巴特莱爸爸头上这是安锋的运气，还是巴特莱爸爸的？
巴特莱爸爸是周四晚上开口的，开口前，他大约已有了模糊的决定，而且这决定已跟维拉妈妈沟通过。当寄宿妈妈与寄宿爸爸相继说出自己的原因后，巴特莱爸爸还在犹豫，安锋决定把这件事，引导向自己希望的方向。
“比利时举行招标？怎么会巴特莱爸爸，他怎么会找到你？”安锋一脸懵然的问。
“我跟这客户的一位友人打过交道，应该是他推荐的——没错，那位客户一开始就提到友人推荐”
安锋马上追问一句：“你给他朋友提供的是什么货物？”
巴特莱爸爸随口回答：“这个，无需要查一查，我计算机里肯定有货单，让我查查”
话题顺利地歪楼，拐到巴特莱爸爸的生意上。调阅出的货单巴特莱爸爸没看出问题，安锋当然要继续诱导：“这批货物有什么特殊的吗？否则，那位比利时商人为什么要到英国订购，难道比利时没有类似货物吗？”
其实，这时代，因为互联网还不发达，人们做生意还全靠口碑与广告。比利时也许有巴特莱爸爸手头有的类似货物，但那位客户肯定不知道了。
巴特莱爸爸对着货单沉默片刻，马上过去抓起电话，给销售员拨过去：“威廉，你还记得”
巴特莱爸爸读出货单上的货物代码，问：“你记得这货物是什么吗？”
对方说了句什么，巴特莱爸爸挂上电话，回来说：“一种环保油漆，甲醛含量很低。但这种油漆，无论色彩上还是牢固度上，都不如过去的老牌产品。”
安锋跳过巴特莱爸爸对货物的抱怨，做出若有所思的模样，一脸恍然的说：“这么说，对方是冲着环保油漆来的——比利时类似的产品肯定很少，即使有，客户也不知道。”
巴特莱爸爸一下子跳了起来——安锋这句话往深里想，就是说对方是冲着巴特莱爸爸来的，是冲着他手头上的环保油漆来的，只要他去了，就能拿上这笔单子。
不管巴特莱爸爸以前什么决定，他心中的天平已开始倾斜。
这时安锋决定再推一把，他继续做出沉思模样：“这种环保油漆是哪个厂家生产的，他们还生产其他产品吗？爸爸刚才说油漆牢固度有点问题，厂家是否推出了改进型？
还有，这位比利时客户怎么突然想到环保油漆。爸爸刚才说这种油漆有缺陷，为什么这种有缺陷的油漆也有人感兴趣——凡事有结果，之前必然有原因，那么，原因是什么？”
这个，巴特莱爸爸知道，他马上回答：“那位客户是游艇制造商，我估计这批油漆不是他要的，是定制游艇的人特意指定的？”
安锋不是一个知道半截原因就肯罢休的人，他继续追问：“玩游艇的人，恐怕都是有钱人吧？他为什么忽然指定用环保油漆？”
“因为前几年有研究表明，油漆里的甲醛能造成婴儿”维拉妈妈作为专业医助，马上介绍了一对专业术语，然后说：“最近报纸上都在议论这件事凯恩，我记得你很爱看报纸。”
安锋点点头，继续诱导：“那么，其余游艇制造商是什么态度？”
巴特莱爸爸已经坐不住了，他跟着补充：“其他游艇制造商必然闻风而动这将是笔大生意。”
是时候抛出自己的诱饵了。
安锋揉着额头回忆道：“比利时，哦，我记得法国就在比利时附近，似乎，法国某个临海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什么节日”
“戛纳！”斯嘉丽早被诱导好了，她果然在合适的时间插话：“五月戛纳电影节，我当时在遗憾五月不放假，否则我就能看大明星了。”
巴特莱爸爸不自信的补充一句：“法国有很多油漆商，也生产环保油漆。”
“但用在豪华游艇上的、成熟的产品，有几家？如果那这个理由竞标，把握性有多大？”安锋平静的反问。
这将是一笔上亿元的生意，不信巴特莱爸爸不动心。
“没错，这是个很好的理由。试试看呀，反正没什么损失”，巴特莱爸爸越是念叨，越觉得信心膨胀，他立刻跳了起来，冲到电话机前开始安排。让伙计们寻找油漆生产商，让文员准备竞标书一大通安排做下来，等他挂上电话回到沙发边，安锋已经说服了维拉妈妈。
“凯恩领着斯嘉丽去伦敦，他们坐火车去坐火车回。凯恩的一位伦敦朋友将陪他们一起去”，维拉妈妈想巴特莱爸爸解释：“凯恩这位朋友是伦敦西区人，个头有一米八，就是智力稍有缺陷。他在利兹特殊教育学校寄宿上学，这次将去伦敦西区看望家人，他们同去同回，只是在伦敦各有各的活动。
凯恩在伦敦还有几个同乡，他说可以在同乡那里吃午饭。明天我打电话确认一下，如果他们同意接待，斯嘉丽与凯恩，我认为两个孩子同去伦敦，也许不算什么”
维拉妈妈说到这里，搂过安锋狠狠亲了一口，赞赏地说：“我们的凯恩很能干，我相信他不会迷路的。”
“还有我呢？”斯嘉丽不满意麻麻的偏心眼：“我们去过大英博物馆，我知道怎么坐车。我是一年级学生了，我知道’不和陌生人说话‘，有事找警察我将哟安锋的朋友阿盖尔，人长得憨傻憨傻，个头高高的，壮壮的，据说还是‘最佳陪练’。”
停了一下儿，斯嘉丽补充：“阿盖尔很听凯恩的话，经常等在我们校门口哦，他最近还做了整容，已经不丑了，就是脸上包满绷带，还有点难看。”
“整容？小孩子做什么整容？”巴特莱爸爸显然心情很好，他语气轻松地问。
“阿盖尔一个眼睛大一个眼睛小，嘴唇外翻，还暴呲牙”斯嘉丽这个八卦女，立刻介绍阿盖尔怎么赢得了一个福利基金的关注，被送到利兹特殊教育学校学习。而阿盖尔就学期间依旧四处打工——实际上是闲不住。这么几周功夫，他已把在伦敦享有的“最佳陪练”名声传到了利兹。
实际上，体育这圈子不大，教练彼此都认识，优秀苗子大家平常都关注着呢。即使相互不认识，彼此一打听就什么都知道。所以阿盖尔在利兹谋职非常顺利，人教练见到一憨傻大个子站在自家场外傻笑，一猜准是伦敦来的阿盖尔，钩钩小指头，于是阿盖尔上岗了。
安锋知道阿盖尔经常翘课去体育馆，他理解阿盖尔这种行为，阿盖尔一方面习惯了这种生活，另一方面，唯有在体育馆内，这个没家的孩子才感觉到自己“有用”。所以他只让斯蒂文出面告知各教练：薪水必需正常支付，且要求打入指定账户内。至于小费嘛，那就管不着了。
这样的日子阿盖尔过得很开心，他因此牢记一句话：跟着凯恩有肉吃。每天下学前他都喜欢去安锋的学校晃一圈，有时候就为了听安锋一句吩咐，有时候则为了把自己挣得零花钱交给安锋汇总保管。一来二去斯嘉丽也逐渐认可了这个大个子，等阿盖尔整容手术完毕后，斯嘉丽看他更顺眼了。
有这么个“大个子”整天在身边晃，实在是件威风事。至少谁想欺负她，先要想想自己是否惹得起阿盖尔。
斯嘉丽叽里呱啦介绍完阿盖尔的背景，但其实巴特莱爸爸这时已心不在焉，维拉妈妈已完全被安锋说服，于是，这场交涉毫无悬念。斯嘉丽说完，巴特莱爸爸心不在焉的掏出钱包，数了300英镑，想了想，他又催促维拉妈妈：“你那儿有零钱吗？再给他们200镑。”
“需要这么多吗？”维拉妈妈有点诧异。
“这是给凯恩的咨询费我认为他该得这么多”。
维拉妈妈毫不犹豫的掏出钱包，巴特莱爸爸在孩子一脸震惊中坐到安锋身边，思考了片刻才说：“我刚才询问了业务员，也许凯恩说得对，游艇制造商正在想办法寻找环保油漆，这笔生意就是冲着我手头的环保油漆来的。
我还给油漆生产商打过电话，据说他们五年前就在研究这种油漆，最近确实又取得了新突破，这样，我就可以带更多、更好的样品去比利时。
凯恩，谢谢你的提醒，我会让业务员向更多的游艇制造商推荐我的货物，而且我认为，如果我们以‘环保’为理由，向戛纳政府推荐我的商品的话，我们中标的把握非常大——这是笔上千万美元的生意。
如果戛纳这笔生意做成，我会有更多的时间陪伴家人了。凯恩，这笔生意如果成了，我支付给你一笔咨询费。今后再有类似事件，也请多提醒我，谢谢你，你为这个家做出了贡献。”
巴特莱说这话并不是结束，坐他对面的安锋知道老外不习惯谦让，他们常认为说出来的话必须是真心话，你敢谦让客气他们就敢认为你是真心推辞，就敢毫无良心负担的不付款。所以他不能客气，利索地接过维拉妈妈递过的钱，静静等待巴特莱爸爸继续开口。
巴特莱爸爸从上次修车后，隐约间已对安锋的思路充满佩服，智商这个东西，不是个人努力就能超越的。他整理了一下思路，说：“游艇制造商的生意我估计问题不大，但戛纳这件事还有点问题。第一是我们的产品还有缺陷，如果在这一点上遭到质疑，我们该怎么办？
第二嘛，我们肯定会遇到很多竞争者，如果我们遇到同类产品该怎么办？”
安锋咧嘴一笑，稳稳地说：“环保，并不是毫无代价。这个代价既需要推销商承担，也需要用户承担”
作为一个商人，作为一个成功商人，巴特莱爸爸无需提点太多，他马上顺着安锋的理由说下去，口气铿锵仿佛在会场演说：“不错，现阶段，环保油漆行�