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李谦的眼睛亮得吓人，却偏偏面带笑容，“所以我想，这一次的迪士尼，我们并没有白来！它至少让我知道，强者，是不屑于和追随着谈合作的！”
顿了顿，他道：“而你，约翰，你接下来的任务，就是在好莱坞其它几家的公司中选出一家来！一家同样比较善于做合家欢类型，但是并没有自己的动画部门的电影公司，并且告诉他们，来自中国的明湖文化，可以和他们谈双向的电影发行合作！而且愿意作为他们的先锋队，到市场上去跟迪士尼多年来无人能比的动画作品争一争苗头！”
顿了顿，他认真地道：“告诉他们，我是带着拷贝来的，告诉他们我们投资了五千万美元！而且我们运用了迪士尼所不具备的先进技术，讲了一段全球向的、适合美国观众看的合家欢动画电影！”
“而且，我们愿意做炮灰！”
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第十三章 谈（）
“哦，亲爱的谦，你好，我是你的歌迷，忠诚的歌迷！而且我还是你的影迷，我坚信中国功夫方向的diàn ying，必将有一天会风靡世界！”
“你好安德森先生，谢谢！”
…………
“啊，谦！我们伟大的东方音乐家和伟大的东方导演！见到你很高兴！”
“你好史密斯先生，谢谢，你过奖了。【。aiyoushenm】”
…………
“看看是谁，天哪，谦，我必须要说，你是我女儿的偶像，将来请你一定不要去我家里做客，不然我女儿会跟你私奔的！”
“奥利弗先生，您太夸张了，不过，谢谢！等回到家，请告诉你的女儿，谦的确很帅气，好吗？”
“哦，天哪，不要这样！”
…………
一家，一家，又一家。
见面，打招呼，寒暄，开个小玩笑，聊天。
一个人，又一个人。
其实只要把思路一放开，不再单纯地把《葫芦娃》的发行这件事作为一个单独的事情去谈，而是把接下来数年的双向发行合作当成一盘大生意来谈，好莱坞这边可以谈合作，也愿意跟明湖文化谈合作的大发行商、大制片厂，有的是。
时至今日，好莱坞diàn ying称雄世界，除了少数几个国家的自产diàn ying在本土市场还可以勉力支撑之外，其它全球的绝大部分地方，当地的diàn ying产业在强大的好莱坞diàn ying面前，都已经是基本被挤压得只能苟延残喘，只剩一缕微弱的气息。
包括此前曾一度称雄世界diàn ying之林长达数十年的欧洲文艺diàn ying，也包括独树一帜，在**十年代曾昙花一现，以“充满了东方式思考，和优美的东方风情”而著称的i běndiàn ying，现如今也已经风光不再。
欧洲，i běn，都已经成为好莱坞diàn ying最重要的票仓。
所谓好莱坞，当然不是只有若干家大制片厂而已，整个洛杉矶地区，即狭义上的好莱坞，各式大大小小的制片公司，就有数百家之多，而美国境内不依靠这些专业化的diàn ying公司而生产出来的独立diàn ying，每年也有少说几百部，但是，不得不说，独立diàn yingti gong的只是美国diàn ying的宽度，那是一种探索。真正代表了美国diàn ying，代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的，是好莱坞的七大diàn ying公司。
明湖文化要谈合作，当然也是要跟这几家谈。
迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。
制作和发行了《泰坦尼克号》的二十世纪福克斯和派拉蒙，以及哥伦比亚，环球影业，华纳兄弟，等等，他们每一家都足够强大，都是世界diàn ying之林中绝对的强者——但不管哪一家，对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的公司的友谊，都会十足的感兴趣。
更何况，条件只是dài li发行一部中国谦的diàn ying而已。
而且这部diàn ying还是除迪士尼之外，好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的动画diàn ying——他们居然愿意跟迪士尼的《小熊维格》打对台！
当然，这个态度很好，令人赞赏！但真的操作起来，其实这是一个并不怎么漂亮的发行方案——我们的目的是为了赚钱，并不是为了置气，不是吗？
但是，这个合作，当然是令人期待的！
于是，在随后的一段时间里，在约翰·戴斯的带领下，李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间，跟各大公司的相关人等见面、寒暄。
至于真正的谈判任务，则全部交给约翰·戴斯。
然后，随着这么一路的见下去、谈下去，李谦和约翰·戴斯见到的几大制片公司的人，层次越来越高。
一直到后来，大家意见比较倾向一致的几家公司，都出动了执行总裁，至少也是副总裁执行董事这个级别的人出来，跟约翰·戴斯和李谦见面。
忽然之间，约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的那个时候。
只不过在当时，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而现在，他背靠李谦。也或者可以说，他背靠整个中国diàn ying市场。
终于，经过这样轮番的接触、碰撞、谈判、寸土必争，大概十几天的时间，情况就开始渐渐地明朗了起来。
收集了满满的各种信息，脑子里也装满了各种各样的合作方案，约翰·戴斯在从跟他最熟悉的二十世纪福克斯diàn ying公司出来之后，就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的豪宅——最近几天的谈判，渐渐进入实质阶段，为了保留一步缓和的余地，李谦已经不再直接参与到谈判之中去了，就呆在廖辽的豪宅里。
等电控的大门徐徐打开，约翰·戴斯把车子开进去，很远就看到，李谦已经站到房子前的台阶上等着了。
约翰·戴斯下了车子，直接迈步上去。
两人握手，李谦笑道：“辛苦了。”
约翰·戴斯哈哈一笑，两人并肩走进房子。
辛苦么？
的确辛苦！
最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。
但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！
等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”
见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的diàn yingdài li在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”
“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意dài li发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能dài li他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”
顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的dài li发行公司！”
李谦缓缓点头，这是他们在跟各大diàn ying公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部diàn ying要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也不接受独占协议！
在李谦看来，这两条，是一切合作的基础。
因为一旦签订独占协议，作为中国发行方，明湖文化将失去选择权，而作为在美国方面的被发行方，明湖文化也将失去选择权。
众所周知，一旦失去选择权，关键时刻只能任人宰割！
这个时候，约翰·戴斯已经继续道：“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势，但他们同意我们的前置条件，即建立双方对待的合作机制，而我与他们分别展开谈判，后续的一系列合作协议，也都是基于这一点去谈的。但是，对于后续的美国方面发行，他们给出的条件非常苛刻，我并不太满意。”
“派拉蒙方面承诺，每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国diàn ying，在北美地区公开发行，但他们只承诺确保每一部diàn ying都能做到最大 平板电子书家影院的发行规模，并承诺其中有一部diàn ying，会拿到超过1000家影院的发行规模。”
“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部diàn ying，他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是，他们要求这每年的五部diàn ying，必须全部都是票房分账的方式，不接受买断和批片的方式。而作为对应，他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国diàn ying，来由他们dài li在整个北美地区的dài li发行，同样是分账的模式，而且他们承诺，这三部diàn ying，都将获得不低于1000家影院的发行规模，其中一部，可以由咱们自己来确定档期，他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”
他一边说，李谦一边点头，等他说完了，停了好大一会子，李谦抬头看过去，见他正一脸期待地看着自己，似乎并没有继续往下说的意思，不由得诧异，道：“继续呀，还有两家呢？”
约翰·戴斯耸耸肩，道：“我以为你会对我的谈判结果很满意，因为在我看来，这两家都是很好的合作对象了，派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛，选择他们作为合作伙伴，是比较好的选择。而我谈下来的这些条件，也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中，咱们并不会吃亏！”
李谦耸耸肩，不置可否。
这个条件跟其它公司比起来，貌似不错了，但五换三，也依然谈不上完全的公平——当然，这个并不是不能接受的。
毕竟，好莱坞的很多diàn ying，只要拿到国内去，往往比较容易盈利，而中国diàn ying拿到北美来，能不能被接受，能不能赚钱，实在是不好说。
所以这个时候，他只是笑着道：“那么，也就是说，在你看来，二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适？他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗？”
约翰·戴斯闻言当即道：“那倒不是！但你知道的，前几天结束谈判之后我就跟你聊过了，二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股，这是你无法接受的！而一旦剥离了这个条件，对方就只对由明湖文化dài li发行他们�