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赵卫东摇了摇头，道：“别说小的品牌了，蒙牛伊利不也是经常出现这样那样的问题吗？这个事情我们再考虑考虑吧，开会的时候我会提上日程。”
推！
赵卫东绝对是在推，李静感觉这事办的很玄。或者是说，如果就这样走了，这事就没戏了！这种互惠互利的事情他们为什么不同意呢？再说，自己这边确实没利润了啊！
她忍不住朝王凯投去了求救的目光，如果前两天，她绝对不会，可是这邮政局却不行，如果第一次谈不下来，那么以后就很难再继续沟通了。更严重的是，那赵卫东已经站起身收拾公文包，像是要马上出去。
第26章 我想看看你有多大本事（）
谁知王凯却好像没有看到李静的眼神，闷气再次迸发出来，现在的李静真想狠狠地在王凯脸上咬上一口，但
心里很是郁闷的李静告辞出来，一路上和王凯没有说一句话，甚至是连个正眼都没有看他，她不知道这王凯倒底是怎么想的？同时她也非常想希望知道自己错在了哪里？难道说今天也是自己错了吗？第一天的时间、时机和需求，自己能认识到。第二天考虑的不充足，自己也能认识到，虽然她没有承认，但却绝对知道自己是错了。而这第三天？还是自己错了吗？
回到王凯办公室，憋了一肚子话的李静一股脑的问：“我又怎么了？那局长怎么那样对我？你为什么还是不帮我，你不知道谈邮局也是老板的意思吗？你倒底是怎么想的，就算我的方案全都不对，你正确的方案呢？”
王凯盯着李静看了一会，道：“稍等！”说完，王凯进入了他的休息室，在李静沉闷的等待后，王凯走了出来。此时的王凯，深色的衬衣，暗蓝色的领带，再配上西裤和锃亮的皮鞋，还有那根根竖起的短发和腕间闪闪反光的手表
李静顿时感觉眼前一亮，帅！不仅仅是帅，而且还有男人味，他太配这套衣服了，不对，是这衣服把他衬托得更加精神，更加
他居然去换衣服了？
李静迅速反应过来，问：“你又想怎么样？”她想到这王凯可能又变着方式让自己去明白某些问题，他又在把某些问题夸张化，这一直是他的风格。难道是衣服？可是我今天穿的衣服怎么了？
“李主任，坐！我只是去换了套衣服。”
李主任？
李静愣了下，他的声音怎么那么客气，哦！不对，是陌生，虽然这几天和王凯说的话不多，但仍然让他感觉到王凯和平时不大一样，他有些茫然的坐下来。
王凯没有像以往一样坐到李静对面，反而是非常板正的坐到了办公桌后面，道：“李主任，我们要不要先来谈谈今天的事情？”
“嗯！”
李静随意的恩了一声，她感觉这样子说话，距离好远，好正式，好约束！她努力的想问题出在哪里，可一时却又想不起来。
“今天的事情不算失败，你能想到邮局，让邮局给送奶，并能提前预约，这点做得很好！”
“嗯！”李静再次点点头，她知道王凯绝对还有下文，而且她想听的正是下文不足的地方。
“正装，也没错，但需要分场合！就像我们现在沟通，如果穿正装，就会产生距离感！”王凯盯着若有所思的李静，问：“你认为呢？”
有那么严重吗？如果平时，她会问出来，但现在她却不知道该怎么说，她只是点了点头。
王凯继续道：“业务最关键的第一步你知道是什么吗？”
“按教材书还是？”“你自己真实的理解，书，尤其是现在很多书，都是夹杂着名和利，他们写书并不是要告诉你什么真理，只有自己亲身体悟的才是适合自己的。”
第27章 致命的错误（）
李静想了想，道：“业务最关键的一步应该是了解双方的需求，也就是双方的共同点，合作的基础！”
“然后呢？”“沟通，也可以叫谈判！”“如果通过你的努力，对方不认同你认为的合作基础，那怎么办？就像今天的谈判！”李静已经渐渐适应了这种谈话氛围，无形中她也变得正式起来。她思考答：“我会尽我的努力去解释清楚，有很多时候很多事，强扭的瓜不甜。”
王凯笑着解下自己的领带，然后解开了上面扣子，随即非常随意的坐到李静对面，说：“沟通的第一步应该是氛围，创造出和谐的谈话氛围！你今天很多小的细节没有注意，第一是着装，第二是言辞！”
“着装我知道了，可是言辞呢？我说话没有什么不妥吧？”李静脸上马上露出了不服，同时，她更明白了着装的重要，如果是王凯在对面，坐在办公桌后，她绝对不会露出这种表情。可是，王凯说自己言辞上有什么不妥，她可是真的不认同。
“你们，我们！再加上你的着装，就让对方直接站在了你的对立面上，你们只是在谈生意！”李静回想当时的场景，果然，从一进门开始，自己很快就把赵卫东拉到了自己的对立面上。可是，就算这样，对双方都有利的事情，那么赵卫东怎么会不同意呢？当李静问出来的时候，王凯的话让她变得更加难以接受。
“你犯了个致命的错误！”王凯看着不服的李静，解释道：“你根本不明白和这样的对手谈判，最关键的是什么。”
“你说是什么？”
“是个人利益和集体利益的统一！”王凯道：“只有能为他们单位挣钱，他们自己也能挣到钱，他们才会选择和你合作，否则，市场上品牌这么多，竞争这么激烈，他们会什么要选你呢？还是需求，你根本没有把握到对方真正的需求是什么。更何况，那赵卫东屡次提到利润，你根本毫无所觉。其实，他并不是感觉单位的利润，而是在提醒你自己的利润。”
李静再次绷紧了嘴唇，她仔细的想了想这三天的事情，果然，正如王凯所说，这三天自己做得居然一无是处。就连自己精心准备的最简单的一次沟通就出现了这么多的问题。
她沉思了很久，才喃喃自语道：“做业务真的那么难？”她感觉现在距离那首付越来越远了，甚至是都很渺茫了，就自己这水平，还谈什么和老板分成，还谈什么一两个月挣个一两万。
李静站起来，发自内心向王凯道：“王哥，谢谢你，你让我认识到，我可能真的不适合做业务。”然后，她苦笑着摇摇头朝外走去！
“你的方案！”王凯追上两步把方案塞到李静手里，李静紧绷着嘴唇，想要把方案扔到门口的垃圾箱里，但想了想还是没有忍心，这毕竟是她做得第一个方案，虽然不成功，但也是自己努力的结果。
第28章 再受打击（）
第二天上班的时候，李静显的非常憔悴！昨天一个晚上，她都没有睡好。有好几次，她拿起电话想要打给李兴，想要告诉她自己要去找他，可是内心的倔强和不服让她又屡次放下电话。
当个好业务真的那么难？
她一次又一次的问自己，自己是不是真的不适合做业务？李静拿着自己的方案无聊的翻动，方案上工整潇洒的字迹吸引了她。她仔细看去，发现自己的方案已经被修改了，不足的地方也明确的指了出来。但修改的却只是调查和分析的地方，而总结和如何做才能提高销量的部分却仅仅标注了两行字：此方案根本不会得到老板的同意，好的方案是可执行的方案，要想可执行，在我们这样的地方，要考虑市场、实力、老板个人！三方面因素甚至更多。
一上班，李静就敲响了刘卉办公室的房门。刘卉仍然是那副爽朗的笑容，李静想办法提升销量的事情她早就知道，她接过李静再次彻夜修改的方案。问：“小静，怎么了？从王凯那里学来了什么东西。”
学会绕着圈熊人！
李静咬了咬嘴角，心里一阵的郁闷。“刘总，您看看我做得方案，真的是不可行吗？”
看到李静的样子，刘卉噗哧笑了，劝着说：“是不是吃瘪了，别说你了，我和他说话都很注意，一个不小心就被他转着圈的指出来！”
“他也敢对刘总这样？”刘卉的话让李静一下子感觉到和她的距离近了。
刘卉笑着点点头，开始翻动李静的资料。李静这时发现，刘卉和王凯一个毛病，对前面自己的调查和分析基本是一扫而过。对后面自己提出的方案也像是只看几个重点。
难道自己的方案那么多啰嗦的东西吗？
很快，刘卉看到方案的最后一张，李静再次注意到，刘卉和王凯的习惯又一样，最后一章看的明显了慢了不少。
难道，难道是在考虑？
“小静，做得不错，那王凯怎么说？”
李静没想到刘卉会这样问，她犹豫了下，还是实话实说。“王哥说老板不会同意，说我没有考虑到企业和老板的因素。”
呵呵！
刘卉再次乐了，她笑着说：“这个王凯，办事总是考虑的太多，和自己人说话也太直接。说我不会同意倒是不假，但不是我个人的因素。”刘卉看着有些疑惑的李静，继续道：“小静，你仔细想想，按你部门的工作方式，如果依照前面的重点进行客户维护，在确保以前的客户基础上以口碑和小区推广的路子去做，是不是销量也可以提升很快啊？”
婉转的拒绝。绝对不是李静想要的结果，她直接问：“刘总，后面的呢？难道说真的不切合咱们企业的情况吗？或者是说，最大的错误在哪里呢？”
刘卉笑了笑，道：“我就喜欢你这种执着，这样说吧，这方案最大的地方在投入和产出。你还没有把这一块计算仔细，也没有和企业的现状和企业的发展过程结合起来，这也就是王凯提到的我不会同意的最根本原因。”
第29章 换位思考（）
李静没有吭声，但眼睛里明显的露出不服，她已经仔细算过费用了啊！难道算的有什么不适合的吗？
刘卉是什么人，李静脸上的变化没有逃过她的眼睛，她考虑了下，才劝道：“小静，你考虑的事情已经超过了一个业务员的范围，我希望每个员工都有你这样的想法，但有时候该换位思考下，仔细想想，如果你是个老板，如果你这样一步步把企业做到现在这种程度，也就是企业发展史再结合老板本身的具体情况。反过头来再做方案，就要切实的多了。”
李静点点头，刚要说话，刘卉就继续解释道：“小静，现在咱们奶厂的发展确实慢了点，你考虑的这些事情有很多时候我也在考虑，但到最后都慢慢搁置了，不是我不想投入，不想跨越，而是总感觉有一种更好的方法，更适合我们工厂发展的方法。”
李静双眼一亮，刘卉的话说到了她的心里，她也感觉到有一种东西就在眼前，可是就是不知道是什么办法。
“或许那王凯有办法，但我问过他好几次，他总是说稳步发展最好！”刘卉也叹了口气，对王凯，她的办法也不多。
“刘总，要不我再考虑考虑！”李静从刘总的办公室出来就直奔四楼王凯办公室，可是，敲了几声没有任何反应。
“静姐，他不在！”袁莉神秘兮兮的把李静拉进办公室，问：“静姐，你跟他一块呆了三天，你是不是要和他好啊？”
李静撇撇嘴，埋怨道：“瞎说什么呢，我让他帮忙给我看