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三凰求凤:喜欢你没道理-第10章

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但那方法?

    却仍然是可望不可即,朦朦胧胧像是在和自己捉迷藏一样在躲着猫猫,李静再次想到了王凯,想到了小萌!明天正是自己的休班时间,她忽然想去找找王凯和小萌。

    三河大学,是三河市唯一的一所一类大学,它虽然没有百年发展的底蕴也没有太多的院士和光环,但提到数学系和音乐系,他在国内却是首屈一指的,三河大学已经培养出好几个数学尖端人才,也有很多活跃在当今流行乐坛的歌手在这里深造过。

    走到学校,没用打听,李静就知道了小萌所在的正是音乐系,因为校园内已经贴满了小萌的海报,明天上午10点,省天籁之音海选决赛的海报!李静心里莫名的泛出阵阵的酸楚,如果没有那种疾病,没有那种家庭的意外,小萌可能会

    “小静!”

    李静抬头就看到了迎面走来的王凯和挽着王凯手臂的小萌,王凯的睿智、小萌的清秀!他们多像一对恋人,他们本来该很幸福。

    “静姐,又有活动吗?”小萌高兴的跑过来挽住了李静的手臂,显得非常的兴奋。

    李静没想到小萌居然还记得自己,连忙道:“没有,今天休班,我随便过来转转!”

    小萌眨着眼睛问:“静姐是怀念学校的时光了吧?!走,我带你去转转。”

    “好啊!”李静难得能有机会和两人在一起,连忙答应。小萌高兴的拉着李静边走边讲,好像导游一样把学校的一切都叽叽喳喳的讲给李静。李静本来就是刚走出校园,在小萌纯真的影响下,很快找到了学校时无忧无虑的感觉。加上她们年龄本就差不多,很快,两人就变得非常熟稔起来,一路上,两个美女惹来无数爱慕的目光。

    李静这才知道,王凯经常和小萌提起她,提起她的倔强,提起她的追求。李静忍不住朝一直跟在后面的王凯看了一眼,王凯对李靖投来了感激了眼神。李静突然能感觉到王凯眼神里的意思,小萌太需要人来陪了,虽然学校里有很多要好的室友,但王凯还闲不够,只要有人能给小萌带来快乐,他都会带出感激。

    回到别墅,吃完饭,在小萌强烈的要求下,李静不得不同意今天住在这里。两个人又叽叽喳喳的聊了半天,就在她们要上楼去休息时,王凯突然问:“小静!你还在做那方案吗?”

    李静马上道:“是的,王哥,怎么了?”

    王凯点点头,追问:“你找到适合正大奶厂这边的最佳路子了吗?”

    李静苦笑着摇摇头,道:“没有,有时候我感觉那方法呼之欲出,但有时候却又感觉很遥远。”

    “静姐,你们先聊,我去给你整理床铺!”小萌对着李静眨眨眼睛,道:“你王哥早就有办法了,让她教给你,别一个人瞎想了。”说完就跑步上楼,连给李静说话的机会都没有。

    “唉!”王凯看着小萌的背影发出一声轻叹,当李静看向王凯时,他已经恢复了正常。

    王凯道:“小静,我这里确实有一条路子很适合现在奶厂的销售,但我还是想知道,你为什么要这样做?”

第34章 独一无二的渠道建设() 
李静不明白为什么王凯还要这么这么问,但经过这么长时间的相处,尤其是认识了小萌后,她决定实话实说,于是,她把她和李兴的事情以及父母的意见,源源本本的告诉了王凯。当然这里面她也提到了自己的兴趣和对业务工作的向往!

    李静也有很多属于她,属于她这种不是名牌院校毕业的大学生的苦恼和无奈。做生意?没有底子;座办公室,没有前途;考公务员,没有背景。要技术更是没有技术,要能力没能力!说白了,上了那么几年大学,她们能做什么?难道只是找个好男人嫁了?

    或许在业务上拼搏一把才是她们这批人最佳的选择吧。

    “如果你今天不再找我,估计我还是不会把我自己的分析告诉你。”王凯也对李靖说出了自己的真心话,王凯一直认为,人和人的差距其实很小,机会总是留给那些努力拼搏的人,而谁又想把自己拼搏努力的结果去那么容易的送给别人呢?但李静的执着和努力也确实打动了王凯的心。李静从王凯的话里听出了他对自己的欣赏,她感到兴奋的同时,也感到了一丝后怕,如果不是自己的坚持,恐怕还真的不会有一天和王凯坐在一起。

    “做业务出去努力外,你知道最重要的是什么吗?”王凯侃侃而谈,道:“是总结,但更是假设!根据你的总结做出更合理的假设,然后再根据假设去制定新的方案,用数据去考究方案的可行性!”王凯说出了他对业务本质的了解,业务绝对不仅仅是卖东西,营销营销,重点在营,而不在销!

    “结合奶厂企业的现状和老板的具体情形,最好的办法就是发展独一无二的渠道:专营店!”王凯的话如一盏明灯指引了李静前进的方向,同时更把自己思路中那层窗户纸给捅破。那像躲猫猫一样的东西一下子在她的大脑里呈现出来。

    李静激动的道:“王哥,是不是把现在意义上的专营店给取消,然后建设真正意义上的以小区和学校为覆盖区域的专营店。”

    王凯点头微笑,道:“正是,其实业务就这么简单,很多时候一点就透,我为什么当时要变着法刺激你,并不是简简单单的想把问题严重化,而是想让你通过生活中的一些事情去发现营销中的重点,只有做到那一步,你才会真正理解营销的真谛。”

    “王哥,是不是我们的一切努力都是以生活为中心的?”李静虽然有些糊涂,但还是能大致体会出王凯的意思,他居然把生活中的一些事全部应用到了销售中,李静想到了少年包青天中包拯破案的情形,是包拯身边的人有意提醒他吗?不是,而是包拯心里一直装着案子,这才能从生活中的琐事上联想到破案的关键。

    王凯点点头,道:“小静,但前途并不是你想象的那么乐观,当时,我进正大的时候,本来想入驻奶厂,但发现这里面有几个关键点很难把握。也就是说,和刘总谈分成,很难。”

第35章 心酸() 
李静脸露疑惑,刚想发问,王凯就继续道:“市区的小区和学校以及人口分布你都非常清楚,你可以尝试着做做分析和评估。然后再考虑下是不是要做下去。”

    李静点点头,她隐约感觉到,建立以小区和学校为中心的专营店虽然很好,但牵扯的问题和困难肯定也不少。想到小萌,李静连忙告辞上楼。

    走进小萌的房间,李静再次感觉到了差距,小萌的房间足足有八十多个平方,单就一个衣橱,就比她的房间还要大,李静刚一进来,就被小萌拉进衣橱间,非要挑选两套衣服送给李静。这里的衣服品牌很多她只在电视上看过,很多她连听都没听过,还有很多更是她曾经只敢看看却连价格都不敢去问的

    “为什么这么多没打开包装?”李静这才发现除去几套简单的衣服打开了包装,其他的都动也没动,从来没有穿过。

    小萌撇撇嘴,道:“王哥买那么多,我哪里穿的了,所以就放在这里了。”

    李静忍不住道:“你真幸福!”

    “是啊!”小萌高兴的道:“最起码现在王哥是属于我的,哪怕是明天,我不在了”

    呸呸!

    李静啐道:“行了,你不知道爱情的力量会战胜一切吗?相信你们的爱情会感动天地的。”

    “爱情!”小萌满脸的向往,忽然她皱了皱眉头,双手开始揉搓自己的太阳穴。李静吓得连忙问:“小萌,你没事吧!”

    小萌摇摇头,拿起床头上药服下后,缓缓道:“静姐,不瞒你,也不怕你笑话,最近我头痛的次数越来越多了。我也不知道我为什么会和你讲这些。从上次一见到你,我就感觉特别亲切,感觉你很像我的姐姐!”

    李静连忙扶着小萌坐下,双手轻轻的帮她揉着额头,道:“那你就做的妹妹吧!”

    小萌乖巧依偎在李静身上,道:“我妈告诉我,我本来是双胞胎,还有一个姐姐,但姐姐一出生就去世了。”小萌的眼角滴下两行清泪,道:“要不是在深圳碰到王哥,我真的不知道会怎样?”

    “小萌妹妹,你已经很幸福了,不要老想以前不愉快的事情!”

    “嗯!”小萌点点头,道:“是啊,王哥为了我,那么努力的工作,我劝他也没有用,开始的时候他租房子,然后买房子,买别墅,买车,买那么多东西,还带着我全国各地去旅游。可是,可是!”小萌说话开始有些断续,李静连忙低下头去,看到小萌居然快要睡着了。

    “可是王哥却从来没有这样抱过我,也从来没有亲过我,其实,我什么都不想要,更不希望他那样拼命的工作,我只想跟在他身边,哪怕再苦再穷,我只想让他这样抱着我,亲亲我可是,我知道我活不长我也不会答应和他在一起,我已经拖了他四年了,人这一辈子又有几个四年”小萌在梦呓般的声音中渐渐睡去。

    李静慢慢的把她放在床上,她从小萌紧皱的眉头,看出小萌的痛苦。她给小萌盖上薄被,然后轻轻的走出房门。

    王凯还在沙发上坐着发呆,李静轻轻问:“王哥,小萌睡着了,她好像很难受,要不要送去医院?”说着说着,李静感觉到莫名的一股心酸。

第36章 天籁() 
“过完明天吧!”王凯的脸上流露出的满是无奈,他能做得基本上都做到了。

    李静忍不住道:“王哥,你这么聪明,你该知道小萌想要的是什么,她需要的不是这别墅,也不是车,更不是明天的什么海选冠军,她都这样了,你为什么不能满足她呢?”

    “我怎么不明白,可是,可是我也有我的难处!”

    “什么难处,难道抱抱她,亲亲她都那么难?”李静有些生气的问:“你是不是不喜欢她?不喜欢她你又为什么要这么对她?你知不知道这样做对她的伤害其实更大。”

    “唉!”王凯叹息着站起身,道:“去休息吧,太晚了,明天你还要上班。”说完,王凯就走到电脑桌前。

    李静没有一点的困意,她真想帮帮这新任的妹妹。她想要做通王凯的工作。可是,当她走到电脑前,看到电脑上的信息后,她再次被镇住了。

    十天!还有十天的寿命。

    小萌,小萌的病情居然那么厉害?

    “粒子技术,一种针对癌症的病毒细胞冷冻技术。”王凯知道李静没有离开,缓缓道:“如果用这种技术,小萌估计可以再活一个月。”

    六万,这种所谓的冷冻技术做一次居然就要六万。李静心里暗暗下定决心,自己无论如何这一段时间要好好陪陪小萌,更要

    “过完明天,我会拿她当女朋友看待!”王凯呢喃出声,像是自语又像是

    一万年太久只争朝夕,为什么要明天?

    李静没有问,她不知道两人这倒底是怎么了,但如果换做是她,她是小萌,她是不是会用各种理由拒绝和王凯再一起呢。

    一晚上,李静翻来覆去一直没有睡好,身边的小萌和小萌的这些事一直刺激着她。

    而这一晚上,李静的出租屋里,突然回来想给李静惊喜的李兴也是一夜无眠,他把李静的日记翻来翻去看了好几遍,王凯,王凯,每页都有这个王凯的名字,每页
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