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我的白金五星酒店-第45章

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    现在收到陈晓菊寄来的5000元,陈晓霜自然不会客气,马上就和陈晓菊煲起了电话粥。陈晓菊显然也没有和家里人这么愉快的聊过了,拿起了电话就不舍得放下。她几乎是用肩膀夹着手机,然后收钱的。林悠实在想不出她们怎么会有那么多的话要说,唉,女人啊!
    午饭过后,林悠就找人,来到金阳酒店的一楼,将那间属于自己的门面清理出来。他暂时没有更好的创意,因此对这个门面没有特别的指示,只要看起来干净、卫生,就达到他的要求了。原本这里是用作旅行社招揽生意的,墙壁上有很多的宣传海报。这段时间刚好是马尔代夫到花城来推广旅游,这些宣传海报,绝大部分都是马尔代夫的蓝天碧水,非常的美丽。他觉得不错,就没有拿掉。
    经过清洁,店面焕然一新,窗明几净,看起来感觉非常好。林悠又请人做了一个广告牌,上书“悠游玉米旗舰店”七个大字,竖在店面的门口,来往的客人,全部都看得见。林悠站在门口四处瞅瞅,到处看看,自我感觉良好。
    下午大约四点钟的时候,陈晓菊的两个工友,小娟和小娇,坐车来到了花城。按照林悠的要求,陈晓菊将她们直接接到了旗舰店里面来,介绍她们给林悠认识。小娟的身子很高,感觉有差不多一米六八左右,来自江苏连云港,性格有点大大咧咧,笑容却是很甜美。小娇来自湖北,身子倒不是很出色,还带有些小女孩的脾气,据说在电子厂的时候,常常和上级闹些别捏,感觉完全是还没有长大的样子。当然,两人干活都是很勤快的,否则也不会和陈晓菊玩到一块去了。
    和她们的交流,主要是陈晓菊负责。林悠的安排,旗舰店是从早上的九点,营业到晚上的十一点,总共是十四个小时的时间。小娟和小娇两人,轮流上班,每人每天七个小时。她们的主要工作,就是销售各种小吃,同时保持店内的卫生。至于将悠游玉米拉到这边来的工作,自然有肥波负责。
    对于这样的工作安排,她俩都没有异议。她们俩身上也没有什么钱,陈晓菊就预先支付了她们一个月的工资,给她们买些日常用品。城中村里面,什么样的东西都有,她们就近就可以买到。至于801房的房租,当然是她们自己给,刚好里面有铁架床,每人每个月分摊90块钱房租,也不是很辛苦,反正水费电费什么的,也不会很多。
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 第55章 八万元一颗的荔枝
    “走!我们去吃饭!”林悠说道。
    “嗯。”陈晓菊难得的点头同意。
    小娟和小娇都是她的工友,她们到来花城,虽然是给她干活的,可是毕竟是好朋友,她们来了,当然要请吃饭。以前她们在电子厂的时候,大家都没有什么钱,舍不得下餐馆。现在经济情况好转了,自然要改善一下生活,也是表示对她们的热烈欢迎。
    林悠又招呼了唐平、海燕等人,他俩小夫妻也是劳苦功高了。当然,吃饭的场合,永远都少不了肥波的身影。肥波现在的主要工作,都是在一楼帮忙,他干活还是非常勤奋的。只要唐平吩咐,他都能做得很好。林悠对他非常满意,有什么好处,都要第一时间关照他。
    吃饭的地点,依然是湘菜馆。上次来过以后,老板已经和林悠颇为熟悉了。做老板的一般都有超强的辨认客人能力,只要来过一次两次,基本上能记住。要是没有这项本领,是要流失很多客人的。坐下来以后,林悠随手点了八菜一汤,老板就张罗起来了。
    一会儿的功夫,饭菜逐渐上来。小娟和小娇两人,都很能吃辣,尤其是小娇年纪,辣的浑身冒汗都不怕。她们在电子厂的时候,还没有在这样的餐厅吃过饭,感觉完全不同。加上陈晓菊的热情接待,她们就吃得饱饱的,准备晚上帮忙做事。
    唐平和海燕的性格比较沉闷,在饭桌上没有太多的话题。另外的两个小工也是如此,同样显得比较沉默。事实上,在城中村这种地方,处于最下层的,都是嘴巴比较笨的人,要是嘴巴灵活的,肯定都已经找到别的路子了。坑蒙拐骗,那都是玩嘴皮子的。
    吃完饭以后,林悠就带着陈晓菊、小娇和小娟,来到金阳酒店这边,大家忙碌一番,悠游玉米旗舰店就开业了。没有开业仪式,没有开业花篮,没有剪彩的领导和小姐,林悠他们直接将玉米、花生、鸡蛋等不同品种的小食,摆上桌面上,就算是完成了开业程序。
    当然,林悠还是做了点准备的,主要是在小食的品种,还有生产设备上。在这个地方,当然不能用煤炉来煮玉米,使用的都是电磁炉,铝锅也是崭新崭新的,看起来相当的干净卫生。至于出售的小食品种,除了玉米之外,还有用牛奶煮出来的香奶玉米、鸡蛋、花生等常见的小食。林悠本来还想搞个爆米花的,可惜时间上来不及了。
    很快,各类小食的香气,就吸引了来往的食客,生意开张了。到这里来的人,要么是住房,要么是吃饭,要么是玩乐,既然已经来到这里,花钱就不会缩手缩脚,只要能够吸引到他们的注意力,生意就上门来了。
    香喷喷的玉米,显然吸引了他们的注意,他们还以为是金阳酒店推出的新品种,纷纷抬腿过来。林悠在这里慷慨的推出了先尝后买的做法,无论你有没有购买的意向,都可以先尝一尝再做决定。事实上,在羊脂仙露的神奇作用下,客人尝过以后,自然是连声称赞,然后爽快的购买。
    一会儿的功夫,已经有数百元的收入,
    尽管没有外语学院那边摆摊的时候火爆,也算不错了,其中香奶玉米的销售量,有些超出林悠原来的估计。须知道,那个香奶玉米,成本和普通的玉米是差不多的,只不过普通的玉米是用清水煮出来的,这个香奶玉米是用牛奶煮出来的,可是林悠却卖到15块钱一个,完全是暴利中的暴利。
    本来,这个香奶玉米,还有夫妻玉米,完全是打广告用的,林悠并不在乎它的销售数量,只是想通过这些高端品种的出现,将悠游玉米的总体形象,继续往上提。林悠要让消费者觉得,悠游玉米不仅仅是一种走鬼卖的食品。林悠深信,悠游玉米要长足发展,一定要摆脱走鬼的形象,争取更大的消费群体。
    但是最后统计下来,香奶玉米的销售居然不错,一小时之内,也卖出了十几个。加上同时卖出的18块钱一对的夫妻玉米,利润居然跟其他的悠游玉米利润持平。它们主打的是高端利润,其他玉米主打的是规模,互相配合,倒也相得益彰。
    它的存在,再次证明一个道理,不要怕顾客没钱,只要你的东西能够吸引到他们,多贵的产品,他们都买得起。其实林悠也是后知后觉了现在的楼价就知道了,房价越贵,越是好卖,天底下的有钱人,多了去了。君不见,海南国际旅游岛的房价,每天上涨1000元,都有大把人疯狂扑过去,吃个15块钱的玉米算什么?

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    陈晓菊、小娟、小娇三人在前面忙碌,林悠在后面翘着二郎腿,悠哉游哉的看着。
    当然,他的大脑,并没有外表那么悠闲。
    他在琢磨着,如何将羊脂仙露的作用,从单一的玉米上走出来。玉米的生意利润的确是不错,但是他还想赚到更多的利润。他考虑了一下,发现好像煎饼、爆米花、奶茶之类的,其实都是大有作为的。只要是任何羊脂仙露能够起作用的食物,都有庞大的利润。当然,要是能够攻克正餐品种,那就更好了。
    院门口、公园景点、游乐场所里面卖的爆米花,绝对是1000%的暴利,他林悠要是能够攻占这个市场,收入自然会水涨船高。又好像高星级餐厅的小食,那也是300%以上的暴利,要是能够在这个市场分一杯羹,他做梦都会笑的。
    民以食为天,饮食市场实在是太大了,你永远都无法挖掘到头,只要占领其中的1%,甚至是0。1%,就已经非常非常了不起了,说不定还可以成为世界首富了。事实上,林悠坚信,以羊脂仙露的魅力,在质量上抢占这些市场,应该没有问题,关键是如何将其推广开去,挖掘新的市场,同时又能够保守戒指的秘密。
    比如说15块钱一个的香奶玉米,在走鬼那里肯定是卖不动的,但是换了一个市场,马上就改观了。要是换了更高端的市场,香奶玉米肯定会卖得更好。到时候,我10块钱每根批发出去,随便他们卖多少,就算卖到100块,那也是他们的本事,只要他们是从我这里拿货就好了。
    不过,这推销的工作,可不容易做啊!
    林悠连自己都没有推销出去,对于推销工作,可没有太多的研究,如果要他亲自去推销香奶玉米,又或者是其它品种的小食,相信成果不大。陈晓菊也是不懂得推销的,同样不行。至于性格木讷的唐平等人,更加不可能了。
    “看来,自己还是要想办法将更多的推销人才,都集合到自己的旗下来。”
    “自己对推销技巧不太懂,总有人懂的。”
    “世界这么大,推销高手还是很多的。”
    “不过急不得,得一步一步来。”
    看着来来往往,进进出出金阳酒店的人群,林悠对金阳酒店的兴趣,更加的浓厚了。
    要是筹集到足够的资金,将金阳酒店买下来,就可以展开很多试验了。金阳酒店虽然规模不大,客房数量只有50多间,可是吃喝玩乐各项功能都基在拥有它以后,他就可以在各个领域,充分试验羊脂仙露的作用。而有金阳酒店作为依靠,他所“加工”出来的一切食品,都可以摆脱走鬼的形象,拥有更高的可信度和知名度。
    金阳酒店的餐厅,虽然名字叫湛江鸡饭店,其实是什么类型的饭菜都有,早茶、午市、晚市、宵夜都有开。在晚市期间,来来往往的客人,都算不少。但是,林悠上去观察过多次,发现还是有比较多的座位是空的。根据林悠的估计,餐厅的上座率,可能也就在50%左右。这样的上座率,是无法赚取到丰厚利润的。
    要是他林悠用羊脂仙露,肯定能够将上座率提高到90%以上,然后在价格上提一提,利润就会翻数番。须知道,8块钱一碟的青菜,利润可能只有5块钱,但是如果价格提到12块钱,利润就有9块钱了,基本上是翻番了。若是再提高一点,利润会更加可观。
    还是前面那句话,不要怕客人没有能力消费,关键是你要让他们觉得值得。只要能够成功的吸引到他们的注意力,青菜就算卖到100元一碟,照样客似云来。8万元一颗的荔枝,都有人抢着要,100元一碟的青菜,算得了什么?
    嗯,有点扯远了……
    林悠将思想拉回来,仔细的观察金阳酒店的客源情况。
    前来金阳酒店就餐的大部分客人,都是开公务车又或者是私家车来的,人数多数在三四个,又或者是拖家带口,成群结队,居住在附近的人很少到这里来。对于附近的生活在城中村的人来说,路边的小餐馆更加适合他们的消费水平。
    林悠观察了一会儿,还发现了一个特点,就是到来这里的公务车特别多。这里是郊区,远离群众的视线,远离记者们出没的地方,因此,公务车不需要遮盖车牌,就可以光明正大的停在旁边的停车场里面,然后大摇大摆的上
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