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“我们必须突破辰星控股施加在我们头上的阴影，找到一块足以自保的立足之地q天这个会议关系到天猫网的生死存亡，所以我希望大家能畅所欲言，提出自己的观点！”
财务总监魏武虽然对马云夸张地用“生死存亡”感到不以为然，但同样具备忧患意识的他沉思片刻之后还是出言了：“欧美投资人习惯把辰星控股比喻成完整的一体，即在报端中经常出现的‘辰星模式’！不得不说，拒这种模式除了paypal、google之外乏善可陈，宋辰东一榔头西一棒子针对互联网的布局在去年还是别人的笑柄，但业界通过一年多的观察，已经渐渐收起了小窥之心！辰星模式下的市场壁垒，在欧美还不显山露水，那是因为那边的市场竞争已成红海之势，而在中国”
“辰星模式构建的市场壁垒一下子之间根本就无法突破进去，所以我们必须寻求差异化竞争！除非吴炯出昏招，否则我们天猫网很难击败阿里巴巴集团！”魏武斩钉截铁地说道。
“魏总，你与宋辰接触过，你觉得他是个怎么样的人？”马云问道。
其他人都拿眼睛看向魏武，隐有好奇。
马云突如其来的问题，让魏武愣了一下。他沉思片刻，眼神中似有追忆：“去年一月末，阿里巴巴还是草创不足半个月的蝎司！但是这时候我注意到一个细节，或者说，这是东瓯那边人都津津乐道并且广为人知的故事！”
“什么故事？”人事经理彭蕾好奇地问道。
魏武深吸一口气后，轻轻一叹：“辰星大楼门口的招聘广告，已经摆放了快18个月！”
大家一时间没有明白魏武是在指什么，等他们仔细咀嚼之后，忽然倒吸一口气，马云则陷入了沉思。
“我辗转听过类似的新闻！”产品经理谢世煌沉吟道，“据我所知，除了行政、营销的部分岗位已经停止招聘，高级工程师、资深网站开发人才至今还在招聘！中国辰星控股扣除掉携程旅行网那多达数千近万的营销队伍，仅仅技术人才就多达两三千，这显然不是没有理由的！”
“人家每一季度仅仅被辞聘的推广人员就多达两三百人，比我们天猫网总员工多了近百倍，根本没法比的！”
中国辰星的工资福利不是很好拿的，一旦拥有更多的人才选择，对人才的百般挑剔就会表现出来。
尤其是携程旅行网，那两三千在全国各地四处跑的营销团队拒出了三四百个月工资上万的营销精英，但是更多的底层人员却因为能力有限，挣扎在基本工资的温饱之间！
但是更残忍的不是这些，而是他们随时面临着被辞退的威胁！
携程旅行网的首席运营官程阳、人力资源官雷阳和首席财务官黄耀选为了刺激营销团队的业绩，以及间接缓解携程在营销费用上的推广，在每一季度绩效排行榜的最后10推广人员将被无情剔除名单，没有温情脉脉，只有赤luo裸的数据！
可以说，携程旅行网是中国辰星控股以下最不具备工程师基因的子公司，其次就是前程无忧，他们信奉地是优胜劣汰的狼性文化！
见他们醒悟，魏武苦笑道：“风险投资对一家公司进行评估前，必定会考察该公司员工的职场状态！当初的阿里巴巴毫无疑问是个新嫩公司，成立两个星期，但是员工总数却从包括宋辰自己在内的三四个人膨胀到三四十人。当时我还不觉的什么，现在想想，那个年轻人的野心在这个细节上就体现无疑。”
“那时候，宋辰是个连公司都不会管理只会当甩手掌柜的高中生，谁能想到，当初一个连编程都不会的门外汉，竟然可以借助大学兼职生的智力强势崛起在那片毫无科研实力的地级市？”魏武自嘲一笑。
旺达基金被慧聪网管理层和其他投资人“请出”慧聪网之后，当时又转而投资了天猫网。旺达基金因为胃口太大，作风太过操切贪婪，名声顶风臭千里虽然有资本，但当时的马云还是不想接受对方的投资！
后来，旺达基金也只知道自己的名声不太好，但他们又不想放弃已经渐成香饽饽的电子商务。于是旺达基金退而求其次，不干涉天猫网具体事务，只要求以cfo相筹，马云考虑了一下后，最终还是决定同意――只因为对方第一轮种子资金高达五百万美元，而且只要求20的股权，旺达基金诚意十足，马云没有理由不接受！
因此，魏武最终成了天猫网的财务经理。同时，他也是董事会的成员之一。
“当时的翟艳和姚华是他的左膀右臂，在十分关键的前期补齐了他在公司上的缺陷，让他空出手来制定当时匪夷所思的‘圈钱’战略！辰星模式的职业经理人文化发端于早期，蔡崇信朱铁军之流的职业经理加入再加上孙正义的‘一掷千金’最终让辰星控股顺风顺水地成为中国的互联网巨头，并且分别在日美踩下了浓墨重彩的脚印！”
“当时匪夷所思的战略”马云沉吟道，“辰星网络、辰星软件、百度、阿里巴巴、携程、paypal、辰星文化若以业务对应，分别是即时通讯、软件开发、搜索引擎、电子商务、在线旅游、在线支付、在线网游，这些似乎都出于宋辰之手，除了门户网站，辰星控股几乎圈占了绝大部分互联网领域范围！”
“而且绝大部分都布局在中国！”孙彤宇强调了这句话，“还有安全领域的360安全卫士和线下的连邦软件！”
“面对这样的对手，我们如何才能找到自己的立足之地？”马云沉声问道。
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0265 紧急转型的天猫网求订阅（）
魏武沉声道：“今年物流之风盛行大陆，再加上在线支付的解决，我们也可以进入b2c！”
彭蕾倒吸一口气，摇头道：“这岂不是跟8848硬碰硬，我们没有资本，也没有这样的优势！8848的销售成绩是建立在每季度高达一两千万的支出上的！”
“我只是提出一个可能，就好像8848在成熟的美国市场采取的战略一样，不与其他b2c巨头如亚马逊同质化竞争，而是卖起了运动鞋子，这无疑是一个聪明的策略！”魏武缓缓说道，“我们也一样，与8848硬碰硬，我们可以卖8848不卖的东西！”
马云和其他高官眼睛一亮，问道：“卖什么？”
“最近欧美很流行mp3随身听，比随身vcd和日本索尼的md都要小，这类电子产品的毛利率挺不错的，若我们能从国际品牌中拿到大陆的单独专卖权，这就是我们的出路！”魏武建议道。
马云先是眼睛一亮，但很快他就摇摇头：“这种差异化的竞争很容易为8848模仿，我们卖3c产品，对方也可以卖，而且8848的优势能让他们更容易获得采购上的优势！我甚至怀疑当我们提出洽谈的时候，对方是否会拒绝我们再转而与阿里巴巴集团合作！这是第一！”
魏武考虑了一下，很快惭愧地点点头，认可了马云的顾虑。
“第二”马云忧虑重重地说道，“若进入网购市场，我们需要招募更多的人才，消耗更多的市场推广资金！这就需要进行第二轮融资，但这时候，谁会提供足够的资金，让我们与阿里巴巴集团竞争？”
魏武也叹道：“若中国的网络基础设施有欧美市场，哪怕是日本市场那么庞大，或许风投会认可天猫并且追加投资！问题在于中国的前景虽然光辉似锦，但网民数量增长与8848的市场增长率保持一致，与这样的中国互联网巨头竞争无疑增加了投资的风险！哪怕旺达基金香港总部愿意追加资金，底气也有不足！除非马总您能提出足够的理由，或者干脆转型！”
“转型？不行？”天猫网虽然诞生才半年多，但是毕竟是马云和十八罗汉们的心血，他们怎么可能未战先怯自己转型呢？
马云抱着胸膛，拇指放在嘴唇下面摩挲片刻，忽然幽幽地说道：“转型是个馊主意！但向宋辰一样，针对一个新的领域进行布局，也未尝不是一个更好的生存办法！”
咦？所有人面面相觑，不明白马云口中的新领域是指什么。
“老马，你的意思是？”
“听说宋辰的目光犀利长远”马云迟疑道，“就像门户一样，也不知道是对方有所安排，还是有意忽视了这一块内容，阿里巴巴又或者说中国控股并没有涉及到该领域｜加重要的是，这一块领域国内还是一片空白的！我们可以做起来，先下手为强，即便8848反应过来，我们也有足够的竞争底气！”
所有高管精神一振，孙彤宇问道：“马总，你指的是？”
“c2c！我们做c2c！不管宋辰是不是刻意忽视，我们要做c2c！”马云猛地一挥手，斩钉截铁，充满人格魅力。他深吸一口气，长相奇特脸上那双湛亮的目光注视着魏武，他沉声道，“宋辰背后有个孙正义，我希望魏总能成为我背后的孙正义！”
c2c模仿ebay，让消费者把东西拍卖给消费者，这未尝不是一个出路。最重要的是，中国辰星还没有涉足这一块！
但魏武却迟疑了。
充满赌性的孙正义就一个，财大气粗的软银集团也不是随地可见！香港旺达基金的财力虽然不菲，但自问比不上市值最高达到全球股市市值8的软银集团！马云将旺达基金比喻成软银集团，将他比喻成孙正义，无形中抬举他，是一个充满技巧性的恭维！
“要想让旺达基金的追加投资”魏武沉吟片刻，他缓缓问道，“物流如何解决？物流热刚刚方兴未艾，但具体规划还在政府案头的纸面上！民营物流公司以辰星宅急送发展最迅速，顺丰速递最稳重，但和其他民营企业一样，至少今年内还做不到覆盖中国主要城市！在这样的背景下，发展c2c是否阻力太大？”
“正是因为阻力大，才可能是中国互联网行业最后一片蓝海啊！”马云目光炯炯地望着魏武。天猫一旦向c2c转型，旺达基金的第二轮融资就显得十分重要，他能无形之中为天猫网支撑起一个令人满意的市值进而关注“中国的ebay”，到时候风险投资将络绎不绝地踏入公司，缓解天猫网发展c2c的资金压力。
当然，这里面会有个隐忧，天猫网经过多轮融资之后，能否保住控股权？尤其是旺达基金这个贪婪的魔鬼之本，马云与对方合作，明显有与虎谋皮的可能性！
魏武听了后陷入了长达一分钟的沉默。最后，他点点头：“我会和总部试着沟通一下！”
马云微微一笑，略一欠身，说道：“天猫网的未来就摆脱您了！”
美国，山景城，辰星园区。
经过近一年的发展，辰星园区的规模越来越大，现在在园区三栋建筑内办公的公司有google、paypal、辰星文化集团及旗下子公司valve。除了以上总部位于辰星园区内的子公司，还有辰星网络和8848的美国分公司也是设立在园区内的，经过一年多的招聘，在辰星园区工作的员工已经接近两千人。
这么多公司中，职工最少的是valve，经过四五个月持续不断的招人，现在也只有一百多人；最多的不是google，而是最迟