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有时候他们收上来的东西并没付钱。很多庄户人家都愿意以物换物。
比如自家不用的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。
又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。
来来回回，得了不少差价。做的可不只一回生意。
还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书。略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。
乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。
抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。
比在书肆半两或是几钱银买一本书便宜多多了。
三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。
已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今。他们已不算是传统意义上的货郎了。
如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。
前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。
姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。
当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。
一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。
姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇。再到后来挤着抢着来买。
他在一旁看得眉眼弯弯。
早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。
姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。
等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村
下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。
那衣架衣夹子定是不愁销的。
这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。
就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。
只要薄利，就一定能多销。
如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。
哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。
有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。
石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。
等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。
乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你怎么来了？”
难道是她信中讲得不够清楚？
“乔姐。”
姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。
秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。
不明白他怎么找乔明瑾来了。
乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。”
众人了悟。
秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。”
姚平从会走路记事开始就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了。那口才是滑溜得很，哪里就让这几个人说堵了？
笑嘻嘻说道：“可不是嘛，若没有几位姐姐的关照，哪里有我们家的铺子开。几位姐姐可谓是我们姚家的衣食父母呐。”
还有模有样地朝秀姐几个人打揖。
秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：“怎么说的？我们都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你还敢不敢收父母的钱了。”
姚平又笑着说道：“我哪里敢收几位姐姐的钱？无非就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的。哪回不是左手买来，右手卖于各位姐姐的？只不过舍不得我家那匹老马陪着我吃苦，为它赚一些草料钱罢了。”
秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的？”
姚平也笑道：“那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我哪里舍得让他没有精料吃？”
秀姐等人又哈哈大笑了起来。
乔明瑾在旁边看他们相互打趣，等他们间歇，便把人领到作坊的一间待客的小厅说起话来。
姚平坐下后。便把今早上衣架试卖的情况说了一遍。
说道：“乔姐，我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收我们的钱，这次的衣架衣夹一定要收钱了。不然我们受之有愧。”
乔明瑾便说道：“我有股子在你们那，每月我也有红分。倒不用再给我另算钱的。”
姚平便急着说道：“不不不。上回乔姐不过是提供了袖套的样品，衣料和人工都是我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱我们也不好说什么。可是如今这衣架是乔姐这边请人做的，再不收钱，我们真不好收了。来时，我爹就叮嘱我了，说是一定要跟乔姐商谈如何分利的事。”
乔明瑾看了他一眼，看出他并不是在说客套的话。
但这东西，她定的价格低，就是卖得多。恐怕也分不到多少钱。她本就是打算做个人情，以之来引杂货铺的生意的。
不过，石根和岳冬至是要付辛苦钱的。
想了想便说道：“这东西薄利，我本也是打算借这个东西引更多人来关照姚记生意的。分利的事就不必了。还是把杂货铺的生意长久做下去才是正经。不过这衣架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。以后若是要得多，可能还会请人帮活。所以我跟他们说好了，做五个衣架、十个衣夹子就给一文钱。即便他们做得慢，一天也能有十几二十文的贴补。这笔钱倒要你从得利里面支给他们。”
姚平便站起来说道：“这是应当的。哪能让乔姐你来付这笔钱？除了这个之外，我和我爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少过去。我们都记下数来。”
“真不用了，也不是多少银钱的事。”
姚平急道：“这里的利虽薄，但是家家都是用得到的。量也不会少了。我们不能占乔姐这个便宜。乔姐若是不答应，我和我爹便不好受之了。”
乔明瑾看他说得真诚，又推脱不掉，便说道：“那行，你们在外卖得辛苦，这工钱就由我来付吧。”
姚平推辞了一番，也就应了下来。
二人又商量了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让他们往各个村子试着卖卖看
二人又聊了一个时辰，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了
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第一百五十六章 冬闲（）
自乔明瑾得了云锦从城里带回的消息，说是衣架大卖之后，她便想着趁别人反映过来之前赶制一大批出来。
便又让秀姐找了村里几个懂木匠活的人来帮忙。
连着赶了几天，制出上千个衣架和几千个衣夹子出来。
陆续运往姚记。
大部份放在铺子里卖，一小部分让姚家几兄弟运到各村各集去卖。
回馈说是卖得极好，回回卖空。
虽然价格低，也不过是一个菜包一个肉包的价钱，但石根、岳冬至及后请来帮活的几个人，每人每天也有二三十文的贴补。
在这闲着猫冬的季节，大家心里极为高兴。
乔明瑾知道这东西跟一捶子买卖也差不了多少。
前期大卖之后必有一个回落期。这东西也不是那种易耗损之物，每个月估计也就能卖个几百支，那利她也不好意思再分的。
只不过用这东西引着城里人多往姚记走动罢了。再者也是有机会给石根、岳冬至一个贴补。
不过仅就这几天功夫，已是很多人来问是否需要再请人了。
每日二三十文看着不多，不过对于庄户人家多少也是个贴补了。
集上辛苦挑来一担柴卖的，也不过能卖个十来文钱。初初时她捡了一天的柴，卖上一牛车也不过能得个五十文。
还得起早贪黑，披星戴月的赶路。
只不过，着实请不了这么多人。乔明瑾便让秀姐好生回了村里众乡亲。
而如今村里的林子里也挖不到什么好的木桩子了，再者冬日实在太冷，一锄头下去，震得手脚直发麻。更多人都选择了猫冬。
再者因着作坊这段时间从各处收的木桩子太多，加上冬日干燥不易，那作坊里已是堆满了木桩子。都往上摞了。
而要创作一个好的根雕作品出来，没有个把月时间绝计是出不来的。甚至大型的根雕作品，往细里作的，还得两三个月才能得。
所以收木桩子的动作也就放缓了。
于是冬日猫闲的人也就多了起来。
经常有人来问，可有什么活计做的？
乔明瑾想帮衬一把，但她也没什么好的途径，只得一一劝回。
她倒是想给作坊再请几位熟手的木匠师傅回来。
那根雕作品出得慢。堆在作坊未处理的木桩子着实太多。回回瞧了她都愁得慌。
只是村里的木匠会做的也都是粗浅的木工活罢了，也就是给家里钉个椅子做个木盆什么的。作坊的细活只怕他们是做不来的。
所以趁着年前这段冬闲时间，村里越来越多的人往城里领闲工去了。
哪怕再是贫困的家里，也想着年里桌上能有一盆肉菜的。大多数人都相信。连年时都不见油腥的，来年只怕也不会有什么油腥出现的。
所以大多数人还是想来年有个好的愿景的。供桌上总不至于太寒酸了。
所以无一不想着年里的饭桌上能好看一些。
过个肥年几乎是所有人的希望。
年关刚近，天气渐冷，已是下过几场雪了。家里的炭盆也整日不断火星。
随着年关将近，乔明瑾倒是渐渐闲了下来。
家里如今吃得好，孩子们也穿得暖，买得起笔墨，写得起大字，乔明瑾每日在琬儿和明琦做完功课后。也都不拘着她们。任她们在雪里疯玩。
如今家里也不再是吃着咸菜就米汤或是地瓜稀饭了，琬儿都舍得用红菜绿菜鸡蛋之类的来装点雪人了。
何氏哇哇叫了两回，也就随她们去了。
如今的日子是她不敢想的。
她家里穷，嫁到云家，能吃上饱饭。公婆又是个好的，家里种些菜，婆婆经常挑到城里或是集上卖，家里一个月两个月偶尔也能见一回油腥。
她以为那就是好日子了。
已是比很多人家强多了。起码不会像丈夫大姑家一样，累月都见不上一次油腥。
但现在呢？
天天都吃上油腥不说，还都是大肉。�