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魏海说：“王者、霸路可以，天力需求很少。”
我说：“那我们专做王者和霸路这两款。”
魏海说：“袁总你能否给我讲讲这两款车的性能状况。”
这家伙要考我，还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫，我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来，听的魏海一愣一愣的。
后来很熟了，魏海有一次跟我说：“你知道当初我为什么要跟你合作吗？”
我笑着说：“你为了赚钱吧？”
魏海说：“赚钱是一方面，主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候，什么资料都不看，随口道来，就好像车是你造的一样，我心里说，这家伙行，信得过。”
原来是这样，老话说工欲善其事，必先利其器，看来苦功没有白下的。
说完一系列数据，我总结说：“日系车外观漂亮，流线型好，内部配置合理，精细到每一个细节都做得完美。这是它的优点。缺点是它们为了省油、节省材料，降低了车用钢板的强度和底盘的重量，这就使得他们的安全系数不如欧美汽车，即使他们提高了安全气囊、刹车等一系列安全措施的技术水平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”
魏海说：“说说我们具体怎么操作吧？”
我说：“我会提前一个月通知你到了什么车，你要准备好定金，每辆车１０％。”
魏海说：“１０％高了，５％怎么样？”
我说：“５％太低，８％。”
魏海说：“６％，不能再高了。”
我说：“７％，不能再低了。”
魏海说：“就７％了，车到了怎么办？”
我说：“车到了必须马上付款，我们加价８％，你愿意加多少与我们无关。”
魏海说：“袁总，你这就不实在了，你加８％，我们还赚什么？”
我说：“风险基本都由我们承担，魏总，你们就等着拿钱就行了，８％已经很公道了。”
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魏海说：“这边顶多可以加到１０％，你拿走了８％，２％的利润太低。那样一家一半，你加价５％。”
我说：“魏总你也要为我们考虑考虑，我们要提前三四个月把资金拿出来订车，这样，我让一步，７％。不能再低了。”
魏海说：“我们南方人与你们北方人做生意不同的地方是，我们不光考虑自己赚了多少，也要考虑合作者赚了多少，只有大家都有兴趣，事情才能做得成功。袁总，你可不要光考虑自己呀，我这边的销售渠道也很重要。”
王宇在一旁插嘴说：“大家互相让一步，６％，好吗？”
我点点头，生意是要妥协的，正像魏海说的要考虑双方的利益。
魏海握了握我的手，说：“成交。”
一百三十四、意识
酒宴后魏海提议去桑拿，我的脑海里闪过一丝拒绝的念头，就要跟温惠订婚了，再这么玩，好像有点说不过去。但这念头仅仅是闪过而已，我很快就找到了让自己安心的借口，大家都去，我不去就会让人觉得我很不入群，不好打交道，只好去了。
人就是这样容易为自己的欲望和贪婪找到借口，当然我也不例外。
小妹的服务极其到位，*着人的每一点欲望，松弛着我的每一根神经，让我浑身舒爽的走出房间，来到大堂等候王宇他们。
前台的小弟走过来，递给我一张表格，说：“先生，能否麻烦你填张表格？”
我有些奇怪，问道：“干吗？”
小弟说：“不好意思，您对我们小妹的服务满意吗？您给填一下这个表格，我们好了解一下小妹的服务状况。”
我扫了一眼表格，上面都是什么项目做没做，做的满意程度以及有没有需要改善的地方之类的，顺手把表格往桌子上一扔，说：“太扯了吧，还有这种表格？”
小弟解释说：“先生，这是我们提高服务质量的一种手段，我们只是想提高服务水准。”
我笑了，开玩笑说：“你们搞不搞售后服务？”
小弟也笑了，说：“我们会根据你的反馈，对做得不好的地方予以改善，这也算是售后服务吧。”
我上来了好奇心，问小弟道：“如果我填了小妹服务不好会怎样？”
小弟说：“是不是刚才的小妹服务不好？”
我还是第一次跟一个陌生人探讨这个，感觉很别扭，不忍心冤枉那个小妹，赶紧说：“那倒没有，挺好的。我是说假设。”
小弟说：“我们会视情况降低您的付费，并对小妹进行处罚的。”
我抓起桌上的表格，既然人家提供了优质服务，我就有义务给与赞许，于是在所有表格上都填了很好，递还了小弟。
心里总是觉得怪怪的，这种从西方学回来的管理制度竟然会被用在这种地方，也算一大进步。貌似这几年我们从老外那里学到了很多的管理制度，但是都变得不伦不类，像眼前这种对服务的回访，很多公司都是流于形式，做得本身都不认真，更别说对回访得来的数据加以分析了，反而不如眼前这家桑拿那么专注。
见到周华、冯晨、魏海和王宇一一都出来了出来，我一边一起往外走，一边说：“这地方怪怪的，从来没有做这样事情的地方还要填什么服务质量回访单，今天真是开眼了。”
周华说：“袁总你不知道，我们D市这几年经济属于大发展时期，工厂公司如雨后春笋，各地的打工者蜂拥而至，可以说现在这城市里百分之八十是外来人口。这些都为眼前这样的场所提供了很大的消费群体，可是这几年桑拿、足浴、*越开越多，花样繁多，竞争就越来越激烈，自然会想些花招吸引人。”
冯晨说：“这就是服务意识。”
王宇笑着捶了冯晨一下，说：“去你的，你是不是在外企呆着，叫老外给洗脑了，还搞出来个服务意识。”
冯晨争辩说：“你别看不起老外那一套，我到英国进行入职培训的时候，见到人家餐馆的服务，伺者每时每刻都在关注着你，每一项服务都是那么让人舒服，因为他要赚取你的小费。国人虽然这几年也猛提要发展服务行业，加强服务意识，其实是照猫画虎，什么只是学了个外表，反而给人一种别扭的感觉。”
魏海在旁边开玩笑说：“冯老弟的意思是不是要把他们送到这桑拿里培训一下，好提高他们的服务意识。特别是周华，他做保险的，服务行业吗，更应该留在这学习一下。”
周华反击说：“其实我跟其他几位都是给人打工的，表哥你是老板，又做的是汽车销售，更需要学习一下，还是把你留下吧。”
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我说：“既然这样，我们都别走了，回去问问人家招不招小弟，我们来卧底学艺算了。”
王宇说：“我们这样的还小弟，龟公还差不多。”
一群人哈哈大笑。
一百三十五、罗网
坐在销售大厅里还在回味D市“三禾宴”美味。
早就有一句俗话说吃在G省，由此可知G省菜本身已是很了不起的了，D市的的三禾宴更是特别的美味。所谓的三禾，就是禾虫、禾花雀、禾花鲤。禾花雀、禾花鲤都是在禾苗开花的时候，专吃禾花长大的小雀和鱼，肉质特别鲜甜，周华说D市的人认为一只小小的禾花雀顶的过一只老母鸡。
但是特别好吃的是禾虫，周华说我们去的时候正好是禾虫最肥美的时候，禾虫只生产于珠三角咸淡水交界之禾田里，每年两季，逢四月和*月左右长起禾花时，禾虫成熟游出。四月是荔枝开花时，此时的禾虫人称“荔枝虫”。“荔枝虫”瘦，色青，量少，还不到肥美的时候。而我们去的时候，正是九月初，禾虫色金黄带红，虫身*，含浆饱满，像一朵金花一样，故称“金花虫”，是禾虫最美味的时候。冯晨说他最喜欢炮制禾虫，要先将生油往禾虫盆中淋，禾虫马上在油中蠕动，令人毛骨悚然，稍后，放入盐粉，盐粉所到之处，禾虫随即爆浆而亡，爆浆时就象节日的烟花，颇够剌激。此后加入鸡蛋，新会陈皮，增城榄鼓，即炸油条搅匀，然后入炉蒸熟，蒸具必须使用瓦钵，蒸熟的禾虫稍凉后再连钵烘烤，其香味惹人，直透五脏六腑，令人馋涎欲滴。
小叔打我的手机，叫我到他的办公室一趟，我赶紧从对美味的回味中醒过来，来到了他的总经理办公室。
隋力也在小叔的办公室，小叔听到我的敲门声，亲自给我开门，并探头看看走廊，见没人注意，小心的关好房门。
我问候了随力：“隋董好。”
隋力示意我坐得近一点，貌似有什么机密的事情要说。
小叔关好房门后回到自己座位坐下来，神神秘秘地说：“阿波，有件事必须你去办。”
据说捕捞“金花虫”多选初一、十五夜晚潮水大起时，若是月黑夜更理想。涨潮时只须放水浸田，至退潮时在田头渠口处点一马灯，禾虫见光便随水翩然而至，此时只须在渠口外束一密口布袋，抽起放水渠板，禾虫便自投罗网。
此刻我忽然有了一种自投罗网的感觉，仿佛我就是那被灯吸引的小小禾虫，原来隋力和小叔让我进公司，是早就算计好了要我做什么事情，我还傻乎乎自己上门去求小叔。
我有些忐忑不安，他们这么小心翼翼，肯定不会是什么好事情，看着小叔问道：“什么事？”
隋力阴狠地说：“易国越来越不像话了，竟然把我跟你叔叔签字的单据给退回来了，不予报销。”
小叔说：“公司要这么闹下去，我跟隋董的权威就无法维持了。”
隋力说：“我跟你小叔想教训教训他，让他知道这公司是谁作主。”
看来易国已经跟眼前的两个人撕破了脸，双方已经是水火不容了。
我在旁边看着这两个人，脑海里快速的想着，这两个人究竟要我干什么？不会又是想我动用阿勇吧？
果不其然，小叔说：“你那帮朋友能不能帮我们教训一下易国？”
我含糊的说：“这不好吧？”心说你是不是走惯了这条路，把我当打手头子了。
隋力说：“小袁，你要想想，我跟你叔叔不好过，你在这公司里也不会好过了。”
我听出了他话里的威胁，在心中骂了他一百遍的娘，但是自己刚刚辛苦的跑了一趟D市，自以为铺了一条金光闪闪的发财之路，就这么放弃了实在不甘心，算了，要牺牲，还是牺牲别人的利益比较好，就说：“那隋董，你说要他们帮什么忙？”
隋力说：“这就对了，我们本来就是一个战壕里的。我想砍他一次，起码让他住院一两个月，我们才好安排公司内部的事务。”
我倒吸了一口凉气，这家伙这么狠，心里犹豫，半天不说话。
小叔说：“阿波，你不会害怕了吧？”
隋力说：“放心，有关费用我们来出，需要什么我们来办。”
我脑子里乱成一锅粥，左右为难，从心底里我是不想参入的，可到了这个局面，我拒绝就是跟他们翻脸。狠狠�