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世界银行属联合国专门机构，旨在扶植发展中国家的建设，提供相对优惠且巨额的贷款，近十几年来，中国成为了他们最喜欢的合作对象。原因很简单，中国要用很多钱，中国也还得起钱，有长久以来已经积累的合作基础与信誉保障。
虽然世行对单一国家有年贷款限额，但135亿美元这个数字也足够吃一壶的，足够搞几十个北漠这样的工程，在飞速发展的经济状况中，那6％上下浮动的利率实在可以忽略不计。中国作为世界银行的创始成员国之一，也理应享受到这些。
跟世界银行进行的评估与谈判一直是财务部负责，包括这次的招标标书也都有报送世行，在世行不反对的情况下才能继续。根据财务方面给出的说法来看，三菱abb西门子都是与世行有过合作的单位，国际口碑也在，这在世行才一路顺风。至于后面的一系列国内招标，怕是要麻烦许多。
唯一值得欣慰的是，这次的主体招标是成套采购模式。一期两台锅炉、汽轮发电机，输煤系统。开关站等设备统一与abb签订合同，这一点与之前大有不同，之前经常一个电厂项目要有七八十个合同，参与厂商也会有数十家之多，此次牵扯到比较全面的技术引进，又没太多领导干涉，也便没搞得那么复杂。
张逸夫想不到，在他看来是提高效率优势的地方。反倒成为了麻烦。
次日晨，主管财务方面的副总早早来到了张逸夫的办公室。
翟凤涛，这位原先就职于鲁东省财政局的一位副厅级干部，如今也算是心力交瘁，本来头发就少的没几根了，进了办公室依然在挠，张逸夫总觉得他把后脑有限的几根头发留得很长，然后一圈一圈像拉面一样盘得特别大，想尽量罩住整个后脑，好显得秃的不是很厉害。但其实效果并不怎么样。
翟凤涛抱着一个本子，显然有许多事要汇报，但又太乱。不知从何谈起了。
张逸夫泡好了晨茶，也递了一杯给翟凤涛：“一件件说，不急。”
“好的张总。”翟凤涛40岁上下，始终面对不到30的老总有些不习惯，“先说昨天定标的事，三菱方面提出需要澄清，世行也得知了这个消息，需要我们进行解释。”
“澄清什么？”
“跟世行合作的项目，一般都要遵循低价中标原则。”翟凤涛喝了口茶解释道。“这次三菱的报价明显低于abb和西门子很多，由于都是有成功经验和口碑的国际大型企业。都能提供满足项目技术要求的设备，因此世行很关注我们为什么不选择最低价的三菱。而选择了abb。”
“解释一下什么叫‘关注’。”张逸夫微微皱眉。
“就是提出异议。”翟凤涛叹了口气道，“这个详细的评标结果，也是要交给世行审查的，如果他们不接受，会很麻烦。”
“麻烦到什么程度？”
“就这么说吧，我也接触过，原先鲁东有个高速公路项目，跟世行合作，走流程的时间你知道有多久么？”翟凤涛很快自问自答，“四年，加起来大概有四年，就等着世行的流程和‘不反对’，这四年不是连续的，是间歇性的，每个标都等一等，几个月几个月加起来，四年，可以说那个项目因为世行，至少晚了三年才竣工。”
“这一点之前不是说清楚了么？”张逸夫皱眉道，“边边角角的资金我们自己搞定，大块成套国际招标这块才找世行贷款。”
“是，即便是这样，他们也要审很久，更何况现在他们‘非常关注’我们为什么违背了‘低价中标’原则。”
“昨晚才定的标，怎么今天就关注起来了？”
“我想……就是个人揣测啊……”翟凤涛比划起来，“三菱这次投入的资源很多，志在必得，又给出了这么低的报价，怕是他们无法接受评标结果，一方面跟咱们要求澄清，一方面又用了一些手段，让世行给压力。”
“有意义么？这么成心为难有意义么？”
“就是极端情况下……”翟凤涛比划道，“这个评标结果是可以作废的，要重新来过。”
“笑话。”张逸夫瞪大眼睛道，“三菱疯了么？”
“三菱倒无所谓，关键还是世行。这次北漠是重点跟世行合作的项目，已经定论了，如果合作没成，资本方面再重头来，上头肯定会严厉批评。”翟凤涛打量了一下张逸夫的神色接着说道，“虽然中间的责任很分散，有财政部、有成套设备局也有咱们，但这类事，最终责任还是会落到咱们头上。”
张逸夫闻言也挠起头来，他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。
“另外，咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道，“现在看来，不太可能，除非世行受我国政府领导，任何一次批准与反馈都在两周内完成。”
“就他。妈烦这帮搞金融的。”张逸夫一巴掌扇在桌上。“跟世行沟通不是一直是成套局和财政部负责的么，咱们不是就负责专业技术方面的事宜么？”
“现在不是出问题了么，他们都说是招标方案和技术上的事。都要咱们负责了。”
张逸夫恼的头疼，继而问道：“除了这事还有什么事？”
“土木、建筑等几个方面的招标也要展开了。”翟凤海已经有些不敢问了。“计划中，这部分价格超过800万的部分，也该由世行贷款来提供资金，这些方面财政部和成套局不打算再负责了，他们认为咱们属于公司体制，要自己完善这方面的流程，他们提供建议和指导。”
“后面都让咱们跟世行沟通么？”
“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了，“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司。咱们自行写标书，根本不可能通过世行的审批，然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报，这里面又牵扯到分包成多少个包的问题，机组采购统一成一个包，这样方便一些，其余工程和采购招标，可能要几十个包，每个包都要去世行走流程，但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一个，但那样这个包里只要一个环节有问题。全要重来，全要等世行的流程，所有土木都会被拖延，关于分包，国际上是分为……”
“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了，他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了，“我想办法去争取一下，其他招标的资金走其他渠道，离世行远些。”
翟凤涛的烦恼终于少了一些：“能那样的话就太好了。跟世行扯皮，一个个包来。我是经历过的，那简直就是老太太的裹脚布。中间还会断断续续……”
张逸夫好像已经闻到了一股异味，同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。
“好，下面就集中解决这个大标的问题，如何尽快让世行过审批贷。”
“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题，立刻说道，“三菱提出要我们澄清，我们就必须开一个澄清会，解释清楚为什么选择了abb，而不是三菱，同时我们邀请世行的人参加，在会上给出令人信服的说法，世行的人一旦接受，后面就没太大问题了。”
“就是说三菱接不接受无所谓，关键要世行接受？”
“也不能这么说，世行的人站在中间立场，更为严谨，如果世行都接受了，三菱肯定也会接受的。”
“世行到底是什么人啊？如果请来参会，是哪路人？”
“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道，“鲁东的那个公路项目，我记得是一个厚片眼镜的老头，一眼看上去就是银行算账的，话不多，但都挺尖锐，关键地方咬得很死，给我们财政局和交通局的人气得够呛，我们怎么好好招待他都……”
“又说远了……”张逸夫提醒了一下。
“对对……不好意思，不堪回首啊。”
“这样，你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”
“财政部和成套局呢？”
“都请，有关系的一个不落，一次把事情都说清楚，省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手，“我这边研究一下澄清会的事情。”
“好，时间大概是？”
张逸夫想了想后说道：“半个月后，一个月之内吧。”
“张总，世行人的时间概念，可不跟着咱们走，上次那个算账的老头，我们足足约了三个月，我们交通局的局长甚至亲自去了……”
翟凤涛说着说着，看张逸夫表情不对，赶紧一点头：“那我去联系了，有消息第一时间告诉你。”
出门之前，他还赶紧捋了捋脑袋后的头发，确定盘的紧凑，刚好薄薄一层覆盖住头皮，不要甩出去。（未完待续）
629 分别约谈（）
张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。
10点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。
张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些发毛，这才问道：“张总有什么事情？”
张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”
“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”
“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”
“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。
“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”
“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。
“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电话，“你帮我翻译？”
“这也不用，我大概可以揣测一些。”
“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。
“好的……”小田切这才进入正题，“站在总部方面负责人的角度考虑，这次投标，旷日持久，投入的资源巨大。我们的报价你也看到了，我们总部的负责人，争取到这么低的报价也是很费力的。他已经跟董事长立下誓言，如果拿不到这个标。就……”
“切腹？”
“……张总开玩笑了，我们早不切腹了。”小田切尴尬道，“就放弃职务，任凭发落。”
“开玩笑，还真发落么？跳槽就好了。”
“不不，张总你不了解我们日本的企业，我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道，“经常父亲在这里效力终身。儿子也要效力，祖祖辈辈效力，这是无上的荣誉，我们几乎不怎么存在跳槽，只会被开除，那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格，如果像这位负责人这样向董事长立誓，争取到了这个报价，最终失败，不会有折中的处理。通常真的会被下放