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“夏夏，且不说你怎么才能够租到短期的铺子，你怎么确定那些服装厂一定有积压的存货？还有，既然是积压的存货，还会有人买吗？”江瑞福不解地问道。
江夏似乎一早就知道自家二哥会这么问，她指了指自己身上的衣服，“二哥，你觉得这个衣服好看吗？”
江瑞福肯定地点了点头，他哪怕在省城也没看到有人这么穿。
“这就对了，广州的服饰流行程度远远大于我们所在的内地，更别提比我们更偏僻的城市。去年或者前年广州流行的服饰在这里早就没有了需求，但是在内地还是有市场的。我们赚的就是计划经济的钱，打的就是时间差。二哥，你相信我，准没错！”
他们花了大半天的时间，总算在市场的角落里找到一个卖日常用品的摊位。老板的父亲因病去世，他们全家都要回老家奔丧，摊位就空了出来。
听说有人要短期租赁他们的摊位，老板先是看了一眼他们的打扮，然后又仔细询问了他们租赁的用途。最后，同意以每天三元的价格租给他们十天。
看着江夏付钱，江瑞福不由得咂舌。
这个面积不足四平米的小摊位竟然这么贵！
尽管是短期租赁，江夏还是跟老板签订了租赁协议。交钱的同时立下字据，陆少阳对江夏的谈判能力和法律意识刮目相看。
跟老板确定摊位明天就可以使用，江夏信心满满地进行第二个事项：找寻到合适的货源。
广州的服装厂大多开在工业区的边缘，城市和农村交界的地方。那里厂房租金便宜，对制衣工人来说，生活成本也更低。只不过，治安和交通稍微差了些。
江瑞福原本以为他们会被那些服装厂赶出来，没想到门卫听了妹妹的找上门的需求之后，反而对他们的态度十分友好。
他低头看了看身上的衣服，如果不是这身打扮，或许他们连开口的机会都没有。
这次来广州，他在妹妹身上学到了很多。
陆少阳的感触一点不比江瑞福少，常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务，为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。
他还真不知道，原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。
好比现在，江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判，言笑晏晏之间，她已经将对方的底线打探清楚。
“刘经理，不瞒您说，我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验，做事也过于理想化。多亏您刚才的提点，让我受益匪浅。”
江夏好听的话已经说了一箩筐，最后这画龙点睛之笔，让对方很是受用。
“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格，真的不能再降了。要不是你们需求的量大，可以全部吃掉，我还真不敢2元一件就批发给你。”
刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜，他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以，他说完之后看向陆少阳，希望他能够拍板。
白白送上门的生意，就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。
对面这些外行人明显很好忽悠，事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想，他脸上自然带出一丝喜色。
江夏并不着急搭话，眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂，他们不一定非要在这家进货。
“既然这样，那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口，站起身来。
他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。
果不其然，江夏听了陆少阳的话眼里闪过一丝满意，她遗憾地看向销售经理，“不好意思，刘经理，我们先走了。”
场面有些出乎意料，刘经理慌了，他连忙站起身来，“各位请留步，我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作，等我五分钟，我把这件事汇报给老板，看他怎么说。”
江夏点了点头，示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。
这家服装厂并不是他们随便找的，而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。
服装厂的规模不能太小，不然哪有资金积压存货；规模也不能太大，否则人事关系复杂，便是有存货也不容易洽谈成功。
眼前的服装厂约莫有一百个工人，他们在会客室隐约可以听到背后车间里机器操作的声音。
停在大门口的货车正在装车，厂内卫生条件良好，且工作秩序井井有条。
办公楼位于服装车间的前面，是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼，正对着服装厂大门口。
三楼上，胡万华听了销售经理的话，眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中，说明来人有些头脑。
身为厂长，他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是，他最近还真的为这些积压的存货发愁。
“走吧，我跟你一起下去见见他们。记住，我们的底线是一块八毛钱，不能比这个更低。谈价切忌心急！”
销售经理连连点头，他有预感，这桩生意肯定能谈成。毕竟，老板出马，还从来没有失手的时候。
两人从楼上下来，刘经理还没来得及介绍，只见老板一脸惊喜地迎了过去。
“同志，怎么是你们呀？老刘，你应该早点来告诉我贵客上门。”
27。第 27 章（）
原来； 这座服装厂的老板胡万华； 就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。
此时江夏他们虽然换了一身打扮； 胡万华还是一眼就认出了他们。
尤其是陆少阳，那天要不是多亏了他的帮忙； 抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。
陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手； 广州这地方可真小，没想到他们这么快又见面了。
接下来事情谈得异常顺利，胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件； 还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。
言谈之中，胡万华发现了； 江夏才是三人中做主的那一个，实在有些出乎他的意料。
“这个服装厂我才办了不到三年； 积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心，绝对没有残次品。”
江夏查看了存货之后； 点了点头； “胡总，您的这些呆滞成品我们全要了。只是； 这钱我们提货的时候再给； 您看可以吗？不知道刘经理有没有跟您说过，我们会根据情况提货； 最迟一个星期把这些货全拉走。”
面对如此有魄力的年轻女人； 胡万华有些佩服。
“这个当然没问题； 你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来； 别客气。”胡万华有心结交； 却也知道自己不能表现的太过。
签完销售协议，陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所，一天的奔波下来，身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。
尤其是江瑞福，这会儿他脑子里跟放电视似的，一幕又一幕不停地切换着。
相对应的，他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头，江瑞福就跟做梦似的，不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。
“夏夏，你说，我们会成功吗？”
除了摊位的租赁费三十块钱，他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二，问题是他们真的能够卖出去吗？
如果那些存货这么好卖，就不会被制衣厂压在仓库里。
陆少阳也有同样的疑惑，江夏到底哪里来的信心？今天他算是看出来了，江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始，就在按照她的计划行事。
“说实话，我不敢保证一定会成功。但是，我有九成的把握。”
江夏故意把话分了两句来说，前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话，他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。
“好了，我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱，可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。”
江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的，不然她这会儿手上是彻底没钱了。
“我说过，我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实，他们最需要的就是像我们这样的卖家，但是贸易市场上几乎没有。所以，我们有非常大的价格优势，你们要有信心！”
听了江夏的话，江瑞福和陆少阳若有所思。
一天跑下来，他们也发现了，贸易市场的衣服和裤子的确好看，可是价格也不便宜。质量最差的也需要3元钱一件，批发回去要是卖不到4块钱就是亏本。
他们从服装厂采购的衣服虽然款式过时，可是质量上乘。哪怕每件衣服加收5毛钱的利润，积少成多换来的收入也十分可观。
夜已深，招待所的房间里，江夏正在对江瑞福和陆少阳进行紧急培训。她一个人不可能面面俱到，关键时刻还需要两位男士可以搭把手。
第二天早上，天刚蒙蒙亮，江瑞福翻身从床上坐了起来。
“二哥，你不再睡会儿？”
江瑞福转头看向旁边的陆少阳，“睡不着，我有点紧张。”
陆少阳靠在床头，双手放在脑后，“说实话，我也不知道自己能不能完成江夏交代的任务。”
“夏夏从小性子就要强，这次家里出了这么大的事情，对她肯定有影响。哎！说到底，都是我这个当哥哥的没本事。不然，也不会让夏夏跟着操这份心。”担心陆少阳对妹妹有所误会，江瑞福连忙解释道。
“二哥，我们要相信江夏。大头的压力可都在江夏身上，我们要替她分担才行。”
早上吃饭的时候，江夏发现对面的两人面色严肃，仿佛马上就要上战场，她不由得轻轻一笑。
“我现在跟你们说很容易做到你们也不信，放松些，没你们想象的那么难。你们这么想，就算我们这次生意做失败了，把这些衣服带回老家，一样可以赚一大笔钱。”
江夏没说的是，他们现在缺少的就是本钱。
他们先去了趟制衣厂，拿样品的时候陆少阳拦住了江夏付钱的举动。他对开销货单的会计说：“先来一千件样品，这是一千五百块钱。我看你们门卫那里停了一辆三轮车，可以借用吗？”
会计早就得到消息，知道他们跟老板关系很好，自然没有不同意的。
江夏摸了摸自己口袋里的两百块钱，虽说拿一百件样品也不丢人，只是开头难一些。没想到陆少阳竟然会如此信任她，直接拿了一千件衣服。
有了三轮车的帮忙，这一千件衣服很快被送到贸易市场的摊位上。
江夏手脚麻利地将这些衣服挂起来，在最大程度上展示这些衣服的优点。旁边摊位都是卖杂货的，看他们张罗的都是些过时的衣服，纷纷议论起来。
“靓女，你听大哥一句劝，去进点新款的衣服来卖。这些衣服，卖不出去的。”
“是呀是呀，你莫不是被人骗了？快点把这些衣服拿去退掉