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阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马屁。
杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。”
阿诺德听在耳里，心里在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。
不说捷利康每个季度给华锐的分红，是诺贝尔奖级的成果本身，足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。
哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核洞的，第四次世界大战算是用石头和木棍开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。
阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”
“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。
事实，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐是用，她也反应不过来。
阿诺德用左手的大拇指，搓着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。
“今天到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。
阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。
辅酶Q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。
对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。
载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。
司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包华烟。”
奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎要骂人，却是被弗兰拉住了。
“我再去和杨锐谈谈？”弗兰说。
阿诺德心一动，连忙说“好”。
弗兰于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。
一会儿，弗兰再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5％的分红例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”
“等价是什么意思。”阿诺德问。
“以目前的销售额计算，一年5％的销售额，假使催化剂能够使用十年……”
“开什么玩笑”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶Q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”
“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”
“三年最多了。”
“杨锐不可能同意的。”
“五年而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶Q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。
这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。
杨锐是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。
不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。
80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶Q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商，如牛心能同时提取出心磷脂，细胞色素c等产。
再加已有的合同、渠道和供应链，辅酶Q10虽然是利润极高的商，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。
弗兰大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶Q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”
阿诺德皱眉道：“这么多。按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”
辅酶Q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶Q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也是说，还要几年的时间，辅酶Q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。
然而辅酶Q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。目前来说，辅酶Q10的全球销量在5亿美元下浮动，捷利康占据有80％以的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。
弗兰以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”
阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”
如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健行业，2000万美元的成本很少见了。
保健和药的差距在于此，虽然许多人都觉得保健行业是暴利行业，但药同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药的生产成本来计算的，最重要的是，保健可吃可不吃，药必须要吃。
历史，年销量能达到10亿美元的保健少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药也屡见不鲜。
弗兰对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”
“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。
弗兰点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。
奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。
须臾，弗兰返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”
“他要多少？”阿诺德并不意外。
“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”
“做梦去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”
弗兰为难的道：“只提高200万？”
“那是200万美元没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。
弗兰喘着气道：“杨锐不可能答应的。”
“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。
杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。
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第七百八十章 对答（）
双方在催化剂价值认定方面的分歧依然巨大。……
在第五或者第六次奔波以后，弗兰跑不动了，打开车门，坐进了副驾驶，扭头道：“杨锐，我提一个建议，咱们先谈等价方式如何。”
“你有什么建议？”杨锐无所谓先谈哪个。
“你肯定有想法。”弗兰摸得到杨锐的脉搏。
杨锐笑笑，等了一会儿，道：“我要一间制药厂。”
弗兰眼睛都瞪了起来：“你想做什么？”
“看你说的，制药厂当然是制药了。”杨锐停顿了一下，道：“我要一间小型的制药厂，辅酶Q10的工厂要求高一点行。”
制药厂的水平差距是很大。最厉害的自然是原创药公司的工厂，采用全自动化生产的工厂价值过亿甚至十数亿的都有，能够生产许多高要求的药，产量也是惊人的。
而仿制药工厂的水平则参差不齐。
强悍仿制药工厂，不见得原创药工厂的水平低，它们也总是率先仿制那些最赚钱的仿制药，能够自己攻克生产的难题，是具有一定科研能力的。美国最大的四家仿制药公司，生产了全美仿制药用量的50％以，旗下的工厂亦是庞然大物级的。
等的仿制药工厂是原料药工厂。原料药不是原创药，它们是药的原材料，如阿司匹林的有效成分可以是水杨酸，可以是水杨酸钠，也可以是水杨酸铵，还可以是水杨酸甲酯，原料药的工厂可以生产水杨酸、水杨酸钠、水杨酸铵和水杨酸价值，分别卖给不同的仿制药工厂，相有科研能力的庞然大物级仿制药工厂，这些大型原料药工厂只能说是有技术能力。
最弱小的仿制药工厂，基本可以看做是包装厂，它们的社会分工是最初级的体力工厂，这些小型的仿制药工厂从国外或者国内的原料药工厂购买药的原料，如水杨酸钠，再配些淀粉之类的东西搅和搅合，凝固切块，包装销售即可。
要说80年代的国只有仿制药包装厂，肯定是黑的缺乏逻辑，现实这要优美一些，但也优美的有限，基本，型的仿制药工厂，是国内制药厂的顶峰。
以此时的北京制药厂为例，虽然是拥有近4000名职工的“国有”“大型”“综合性”制药“骨干”企业，但它的四项牛掰抬头并不能超越欠发达国家的事实。这家地处首都的最大制药厂尽其所能，也只能发展成原料药工厂，它向国内的其他小型仿制药工厂提供的主要原料产是维生素、磺胺和抗结核药，其开发的新产是“增效联磺片”、“17种复合结晶氨基酸”。
磺胺是二战前的消炎特效药，二战以后被青霉素淘汰了，这家工业年产值1。5亿的药厂依旧以磺胺为主打的原因，肯定不是磺胺药效佳。
事实，国大地遍布的数量繁多的制药厂，是需要这样的原料，它们甚至无力给更好的消炎药做配套包装。
毕竟，80年代的国，足足有1000多家制药厂，美国和日本加起来都多，大家都嗷嗷待哺的渴求着原料，自然不能光选贵的好的，而罔顾现实。
如84年的南京，一城之地有15家药厂，但产值加起来，只与北京制药厂相当，这15家药厂里有主打产的，主要是盐酸普鲁卡因，维生素B6，排石冲剂和白敬宇眼膏。
成药不说疗效如何，其生产要求向来是作坊级的，普鲁卡因算是较有技术含量的麻醉药，欧美国家60年代市，之后被利多卡因等产淘汰。
相军工、机械等方面的工厂，国的制药厂的发展�