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苏文也缓缓放下话筒，一脸沉思。一转头，看见的是父母疑惑又关切的脸。
他们想知道这戏剧与合作到底是怎么回事！
他们的儿子又搞出什么幺蛾子了？
…………
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第四十二章 合作模式（）
“妈，看来我今天是去不了学校了，你帮我请个假吧。”
面对父母欲言又止的表情，苏文反而先打破了沉静。
秦清点头，还是不解地问：“小文，你什么时候与文化公司有来往了？”
苏远也是奇怪，一脸好奇。
苏文想了想，组织了一下语言，把自己写出一个戏剧参加华夏戏剧创作大赛的始末说了出来，末了才谈到这次通话的事：“人家觉得我那出戏具有市场前景，想谈一谈合作之事。”
“那……要我陪你去吗？”苏远生怕儿子吃亏，想亲自陪儿子出去谈商业合作之事。
苏文摇摇头：“爸，我已经十八岁了，可以应付这样的场面。你就当让我锻炼一下吧。”
“就是，我们家小文可比你聪明多了！”秦清帮腔，“才十八岁就有作品能与文化公司合作，你当年可没有这样的能力与才华！”
苏远苦笑连连，点头应是，不过还是告诫儿子商业合作要警惕陷阱，不要一时冲动答应下来，要三思谨慎，不行就把协议拿回来仔细研究一番再说。
这是老成持重之言，苏文答应下来。
继续吃完早餐，看看时间，也该出门了，收拾了一下自己，苏文就直奔与梁风约定见面的地方。
作为一个人口五百万的城市，粤州市说大不大，说小也不小。
方圆文化公司在商业区，苏文家所在的地方是居住区，两地有些距离。好在交通方便，坐地铁也不过二十分钟。
两人约定的地方距离方圆文化公司并不远。
因为要商谈合作之事，就找了一家环境还算安静的咖啡店。
很快，苏文就进了咖啡店，打电话与梁风确认了一下。后者已经在里面等着了，苏文一进去，就看到他打招呼。
两人碰面了。
苏文打量了一下这个副总编，半秃的脑袋，红润的脸面，显示出成功者的风范。
如果只是一个中学生，与上位者见面，说不定要有些紧张与忐忑，表现差的甚至坐立不安，连话都说不利索。
苏文却不是没有经验的菜鸟，在前世他作为一个小有名气的编辑，见过的人不少，经历的事也多，与形形色色行行业业的人打过交道，商业协议也谈过不少。
因此，他还能平静面对梁风。
梁风却是略带好奇地打量苏文，虽然因此从网站后台查看过苏文的资料，知道他是一个刚刚年满十八岁的少年，可是亲见之下，还是非常惊讶。
这少年高高瘦瘦，肤色不是非常白皙的那种，然而很健康，也有活力，看上去比较帅气，还有点斯文，气质比较温润。
一种文人式的典雅从内于外展露出来，这种气质并不惊人，因为梁风从事这行不知道多少年了，见过的作家无数，什么样的气质他都见识过。
他惊奇的是苏文的年纪！
小小年纪，就能写出《罗密欧与朱丽叶》这样的戏剧！
华夏帝国文化悠久，历史底蕴世界第一，也诞生过不少文学天才，十多岁写出戏剧来也不是难事。然而，那些少年写的作品，大多是青春校园题材，哪怕商业化了，也更多是迎合市场之作。
你见过十八岁的少年就写出一出悲剧的吗？
还是非常有震撼力的悲剧！
这两点加起来，就让梁风不得不对苏文另眼相看。
两人见面握手，寒暄了起来，大多是梁风恭维苏文的话，苏文则客气几番。
寒暄之后，梁风开门见山，直奔主题：“苏同学，我们可以谈一谈合作的事了。”
听到他变换了称呼，苏文眼睛微微一眯，精神振奋了一下，仔细应付起来。在这之前，梁风都叫他先生，现在却叫同学了，无非是想以此压低他的身份，说他是小年轻，还是学生，就算要合作，地位也是比较低的。
地位低，能商谈的价码自然就不高了！
笑了一下，苏文点头说道：“梁总编不妨先说说如何合作？至于细节，可以谈的嘛。”
梁风更干脆了，直接从带来的公文包里抽出几张纸，递给苏文，说：“这是我们公司与剧作家合作的协议，你看一看就明白是如何合作了。”
苏文伸手接过，任由梁风悠哉地喝着咖啡等待，他却一头扎进协议的条文内，仔细起来。
协议很长，不过很多都是虚的，干货比较少，苏文很快就弄明白方圆文化公司的合作内容了。
抬起头来，面对梁风那一脸自信的表情，苏文把协议推了回去。
“看完了？”梁风慢慢放下手中的杯子，微微一笑，又说了几句，“苏同学，我们公司对于新人作家有相应的级别，你这份协议，可以说是最高级别的了。”
“三十万买断所有版权，也算是最高的？”苏文嘿的一笑，不以为然。
是的，这份协议没有多少干货，重点就是以买断的方式买断《罗密欧与朱丽叶》的全版权，价格是三十万华元！
这是一锤子买卖。
买断之后，日后这戏剧的版权就与苏文没有任何关系了，无论是出版、公演、影视、游戏，都与苏文无关了。
至于人家方圆文化公司是亏还是赚，那就是人家的事情了。
梁风解释说道：“三十万华元真的不少了！拿到国际上与三十万美元或者三十万欧元相当，购买力相当强劲的。苏同学，也许你不了解戏剧界的行情，很多剧作家，写一出戏剧也不过十几二十万的稿费而已。至于新人作者，更是少的可怜，有几万的，甚至有几千的。你这个报酬，可以说是相当丰厚了。”
苏文反问一句：“如果我与那些新人作者相当，本子只值几千几万而已，我想梁大总编你现在就不会与我见面了吧？估计早就随便让人打发我了！”
梁风眼中精光一闪，不动声色地问：“也就是说苏同学不满意这个报价了？”
苏文点头说道：“全版权那是不行的！我记得你们方圆文化公司的重点业务是出版与影视，这两块版权可以给你们，就是游戏版权也可以给。但是，剧院公演这一块版权，我要留给自己。”
《罗密欧与朱丽叶》名气很大，也算经典，但是在苏文的记忆里，它在影视方面并没有非常出色的成绩。
作为一个古典戏剧，它的价值更多是体现在公演上，从诞生之初，因为它的戏剧张力，在剧院上演之后，好评不断，风靡了半个世界。
如果是在另外一个世界，互联网兴起的年代，什么剧院公演的版权，都是鸡肋。可是，这个世界不同，特别是华夏帝国，从文武圣人之后，戏剧就非常发达，传承不断，国内没有战火的摧残，各个城市都有大剧院，稍有文化底蕴的人都以观看戏剧为荣。
这世界的剧院文化非常发达，产值虽然比不上影视出版，却也是文化这方面的一大模块。
“不可能！”梁风断然否定了苏文的主张，“其他还好商量，剧院演出这块版权，我们不可能留给作者。这是戏剧大赛，剧院公演才是它的根本！”
苏文耸耸肩：“如果是这样的话，那应该没有谈下去的必要了吧？”
梁风脸色变幻，半晌才问：“苏文，别的条件你可以提一提，我酌情看一下能答应不答应。至于剧院公演这一块，你就别提了，任何一家文化公司都不会给你留这一块版权的！”
梁风把皮球踢回给苏文，让他自己提条件。
苏文一时沉默下来，低头沉思。
…………
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第四十三章 做手脚（）
梁风让苏文自己先提条件，他反而犹豫了，因为他此前也并没有通盘考虑过合作条件的事。
要不，先狮子大开口？
苏文脑子急速飞转，不停地考虑各种问题。
他清楚梁风为何否定让作者保留剧院公演这一版权。
就算没有梁风专业，苏文也知道除非是非常符合影视模式的戏剧，否则在华夏这个国度，剧院公演才是它最好的去处。
《罗密欧与朱丽叶》因为年代久远，苏文不清楚它出版方面的销量，只知道影视方面并没有特别的经典的作品。
那么，最有价值的就是它的戏剧张力了——这是它发展的根本，加上经典的人物，它天生就是为在剧院公演而存在的！
剧院的规模是无法与体育馆等演出台相比，可大型剧院装他两三千观众那是没有问题的。一个市里，算上县区，有三五家这样的剧院，都可以说是非常庞大的观众基数了。因为戏剧可以一天演那么几场！
一个市都这样了，那么一个省呢，全国呢？
华夏帝国有五十个行省，每个行省又将近有十个市，市下面又有好几个县区，县区的剧院也许规模很小，但是加起来的话，全国总共可以有一两千家大型剧院。
一两千，看上去也许很少，然而观众是可以流动的，一天能流动好几批，而一个戏剧一旦火爆，可以公演好长一段时间。
这样一来，观众的数量就非常可观了，也许不及影院动辄几百上千亿的产值，可一年下来一两百亿那是很正常的。
剧团公演这模式成本比影视要低得多，哪怕规模不如，然而利润率却不输影视，甚至还能胜之。
这就是为何现在大多文化公司都大力挖掘戏剧作家，以及培养自己的演员剧团的最大原因。只要有好的作品，不怕没钱赚。
据苏文了解，市场最好的公演戏剧，要数算十年前的一出历史大剧，那家文化公司组建了十多个剧团，在全国数百个城市巡回公演，时间长达三年，创造了将近二十亿华元的市场规模！
那一次，全国文化市场都为之震惊。
那出戏的剧本就是从华夏戏剧创作大赛挖掘出来的，从此之后，这戏剧大赛就成为文化公司眼中的香饽饽，只要有好的作品，谁都想上前咬一口。
苏文暂时对《罗密欧与朱丽叶》的出版以及影视市场没有多大信心，然而对剧院公演这一块，他还是颇为自信，因为这是历史已经证明了的。
试想想，在舞台之上，功力精湛的演员把罗密欧与朱丽叶两人缠绵情深又相继赴死的场面展现在观众眼前，那是多么地震撼，多么地感人！
想不火爆都难了吧？
想到这里，苏文知道自己该怎么提条件了，他轻咳一声，目不斜视，定定注视梁风那精光闪烁的双眼，坚定地说：“梁总编，你既然让我提条件，那我就不客气了。别说三十万了，就是五十万，甚至一百万，我都不会把《罗密欧与朱丽叶》的全部版权给卖掉。”
梁风手指轻摇，示意他有话要说。
苏文顿了一下，一伸手问：“梁总编请说。