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我打了个哈欠：“大哥，你看看几点了，平时这个时候我都和周公啃鸡排了！”
说罢端起咖啡喝了一口然后愣住：“你怎么知道我现在喝咖啡了？”
他收回视线说道：“我咖啡突然少了半罐是小白喝的？”
我才想起来某天上班前拿了个空瓶子直接倒了他半罐咖啡，带到酒店，同事都说好喝，我还准备趁他不注意把另外半罐也带走来着。
于是只有承认了：“大白喝的。”
那晚黎梓落也没睡，坐我旁边忙他的事，时不时伸过头来看看，指点一两句，我实在困的不行求他帮我弄一弄，他要弄的话分分钟就好了，我自己光排版就要捣鼓很久。
结果他就是不帮忙啊，我一直搞到三点多，实在困得不行，最后也不知道是怎么倒在桌子上睡着的，黎梓落也没再叫醒我。
可能是心里装着事，我早上六点多的时候突然就惊醒了，发觉自己在床上，黎梓落睡在旁边，见我醒了，他也起来了。
我赶忙跑去电脑那一看，应该是昨天晚上我睡着后他帮我优化了一下，ppt看上去美观多了，内容也好似润色过了。
他让我赶紧过一遍，我按照他说的赶紧翻阅了一下。
然后走进洗手间，当看见镜子中的自己时，吓了一跳，那黑眼圈跟一级保护动物似的。
我赶忙拿出遮瑕笔，打算把这惨不忍睹的黑眼圈給遮一下。
正好这时候黎梓落进来，扫了我一眼，夺过我手上的遮瑕笔说道：“不用画，这样挺好。”
花擦，什么眼神啊？
他看了看时间催促我：“八点了，早点过去。”
我说道：“不用那么早吧，人家九点才上班，过去半个小时就够了。”
他把我的身子一转拍了拍我：“让你早点去就早点去。”
我“哦”了一声准备出门，临走的时候黎梓落叫住我问我：“你定金带了吗？”
我说：“没有。”
“带上，还给人家。”
我顿时不服气的说：“凭什么要还给他们啊，是他们反悔的，按道理这定金可以不还的！”
他缓缓眨了下眼，长长的睫毛在晨曦的斜光下显得双眸是那么神秘莫测，嘴角闪过一抹笃定的弧度对我说：“不管今天谈的怎么样，都把定金还给对方，听我的。”
见我不动，他微微侧了下头示意我上楼拿钱。
我只有心不甘情不愿的再次跑上楼把三万块定金装进包里！
出门的时候，我心里还很没底气，发了条信息和宗经理说到客户那晚点到，我没有把客户反悔的事情告诉他，总还是抱着一丝希望，做最后的努力！
去那家保险公司的路上要路过一座天桥，一大早天桥底下就有好几个要饭的。
虽然天气已经不怎么冷了，但路过时，看见一个小孩光着脚丫子站在地上，旁边是一个老太太，那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。
当我匆匆路过那里走到前面的时候，有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上，面前放着一张纸，我并没有看纸上写了什么，再次从她身边匆匆走过！
然而当我脚踏下天桥的那一刻，我整个人突然愣住了，有种茅塞顿开的感觉！
我终于领悟到黎梓落在干嘛了！
瞬时间，一股热流窜遍全身，我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前，往他们碗里丢了二十元说了声：“谢谢。”
他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我，大概第一次看见给钱的人说谢谢。
我也烦不了那么多，拎着电脑包就飞快的往保险公司走去！
由于一路上我走得比较急，到那里的时候才八点二十六，保险公司的大门还没有开，我站在门口等着。
八点半一过有行政前台到了，问我是不是才来的新员工，我说我是m酒店的销售专员，找王主任。
于是我便被行政领到了前台旁边的接待区，快九点的时候，我听见前台的声音：“王主任，接待室有个m酒店的白小姐找您，一大早就过来了。”
王主任说：“知道了。”
不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会，让我等一会，我说没关系，我等他。
王主任会议结束已经将近十点半了，推门而入时，我立马站起身对他露出一个得体的笑容，他看了我一眼有点诧异。
我也表明来意，说准备了一些材料，希望耽误王主任二十分钟看一下，我真诚的望着他，他打量了我一番说道：“好，那看看吧。”
于是我就把准备了一晚的ppt播放了出来，上面包括金融主题的会场布置，演讲台型设计三维图，客户分类住房安排策划，三天会议的详细菜单和水果列表，贴身管家的所有服务介绍，甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。
我按照黎梓落的指点，这份ppt没有什么很虚和夸大其词的介绍，全是实质性的服务内容展示。
然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候，王主任沉默了。
随后他突然问我：“这些是你一个晚上做出来的？”
我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼：“我今天早上带着这份资料来，同时也紧急联系了酒店领导，考虑到您是大客户，酒店领导连夜往上通报特批，最终降价幅度可以再下调两万，也就是总报价下调五万元，这个优惠幅度已经非常有诚意了！”
说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前：“这是押金，当然也许您有您的考量，但我依然很荣幸认识您，这次如果没有机会合作，也希望下次能有，不管是我，还是我们酒店都不会让您失望。”
王主任看着面前的押金若有所思的点点头：“幸苦了。”
我站起身，朝他微微颔首：“那不打扰您了。”
刚进电梯我就有种如释负重的感觉，我终于知道黎梓落为什么不肯帮我，所有材料都让我自己整理了，果不其然我在演放ppt的时候，王主任向我提出了很多问题！
如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料内容记得这么清楚！
不管结局怎么样，我尽力了！
出了电梯，天空湛蓝，我深吸一口气拿出手机，该面对的终究要面对，我找到宗经理的号码，刚准备拨过去！
突然身后有人叫我：“白小姐，请等等。”
我回过头去，看见了早上接待我的那个前台，我放下手机有些不解的问她：“有事吗？”
她急匆匆的说：“王主任劳烦您再上去一趟，详谈一下合作内容。”
我再上去后，王主任居然对我露出一丝歉意，他和我说看了我提供的方案，虽然凯亚价格更具优势，不过方案却比我提供的粗糙，品质来看也是我们更占优势。
最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我，并说道：“感谢你的宽容和大度，你的工作态度，让我对贵酒店更加信赖，希望这次合作成功。”
我激动的和他握手告别！
再次出了大厦，空气中洋溢着春天的味道，草木抽出了嫩芽，排排柳树像千丝秀发随风飘摇，白杨挺直了粗壮的枝干，桑树长出了茂密的叶子，一切都像春之笔勾勒出的美丽画卷。
我踏着轻盈的步子掏出手机找到黎梓落的号码，发了三个字过去：我爱你。
他很快回复了两个字：恭喜。
第185章 故人已去空追忆（）
我很快上了最近的公交赶往酒店，再次透过车窗看向那座天桥时，嘴角露出了会心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他让我熬夜，一方面是让我准备资料，另一方面，是想让我上演苦肉计，所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子，想遮盖的时候，他却说不用。
直到路过天桥看见那两个要饭的时，我才反应过来，人类都是视觉动物，第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心，而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐，很难让人产生同情，即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇，也无法停下过往行人匆匆的脚步，让人为之逗留看上一眼。
这就是最直击人心的视觉效应，同理，王主任刚看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的样子，加上早上前台告诉他，我一大早便赶到他们公司等他，这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩，所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡，但也会于心不忍坐下来看看。
只要他动了恻隐之心，我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前，接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案，让王主任开始动摇，甚至产生顾虑。
然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。
除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示ppt的关键因素。
下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划，参加客房部的会议，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶，本该是很悠闲的时刻，两人面色却都有些凝重的感觉。
看见我后，黎梵对我说：“回来啦？吃过了吗？”
我点点头：“在酒店吃的。”
黎梵缓缓站起身伸了个懒腰：“行了，你们腻歪吧，我回房看卷宗了。”
黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊：“你真是神通广大，我把三万块递给那个王主任的时候，我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子，这是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈”
黎梓落见我得意忘形的笑着，给我倒了一杯功夫茶递到我手上：“你啊，性子太急燥，做销售不要光看眼前的利益，没听过买卖不成仁义在吗，你要是翻脸不认人，把钱扣下来，以后的路你只会越走越窄。”
我把茶喝下肚，同时也把话听进去了，黎梓落含笑看着我：“知道这次你失误在哪吗？”
我绞尽脑汁的想了想，该做我都做了，唯一没想到的是，王主任突然冒出来的朋友，差点让我翻了船，我看着黎梓落摇摇头。
他接过我手上的杯子又给