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家更愿意和它合作。而它旗下的签约人因此获得了的演出机会,也使得不断有人希望签入这家公司,也使得caa旗下的人才越来越多。
当它借此垄断美国演出市场的时候,caa一改往日的温顺,开始露出自己尖尖的獠牙,向制作公司提出涨薪的请求。到时候制作公司就算想反悔也不成了,因为caa已经垄断了美国一线的制片人,一线的导演,一线的编剧,一线的明星,如果他不同意这么做的话,就可能面临到无人可用的境地。
因此这些制作公司最后也只能乖乖掏钱caa从此在美国演艺圈呼风唤雨,年盈利最保守的估计都在三亿美元。
caa最第二招就是整齐划一,艺人的经纪人不是单独一个人,而是整个公司的。这样群策群力,由公司负责运作艺人的事业。这样可以避免艺人过分依赖某位经纪人,以致这位经纪人跳槽时,这位艺人也会跟着离去。
美国经纪公司很流行一位明星经纪人全权负责一位明星的状况,当经纪公司挖角的时候,只要挖走这位明星经纪人,那这位明星通常也会跟着一起过来。因为他们合作已经有了默契,明星已经离不开自己的经纪人了。
caa的模式可以有效避免这种情况的发生,即使经纪人被挖走,但是明星却不用担心自己的事业会陷入停滞。因为他的事业规划是由公司负责,而不是单个的经纪人负责。他走不走完全不会影响到明星的发展。
除此之外caa经纪公司对经纪人的等级划分,以及高薪酬的回报,也是经纪人不会轻易跳槽的原因之一。
caa经纪公司创始人奥维兹当年曾经离开这家公司,自己建立了另外一家经纪公司,但是当他去跟caa挖角的时候,却惊讶的发现正是因为自己当年定下的这些条款,使得他自己都挖不动caa的墙角。
这正也说明caa经纪人模式的成功。(。。)
第四百五十六章 收了张国忠()
韩国经纪公司的长处,第一就是明星全方面多栖发展。~顶~点~小!~说~~韩国明星、日本明星一般都是影视歌三栖,如果再算上电台广播,电视主持,广告摄影,那就几乎是六栖全方面发展。
像韩国知名女子组合少女时代,成员就是在电视剧,电影,唱歌,广播,主持,广告方面全面开花,保持每一周都至少有一位成员出现在大众面前。如此频繁的曝光度,自然让少女时代能够保持自己的人气。
而这种发展方式,在美国几乎是不能想象的。美国艺人能玩转三栖的少之又少,同时玩转三栖的更是绝无仅有。像迈克尔。杰克逊在乐坛那么高的地位,他想拍电影都没有人肯邀请他做主演,只能在《黑衣人》中客串一个角色过干瘾。
而一位演员如果能在大银幕上混到一线,他是绝对不会自甘堕落,再回到小屏幕上去接演电视剧的。除非是像查理。辛这种,满身丑闻搞得在电影圈儿无法立足,才被迫回到电视领域发展。不过即便如此,他的薪酬依然是电视明星中最高的,每一集的片酬都达到一百二十五万美元。
不过即便查理。辛凭此每一年都可以赚取超过两千万的片酬,但是相比汤姆。克鲁斯、布拉德。皮特、休。杰克曼、小罗伯特。唐尼这些一线影星动辄三四千万片酬,外加票房分红的待遇还是大大不如。
这也是为何好莱坞一线影星绝对不会返回头去接演电视剧的原因,不仅片酬比不上自己拍电影所得。而且影响力也是大大的不如。因为电视剧明星就算再火,影响力也有限。比如说《老友记》中的六位主演,在全世界应该都很有名气,但是他们的商业价值远远不如一线电影明星。
除了好莱坞影星通常不会再回去演电视剧之外,歌星通常也很难在电视或者电影领域取得成绩。就好像知名的贾老板贾斯汀。汀布莱克就心血来潮,放下自己的唱片事业,跨刀去好莱坞拍电影了。但是拍了两部低成本的喜剧片之后,他的演技也没有得到业内的认可。最后只能灰溜溜回去接着搞唱片。
相比起来,日本、韩国、香港、很多明星都是影视歌多栖发展,好像刘德桦、梁超伟、黎铭、郭富成等等。都是影视歌全面发展。就算吴君茹和周闰发当年都趁着唱片大卖的时候。推出了自己的唱片,也算是任性跨界了一把。
让艺人影视歌全面发展,有利于他提升人气,并且将自己的商业价值发挥到最大程度。好像刘德桦演电视剧红了之后开始演电影。同时又开始出自己的唱片。这三样之中只要有一样成功。就可以帮他凝聚不少的人气。而影视歌如果一齐发展。那效果更是不得了。
对于艺人来说,人气就意味着金钱。有名才有利,没名谁理你?!
韩国经纪公司的另外一个长处。就是超长合约。韩劲现在跟华星签的合约,3+2的合约他都觉得有些长了。但是韩国经纪公司和艺人签的合约,通常都是十年以上。明星出道一般都在十七八岁年纪,十年的合约,等结束之后也都到二十七八岁了。
像韩国明星多数都是青春偶像,对应的粉丝都是十几二十岁的青少年。像二十七八岁的偶像哪还会再有人喜欢?再加上韩国明星更新换代的那么快,而青少年又是最喜新厌旧的,能坚持十年依然长红的偶像团体绝无仅有。
韩国经纪公司和艺人签下十年的经纪约,就等于是耗尽了他们的演艺青春而已。等到二十七八岁之后,他们的商业价值也早就耗干了。到那时候就算解约都没什么了,经纪公司也都早就用别人取代他们的位置了。
这样的合约可以最大限度地保证经纪公司的利益,榨尽艺人最后一点利用价值。再加上高昂的抽成经纪公司可以赚的盆满钵满。
……
韩劲给张国忠讲的,就是融合了caa的两大长处,和s。m两大长处的新规则。
第一就是艺人分级制,大牌明星,小牌艺人,各有各的等级。最后按照等级不同,签订不同的经纪合约,约定抽成的多寡。小牌明星与新人抽成在15%到60%,大牌明星抽成在5%到10%。合约签订也不同,大牌明星至少五年以上,小牌明星、艺人至少十年以上。
第二就是公司负责制,艺人事务由公司安排,经纪人经过严格培训再上岗,出席活动都要至少三人同行,对外口径保持完全一致。
这样就相当于把拳头握紧,一拳打出去的力量,自然要比岔开双手打的力量要强,也能应对外界的种种问题。
第三,就是打包出售制,经纪公司尽可能多的签下人员,然后主动联系业务,为制片公司最优秀的人才,满足他们的一切需要。尽可能多的将自己的人员推销出去。
韩劲讲完之后,再看张国忠和李小麟,两个人都像雷打的蛤蟆一样傻掉了。
他们真没想到韩劲会滔滔不绝向他们说这么多东西,完全超出了他们的意料。他们之前都不是正统经纪人出身,全都是半路出家的,或许看过一些关于经纪人的书,但是论专业,论理论,论想法,他们绝对比不上韩劲。
他们现在更觉得韩劲才是正儿八经的经纪人,他们两个人则是唐僧和孙悟空,跑来向韩劲这尊如来佛取经来了。
“怎么样,张先生,对于我的想法,你觉得还认可么?”韩劲笑着向张国忠问道。
张国忠眨了眨眼睛,说实话。刚才韩劲说的太快,他甚至有些跟不上趟。只觉得听他说完之后,自己脑袋都觉得涨涨的。
“呃……韩先生说的真好。”他有些尴尬的说道,韩劲比他懂得要多多了。相比起来,他才是什么都不懂的半吊子。
“那你同意我所说的三条么?”韩劲又笑着问道。
张国忠对于什么理论,什么模式,什么数据的没怎么听懂,不过对于韩劲所说的三条他倒是记住了。
“韩先生,你这三条好是好,就怕实施起来有难度。”张国忠想了想道。
“噢?!哪里有难度。请你帮我指点一下。”韩劲问道。
张国忠点了点头。整理了一下语言,随后才向韩劲道,“首先是合约的期限太长,只怕很多人不习惯这样的束缚。第二。小牌明星和新人的抽成太多。只怕他们也不习惯被这样剥削。第三。打包出售和公司负责都缺乏经验,能否施行还要再观察。我就先想到这些,说的不对。请多包涵。”
韩劲摆了摆手,“不,不,说得很好,非常不错。”他笑了笑道。
“第一,合约期限过长,这一个我不否认。但是你想想看,如果只和艺人签三年的合约,从新人培养成小牌艺人,就要至少需要一年的时间,再要一年的时间巩固和扩展,等他赚钱的时候也要到第三年了。公司之前两年付出的成本,还能不能再赚的回来?”
“第二,公司抽成太多,这一点我也不否认,因为公司付出的还更多。我们公司签下艺人之后,绝不会是像其他公司那样放养不管。我们要让他们持续保持曝光率,话题性,我要他们至少每周都要出现在媒体上一次,不管是电台,电视台,报纸,杂志,海报,演唱会,总之我要让他们频繁的曝光,维持他们的话题性。”
“我们还要对艺人进行全面的包装,从他们的衣着,服饰,装扮,到谈吐,气质,甚至他们走路的方式,我都要让他们达到焕然一新的感觉。张先生,你觉得如果这样的话,公司的付出该有多大,而它需不需要更多的回报呢?”
张国忠听了韩劲的话,也不禁有些讶然。如果真的根据韩劲所说的去做,那么只怕就是块朽木,也能够培养成大明星了。
“合约期限不可能再缩短,公司抽成也不可能再减少。”韩劲最后说道,“香港那么多想要红的人,签不签约他们自己能做判断。这个世界上,有得必有失。想不付出就要求有高回报,没有那么便宜的事。”
张国忠听韩劲这么说,也不禁深有感触的点了点头。他之所以放弃自己的影舞者,选择加盟永盛娱乐公司,也是因为现在经纪公司不好做。
因为那些签约进公司的艺人,也是不想让他抽取太多佣金。大家都是互相看着面子才过来的,交情本来都很不错,但是提到钱的时候就有了麻烦。
很多人不习惯付经纪人佣金,拿到钱之后都习惯自己眯起来张国忠费心帮他们接生意,最后却几乎捞不到什么好处。搞到最后钱没捞着,朋友却得罪了不少张国忠自己做的也很没趣味。
再者张国忠自己脸皮也薄,又是好讲面子的人。刘德桦都说过,张国忠做他的经纪人,开始六年一毛钱都没抽佣过。这固然说明张国忠是个好人,但是对职业经理人来说,他这样做却显然也是不合规矩。
韩劲还是相信亲兄弟明算账那句话,交情归交情,钱财归钱财。经理人帮艺人拉了那么多工作,最后却一毛钱都没有收到,这本身就是很不健康的商业行为,不值得大力提倡。
另外张国忠他们安排艺人去南洋演出也好,在香港本土演出也好,都只是小打小闹而已,根本成不了什么气候。
因为他们既没有自己的制作公司,也没有自己的演出场所,只能是在夹缝中讨三餐两饭而已。对于这种乞丐似的经营模式,他已经厌烦了。
张国忠一心想要搞个大的,但是